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    外贸不是一件容易的事情,从客户开发,到客户跟进,到客户维护,到订单管理,一直到后面的出货,这每一个步骤中都含有很多很多问题,做外贸不仅仅需要专业的外贸知识,同时也需要坚强的意志和强壮的体魄;做外贸不是一朝一夕的事情,是需要我们长期的积累和不断的摸索!
         4月份,发了一个帖子,关于买家行为分析的,
         链接地址:http://waimaoquan.alibaba.com/bbs/read-htm-tid-80279-1-fid-69.html
         大家跟帖写出了很多外贸上遇到的问题:
    有关于询盘回复,比如询盘比较笼统,没有涉及到具体的产品,回复了就石沉大海;
    有关于MOQ的,MOQ达不到最小起订量,如何跟进呢?
    有关于付款方式的,买家要做远期信用证,我们公司不接受,怎么沟通呢?
    …………,这是其他客户所反馈的问题,不知道是否是你所遇到过的呢!
    活动形式:跟帖写出外贸过程中曾遇到过的,或者现在正在经历过的那些外贸问题即可!
    活动时间:5月6日-5月10日
    跟帖形式:跟帖写出所遇到的外贸问题,尽量详细,有询盘案例最佳哦
    比如:
    我们是做汽车悬挂的工厂,经常遇到说是对我们家产品感兴趣,让我们报价格,可是却不知道他指的到底是那一款产品,回复了询盘之后就时辰大海了
    奖励:符合活动要求的回帖,即奖励5个铜币!
    -----------------------------------------------------------------------------------------------------
    总有一个问题属于你,总有一份惊喜在等你!本次活动特提供幸福楼层奖
    每隔50楼的回帖如符合本次活动要求,即奖励以下阿里巴巴纪念品(随机挑选其一),即第51楼、101楼、151楼。。。以此顺延,有参与幸福楼层奖的机会;如对应楼层不符合本次活动要求,即顺延至下一楼。
    奖品:如符合幸福楼层奖条件,即奖励以下奖品(随机)

    图片:IMG_0621.JPG


    交流、解惑、奖品一应俱全,有问题你就喊出来吧!

    这次我们不仅仅是收集大家的外贸问题,后期会根据大家的问题找相应的外贸专家来进行答疑,如果你在外贸过程中有问题,有困惑,那么一定要提出来,只有提出来,才有解决的可能!

    第一个幸福楼层奖(51楼)已产生,恭喜cn1001425208,将奖励阿里公仔一个,请私信给我,礼品会统一寄出!
    第二个幸福楼层奖(101楼)已产生,恭喜cn1001035479,将奖励阿里真皮名片夹一个,请私信给我,礼品会统一寄出!
    第三个幸福楼层奖(151楼)已产生,恭喜cn1000855193将奖励阿里公仔一个,请私信给我,礼品会统一寄出!
    本期活动已结束,活动总结资料即将送出,敬请关注! Come On!

                                                                                       阿里巴巴汽摩交通运营组拥有本次活动最终解释权

  • 1 楼#

    沈阳鑫金汽配

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    哈哈 抢楼先!!

  • 2 楼#

    沈阳鑫金汽配

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    好活动,必须支持!!那我的清关问题 ,是不是也可以拿过来,大家帮忙解答一下啊!!


    亲们,求助!我现在有个国外发过来的样品单,是一个差速器和发动机连杆,走的TNT。但是现在清关遇到了些问题,海关说我的货值低,给退单了。有哪位有经验的能否告诉我一下,到底一个怎样的货值才能顺利清关呢??是离谱的高就可以了吗?我现在给的就是实际货值,但是海关还是说我的货值低~~~经验丰富的前辈们,给个意见吧!!

  • 3 楼#

    cn220180990

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    我们做汽车轮毂 我们的最小起订量是每款100只 但是总有客户说先来4只看看样品 , 真不知道他们是自己用还是真的是轮毂进口商, 最后同意给他们提供样品了 又闲运费高 样品费高 ,之后沟通沟通客户同意费用了 说打钱 最后一直没消息 请高手出招 怎么对付他们

  • 4 楼#

    气门嘴毛

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    这公仔比较可爱

  • 5 楼#

    小章

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    我有个巴西客户走DHL给我寄了几个样品,海关说是金属,扣留了。现在要正式报关进口。手续一大堆,话钱不用说,还不知道希望大不大。大家知道以后怎样避免遇到这类问题?

  • 6 楼#

    汽车总动员

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    cnftruckpart:我有个巴西客户走DHL给我寄了几个样品,海关说是金属,扣留了。现在要正式报关进口。手续一大堆,话钱不用说,还不知道希望大不大。大家知道以后怎样避免遇到这类问题?回到原帖
    板凳那一楼,跟你的问题比较近似呢,他在论坛上发了一个求助帖,有其他朋友的回复,可以参考下,是否有帮助呢?http://waimaoquan.alibaba.com/bbs/read-htm-tid-291365-fid-69.html

  • 7 楼#

    junlongtruck

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    我是专用车行业,有以下两大重点问题:
    1.不同国家左驾和右驾不同,有的车能改右驾,费用较左驾贵出一部分,有的车不能改右驾,面对这种客户对我们的产品发来询盘时,我们应该怎样回复呢?
    2.客户对某款车询价,但是由于每款车有不同的配置,所以车的性能也不一样,价格也就不同,最重要的是有些客户自己也不清楚什么样的配置是最符合他的需求。往往我们都会回复问客户更详细的需求,以便给他介绍适合他的产品。但是错过了好多报价的最佳机会,真是很头疼啊!
     
    望指点。。。。

  • 8 楼#

    墨明棋篎

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    我是新人,选择了发动机机械配件。进来两个多月了。没人带,自己摸索。产品拍摄,p图,装修旺铺。在这期间也收到了八封询盘,但是都只是要求报价。我们的产品比较小,也不算重,有的客户要求FOB报价,我就去找了很多货代让报价,但是我们是仿牌,所有费用给出后国内费用成本较高,再加上客户订的数量较少。最后出来的FOB 价格就比同行的要高。希望老师能给我解答,像我们这种配件产品 比较杂,仿牌,重量轻 客户要求FOB 报价,怎么才能把单做下来呢???多谢!

  • 9 楼#

    tengfeiqp

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    我有个客户在阿里上要产品,报价报了45美金,还问客户要多少量,如果量大的话价格还可以优惠,但是客户除了那封询盘之后始终没有回复,今天听一个同行说客户跟他们以44美金的价格合作了。好冤啊,我们还是工厂呢,44美金我们肯定能做。 以后我报价该如何报?如何避免这种情况啊?!
    以下是我的报盘情况,请同行前辈批阅:
    Dear sir,

    Have a nice day!

    Thank you for your inquiry on Alibaba!

    Kindly to make you an offer as follows:
    Commodity:brake drum ******
    USD 45/PCS FOB Tianjin,China
    Packing: on pallet with water proof membrane.
    Delivery time: Within 15 days after receiving your confirm order.
    Term of payment: T/T in advance and L/C at sight.

    If our price could meet your requirement?

    Sincerely hope to estalish long term relations with you!

    Best regard,
     
    之后还跟了一封邮件,内容就是我们的价格可以接受吗?你要多少量,始终没有回复。

  • 10 楼#

    linzhenzhouqiqi

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    我有遇到一个客户,需要定做抱枕,在没有报价之前,我们需要客户提供要做的产品图片给我们看,这样才能确定印染工艺和布料等,然后给予合理的报价。 但是客户还没有发产品款式,反而先发了一封保密协议之类的,让我们先签订了协议才可以发产品款式给我们。 类似的保密协议,你们之前是否有遇到过? 如果协议的各项条款都合理,是不是就可以签订的了?

  • 11 楼#

    Jarod Tom

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    hello

  • 12 楼#

    Captain Cool

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      2016

    对于产品多,产品杂,产品乱的工厂外贸业务怎么推广自己的产品给不同的客户。
    因为你往往把持不住,比如你有A产品,B 产品,C产品, 但是你推荐给客户是B产品,客户其实是对C产品感兴趣的。

  • 13 楼#

    atxparts

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    礼品太吸引人了,哈

  • 14 楼#

    近近

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    做外贸一年了,感觉还有木有头绪呀,收到询盘报价就没有回复了,价格没有优势就没有出路么,大家有什么好的建议么,求赐教啊……

  • 15 楼#

    气门嘴毛

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    cnftruckpart:我有个巴西客户走DHL给我寄了几个样品,海关说是金属,扣留了。现在要正式报关进口。手续一大堆,话钱不用说,还不知道希望大不大。大家知道以后怎样避免遇到这类问题?回到原帖
    这你得问客户,问DHL啊 花钱没个缘由,DHL说多少就要多少吗?总得有个依据,难道一句话就把你们打发了?一句话也有原因呢。没有原因怎么避免呢?

  • 16 楼#

    气门嘴毛

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    不错的活动

  • 17 楼#

    气门嘴毛

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    网络延迟重复了。。

  • 18 楼#

    动力源泉

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    cnftruckpart:我有个巴西客户走DHL给我寄了几个样品,海关说是金属,扣留了。现在要正式报关进口。手续一大堆,话钱不用说,还不知道希望大不大。大家知道以后怎样避免遇到这类问题?回到原帖
    近期我个人进口一些货物也遇到了DHL的这些资料问题,把这些个人进口的经验和你说下:对于进口来说东西比较少的话建议用EMS快递,它走的是邮政系统不会主动报关,就方便很多。就算被海关税了,交税的方法也很简单,收货的时候把税给快递人员就行。但是用DHL就会主动报关,税费超过50元就需要交税了(税费50元以下的海关就不收了),而且清关资料需要很多,最麻烦的是DHL清关有特定的城市。比如收获地址是杭州的,DHL是在上海清关的,所有的资料要寄到上海的。所以如果是样品的话建议用EMS快递。

  • 19 楼#

    动力源泉

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    支持下



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    外贸不是一件容易的事情,从客户开发,到客户跟进,到客户维护,到订单管理,一直到后面的出货,这每一个步骤中都含有很多很多问题,做外贸不仅仅需要专业的外贸知识,同时也需要坚强的意志和强壮的体魄;做外贸不是一朝一夕的事情,是需要我们长期的积累和不断的摸索!
         4月份,发了一个帖子,关于买家行为分析的,
         链接地址:http://waimaoquan.alibaba.com/bbs/read-htm-tid-80279-1-fid-69.html
         大家跟帖写出了很多外贸上遇到的问题:
    有关于询盘回复,比如询盘比较笼统,没有涉及到具体的产品,回复了就石沉大海;
    有关于MOQ的,MOQ达不到最小起订量,如何跟进呢?
    有关于付款方式的,买家要做远期信用证,我们公司不接受,怎么沟通呢?
    …………,这是其他客户所反馈的问题,不知道是否是你所遇到过的呢!
    活动形式:跟帖写出外贸过程中曾遇到过的,或者现在正在经历过的那些外贸问题即可!
    活动时间:5月6日-5月10日
    跟帖形式:跟帖写出所遇到的外贸问题,尽量详细,有询盘案例最佳哦
    比如:
    我们是做汽车悬挂的工厂,经常遇到说是对我们家产品感兴趣,让我们报价格,可是却不知道他指的到底是那一款产品,回复了询盘之后就时辰大海了
    奖励:符合活动要求的回帖,即奖励5个铜币!
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    总有一个问题属于你,总有一份惊喜在等你!本次活动特提供幸福楼层奖
    每隔50楼的回帖如符合本次活动要求,即奖励以下阿里巴巴纪念品(随机挑选其一),即第51楼、101楼、151楼。。。以此顺延,有参与幸福楼层奖的机会;如对应楼层不符合本次活动要求,即顺延至下一楼。
    奖品:如符合幸福楼层奖条件,即奖励以下奖品(随机)

    图片:IMG_0621.JPG


    交流、解惑、奖品一应俱全,有问题你就喊出来吧!

    这次我们不仅仅是收集大家的外贸问题,后期会根据大家的问题找相应的外贸专家来进行答疑,如果你在外贸过程中有问题,有困惑,那么一定要提出来,只有提出来,才有解决的可能!

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  • 好活动,必须支持!!那我的清关问题 ,是不是也可以拿过来,大家帮忙解答一下啊!!


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  • 我们做汽车轮毂 我们的最小起订量是每款100只 但是总有客户说先来4只看看样品 , 真不知道他们是自己用还是真的是轮毂进口商, 最后同意给他们提供样品了 又闲运费高 样品费高 ,之后沟通沟通客户同意费用了 说打钱 最后一直没消息 请高手出招 怎么对付他们



  • 这公仔比较可爱



  • 我有个巴西客户走DHL给我寄了几个样品,海关说是金属,扣留了。现在要正式报关进口。手续一大堆,话钱不用说,还不知道希望大不大。大家知道以后怎样避免遇到这类问题?



  • cnftruckpart:我有个巴西客户走DHL给我寄了几个样品,海关说是金属,扣留了。现在要正式报关进口。手续一大堆,话钱不用说,还不知道希望大不大。大家知道以后怎样避免遇到这类问题?回到原帖
    板凳那一楼,跟你的问题比较近似呢,他在论坛上发了一个求助帖,有其他朋友的回复,可以参考下,是否有帮助呢?http://waimaoquan.alibaba.com/bbs/read-htm-tid-291365-fid-69.html



  • 我是专用车行业,有以下两大重点问题:
    1.不同国家左驾和右驾不同,有的车能改右驾,费用较左驾贵出一部分,有的车不能改右驾,面对这种客户对我们的产品发来询盘时,我们应该怎样回复呢?
    2.客户对某款车询价,但是由于每款车有不同的配置,所以车的性能也不一样,价格也就不同,最重要的是有些客户自己也不清楚什么样的配置是最符合他的需求。往往我们都会回复问客户更详细的需求,以便给他介绍适合他的产品。但是错过了好多报价的最佳机会,真是很头疼啊!
     
    望指点。。。。



  • 我是新人,选择了发动机机械配件。进来两个多月了。没人带,自己摸索。产品拍摄,p图,装修旺铺。在这期间也收到了八封询盘,但是都只是要求报价。我们的产品比较小,也不算重,有的客户要求FOB报价,我就去找了很多货代让报价,但是我们是仿牌,所有费用给出后国内费用成本较高,再加上客户订的数量较少。最后出来的FOB 价格就比同行的要高。希望老师能给我解答,像我们这种配件产品 比较杂,仿牌,重量轻 客户要求FOB 报价,怎么才能把单做下来呢???多谢!



  • 我有个客户在阿里上要产品,报价报了45美金,还问客户要多少量,如果量大的话价格还可以优惠,但是客户除了那封询盘之后始终没有回复,今天听一个同行说客户跟他们以44美金的价格合作了。好冤啊,我们还是工厂呢,44美金我们肯定能做。 以后我报价该如何报?如何避免这种情况啊?!
    以下是我的报盘情况,请同行前辈批阅:
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    Have a nice day!

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    Kindly to make you an offer as follows:
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  • 我有遇到一个客户,需要定做抱枕,在没有报价之前,我们需要客户提供要做的产品图片给我们看,这样才能确定印染工艺和布料等,然后给予合理的报价。 但是客户还没有发产品款式,反而先发了一封保密协议之类的,让我们先签订了协议才可以发产品款式给我们。 类似的保密协议,你们之前是否有遇到过? 如果协议的各项条款都合理,是不是就可以签订的了?



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    因为你往往把持不住,比如你有A产品,B 产品,C产品, 但是你推荐给客户是B产品,客户其实是对C产品感兴趣的。



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    这你得问客户,问DHL啊 花钱没个缘由,DHL说多少就要多少吗?总得有个依据,难道一句话就把你们打发了?一句话也有原因呢。没有原因怎么避免呢?



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    近期我个人进口一些货物也遇到了DHL的这些资料问题,把这些个人进口的经验和你说下:对于进口来说东西比较少的话建议用EMS快递,它走的是邮政系统不会主动报关,就方便很多。就算被海关税了,交税的方法也很简单,收货的时候把税给快递人员就行。但是用DHL就会主动报关,税费超过50元就需要交税了(税费50元以下的海关就不收了),而且清关资料需要很多,最麻烦的是DHL清关有特定的城市。比如收获地址是杭州的,DHL是在上海清关的,所有的资料要寄到上海的。所以如果是样品的话建议用EMS快递。



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