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    cnyapu

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    一转眼,MBA班已经上了3节课了,感觉还是挺实用的,可以知道各个国家的各种产品的进出口数据,现在也会做简单的图表了,非常感谢老师们的指导呀。第三期的EXCEL操作还没有好好研究,有空好好研究下,很实用。
    过了好多年的外贸了,现在针对各个国家和地区的买家发表一下自己的看法。
    美国客户:关注质量和生产周期
    美国的买家我感觉沟通起来比较简单,看重产品的质量,价格也不会压得很低,本人还是比较喜欢和老美合作的。老美的单子要根据他的要求做,有什么建议要及时告诉他,对于生产过程中出现的问题要及时反应给他,很多小的细节方面的问题,他还是一般能接受的。出货时间上要安排好,他们喜欢准时发货的工厂。
    加拿大客户:关注产品细节,比如包装,产品尺寸等
    最近有一个加拿大客户在很艰难的沟通过程中。感觉他们很注重外表,比如说包装上的细节,纸卡大小,塑料袋厚薄,标签大小字体,纸箱唛头等。做起来要特别仔细,小心翼翼。不知道其他朋友有没有碰到这样的客户。
    欧洲客户:注重质量,压低价格
    欧洲的客户向来在质量要求上面都比较高,但是价格却压得非常低,真的是非常薄利了。特别是意大利客户在门窗五金这块的价格已经低到极限了,现在他们的价格我们工厂根本做不了,一听是意大利客户,直接不用报价了。不知道为啥,各位朋友你们其他产品意大利市场如何呀?
    再来说说英国客户,近期碰到的英国客户感觉价格压得很低,都是中国通,价格压到极限,让你觉得接单么赚不了多少钱,不接么又可惜,哎。然后感觉很多事情跟他们说不通,包装上的事情不知道变通,非得按他原来的尺寸做,跟他说了那个尺寸太大了,他一定要这个尺寸,结果做出来太大了,他又不认账了,最后还得把那盒子改小,真气人。英国人一点都不绅士,感觉不讲道理,跟他们说不通,不知道大家碰到的英国客户是不是这样的呀。
    中东客户:看重价格,没有最低,只有更低
    因为前几年是做汽配产品的,欧美市场需要认证,我们都没有,所以一般都出中东,非洲这些地方。中东的客户感觉就是要价格低,质量差一点没关系。中东客户的量还是有的,所以价格低一点也给他们做做了,反正质量要求低。感觉中东客户还是比较好沟通的,价格谈拢了,其他问题都不大的。
    印度客户:质量好,价格低
    印度客户是个很头痛的国家,质量要好,价格又压得很低,这么多年下来,貌似我就做了一个印度客户,其他客户都是死在价格的道路上,因为他们质量又不可以差,价格又低,都做不下来。印度客户如果真的做起来,量还是可以的。不过谈判周期比较长,感觉他们喜欢拖,什么事情都确认得很慢,就算货做好了,都要等一段时间才会付款,发货,真心伤不起啊。同志们,你们有没有这种困惑呀。
    俄罗斯客户:还是比较关注价格的,因为客户量都比较大。
    俄罗斯还是一个很不错的市场,可惜至今为止我都没有成功开发一个俄罗斯客户。主要是感觉沟通困难,好多俄罗斯客户都不会英语,靠着google翻译沟通到最后都over了。还有一个就是因为他们量大,所以价格谈不下来。可能利润太少了,老板又不想把产品质量减弱,所以还是谈不好。希望大家能有好的解决方法哦。
    非洲客户:做事爽快,注重价格和质量
    我开发的几个欧洲客户做事都很爽快,价格谈拢以后,付款,出货都相当爽快,有点小问题都能接受,不会像欧洲客户那么计较。我最快的一个非洲客户谈了半个多月就付款了,包装方面都按我们自己的样式出。价格方面不会很低,质量要求也还可以,合作起来还比较顺利,就是返单比较慢,可能是非洲小国家的原因,量没有这么大吧。
    今天就说这几个国家和地区了,大家有针对性的解决方法也可以一起来探讨下。我觉得只要对客户真诚,有问题大家一起商量解决,客户都会乐意和你长期合作的。同志们,加油吧!

  • 1 楼#

    锹锹

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    不错啊!值得拥有!

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    谢谢!

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    拓荒的Kevin

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    恩,不错不错

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    cn220178096

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    thanks

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    firstmining

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    分析的很不错,分享下

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    lanxingpe

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    不错!楼主辛苦了!

  • 10 楼#

    cnxinyaxin

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    cn1001671718

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  • 13 楼#

    cn1500044337

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    我上过这个课程,挺好的。

  • 14 楼#

    martin tongyu

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    好东东,顶一下!



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    过了好多年的外贸了,现在针对各个国家和地区的买家发表一下自己的看法。
    美国客户:关注质量和生产周期
    美国的买家我感觉沟通起来比较简单,看重产品的质量,价格也不会压得很低,本人还是比较喜欢和老美合作的。老美的单子要根据他的要求做,有什么建议要及时告诉他,对于生产过程中出现的问题要及时反应给他,很多小的细节方面的问题,他还是一般能接受的。出货时间上要安排好,他们喜欢准时发货的工厂。
    加拿大客户:关注产品细节,比如包装,产品尺寸等
    最近有一个加拿大客户在很艰难的沟通过程中。感觉他们很注重外表,比如说包装上的细节,纸卡大小,塑料袋厚薄,标签大小字体,纸箱唛头等。做起来要特别仔细,小心翼翼。不知道其他朋友有没有碰到这样的客户。
    欧洲客户:注重质量,压低价格
    欧洲的客户向来在质量要求上面都比较高,但是价格却压得非常低,真的是非常薄利了。特别是意大利客户在门窗五金这块的价格已经低到极限了,现在他们的价格我们工厂根本做不了,一听是意大利客户,直接不用报价了。不知道为啥,各位朋友你们其他产品意大利市场如何呀?
    再来说说英国客户,近期碰到的英国客户感觉价格压得很低,都是中国通,价格压到极限,让你觉得接单么赚不了多少钱,不接么又可惜,哎。然后感觉很多事情跟他们说不通,包装上的事情不知道变通,非得按他原来的尺寸做,跟他说了那个尺寸太大了,他一定要这个尺寸,结果做出来太大了,他又不认账了,最后还得把那盒子改小,真气人。英国人一点都不绅士,感觉不讲道理,跟他们说不通,不知道大家碰到的英国客户是不是这样的呀。
    中东客户:看重价格,没有最低,只有更低
    因为前几年是做汽配产品的,欧美市场需要认证,我们都没有,所以一般都出中东,非洲这些地方。中东的客户感觉就是要价格低,质量差一点没关系。中东客户的量还是有的,所以价格低一点也给他们做做了,反正质量要求低。感觉中东客户还是比较好沟通的,价格谈拢了,其他问题都不大的。
    印度客户:质量好,价格低
    印度客户是个很头痛的国家,质量要好,价格又压得很低,这么多年下来,貌似我就做了一个印度客户,其他客户都是死在价格的道路上,因为他们质量又不可以差,价格又低,都做不下来。印度客户如果真的做起来,量还是可以的。不过谈判周期比较长,感觉他们喜欢拖,什么事情都确认得很慢,就算货做好了,都要等一段时间才会付款,发货,真心伤不起啊。同志们,你们有没有这种困惑呀。
    俄罗斯客户:还是比较关注价格的,因为客户量都比较大。
    俄罗斯还是一个很不错的市场,可惜至今为止我都没有成功开发一个俄罗斯客户。主要是感觉沟通困难,好多俄罗斯客户都不会英语,靠着google翻译沟通到最后都over了。还有一个就是因为他们量大,所以价格谈不下来。可能利润太少了,老板又不想把产品质量减弱,所以还是谈不好。希望大家能有好的解决方法哦。
    非洲客户:做事爽快,注重价格和质量
    我开发的几个欧洲客户做事都很爽快,价格谈拢以后,付款,出货都相当爽快,有点小问题都能接受,不会像欧洲客户那么计较。我最快的一个非洲客户谈了半个多月就付款了,包装方面都按我们自己的样式出。价格方面不会很低,质量要求也还可以,合作起来还比较顺利,就是返单比较慢,可能是非洲小国家的原因,量没有这么大吧。
    今天就说这几个国家和地区了,大家有针对性的解决方法也可以一起来探讨下。我觉得只要对客户真诚,有问题大家一起商量解决,客户都会乐意和你长期合作的。同志们,加油吧!



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