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    cgs_centurytb002

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    缅甸订单--100多万成交额的订单技巧分享

    在众多人眼中,缅甸是个很贫穷的国家,我的这个客户从一开始我就没报有很大的希望,但是经过两个月的谈判,最后客户竟然从我这里定购了100多万元重卡,迎来了我外贸生涯的第一个大单子。惊喜之余,和大家一起分享以下缅甸重卡市场。

    一.在我们收到客户的询价,给客户报价之前,我们需要做的:
    1.      了解当地市场的供求状况。缅甸市场长期以来是日本二手车的天下,后来,随着中国的发展,也有一些人开始买入中国的新车,所以,进入当地市场,一定要对主流的日本二手车有所了解,并且给他们推荐我们最具有竞争力的车型,这样才能有的放矢。
    2.      缅甸买家的身份:缅甸客户大致分为三类:
    *买了车,自己跑运输,这样的客户,一般购买意向大,决策周期短,只要给客户推荐了合适的,价格,服务合理,就很容易成单。
    *中间商,最终客户是运输公司和大型矿主,数量一般也比较多,意向也很大,但这样的客户谈判起来周期稍长,并且中间商有着广泛的信息渠道,销售价格价格一般不可能很高,利润空间有限。
    *专业的贸易公司,供货给政府,属于政府采购范畴,这样的客户的询盘,以重卡为例,其常见形式如下: TECHNICAL SPECIFICATIONSCHEDULE’A’PRINCIPAL DIMENSIONS
    AND TECHNICAL DATE



    Technical:-
    1.      services capability:To carry two 20FT standard containers.
    2.      GVW       60 Tonnes
    3.      Kerb Weight  09 Tonnes
    4.      Payload      55 Tonnes
    5.      Deck Dimension 12.5 mtrx2.5 mtr
    6.      Chassis:
    Steel
    fabricated construction built on ……….

    这就是比较典型的政府采购格式,有着详细的技术要求,每行首字母都是大写,并且条理清晰明朗,但是没有指定品牌,这样的客户询盘,采购周期长,需要你付出大量的时间和精力,一定要试探客户的实力,如果客户实力一般,对政府的采购决策影响小,同时又让你提交各种单据资料,建议慎重考虑你的 投入和回报。
    3.      从中国到缅甸的运输方式,主要有两种:
    1.      海运,时间场,运输费用高,CIF 报价高,但是运输方式安全。
    2.      陆运,运到中缅边界,运费地,给客户报价低,并且边境报关,清关便捷,但是运输距离长,从山东到最终客户的城市,超过8000 km,运输过程中产生的问题,不容易解决。
    4.      缅甸商人的特点:缅甸人严谨认证,细致入微,对于每一个环节,都力求做到最好,这样和客户谈判的过程中,一定要乃得住性子,不要觉得客户烦躁,当时我和客户谈判的时候,我们通过边境交接货物,为了确保卡车顺利交接,客户和我在这个问题上整整讨论了2天。

    二,谈判过程中需要注意的问题:

    1.给客户报价要详细,严谨认真,那边的客户一般喜欢让你给他个产品目录,并且拿着你的报价和产品目录的每一条每一项都仔细核对,如果又不一致的地方,他们会及时提出并希望你能给出个合理的解释。又一次,仅仅因为图片上标注的马力数(一般买家不大注意)和报价中的马力数不一致,客户都会追问半天。
    2.切忌急躁,厌烦情绪。缅甸客户做事情一步步,仔细严谨认真,有些问题,在我们看来理所当然,但他们却要一一落实,极有责任心,当时为了这个单子,从最初询价到客户敲定从我这里购买,整整和我谈了两个月。
    3.规范,严谨,专业,才能让客户信服你。记得很清楚,当时和客户谈妥大部分,准备签合同,我找了个合同模板给客户发过去,结果,客户和我商谈合同条款整整用了五天,最后两天在仲裁地点上彼此纠结,互不相让。如果一开始能提供一个特别规范的合同样本,就不至于在此问题上耽误过多时间。

    喜欢此帖的朋友,请点下“喜欢”按钮哦!也欢迎跟帖探讨缅甸市场哈!

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    1. 有想自己贷款或者自己老板想贷款的童鞋们,可以了解“阿里巴巴纯信用贷款”,据说还不错......
    链接:
    http://dk.alibaba.com/aliloan/alxydk/zg.html?tracelog=aliloan_wmqso
    2. 如果你有创意、愿分享、欢迎参加非常电商秀,展示自己,拿大奖!
    链接:http://waimaoquan.alibaba.com/bbs/read-htm-tid-722141-fid-103.html



    其他外贸优质帖推荐(点击以下标题即可进入):1.价格不是决定客户成交的唯一砝码2.如何使用FACEBOOK开发国际客户3.挖掘买家背景的工具&方法4.客户开发能手Frank无私分享(附完整实操攻略)5. 进出口经营权的办理版主推荐 :
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    Jensen曹

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    厉害!

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    气门嘴毛

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    美金吗

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    cgs_centurytb002

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    cn1001736690:厉害!回到原帖
    欢迎来踩

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    cgs_centurytb002

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    nbvalves:美金吗回到原帖
    我也希望是美金呢,在等这个客户下一个订单,呵呵

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    cn1001852667

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    我们缅甸客户少,不过下次遇到就知道哪些地方值得注意了

  • 6 楼#

    cn1001562027

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    Wendy

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    顶起。不错,好好学习一下

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    来占个沙发

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    好好

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    还木有遇上缅甸的客人!

  • 11 楼#

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    cn1001118180:还木有遇上缅甸的客人!回到原帖
    呵呵,那边很多车都是得进口配件,当地像雨刮器需求也很大,可以开发开发当地市场。

  • 13 楼#

    cgs_centurytb002

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    美女,貌似我们见过吧,可以认识下不,呵呵

  • 14 楼#

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    cn1000524222:好好回到原帖
    谢谢

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    cnnbsanda:来占个沙发回到原帖
    下次吧,沙发被人占了,下次发帖提前通知你哈,呵呵

  • 16 楼#

    cgs_centurytb002

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  • 17 楼#

    cgs_centurytb002

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    cn1001852667:我们缅甸客户少,不过下次遇到就知道哪些地方值得注意了回到原帖
    呵呵,多积累

  • 18 楼#

    cgs_centurytb002

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    cn220040598:顶起。不错,好好学习一下回到原帖
    相互学习哈

  • 19 楼#

    aozhou

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    我们也做雨刮器 帮忙介绍介绍客户呗



  • 缅甸订单--100多万成交额的订单技巧分享

    在众多人眼中,缅甸是个很贫穷的国家,我的这个客户从一开始我就没报有很大的希望,但是经过两个月的谈判,最后客户竟然从我这里定购了100多万元重卡,迎来了我外贸生涯的第一个大单子。惊喜之余,和大家一起分享以下缅甸重卡市场。

    一.在我们收到客户的询价,给客户报价之前,我们需要做的:
    1.      了解当地市场的供求状况。缅甸市场长期以来是日本二手车的天下,后来,随着中国的发展,也有一些人开始买入中国的新车,所以,进入当地市场,一定要对主流的日本二手车有所了解,并且给他们推荐我们最具有竞争力的车型,这样才能有的放矢。
    2.      缅甸买家的身份:缅甸客户大致分为三类:
    *买了车,自己跑运输,这样的客户,一般购买意向大,决策周期短,只要给客户推荐了合适的,价格,服务合理,就很容易成单。
    *中间商,最终客户是运输公司和大型矿主,数量一般也比较多,意向也很大,但这样的客户谈判起来周期稍长,并且中间商有着广泛的信息渠道,销售价格价格一般不可能很高,利润空间有限。
    *专业的贸易公司,供货给政府,属于政府采购范畴,这样的客户的询盘,以重卡为例,其常见形式如下: TECHNICAL SPECIFICATIONSCHEDULE’A’PRINCIPAL DIMENSIONS
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    Technical:-
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    这就是比较典型的政府采购格式,有着详细的技术要求,每行首字母都是大写,并且条理清晰明朗,但是没有指定品牌,这样的客户询盘,采购周期长,需要你付出大量的时间和精力,一定要试探客户的实力,如果客户实力一般,对政府的采购决策影响小,同时又让你提交各种单据资料,建议慎重考虑你的 投入和回报。
    3.      从中国到缅甸的运输方式,主要有两种:
    1.      海运,时间场,运输费用高,CIF 报价高,但是运输方式安全。
    2.      陆运,运到中缅边界,运费地,给客户报价低,并且边境报关,清关便捷,但是运输距离长,从山东到最终客户的城市,超过8000 km,运输过程中产生的问题,不容易解决。
    4.      缅甸商人的特点:缅甸人严谨认证,细致入微,对于每一个环节,都力求做到最好,这样和客户谈判的过程中,一定要乃得住性子,不要觉得客户烦躁,当时我和客户谈判的时候,我们通过边境交接货物,为了确保卡车顺利交接,客户和我在这个问题上整整讨论了2天。

    二,谈判过程中需要注意的问题:

    1.给客户报价要详细,严谨认真,那边的客户一般喜欢让你给他个产品目录,并且拿着你的报价和产品目录的每一条每一项都仔细核对,如果又不一致的地方,他们会及时提出并希望你能给出个合理的解释。又一次,仅仅因为图片上标注的马力数(一般买家不大注意)和报价中的马力数不一致,客户都会追问半天。
    2.切忌急躁,厌烦情绪。缅甸客户做事情一步步,仔细严谨认真,有些问题,在我们看来理所当然,但他们却要一一落实,极有责任心,当时为了这个单子,从最初询价到客户敲定从我这里购买,整整和我谈了两个月。
    3.规范,严谨,专业,才能让客户信服你。记得很清楚,当时和客户谈妥大部分,准备签合同,我找了个合同模板给客户发过去,结果,客户和我商谈合同条款整整用了五天,最后两天在仲裁地点上彼此纠结,互不相让。如果一开始能提供一个特别规范的合同样本,就不至于在此问题上耽误过多时间。

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