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    阿里上市,流量激增,如何乘势追击,赢得灿烂未来!为此我们邀请了帮助企业打造互联网思维,提升整体效果的广州佰加网络科技创始人Jason,花名阿里狼为大家分享!

    图片:JASON.PNG


    小编:阿里巴巴IPO后,阿里平台后续走向如何?阿里狼说:
     上市后平台影响力更大了,受到更为广泛的关注,可大大提高了国际站的流量。但是阿里集团下所有的平台将面临更严格的市场监管。 所以大家可以明显感受到自阿里宣布上市之日起对产品知识产权的保护越来越严格,扣分惩罚力度越来越大。这样的宏观调控,促使中国供应商们停止侵权,恣意盗图等等行为,将来平台也会出台更多的保护知识产权的行为二是更加注重客户体验,好的客户体验是平台持续发展的重要保障,所以围绕这个客户体验阿里出来了很多的贴心功能,如24小时供应商不回复询盘自动转给其他同行,还有RFQ可以快速获得供应商报价,产品信息导航等,都是围绕体验做的文章。 最近阿里也在清理重复产品,也是为了保障客户体验,避免分类页面重复过多,客户跳出率高的问题。但是这里给阿里提个建议是,修改企业阿里的信息分组系统。 建立产品组及推广组。 产品组别,让供应商放完全不同的产品信息,不允许任何重复,这里的重复信息监测级别可以很高。 推广组别,专门放供应商用来引流的信息。这样既能保证客户体验,又能保证供应商关键词覆盖及引流的需求。这里的监测可以相对中等。堵永远不如疏!图纸如下:

    图片:分组.jpg


    三是数据更加开放全面,一达通的数据与平台打通,标志着整个平台数据的闭环。从信息流,金融流,物流,已经完整,三流合一了,预测阿里会更加注重及宣传数据的价值。阿里的数据越来越多,有个特殊的对供应商最重要的数据却越来越少,那就是平台的关键词,难道是老外一下子全部把习惯给改了?不使用那些关键词了?不可能滴!应该会有更完善关键词功能出来满足供应商更精准的推广及P4P投放。四是门槛降低增加供应商。阿里的高估值,不在于说他的盈利能力强,而是说他做的事情社会影响力特别大,跟我们整个的经济体系息息相关。如何继续扩大影响力?让更多的企业进驻!让更多的企业经营与阿里挂钩。也许今天你已经觉得阿里上同行很多了,但是对比与淘宝,国际站只是他的百分之一,8万及800万店铺的巨大差别。所以相对于2,3年后的情况来讲,我们现在处于红利阶段。
    小编:面对改变,我们的供应商应该如何应对?(思维方式的改变)
    阿里狼说:A. 跟上趋势,拥抱变化:平台肯定是往好的方向在前进的,但是对于不愿改变的人来说却是一种负担,每一次的调整都会觉得麻烦。我们要明白平台不进步不调整,流量减少甚至被淘汰,最终损害的是我们自己。因为目前我们没有更好的推广渠道了。 看到趋势要走到趋势的前面,遇到趋势要顺着趋势发展,万不可以与趋势为敌。因为最终受伤害的是我们自己。 如一达通,这个是阿里生态的重要布局,提供是B2B最后的交易数据,所以阿里会做很多的调整,资源的倾斜来完成这一布局。 国际站无非就是做一件事情,把优秀的供应商推广给买家。优秀的标准靠什么来判定? 简单啊,交易数据嘛,谁的交易多,对比而言谁就是更优秀的。平台的交易数据通过谁来提供? 一达通啊。这么说你还不明白?好说更直白些,你不用一达通可以, 那我就把更多的流量资源分配给一达通的客户。 B. 打造好核心数据很多人操作平台,就是不断地优化啊回复询盘啊,没有系统思考。询盘其实不是我们推广的闭环,打造潜在客户数据库才是我们平台推广的闭环。 如果你用了10年阿里,都有整理客户数据的话,最低可以积累了20万个潜在客户数据啊,这个才是我们将来在高度竞争时代的核心优势。将来你要推广一个新产品,或者要清库存,你就可以去营销这些潜在客户,哪怕就算只有千分之一的转化率,你也能成交200单啊?就算将来平台上同行数量增加了十倍,这些客户数据足以让你从容面对了。 做服务的重体验,做产品的重定位。在阿里的洗护行业里,绝大多数企业什么洗发水啊,护发素啊全都做,反正就是告诉客户你想要啥我就给你生产啥! 但是却有一家企业给我印象很深刻,他们就只做酒店行业的小瓶装洗护产品,全网独家,拿走了绝大多数酒店行业的订单。谁说外贸就不能定位?产品质量可以定位,销售市场也可以定位。别人若问你们公司产品定位是什么的时候, 请不要再只能说我定位中高端,中低端了。不同造就成功,市场越细分越好做!
    小编:阿里目前供应商现状分析,最大的难点分析,如何突破阿里狼说: 平台是不断在优化的,但是供应商的平台运营水平与过去两三年并没有多大区别。大家听过很多的培训,却始终做不好阿里。 为什么? 不管阿里后台的教学视频也好,还是外面的培训也好,多数都是具体某一块的操作经验,这些经验结合起来你会发现很多互相矛盾的地方,因为培训都不成体系,所以失效了。其实我们做外贸的都很聪明的,只是我们很多的朋友过于把精力在研究关键词排名,寻找阿里排名漏洞上了。过于追求某一个关键词的排名,只见树木不见森林,没有系统地统筹规划,因为就算全部的橱窗都排在第一页第一名了,带来的效果也是很有限的,我们一直推崇的是全网关键词的覆盖。你有40个橱窗排第一,很好很棒,但是你能够给我2000个关键词带来的流量相比吗? 平台推广是系统工程,不是单单运营橱窗而已。 小编:如何更有效的运营平台,您的建议?阿里狼说
    平台需要系统化运营。需要规划及及可执行方案,万不可迷恋高大上的技巧。系统化运营我们一般分为五步走:

    图片:系统.jpg



    首先进行旺铺的布局规划,前期布局规划好了,什么0效果问题,什么重复产品问题,什么分类页面重复率高的问题,点击率转化率低,这些病症基本是不存在或者可以把发病几率降到最低。因为我们就没有这个病因啊。
    这个要在打造之前就综合考虑好这些问题,找到方案。解决后我们才开始具体的运营。不然阿里只会越走越难。
    就好像O效果产品,如果你的关键词都有客户使用,信息质量排名不错,没有重复发布多条,基本是可以避免的,完全不需要天天愁这个那个,不停地应付阿里规则的变动。操作阿里的更多的是业务员,又要做业务,又要天天修改推广,到最后两个都做不好。所以企业新购买阿里或者想要重建阿里的话,必定要规划先行,减少弯路成本。
    第二是建立数据库,在打造之前我们是花一些时间把数据收集齐全的,阿里发布需要什么数据我们就把什么数据整理收集好。这样我们可以提高推广的效率。
    第三是优质信息发布。有了数据库了,信息发布就很简单了,这里发布一定是要是优质的。因为接下来第四部做全网关键词的覆盖是通过这些优质信息为模板,使用阿里发布类似产品的功能来实现的。
    如果这些原始的信息细胞不优秀,分裂出来的子细胞也不会是优秀的。所以每一步都要做到完美。
    第五步我们才进行P4P的打造,你们可以看到哦P4P是放在最后才做的。因为没有足够的关键词推广,优质的产品信息作为载体,我们的P4P效果永远的飞不起来,成本还非常高。
    五步走完了,相当于我们已经重建了一个健康的阿里巴巴系统了,以后就很轻松了,平时打打漏洞(增加关键词信息),清除下系统垃圾(0效果产品)就可以了。
     
    请关注我们,每月一期微视角,从你的角度提升自己!你有什么感兴趣的话题请私信我!
     
    阿里狼更多文章:
    01. 这才是0效果产品的真相
    02. 系统化运营是企业阿里最好的路!
    03. 那些年,流传至今的阿里优化规则
    04. 隐藏在多语言条背后不为人知的深度机密. 多语言条,It istime to say good bye!



  • 1 楼#

    Tongherfence

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    透析得很好,有料到啊

  • 2 楼#

    领头狼Jason

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    cn1510406635:透析得很好,有料到啊回到原帖
    感谢,欢迎交流!

  • 3 楼#

    cn1510227012

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    呵呵

  • 4 楼#

    一杯咖啡

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    努力学习中

  • 5 楼#

    sybk

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    呵呵

  • 6 楼#

    gcetex

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    分析的很透彻,但是操作起来不那么简单呢!

  • 7 楼#

    camelcarpet

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    厉害

  • 8 楼#

    cn1000960799

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    很有道理 学习了

  • 9 楼#

    cn1000960799

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    不错

  • 10 楼#

    cn1500487514

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    分析的很精辟。但是很可惜,我从来没有机会打理主账号

  • 11 楼#

    i峰

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    看到趋势要走到趋势的前面,遇到趋势要顺着趋势发展,万不可以与趋势为敌

  • 12 楼#

    Simple Young

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    很不错

  • 13 楼#

    妖里妖气爱阿离

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    顶!

  • 14 楼#

    sqdonghe

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    醍醐灌顶

  • 15 楼#

    nbreaching

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    努力学习,努力实践。。。

  • 16 楼#

    David Lee (Junhong)

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    水货+广告

  • 17 楼#

    cdsenlu

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    阿里绑定一大通这种行为不支持,都是为自己逐利,不用一大通,按照楼主的说法就不会给你更多的资源倾斜。不公平。

  • 18 楼#

    cn204234000

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    谢谢分享。

  • 19 楼#

    fiedle

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    一语中的!



  • 阿里上市,流量激增,如何乘势追击,赢得灿烂未来!为此我们邀请了帮助企业打造互联网思维,提升整体效果的广州佰加网络科技创始人Jason,花名阿里狼为大家分享!

    图片:JASON.PNG


    小编:阿里巴巴IPO后,阿里平台后续走向如何?阿里狼说:
     上市后平台影响力更大了,受到更为广泛的关注,可大大提高了国际站的流量。但是阿里集团下所有的平台将面临更严格的市场监管。 所以大家可以明显感受到自阿里宣布上市之日起对产品知识产权的保护越来越严格,扣分惩罚力度越来越大。这样的宏观调控,促使中国供应商们停止侵权,恣意盗图等等行为,将来平台也会出台更多的保护知识产权的行为二是更加注重客户体验,好的客户体验是平台持续发展的重要保障,所以围绕这个客户体验阿里出来了很多的贴心功能,如24小时供应商不回复询盘自动转给其他同行,还有RFQ可以快速获得供应商报价,产品信息导航等,都是围绕体验做的文章。 最近阿里也在清理重复产品,也是为了保障客户体验,避免分类页面重复过多,客户跳出率高的问题。但是这里给阿里提个建议是,修改企业阿里的信息分组系统。 建立产品组及推广组。 产品组别,让供应商放完全不同的产品信息,不允许任何重复,这里的重复信息监测级别可以很高。 推广组别,专门放供应商用来引流的信息。这样既能保证客户体验,又能保证供应商关键词覆盖及引流的需求。这里的监测可以相对中等。堵永远不如疏!图纸如下:

    图片:分组.jpg


    三是数据更加开放全面,一达通的数据与平台打通,标志着整个平台数据的闭环。从信息流,金融流,物流,已经完整,三流合一了,预测阿里会更加注重及宣传数据的价值。阿里的数据越来越多,有个特殊的对供应商最重要的数据却越来越少,那就是平台的关键词,难道是老外一下子全部把习惯给改了?不使用那些关键词了?不可能滴!应该会有更完善关键词功能出来满足供应商更精准的推广及P4P投放。四是门槛降低增加供应商。阿里的高估值,不在于说他的盈利能力强,而是说他做的事情社会影响力特别大,跟我们整个的经济体系息息相关。如何继续扩大影响力?让更多的企业进驻!让更多的企业经营与阿里挂钩。也许今天你已经觉得阿里上同行很多了,但是对比与淘宝,国际站只是他的百分之一,8万及800万店铺的巨大差别。所以相对于2,3年后的情况来讲,我们现在处于红利阶段。
    小编:面对改变,我们的供应商应该如何应对?(思维方式的改变)
    阿里狼说:A. 跟上趋势,拥抱变化:平台肯定是往好的方向在前进的,但是对于不愿改变的人来说却是一种负担,每一次的调整都会觉得麻烦。我们要明白平台不进步不调整,流量减少甚至被淘汰,最终损害的是我们自己。因为目前我们没有更好的推广渠道了。 看到趋势要走到趋势的前面,遇到趋势要顺着趋势发展,万不可以与趋势为敌。因为最终受伤害的是我们自己。 如一达通,这个是阿里生态的重要布局,提供是B2B最后的交易数据,所以阿里会做很多的调整,资源的倾斜来完成这一布局。 国际站无非就是做一件事情,把优秀的供应商推广给买家。优秀的标准靠什么来判定? 简单啊,交易数据嘛,谁的交易多,对比而言谁就是更优秀的。平台的交易数据通过谁来提供? 一达通啊。这么说你还不明白?好说更直白些,你不用一达通可以, 那我就把更多的流量资源分配给一达通的客户。 B. 打造好核心数据很多人操作平台,就是不断地优化啊回复询盘啊,没有系统思考。询盘其实不是我们推广的闭环,打造潜在客户数据库才是我们平台推广的闭环。 如果你用了10年阿里,都有整理客户数据的话,最低可以积累了20万个潜在客户数据啊,这个才是我们将来在高度竞争时代的核心优势。将来你要推广一个新产品,或者要清库存,你就可以去营销这些潜在客户,哪怕就算只有千分之一的转化率,你也能成交200单啊?就算将来平台上同行数量增加了十倍,这些客户数据足以让你从容面对了。 做服务的重体验,做产品的重定位。在阿里的洗护行业里,绝大多数企业什么洗发水啊,护发素啊全都做,反正就是告诉客户你想要啥我就给你生产啥! 但是却有一家企业给我印象很深刻,他们就只做酒店行业的小瓶装洗护产品,全网独家,拿走了绝大多数酒店行业的订单。谁说外贸就不能定位?产品质量可以定位,销售市场也可以定位。别人若问你们公司产品定位是什么的时候, 请不要再只能说我定位中高端,中低端了。不同造就成功,市场越细分越好做!
    小编:阿里目前供应商现状分析,最大的难点分析,如何突破阿里狼说: 平台是不断在优化的,但是供应商的平台运营水平与过去两三年并没有多大区别。大家听过很多的培训,却始终做不好阿里。 为什么? 不管阿里后台的教学视频也好,还是外面的培训也好,多数都是具体某一块的操作经验,这些经验结合起来你会发现很多互相矛盾的地方,因为培训都不成体系,所以失效了。其实我们做外贸的都很聪明的,只是我们很多的朋友过于把精力在研究关键词排名,寻找阿里排名漏洞上了。过于追求某一个关键词的排名,只见树木不见森林,没有系统地统筹规划,因为就算全部的橱窗都排在第一页第一名了,带来的效果也是很有限的,我们一直推崇的是全网关键词的覆盖。你有40个橱窗排第一,很好很棒,但是你能够给我2000个关键词带来的流量相比吗? 平台推广是系统工程,不是单单运营橱窗而已。 小编:如何更有效的运营平台,您的建议?阿里狼说
    平台需要系统化运营。需要规划及及可执行方案,万不可迷恋高大上的技巧。系统化运营我们一般分为五步走:

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    首先进行旺铺的布局规划,前期布局规划好了,什么0效果问题,什么重复产品问题,什么分类页面重复率高的问题,点击率转化率低,这些病症基本是不存在或者可以把发病几率降到最低。因为我们就没有这个病因啊。
    这个要在打造之前就综合考虑好这些问题,找到方案。解决后我们才开始具体的运营。不然阿里只会越走越难。
    就好像O效果产品,如果你的关键词都有客户使用,信息质量排名不错,没有重复发布多条,基本是可以避免的,完全不需要天天愁这个那个,不停地应付阿里规则的变动。操作阿里的更多的是业务员,又要做业务,又要天天修改推广,到最后两个都做不好。所以企业新购买阿里或者想要重建阿里的话,必定要规划先行,减少弯路成本。
    第二是建立数据库,在打造之前我们是花一些时间把数据收集齐全的,阿里发布需要什么数据我们就把什么数据整理收集好。这样我们可以提高推广的效率。
    第三是优质信息发布。有了数据库了,信息发布就很简单了,这里发布一定是要是优质的。因为接下来第四部做全网关键词的覆盖是通过这些优质信息为模板,使用阿里发布类似产品的功能来实现的。
    如果这些原始的信息细胞不优秀,分裂出来的子细胞也不会是优秀的。所以每一步都要做到完美。
    第五步我们才进行P4P的打造,你们可以看到哦P4P是放在最后才做的。因为没有足够的关键词推广,优质的产品信息作为载体,我们的P4P效果永远的飞不起来,成本还非常高。
    五步走完了,相当于我们已经重建了一个健康的阿里巴巴系统了,以后就很轻松了,平时打打漏洞(增加关键词信息),清除下系统垃圾(0效果产品)就可以了。
     
    请关注我们,每月一期微视角,从你的角度提升自己!你有什么感兴趣的话题请私信我!
     
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    01. 这才是0效果产品的真相
    02. 系统化运营是企业阿里最好的路!
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