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    cnliritents

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    首先呢,对于外贸人来说,成单都讲究个天时地利人和。
    抛开产品不论,每个业务的汗水和智慧是绝对,运气只是相对地,但也是不可或缺的。
    有的客户是要长线发展的;有些客户则是火烧眉毛,急迫下单的,一般这种客户是有切实需求,并一定会下单的,至于下没下到你这边来,那就是个很貌似复杂但又很简单的的过程了。

    废话不多说,讲一下2013年年底时,两个星期搞定的一个单。我们珠海丽日帐篷有限公司是做大型展会活动用铝合金帐篷的,一般货值都比较大,5万美金以下的的我们都不认为是什么大单的。我这个客户左后成交金额4万8千美金左右,原价76折左右,在行业里也算比较好的价格了。从收到询盘到客户打定金将近两个星期,之后就是放年假,然后回来生产,要求客户打尾款出货等。整个过程也就一个月左右。

    这个客户和我谈的时候一直在担心自己资金安全问题,因为客户是第一次从中国买东西怕被骗。幸好我们也卖了一些篷房到当地,我就发了些我们卖过去的产品照片给客户,更巧的是客户竟然知道其中一个篷房,而且他还去过那里见过,客户还帮我们找到了这个篷房的网上链接,让我们看到了我们产品当时的使用情况,和装饰效果。不可否认,老外搞装饰还是很有格调的!

    有了这个惊喜,客户对我们也就信任了很多。但担心依然存在,由于我们打电话到他手机号码显示和我们写在PI里的不一样(可能是当地电信系统问题吧,一直不清楚为什么),客户就一直担心,我就上了两个至关重要的招数,第一个是把我们收到的金额很大的报文抹去客户信息,发给他看,让他知道我们成交额很大不会贪他这点钱,毕竟声誉更重要嘛。第二个,我再发一封比较重要的邮件时,让我同事帮我拍了个简短视频,我本人出镜说话,然后拍上写的邮件内容。压缩好后随邮件一起发给客户。客户那边担心就少了很多。

    价格谈判就不再赘述啦,业务员都有自己的策略。
    希望大家业务越做越好啦,步步高升,多拿大单!

    Frank
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    cn220232827

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    经典,顶一个,加油

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    不错哦!

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    银才一枚。

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    Joyi

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    楼主解除了客户的担忧,实为精湛。

  • 9 楼#

    cn1500391360

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    不错。

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    cn****555

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    第二招有点意思啊

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    sunny2013

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    cn1510813928

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    拍个视频?有意思。我一般都是发的我的照片或是和客户一起在厂里公司的照片

  • 16 楼#

    cn1000853437

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    厉害新招

  • 18 楼#

    joe sama

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    学习了

  • 19 楼#

    cn1510849526

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    我之前也做过帐篷之类的,看到这个很亲切



  • 首先呢,对于外贸人来说,成单都讲究个天时地利人和。
    抛开产品不论,每个业务的汗水和智慧是绝对,运气只是相对地,但也是不可或缺的。
    有的客户是要长线发展的;有些客户则是火烧眉毛,急迫下单的,一般这种客户是有切实需求,并一定会下单的,至于下没下到你这边来,那就是个很貌似复杂但又很简单的的过程了。

    废话不多说,讲一下2013年年底时,两个星期搞定的一个单。我们珠海丽日帐篷有限公司是做大型展会活动用铝合金帐篷的,一般货值都比较大,5万美金以下的的我们都不认为是什么大单的。我这个客户左后成交金额4万8千美金左右,原价76折左右,在行业里也算比较好的价格了。从收到询盘到客户打定金将近两个星期,之后就是放年假,然后回来生产,要求客户打尾款出货等。整个过程也就一个月左右。

    这个客户和我谈的时候一直在担心自己资金安全问题,因为客户是第一次从中国买东西怕被骗。幸好我们也卖了一些篷房到当地,我就发了些我们卖过去的产品照片给客户,更巧的是客户竟然知道其中一个篷房,而且他还去过那里见过,客户还帮我们找到了这个篷房的网上链接,让我们看到了我们产品当时的使用情况,和装饰效果。不可否认,老外搞装饰还是很有格调的!

    有了这个惊喜,客户对我们也就信任了很多。但担心依然存在,由于我们打电话到他手机号码显示和我们写在PI里的不一样(可能是当地电信系统问题吧,一直不清楚为什么),客户就一直担心,我就上了两个至关重要的招数,第一个是把我们收到的金额很大的报文抹去客户信息,发给他看,让他知道我们成交额很大不会贪他这点钱,毕竟声誉更重要嘛。第二个,我再发一封比较重要的邮件时,让我同事帮我拍了个简短视频,我本人出镜说话,然后拍上写的邮件内容。压缩好后随邮件一起发给客户。客户那边担心就少了很多。

    价格谈判就不再赘述啦,业务员都有自己的策略。
    希望大家业务越做越好啦,步步高升,多拿大单!

    Frank
    tents@liri-tents.com
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  • 经典,顶一个,加油



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  • 楼主解除了客户的担忧,实为精湛。



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  • 第二招有点意思啊



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  • 拍个视频?有意思。我一般都是发的我的照片或是和客户一起在厂里公司的照片



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  • 学习了



  • 我之前也做过帐篷之类的,看到这个很亲切


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