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    入行十个月,一路磕磕碰碰,从最初三个月的无所适从,到中间三个月的慢慢入门,到后来三个月的步步出单,慢慢步入正规,很庆幸在最艰难的时刻自己坚持下来了。从最初数不尽的开发信,日夜不停的熟悉发布产品,我只想说坚持真的很重要。下面言归正传哈O(∩_∩)O哈!虽然入行时间也不短了,但是海关数据对我来说一直是蒙着神秘面纱的美丽姑娘,现在借着MBA培训的机会,让我们一起去揭开这个神秘的面纱吧。我司是做整车以及整车配件的出口为主的,主要HS编码是主要是8708,当然8413,8409,8421,也比较常用,后续我也会陆续分析。现在我们就以8708为例,就海关数据获取以及获取后分析两方面展开分析。A.海关数据获取:第一步:打开海关信息网, <http://www.haiguan.info/> 申请免费注册

    图片:注册.png

    Tips:每个注册号每个月只有十次查询机会哦,所以用户的时候悠着点,实在不够用可以借用小伙伴的手机号码注册也是可以的,一般要想分析某个产品细致入微,估计至少要注册个三四个账号。第二步:点击页面中上方的查询大全

    图片:查询大全.png

    第三步:打开查询大全,点击其左侧的贸易数据分析系统

    图片:分析系统.png

    第四步:查询自己需要的数据

    图片:查询数据.png


    tips
    1.每次查询时起止时间一定要自己重新设置成一月到十二月,因为系统自动更成12月到12
    查询到近三年的数据如下:
    2.系统反应可能比较慢,点击查询后如果短时间没反应要等一下,因为点一次就浪费一次哦
    3.查询到的HS编码数据一定要截图保留下来哦,因为后面还要把查到的数据逐个录入到Excel里面,以便于做成表格分析数据。  
    第五步:Excel数据录入,利用图表分析数据

    图片:录入Excel.png

    tips:这一步可能会比较辛苦,因为数据需要一个一个的录入,海关网是无法复制粘帖的。但是,苦尽甘来,当你做好表格,分析图表时,你会发现前面的辛苦是值得的。B.把录入到Excel的数据转换成图表,以便分析。(Chrome 浏览器下,可以从这上面下载哦,直接录入就可以<http://labs.juiceanalytics.com/chartchooser/index.html>此处省略五百字。。。。。。

    图片:2010-2012出口金额对比情况.png

    分析以上图表:美国、日本进口额持续上升,新兴国家如果德国,马来西亚都有明显上升趋势,最为明显的是泰国和俄罗斯联邦,犹如两匹黑马,进口额大幅上升。

    图片:2010-2012出口量对比情况.png

    分析以上数据:美国、日本逐年增加,尤其是美国,进口量遥遥领先其他国家,基数也比较强大;马来西亚数量上升最快,12年的进口量几乎为11年整整2倍:俄罗斯进口量也不甘落后,虽然12年相对于11年来说略有下浮,但是整体上上升趋势不容小觑。

    图片:2010-2012出口单价对比.png

    分析以上数据:日本价格基本保持稳定,质量要求上等;印度、马来西亚、巴西、澳大利亚、泰国、南非,价格上升幅度大,质量要求提升了;美国单价虽然逐年上升,但是,由于进口量的庞大基数,相比较而言质量要求应该不高。下面,我们再从另外一个角度来观察一下,我们将各国进口数量和均价放在一个图表中,接下来,我们会发现。。。。。

    图片:2010 top前20.png

    图片:2011 top前20.png

    图片:2012top前20.png

    从这三个关于出口数量和出口单价的关系图表中,我们更能很轻易的发现,美国出口量最大,但是均价却相对较低,反差最大;而日本、韩国和墨西哥,很容易发现其对产品质量要求一直趋向于高端。相较于各个国家之间来说,美国日本一直处于进口数量上的领军者。同样还有一个国家,俄罗斯,其增长势头不得不引起我们的重视,由10年的十一名上升至11年的第六名12年的第三名。综上所述,2010-2012年间,美国一直是中国最大的市场,出口数量一直遥遥领先,同样也不可否认都是一些价值较低的相对低端的产品,质量要求并不是很高;日本、韩国两个国家质量要求一直是很高;像马来西亚、泰国等东南亚国家,不仅数量大幅上升,质量要求也越来越高。就个人实际出单情况、询盘情况及同行反应而言,基本和海关数据类似,以东南亚国家,中东国家,非洲国家,俄罗斯以及南美为最好。不过,俄罗斯市场近一年很难打入,一般客户都会需要贵司产品认证,价格方面也比较难把握,此外,货物清关存在很多问题。虽然如此,但是其力量仍不容忽视。希望各位同行,尤其是我们菜鸟们,抓住重点目标市场,从此类国家下手。询盘多多,订单多多!Money Money Go Home!最后借用马云大叔的一句话与大家共勉:只要你相信你是全世界最想做成一件事的人,所有的困难都会为你让路!!
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    也欢迎沟通探讨市场问题!
     

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    cn1000595440

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    很有用喔,谢谢亲,希望今后多多分享经验。。。     Jeff

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    汽车总动员4

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    cn1000595440:很有用喔,谢谢亲,希望今后多多分享经验。。。     Jeff回到原帖
    hehe

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    jntomjerry

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    学习啦!感谢!

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    汽车总动员4

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    jntomjerry:学习啦!感谢!回到原帖
    有啥不足之处,大家多多指导

  • 5 楼#

    cgs_centurytb002

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    0020020

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    很好。

  • 7 楼#

    动力源泉

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    分析的不错,把方法都晒出来了哈哈

  • 8 楼#

    cn1001562027

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    楼主真棒,学习了

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    MEGA

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    楼主是有心之人

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    tongxinqipei

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    只要你相信你是全世界最想做成一件事的人,所有的困难都会为你让路!!

  • 11 楼#

    cynthia0591

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    赞!

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    cynthia0591

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    非常详细,谢谢

  • 13 楼#

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    cynthia0591:非常详细,谢谢回到原帖

  • 14 楼#

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    tongxinqipei:只要你相信你是全世界最想做成一件事的人,所有的困难都会为你让路!!回到原帖
    谢谢,咱俩好像是同行

  • 15 楼#

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    cn1001562027:楼主真棒,学习了回到原帖
    谢谢

  • 16 楼#

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  • 17 楼#

    Vera Cheung

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    很努力哦,支持!

  • 18 楼#

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    cn1501549797:很努力哦,支持!回到原帖
    谢谢,一起加油

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    Vera Cheung

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    cn1001550605:谢谢,一起加油回到原帖
    嗯嗯



  • 入行十个月,一路磕磕碰碰,从最初三个月的无所适从,到中间三个月的慢慢入门,到后来三个月的步步出单,慢慢步入正规,很庆幸在最艰难的时刻自己坚持下来了。从最初数不尽的开发信,日夜不停的熟悉发布产品,我只想说坚持真的很重要。下面言归正传哈O(∩_∩)O哈!虽然入行时间也不短了,但是海关数据对我来说一直是蒙着神秘面纱的美丽姑娘,现在借着MBA培训的机会,让我们一起去揭开这个神秘的面纱吧。我司是做整车以及整车配件的出口为主的,主要HS编码是主要是8708,当然8413,8409,8421,也比较常用,后续我也会陆续分析。现在我们就以8708为例,就海关数据获取以及获取后分析两方面展开分析。A.海关数据获取:第一步:打开海关信息网, <http://www.haiguan.info/> 申请免费注册

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    tips
    1.每次查询时起止时间一定要自己重新设置成一月到十二月,因为系统自动更成12月到12
    查询到近三年的数据如下:
    2.系统反应可能比较慢,点击查询后如果短时间没反应要等一下,因为点一次就浪费一次哦
    3.查询到的HS编码数据一定要截图保留下来哦,因为后面还要把查到的数据逐个录入到Excel里面,以便于做成表格分析数据。  
    第五步:Excel数据录入,利用图表分析数据

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    tips:这一步可能会比较辛苦,因为数据需要一个一个的录入,海关网是无法复制粘帖的。但是,苦尽甘来,当你做好表格,分析图表时,你会发现前面的辛苦是值得的。B.把录入到Excel的数据转换成图表,以便分析。(Chrome 浏览器下,可以从这上面下载哦,直接录入就可以<http://labs.juiceanalytics.com/chartchooser/index.html>此处省略五百字。。。。。。

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    分析以上图表:美国、日本进口额持续上升,新兴国家如果德国,马来西亚都有明显上升趋势,最为明显的是泰国和俄罗斯联邦,犹如两匹黑马,进口额大幅上升。

    图片:2010-2012出口量对比情况.png

    分析以上数据:美国、日本逐年增加,尤其是美国,进口量遥遥领先其他国家,基数也比较强大;马来西亚数量上升最快,12年的进口量几乎为11年整整2倍:俄罗斯进口量也不甘落后,虽然12年相对于11年来说略有下浮,但是整体上上升趋势不容小觑。

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    分析以上数据:日本价格基本保持稳定,质量要求上等;印度、马来西亚、巴西、澳大利亚、泰国、南非,价格上升幅度大,质量要求提升了;美国单价虽然逐年上升,但是,由于进口量的庞大基数,相比较而言质量要求应该不高。下面,我们再从另外一个角度来观察一下,我们将各国进口数量和均价放在一个图表中,接下来,我们会发现。。。。。

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    从这三个关于出口数量和出口单价的关系图表中,我们更能很轻易的发现,美国出口量最大,但是均价却相对较低,反差最大;而日本、韩国和墨西哥,很容易发现其对产品质量要求一直趋向于高端。相较于各个国家之间来说,美国日本一直处于进口数量上的领军者。同样还有一个国家,俄罗斯,其增长势头不得不引起我们的重视,由10年的十一名上升至11年的第六名12年的第三名。综上所述,2010-2012年间,美国一直是中国最大的市场,出口数量一直遥遥领先,同样也不可否认都是一些价值较低的相对低端的产品,质量要求并不是很高;日本、韩国两个国家质量要求一直是很高;像马来西亚、泰国等东南亚国家,不仅数量大幅上升,质量要求也越来越高。就个人实际出单情况、询盘情况及同行反应而言,基本和海关数据类似,以东南亚国家,中东国家,非洲国家,俄罗斯以及南美为最好。不过,俄罗斯市场近一年很难打入,一般客户都会需要贵司产品认证,价格方面也比较难把握,此外,货物清关存在很多问题。虽然如此,但是其力量仍不容忽视。希望各位同行,尤其是我们菜鸟们,抓住重点目标市场,从此类国家下手。询盘多多,订单多多!Money Money Go Home!最后借用马云大叔的一句话与大家共勉:只要你相信你是全世界最想做成一件事的人,所有的困难都会为你让路!!
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  • 很有用喔,谢谢亲,希望今后多多分享经验。。。     Jeff



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  • cynthia0591:非常详细,谢谢回到原帖



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    谢谢,咱俩好像是同行



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