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    一朶、向日葵

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    我的坎坷加薪路。

    说到加薪,我就有一肚子的话要说。算吐槽吗?嘿嘿。

    我所在的工厂,老板是泉州本地的土老板,没有企业文化的概念,也没有法定的节假日,没有双休。老板为人虽然很好,但是在加薪方面却非常被动。

    刚进工厂那时候,我大学刚毕业。满怀雄心壮志,希望能为公司献出自己一份微薄的力量。我一直相信功夫不负有心人,我的努力老板看得见。刚进来那会儿工资试用期1400,转正1700。一个月后,顺利转正。对于那时候的我来说,1700,还算马马虎虎了。题外话:外贸人快使用一达通吧,每月给自己加薪1000块!

    为了更快地获得订单,每天我都努力地学习研究我们的产品,每天我都努力地在阿里巴巴网站上搜寻开发新客户。因为是新人,手上的询盘微乎其微,压根就没机会接触到潜在客户。我只能自己每天关注RFQ,一逮着机会就向潜在客户推销我们的产品。
    一年过去了,我陆陆续续接了几个小单。为了能成单,再怎么复杂再怎么麻烦的单子我都不怕。我们工厂没有跟单,没有单证,所有的事情都要自己一个人完成。所以业务员不仅仅要开发新客户,要跟踪客户,客户下单以后还要负责整个订单头头尾尾所有事情。我们的产品重,每个产品的箱规要自己量,产品重量也要自己称。一个女生活生生地被炼成了女汉子。一年内,我嫩嫩的手长了茧子。你能想到的所有与订单有关的事情,我们都要自己完成。老板觉得,业务员就必须全能,所有事情都要自己扛。这个我同意,我也努力把自己打造成全能型业务员。
    第一年的销售业绩不是非常理想。只有差不多两百万的销量。但是因为一个萝卜好几个坑,一个人要做好多人的工作量,所以有点精力分散了。感觉身心有点疲惫了。那一年,老板没有给我涨工资。
    我有点失望,因为一直觉得自己的努力老板看得见。我也一直觉得,涨工资这事,不应该我们员工自己开口。但是,随着生活压力的增大,我渐渐有些按捺不住了。我找老板谈话,说了自己的想法。很快,第二个月工资变成了2100.
    第二年,早我一年来的那个业务因为要回家结婚,就离职了。本来我们的业务员就不多,瞬间就只剩了两个。老板立马感觉到形势有点严峻,又给我涨了五百的工资。也就是我毕业第二年,工资是2600. 在很多同学看来,业务员工资有2600已经很不错了,我也挺满足这样的工资。于是更卖力了。
    同事离职后,我掌握了公司的大部分询盘,开发客户也变得更加容易。再加上参加几届展会,捞了不少客户,我的业务量也渐渐地扩大了。有很多小客户在我手上也慢慢发展壮大,单量也由少变多由小变大。第三年,我的销售业绩已经达到一千万。
    但是,因为一个人要做的事情实在太多了,有时候光是做包装材料纸箱,托盘,泡沫,护角等等的采购订单就要做一整天。纸箱采购订单又要先弄清这个产品的箱规,才能给出具体的纸箱规格,唛头等信息。我其他同事笑称我是全工厂最忙碌的人。是的,一个萝卜十几个坑。每个坑都那么大那么深。确实挺累的。这时,我萌生了离职的想法。其实不是工厂不好,是我真心觉得累,精力太有限了。要是能把精力都用在开发客户上,或许我们的业务量就远远不止这些。当然,老板没肯让我走。说了一堆我一定会很有出息的话,然后给我涨了400的工资。3000了。我心里一想,也是,有稳定客源,底薪有3K。那就继续呆着吧。
    后来,我就结婚了,怀孕了。还好本人怀孕没什么大的反应,照样能跑能跳能干各种苦力。怀孕的时候,经常泉州厦门两头跑,接待客户全场绕,打样发货各种搬,你不得不佩服一个待产孕妇身体所能爆发出的能量有多大。有一回搬样品下楼,不小心从楼梯上摔了下来。好在自己身手敏捷,逃过一劫。那时候已经六个多月的孕期。
    离待产日越来越近。突然有一天,老板跟我说,涨工资!这是破天荒的第一次啊!涨了500,3500了题外话:外贸人快使用一达通吧,每月给自己加薪1000块! 对于一个待产的孕妇来说,这是莫大的喜讯啊。后来我想,或许老板是怕我生了孩子就离职不干回家当家庭主妇了吧。反正,这是老板第一回主动给涨工资,我确实是乐坏了。我一直上班上到预产期前两天,还好我预产期很准,生的当天就是预产期。产假是三个月,虽然是产假,但是工厂大大小小的事在家里还是要做的。每天依旧要回邮件,处理各种事。有时候一边给宝宝喂奶还要一边做生产单,做合同。有时候宝宝哭了,我忙着跟客人沟通。总之,挺委屈我家宝宝的。产假结束后,我又开始正常上班了。国家规定有哺乳假,我们没有。每天涨奶得难受,要自己到厕所挤奶,着实把我苦的。每天只能下了班给宝宝喂奶,就这样,我又坚持了一年。这一年里,我发现自己更有韧性了。或许为人母以后,更能吃苦了吧。题外话:100%中奖!报名即可获得支付宝红包10元!
    我从去年十月份,也就是给宝宝喂了一年的奶,准备断奶的那时候,接触了一个法国客户。刚开始也没觉得什么,只是正常的报价,邮件,打样。一次又一次的打样,一次又一次地修改图纸,客户一次又一次地来我们工厂。就到了今年三月。突然,客人要下单了。第一个单就五六百万。因为客人做的是精品展架,好几个大品牌,在世界各国都有连锁店。我们第一次做这类产品,对我们工厂还有我们业务来说都是一种挑战。你可以想象下,我的工作量能有多大就有多大。题外话:外贸人的馅饼:不捡就亏了!
    很多人说,业务不能看底薪,要看抽成。但是实话说,我们的抽成真心不高。一千万的销售业绩也就寥寥三五万的抽成。所以一想到日后我们工厂可能出现的各种问题和烦恼,我就特别害怕。这时候,有朋友的工厂需要帮忙,让我去负责他们的外贸业务,给我8K的底薪,年底抽成分红各种诱惑。我有些动摇了。虽然不同的产品,一切需要重新开始,但是当初我来这个工厂不是也是什么都没有,从0开始的么?于是,我再次跟老板辞职。
    结果可想而知,未遂。可能是自己比较重情,老板一说些煽情的话,我就忍不住感动。也是,都呆了四年了,每天朝夕相对,确实是有感情的。于是,我就继续呆着,继续奋斗了。这时候,我的工资是5K。已经超出老板的极限了。基本封顶了。或许,以后都不会再涨工资了。
    这就是我的坎坷加薪路。

  • 1 楼#

    cn1000978744

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    thanks for your share

  • 3 楼#

    cn1001589474

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    很佩服你在这样一个小公司,里面呆了这么久。不过还好,公司有自己的工厂......

  • 4 楼#

    szyhm

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    广告打的这么好  让马云给你加多几千 1千万的业绩   底薪5K?

  • 5 楼#

    cn1510644735

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  • 6 楼#

    cn1000960799

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    很感激这样的分享,既是伟大的母亲,也是伟大的职场女达人哦

  • 7 楼#

    cn1000775488

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    外贸女业务真心不容易,

  • 8 楼#

    cn1510837904

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    经典,顶一个,加油

  • 9 楼#

    teemzone

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    大家都不容易...

  • 10 楼#

    cn220225146

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    谢谢分享, 同感啊~~  但是我们的底薪就少多了。。

  • 11 楼#

    Fighting_MIAD

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    LZ很顽强啊,学习了。

  • 12 楼#

    onetong

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    感觉最近外贸圈里老是在卖一达通的广告。

  • 13 楼#

    cnxingpu

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    可以加提成,在招个助手。这不是耽误你开发业务啊

  • 14 楼#

    krius

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    厉害哦 自己也要加油

  • 15 楼#

    krius

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    请问楼主 产品的附加值 高吗

  • 16 楼#

    Vicky Xuan

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    女业务员真心不容易,能理解你,我们也是一样,什么都自己亲力亲为,加油啊!

  • 17 楼#

    cn220162062

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    厉害,干劲十足!

  • 18 楼#

    cn1501814883

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    szyhm:广告打的这么好  让马云给你加多几千 1千万的业绩   底薪5K?回到原帖
    哈哈哈哈

  • 19 楼#

    cn1501814883

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    哇塞  300万 1000万????惊叹!佩服! 我觉得我这辈子的业绩加起来都不会过300万



  • 我的坎坷加薪路。

    说到加薪,我就有一肚子的话要说。算吐槽吗?嘿嘿。

    我所在的工厂,老板是泉州本地的土老板,没有企业文化的概念,也没有法定的节假日,没有双休。老板为人虽然很好,但是在加薪方面却非常被动。

    刚进工厂那时候,我大学刚毕业。满怀雄心壮志,希望能为公司献出自己一份微薄的力量。我一直相信功夫不负有心人,我的努力老板看得见。刚进来那会儿工资试用期1400,转正1700。一个月后,顺利转正。对于那时候的我来说,1700,还算马马虎虎了。题外话:外贸人快使用一达通吧,每月给自己加薪1000块!

    为了更快地获得订单,每天我都努力地学习研究我们的产品,每天我都努力地在阿里巴巴网站上搜寻开发新客户。因为是新人,手上的询盘微乎其微,压根就没机会接触到潜在客户。我只能自己每天关注RFQ,一逮着机会就向潜在客户推销我们的产品。
    一年过去了,我陆陆续续接了几个小单。为了能成单,再怎么复杂再怎么麻烦的单子我都不怕。我们工厂没有跟单,没有单证,所有的事情都要自己一个人完成。所以业务员不仅仅要开发新客户,要跟踪客户,客户下单以后还要负责整个订单头头尾尾所有事情。我们的产品重,每个产品的箱规要自己量,产品重量也要自己称。一个女生活生生地被炼成了女汉子。一年内,我嫩嫩的手长了茧子。你能想到的所有与订单有关的事情,我们都要自己完成。老板觉得,业务员就必须全能,所有事情都要自己扛。这个我同意,我也努力把自己打造成全能型业务员。
    第一年的销售业绩不是非常理想。只有差不多两百万的销量。但是因为一个萝卜好几个坑,一个人要做好多人的工作量,所以有点精力分散了。感觉身心有点疲惫了。那一年,老板没有给我涨工资。
    我有点失望,因为一直觉得自己的努力老板看得见。我也一直觉得,涨工资这事,不应该我们员工自己开口。但是,随着生活压力的增大,我渐渐有些按捺不住了。我找老板谈话,说了自己的想法。很快,第二个月工资变成了2100.
    第二年,早我一年来的那个业务因为要回家结婚,就离职了。本来我们的业务员就不多,瞬间就只剩了两个。老板立马感觉到形势有点严峻,又给我涨了五百的工资。也就是我毕业第二年,工资是2600. 在很多同学看来,业务员工资有2600已经很不错了,我也挺满足这样的工资。于是更卖力了。
    同事离职后,我掌握了公司的大部分询盘,开发客户也变得更加容易。再加上参加几届展会,捞了不少客户,我的业务量也渐渐地扩大了。有很多小客户在我手上也慢慢发展壮大,单量也由少变多由小变大。第三年,我的销售业绩已经达到一千万。
    但是,因为一个人要做的事情实在太多了,有时候光是做包装材料纸箱,托盘,泡沫,护角等等的采购订单就要做一整天。纸箱采购订单又要先弄清这个产品的箱规,才能给出具体的纸箱规格,唛头等信息。我其他同事笑称我是全工厂最忙碌的人。是的,一个萝卜十几个坑。每个坑都那么大那么深。确实挺累的。这时,我萌生了离职的想法。其实不是工厂不好,是我真心觉得累,精力太有限了。要是能把精力都用在开发客户上,或许我们的业务量就远远不止这些。当然,老板没肯让我走。说了一堆我一定会很有出息的话,然后给我涨了400的工资。3000了。我心里一想,也是,有稳定客源,底薪有3K。那就继续呆着吧。
    后来,我就结婚了,怀孕了。还好本人怀孕没什么大的反应,照样能跑能跳能干各种苦力。怀孕的时候,经常泉州厦门两头跑,接待客户全场绕,打样发货各种搬,你不得不佩服一个待产孕妇身体所能爆发出的能量有多大。有一回搬样品下楼,不小心从楼梯上摔了下来。好在自己身手敏捷,逃过一劫。那时候已经六个多月的孕期。
    离待产日越来越近。突然有一天,老板跟我说,涨工资!这是破天荒的第一次啊!涨了500,3500了题外话:外贸人快使用一达通吧,每月给自己加薪1000块! 对于一个待产的孕妇来说,这是莫大的喜讯啊。后来我想,或许老板是怕我生了孩子就离职不干回家当家庭主妇了吧。反正,这是老板第一回主动给涨工资,我确实是乐坏了。我一直上班上到预产期前两天,还好我预产期很准,生的当天就是预产期。产假是三个月,虽然是产假,但是工厂大大小小的事在家里还是要做的。每天依旧要回邮件,处理各种事。有时候一边给宝宝喂奶还要一边做生产单,做合同。有时候宝宝哭了,我忙着跟客人沟通。总之,挺委屈我家宝宝的。产假结束后,我又开始正常上班了。国家规定有哺乳假,我们没有。每天涨奶得难受,要自己到厕所挤奶,着实把我苦的。每天只能下了班给宝宝喂奶,就这样,我又坚持了一年。这一年里,我发现自己更有韧性了。或许为人母以后,更能吃苦了吧。题外话:100%中奖!报名即可获得支付宝红包10元!
    我从去年十月份,也就是给宝宝喂了一年的奶,准备断奶的那时候,接触了一个法国客户。刚开始也没觉得什么,只是正常的报价,邮件,打样。一次又一次的打样,一次又一次地修改图纸,客户一次又一次地来我们工厂。就到了今年三月。突然,客人要下单了。第一个单就五六百万。因为客人做的是精品展架,好几个大品牌,在世界各国都有连锁店。我们第一次做这类产品,对我们工厂还有我们业务来说都是一种挑战。你可以想象下,我的工作量能有多大就有多大。题外话:外贸人的馅饼:不捡就亏了!
    很多人说,业务不能看底薪,要看抽成。但是实话说,我们的抽成真心不高。一千万的销售业绩也就寥寥三五万的抽成。所以一想到日后我们工厂可能出现的各种问题和烦恼,我就特别害怕。这时候,有朋友的工厂需要帮忙,让我去负责他们的外贸业务,给我8K的底薪,年底抽成分红各种诱惑。我有些动摇了。虽然不同的产品,一切需要重新开始,但是当初我来这个工厂不是也是什么都没有,从0开始的么?于是,我再次跟老板辞职。
    结果可想而知,未遂。可能是自己比较重情,老板一说些煽情的话,我就忍不住感动。也是,都呆了四年了,每天朝夕相对,确实是有感情的。于是,我就继续呆着,继续奋斗了。这时候,我的工资是5K。已经超出老板的极限了。基本封顶了。或许,以后都不会再涨工资了。
    这就是我的坎坷加薪路。






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  • 很佩服你在这样一个小公司,里面呆了这么久。不过还好,公司有自己的工厂......



  • 广告打的这么好  让马云给你加多几千 1千万的业绩   底薪5K?






  • 很感激这样的分享,既是伟大的母亲,也是伟大的职场女达人哦



  • 外贸女业务真心不容易,



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  • szyhm:广告打的这么好  让马云给你加多几千 1千万的业绩   底薪5K?回到原帖
    哈哈哈哈



  • 哇塞  300万 1000万????惊叹!佩服! 我觉得我这辈子的业绩加起来都不会过300万


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