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    玩转吧

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    访谈嘉宾:方木匠
    采访者:玩转吧
    大家好!我是广东商家运营的玩转吧,今天我们很荣幸邀请到家具行业的牛人方木匠做访谈,谈谈他眼中的家具市场。
    大家还记得2012年外贸圈行业汇的正能量活动吗?方木匠就是正能量的代表之一,分享的干货都是杠杠的,美女粉丝成群,还有羡慕嫉妒恨的帅哥也被他的专业分享折服了。可能有同学还不认识方木匠,这里介绍一下哈:
    个人介绍:

    图片:方木匠.jpg

    昵称:方木匠 公司:佛山市彼菲特家具有限公司 职位:外贸经理 行业经验:12年 擅长:SOHO,客户跟进,展会开发客户 经历:2002年毕业于湖北工学院(现湖北工业大学)国际贸易专业,毕业后一直从事家具行业外贸,从2006年开始做SOHO,独揽找产品,找工厂,谈合作,开发客户,跟进客户,发货,售后服务等等工作,是家具外贸全能型外贸人。 现状家具行业的竞争越来越激烈,究竟家具行业的出口市场发生了什么变化?我们企业的出路在哪里呢?我们来听听方木匠为我们指点迷津:   玩转吧:最近几年家具国外市场的变化和发展趋势?方木匠:家具行业是一个传统行业,与世界经济大环境密切相关,国外市场对家具需求每年都在上升,最近几年的国内新家具厂遍地开花使得产能趋于饱和,做家具的出口竞争越来越激烈。中国劳动力和材料成本的上升,人民币对美元的升值使得中国产的家具成本跟着上涨,以前很多在中国买家具的买家,逐渐将眼光放在本土市场或者转向成本低的的家具生产国家。欧洲等传统家具市场需求不振,中国产家具与东欧产的家具相比,已经无价格和发货时间优势,欧盟一体化让东欧国家,如罗马尼亚,波兰产的家具极具竞争力。中东的家具市场需求增加迅猛,家具本土化也在提升,本地投资的新厂也增加,越来越多的中东客商把中国作为配件和家具半成品的采购地。中国出口中东成品的家具,单价也压得非常低。美国和日韩市场,由于越南,泰国等国家的家具生产能力的提升和低廉的土地和劳动力成本。有部分订单已经分流到东南亚市场。唯一能让中国家具高兴的是俄罗斯和澳大利亚市场,由于中俄和中澳关系的稳定,海运陆运物流的逐步打通,中国产的家具在这两个市场大有作为。非洲南美的家具需求单价低,市场不成气候,还在培育期。中国的家具行业出口,前途曲折,负重前行。 玩转吧:我了解到,美国、欧盟和东盟还是广东家具企业主要的出口市场。然而,美国家具市场未来增长空间不大,欧洲市场持续走下坡,东盟市场波动不稳,非洲、澳洲市场还不成熟,未来家具出路在哪? 方木匠:个人觉得在市场波动的时候,总有一些企业是亮点,危机中有转机,就像苹果和诺基亚一样,一个倒下在另外一个兴起时。敝人感觉到未来家具行业的出路无非在:一、创新,任何人无法抵挡美观实用的新产品。二、个性和定制,量体裁衣的家具,有谁觉得不好呢? 玩转吧:家具行业的买家有什么特点?方木匠: 取决于买家的性质,现在市场的变化越来越大,终端市场的买家个性化也越来越强。就市场而言个人买家越来越多,订单越来越小,个性化越来越强,要求越来越多。对于这种买家,我们需要提供细致的服务,例如按照客人的要求定制布料和家具木头的颜色,提供家具设计服务,提供详细的安装图纸,提供门对门的服务,等等,省去客人很多麻烦。 如果买家是开发商或者贸易商,这种客人的量比较大,一般会有自己的设计,我们只需要按照她的要求做好颜色和产品的细节即可。 欧美和日韩买家非常注重细节,价格稍微高点她们也能接受,细节往往决定成败。俄罗斯和中东的注重价格。非洲的批发商做的一般都是地摊货,价格要求非常低。 玩转吧:今年家具行业有哪些新品?有什么特点?方木匠:由于本人做的是商用家具,只能对商用家具谈自己的看法,我觉得商用家具的新品是跨界产品,将最新的其他行业的技术和材料运用在家具生产上面。举个例子:大家都看过中国好声音吧,不知道大家知道里面的到时转的椅子多少钱一把。报纸上说是人民币80万,一把椅子80万人民币,还是国外进口,安装都花几天,你试想,里面的科技含量有多高,据我所知,里面揉合了一下几种技术:声控,LED显示屏,LED灯光处理,电机自动化制动。 玩转吧:我想了解家具的目标市场的售价,但是无从下手。跑到当地去调研的话好像有点不太实际。找外面的市场调研公司好像又没有必要……所以想请教你有什么方法了解到目标市场的售价?方木匠:找一个在国外的在线网站上着一些类似产品的价格:第一,你可以在EBAY上了解美国和加拿大当地的价格,在google上搜索当地的电商网站,非常容易。你在google.com.au上找澳大利亚的家具电商,只需要找对关键词就行了,只要大家用心找,这个不是问题。第二,直接访问我们目的国买家的网站,有的也会标注价格的。 玩转吧:做家具的行业,不但体积大,而且重量大,所以走散单,物流成了瓶颈,这个的确是一个令人头疼的问题,请问你有没有什么好建议呢?方木匠:目前阿里巴巴还没有一个物流供应商将这一块做好,盐田港刚开始的做得不错,对澳大利亚美国的门对门大力支持,但一年以后也是分崩离析。目前本人去美国,俄罗斯,澳大利亚,新加坡门对门都是找国内的一些做得好代理商在处理。这些代理商一般是集中出口,集中在目的国找一家像德邦物流一样的本土公司做派送。建议阿里巴巴能将这一块交给一个有心且有实力的供应商来做,否则,想把国外B2C就是一句空话。 感谢方木匠的分享和建议,我们会继续努力,希望尽快把物流做好,真正的帮助供应商解决问题。最后祝方木匠事业蒸蒸日上,生活甜甜蜜蜜! 相信大家会有一些家具行业的问题,方木匠将会在百忙中解决大家的困惑。答疑时间:11月6日-11月8日提问方式:回帖发问即可机会难得,提问从速! 广东商家运营 玩转吧

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    方木匠的见解很犀利赞

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    cn1000709675

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    简洁  精辟 到位

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    是啊,要创新

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    学习学习!!这几个月本来是旺季的,现在都成淡季了,公司订单下滑严重啊、

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    请问方总,如何看待关于DIY定制家具未来的走向和未来民用DIY定制前景

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    Lona

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    北方的家具价格比南方的价格低很多,因此南方比起北方是没有价格优势的。那么在外贸竞争中,南方家具如何定位自己,寻找出路呢?

  • 8 楼#

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    我也是做家具行业,刚进行,最近接触了一些中东的客户和埃及那边的,只是要1件样品的运费就把他们吓跑了,因为一件样品的快递费用是四到八千。很多客户都因为这个运费的是而不翼而飞了。
    想问下对于这些国家的运费,要怎么处理好呢?因为运费成本大于货物的价值

  • 9 楼#

    cn1510670545

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    我也做了10多年了,支持老方。

    不过观点吗,各有不同

  • 10 楼#

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    新人,要好好学习!
    我一直有一个问题,在回复询盘,进行报价的时候,每次客人可能觉得高,甚至根本不会回复了
    我在报价的时候由于不知道老板的底线在哪里,所以很被动,有时候可能是真实需求的大客户都白白浪费了
    现在从事外贸已经一个多月了,也不知道成本核算,都无法区别报价,怎么办,好被动
    感觉什么都做不好

  • 11 楼#

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    cn1510670545:我也做了10多年了,支持老方。

    不过观点吗,各有不同
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    欢迎说说你的观点,一起交流

  • 12 楼#

    方木匠

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    cn1511743858:请问方总,如何看待关于DIY定制家具未来的走向和未来民用DIY定制前景回到原帖
    DIY定制家具是未来的一种趋势,民用的DIY家具目前主要被国际物流给卡住脖子了

  • 13 楼#

    方木匠

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    cn1511743858:北方的家具价格比南方的价格低很多,因此南方比起北方是没有价格优势的。那么在外贸竞争中,南方家具如何定位自己,寻找出路呢?回到原帖
    北方的家具便宜,南方的价格性价比更高,毕竟南方的家具起步早,供应链成熟,破旧也比较容易,外贸要做好,新产品设计和材料的创新很重要

  • 14 楼#

    方木匠

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    cn1501564501:我也是做家具行业,刚进行,最近接触了一些中东的客户和埃及那边的,只是要1件样品的运费就把他们吓跑了,因为一件样品的快递费用是四到八千。很多客户都因为这个运费的是而不翼而飞了。
    想问下对于这些国家的运费,要怎么处理好呢?因为运费成本大于货物的...
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    1.-你报价之前,对于货运公司货比三家

  • 15 楼#

    方木匠

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    cn1501564501:我也是做家具行业,刚进行,最近接触了一些中东的客户和埃及那边的,只是要1件样品的运费就把他们吓跑了,因为一件样品的快递费用是四到八千。很多客户都因为这个运费的是而不翼而飞了。
    想问下对于这些国家的运费,要怎么处理好呢?因为运费成本大于货物的...
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    2.-问客人接受到港服务不,如可以,他自己做清关你的费用会少很多

  • 16 楼#

    方木匠

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    cn1501564501:我也是做家具行业,刚进行,最近接触了一些中东的客户和埃及那边的,只是要1件样品的运费就把他们吓跑了,因为一件样品的快递费用是四到八千。很多客户都因为这个运费的是而不翼而飞了。
    想问下对于这些国家的运费,要怎么处理好呢?因为运费成本大于货物的...
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    3.-问客人在国内有没有朋友或者自己的CONTAINER,这样更省事

  • 17 楼#

    方木匠

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    cn1510670545:我也做了10多年了,支持老方。

    不过观点吗,各有不同
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    三人行,必有我师

  • 18 楼#

    方木匠

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    cn220141060:新人,要好好学习!
    我一直有一个问题,在回复询盘,进行报价的时候,每次客人可能觉得高,甚至根本不会回复了
    我在报价的时候由于不知道老板的底线在哪里,所以很被动,有时候可能是真实需求的大客户都白白浪费了
    现在从事外贸已经一个多月了,也不知道成...
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    笨鸟先飞,希望前期花多点时间在自家产品的学习上面,学习核算成本和技术,做老板很苦,前期培养你也会花很多成本和时间,我的业务员也有的是在6个月后才出单的。。

  • 19 楼#

    Lona

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    方木匠:DIY定制家具是未来的一种趋势,民用的DIY家具目前主要被国际物流给卡住脖子了回到原帖
    谢谢,方总 受益匪浅。



  • 访谈嘉宾:方木匠
    采访者:玩转吧
    大家好!我是广东商家运营的玩转吧,今天我们很荣幸邀请到家具行业的牛人方木匠做访谈,谈谈他眼中的家具市场。
    大家还记得2012年外贸圈行业汇的正能量活动吗?方木匠就是正能量的代表之一,分享的干货都是杠杠的,美女粉丝成群,还有羡慕嫉妒恨的帅哥也被他的专业分享折服了。可能有同学还不认识方木匠,这里介绍一下哈:
    个人介绍:

    图片:方木匠.jpg

    昵称:方木匠 公司:佛山市彼菲特家具有限公司 职位:外贸经理 行业经验:12年 擅长:SOHO,客户跟进,展会开发客户 经历:2002年毕业于湖北工学院(现湖北工业大学)国际贸易专业,毕业后一直从事家具行业外贸,从2006年开始做SOHO,独揽找产品,找工厂,谈合作,开发客户,跟进客户,发货,售后服务等等工作,是家具外贸全能型外贸人。 现状家具行业的竞争越来越激烈,究竟家具行业的出口市场发生了什么变化?我们企业的出路在哪里呢?我们来听听方木匠为我们指点迷津:   玩转吧:最近几年家具国外市场的变化和发展趋势?方木匠:家具行业是一个传统行业,与世界经济大环境密切相关,国外市场对家具需求每年都在上升,最近几年的国内新家具厂遍地开花使得产能趋于饱和,做家具的出口竞争越来越激烈。中国劳动力和材料成本的上升,人民币对美元的升值使得中国产的家具成本跟着上涨,以前很多在中国买家具的买家,逐渐将眼光放在本土市场或者转向成本低的的家具生产国家。欧洲等传统家具市场需求不振,中国产家具与东欧产的家具相比,已经无价格和发货时间优势,欧盟一体化让东欧国家,如罗马尼亚,波兰产的家具极具竞争力。中东的家具市场需求增加迅猛,家具本土化也在提升,本地投资的新厂也增加,越来越多的中东客商把中国作为配件和家具半成品的采购地。中国出口中东成品的家具,单价也压得非常低。美国和日韩市场,由于越南,泰国等国家的家具生产能力的提升和低廉的土地和劳动力成本。有部分订单已经分流到东南亚市场。唯一能让中国家具高兴的是俄罗斯和澳大利亚市场,由于中俄和中澳关系的稳定,海运陆运物流的逐步打通,中国产的家具在这两个市场大有作为。非洲南美的家具需求单价低,市场不成气候,还在培育期。中国的家具行业出口,前途曲折,负重前行。 玩转吧:我了解到,美国、欧盟和东盟还是广东家具企业主要的出口市场。然而,美国家具市场未来增长空间不大,欧洲市场持续走下坡,东盟市场波动不稳,非洲、澳洲市场还不成熟,未来家具出路在哪? 方木匠:个人觉得在市场波动的时候,总有一些企业是亮点,危机中有转机,就像苹果和诺基亚一样,一个倒下在另外一个兴起时。敝人感觉到未来家具行业的出路无非在:一、创新,任何人无法抵挡美观实用的新产品。二、个性和定制,量体裁衣的家具,有谁觉得不好呢? 玩转吧:家具行业的买家有什么特点?方木匠: 取决于买家的性质,现在市场的变化越来越大,终端市场的买家个性化也越来越强。就市场而言个人买家越来越多,订单越来越小,个性化越来越强,要求越来越多。对于这种买家,我们需要提供细致的服务,例如按照客人的要求定制布料和家具木头的颜色,提供家具设计服务,提供详细的安装图纸,提供门对门的服务,等等,省去客人很多麻烦。 如果买家是开发商或者贸易商,这种客人的量比较大,一般会有自己的设计,我们只需要按照她的要求做好颜色和产品的细节即可。 欧美和日韩买家非常注重细节,价格稍微高点她们也能接受,细节往往决定成败。俄罗斯和中东的注重价格。非洲的批发商做的一般都是地摊货,价格要求非常低。 玩转吧:今年家具行业有哪些新品?有什么特点?方木匠:由于本人做的是商用家具,只能对商用家具谈自己的看法,我觉得商用家具的新品是跨界产品,将最新的其他行业的技术和材料运用在家具生产上面。举个例子:大家都看过中国好声音吧,不知道大家知道里面的到时转的椅子多少钱一把。报纸上说是人民币80万,一把椅子80万人民币,还是国外进口,安装都花几天,你试想,里面的科技含量有多高,据我所知,里面揉合了一下几种技术:声控,LED显示屏,LED灯光处理,电机自动化制动。 玩转吧:我想了解家具的目标市场的售价,但是无从下手。跑到当地去调研的话好像有点不太实际。找外面的市场调研公司好像又没有必要……所以想请教你有什么方法了解到目标市场的售价?方木匠:找一个在国外的在线网站上着一些类似产品的价格:第一,你可以在EBAY上了解美国和加拿大当地的价格,在google上搜索当地的电商网站,非常容易。你在google.com.au上找澳大利亚的家具电商,只需要找对关键词就行了,只要大家用心找,这个不是问题。第二,直接访问我们目的国买家的网站,有的也会标注价格的。 玩转吧:做家具的行业,不但体积大,而且重量大,所以走散单,物流成了瓶颈,这个的确是一个令人头疼的问题,请问你有没有什么好建议呢?方木匠:目前阿里巴巴还没有一个物流供应商将这一块做好,盐田港刚开始的做得不错,对澳大利亚美国的门对门大力支持,但一年以后也是分崩离析。目前本人去美国,俄罗斯,澳大利亚,新加坡门对门都是找国内的一些做得好代理商在处理。这些代理商一般是集中出口,集中在目的国找一家像德邦物流一样的本土公司做派送。建议阿里巴巴能将这一块交给一个有心且有实力的供应商来做,否则,想把国外B2C就是一句空话。 感谢方木匠的分享和建议,我们会继续努力,希望尽快把物流做好,真正的帮助供应商解决问题。最后祝方木匠事业蒸蒸日上,生活甜甜蜜蜜! 相信大家会有一些家具行业的问题,方木匠将会在百忙中解决大家的困惑。答疑时间:11月6日-11月8日提问方式:回帖发问即可机会难得,提问从速! 广东商家运营 玩转吧



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  • 是啊,要创新



  • 学习学习!!这几个月本来是旺季的,现在都成淡季了,公司订单下滑严重啊、



  • 请问方总,如何看待关于DIY定制家具未来的走向和未来民用DIY定制前景



  • 北方的家具价格比南方的价格低很多,因此南方比起北方是没有价格优势的。那么在外贸竞争中,南方家具如何定位自己,寻找出路呢?



  • 我也是做家具行业,刚进行,最近接触了一些中东的客户和埃及那边的,只是要1件样品的运费就把他们吓跑了,因为一件样品的快递费用是四到八千。很多客户都因为这个运费的是而不翼而飞了。
    想问下对于这些国家的运费,要怎么处理好呢?因为运费成本大于货物的价值



  • 我也做了10多年了,支持老方。

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  • 新人,要好好学习!
    我一直有一个问题,在回复询盘,进行报价的时候,每次客人可能觉得高,甚至根本不会回复了
    我在报价的时候由于不知道老板的底线在哪里,所以很被动,有时候可能是真实需求的大客户都白白浪费了
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    DIY定制家具是未来的一种趋势,民用的DIY家具目前主要被国际物流给卡住脖子了



  • cn1511743858:北方的家具价格比南方的价格低很多,因此南方比起北方是没有价格优势的。那么在外贸竞争中,南方家具如何定位自己,寻找出路呢?回到原帖
    北方的家具便宜,南方的价格性价比更高,毕竟南方的家具起步早,供应链成熟,破旧也比较容易,外贸要做好,新产品设计和材料的创新很重要



  • cn1501564501:我也是做家具行业,刚进行,最近接触了一些中东的客户和埃及那边的,只是要1件样品的运费就把他们吓跑了,因为一件样品的快递费用是四到八千。很多客户都因为这个运费的是而不翼而飞了。
    想问下对于这些国家的运费,要怎么处理好呢?因为运费成本大于货物的...
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    1.-你报价之前,对于货运公司货比三家



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    2.-问客人接受到港服务不,如可以,他自己做清关你的费用会少很多



  • cn1501564501:我也是做家具行业,刚进行,最近接触了一些中东的客户和埃及那边的,只是要1件样品的运费就把他们吓跑了,因为一件样品的快递费用是四到八千。很多客户都因为这个运费的是而不翼而飞了。
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    3.-问客人在国内有没有朋友或者自己的CONTAINER,这样更省事



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    三人行,必有我师



  • cn220141060:新人,要好好学习!
    我一直有一个问题,在回复询盘,进行报价的时候,每次客人可能觉得高,甚至根本不会回复了
    我在报价的时候由于不知道老板的底线在哪里,所以很被动,有时候可能是真实需求的大客户都白白浪费了
    现在从事外贸已经一个多月了,也不知道成...
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    笨鸟先飞,希望前期花多点时间在自家产品的学习上面,学习核算成本和技术,做老板很苦,前期培养你也会花很多成本和时间,我的业务员也有的是在6个月后才出单的。。



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    谢谢,方总 受益匪浅。


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