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    动力源泉

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    图片:67_137683_18802f7dca1a11f.jpg

    本次夏令营活动共设置13个场景
    本篇第十一夏---论价格的保卫战

    图片:图1.jpg


    图片:图2.png

    我们在和新老买家沟通时,价格是不可避免的话题。如何设置合理的价格,如何让买家接受这个价格。在价格保卫战中,你又有怎样的故事!欢迎分享你的经验! 回复和评论赢铜币!赢礼品!赢大奖!!万众瞩目奖 !!好声音奖!!十三项全能奖!!

    在回帖中有您喜欢的观点或评论,欢迎您在回帖下面点“喜欢”或者直接回复该贴。 回复内容被喜欢&回复总数最高者,将获得奖励

    图片:22.png

    夏令营奖励:
    一重大奖:万众瞩目奖
         奖项规则:每个场景帖中,回复内容被喜欢&回复总数最高者,将获得奖励。
         奖励:每个场景贴各一名,每位获奖者奖励88铜币(重复ID不重复获奖)
    二重大奖:好声音奖
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          奖励:不限人数,每位奖励2--10铜币

    三重大奖:十三项全能奖
          奖励规则:十三个场景帖均有参与(回帖),且回帖内容为与该主题相关的案例分享或观点评论,就有机会参与抽奖,获得旺旺抱枕一对。(PS: 灌水贴无效)
          奖励:阿里巴巴经典礼品,仅一位获奖者


      夏令营活动总帖:http://waimaoquan.alibaba.com/bbs/read-htm-tid-716017-fid-67.html下期活动预告第十二夏(采购数量平衡点):7月23日   第十三夏(完美付款避风险):7月24日  

  • 1 楼#

    汽车总动员6

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    嗯嗯  这个话题很好的 期待中

  • 2 楼#

    家居客

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    好场景!

  • 3 楼#

    Hamliton

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    好卡通

  • 4 楼#

    运动缘

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    价格问题也是贸易谈判过程中最常遇到的玩问题,欢迎大家踊跃跟帖参与,说出你遇到的价格问题。

  • 5 楼#

    cxmaituo

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    我就想知道这个问题,期待中啊。

  • 6 楼#

    小章

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    如果客户的目标价格跟我们能给出的差别很大,那估计成交的概率很低,几乎没有。如果想近,没差多少,尽量说服客户,在订单量为多少的情况下可以最低降到多少,采取折中的办法,而且,要说服客户将测样品,然后细谈,更有说服力。

  • 7 楼#

    cn1015443256

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    期待中

  • 8 楼#

    Hello Tomorrow

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    希望能得到点启发。。

  • 9 楼#

    cn220220179

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    啥情况???

  • 10 楼#

    动力源泉

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    cn220220179:啥情况???回到原帖
    是请大家分享自己和买家的价格谈判经验

  • 11 楼#

    Lutong Rubber-Clark

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    不错奥,准备报名参加。

  • 12 楼#

    cnusamichel

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    说价格高的几乎没有回旋的余地

  • 13 楼#

    中利

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    价格问题是外贸过程中最常见到的,现在的老外,也开始货比三家,所以我们的外贸路是举步维艰呢!
    当买家反馈我们价格高的时候,我们所要做的不是马上就去降价格,因为这样会让买家更感觉到我们的价格是虚的!
    首先,去回顾下自己的价格核算的是否正确,如果你坚信自己的价格没有核算错误,那么就自信地去回复买家!
    其次,在自己核算价格没有问题的情况下,要看买家的目标价格跟我们的价格差距有多大,如果相差一半左右,那么要去跟买家沟通,明确买家所要购买的产品跟我们报给买家的产品是否是同一种,因为有很多时候买家是并不明确自己要买的产品是那种,这就是买家的专业度并不是很好。
    如果买家的价格跟我们所报的价格相差不大,那说明买家的专业度很不错,他现在所关心的并不仅仅是价格,可能是已经有在衡量其他的因素,包括产品的质量,公司的规模,售后服务等等,这个时候,可以更多地来突出自己公司的优势,切勿让自己陷在价格之中!
    最后,如果价格相差不大,买家就因为这点不下订单,那么可以从其他的方面进行协商谈判,比如交货期,付款方式或者后期的合作优惠等等都可以拿出来作为价额谈判的筹码!
    价格谈判是一个博弈的过程!

  • 14 楼#

    外贸小叨

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    1. 先提供质优价高的产品介绍给客户。
    2. 如遇砍价,再向客户介绍质平价平和质低价低的产品。
    3. 这时客户一般会要求质高价平,借此机会锁定客户的数量和下单时间。
    4. 有条件地让价,达成共识=成交。

  • 15 楼#

    Call me Helen

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    来看看

  • 16 楼#

    cn1001757310

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    各位高手,给老外报了价之后就没有消息了,后期联系都不回,这是什么情况?怎么去挽回?

  • 17 楼#

    动力源泉

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    cn200771150:1. 先提供质优价高的产品介绍给客户。
    2. 如遇砍价,再向客户介绍质平价平和质低价低的产品。
    3. 这时客户一般会要求质高价平,借此机会锁定客户的数量和下单时间。
    4. 有条件地让价,达成共识=成交。
    回到原帖
    总结很到位,如果有案例说明就更好了

  • 18 楼#

    动力源泉

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    cnftruckpart:如果客户的目标价格跟我们能给出的差别很大,那估计成交的概率很低,几乎没有。如果想近,没差多少,尽量说服客户,在订单量为多少的情况下可以最低降到多少,采取折中的办法,而且,要说服客户将测样品,然后细谈,更有说服力。回到原帖
    如果加以案例说明就更好了哦

  • 19 楼#

    cn209764511

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    现在的老外确实是越来越精了,他们能在网上搜到或者找到各种低的价格来压价。



  •  

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    本次夏令营活动共设置13个场景
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    我们在和新老买家沟通时,价格是不可避免的话题。如何设置合理的价格,如何让买家接受这个价格。在价格保卫战中,你又有怎样的故事!欢迎分享你的经验! 回复和评论赢铜币!赢礼品!赢大奖!!万众瞩目奖 !!好声音奖!!十三项全能奖!!

    在回帖中有您喜欢的观点或评论,欢迎您在回帖下面点“喜欢”或者直接回复该贴。 回复内容被喜欢&回复总数最高者,将获得奖励

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  • 嗯嗯  这个话题很好的 期待中



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  • 我就想知道这个问题,期待中啊。



  • 如果客户的目标价格跟我们能给出的差别很大,那估计成交的概率很低,几乎没有。如果想近,没差多少,尽量说服客户,在订单量为多少的情况下可以最低降到多少,采取折中的办法,而且,要说服客户将测样品,然后细谈,更有说服力。



  • 期待中



  • 希望能得到点启发。。



  • 啥情况???



  • cn220220179:啥情况???回到原帖
    是请大家分享自己和买家的价格谈判经验



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  • 说价格高的几乎没有回旋的余地



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    最后,如果价格相差不大,买家就因为这点不下订单,那么可以从其他的方面进行协商谈判,比如交货期,付款方式或者后期的合作优惠等等都可以拿出来作为价额谈判的筹码!
    价格谈判是一个博弈的过程!



  • 1. 先提供质优价高的产品介绍给客户。
    2. 如遇砍价,再向客户介绍质平价平和质低价低的产品。
    3. 这时客户一般会要求质高价平,借此机会锁定客户的数量和下单时间。
    4. 有条件地让价,达成共识=成交。



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