加入国际站
返回旧版 新版反馈
关闭 评分
铜币:
剩余
* 评分才能提交噢
理由:

 | 
只看楼主


  • 0 楼#

    汽车总动员5

    • 粉丝
      137
    • 人气
      611
    • 积分
      0
    • 铜币
      33

    先自我介绍下咯,我是来自汽摩配的Angela, 还是一样的话,90后小菜鸟一枚,真心希望和大家共同成长!

    今天想和大家分享的是关于怎么追客户,个人的亲身经历哦,欢迎拍砖,欢迎建议,欢迎赞啦!

    话说6月中旬晚上快近10点了,突然收到一条英文短信,说是感兴趣我们的气门嘴,TR414 和TR414C各50万,当时看到的时候还是有点小激动的,两个产品100万的数量不错啊,我就马上回他信息说稍等,马上会把报价发你邮箱,过5分钟后请查收。然后,马上报了价格。报完后心里还是很忐忑的,客人哪来的我的手机号码?难道是公司网站上吗?还是说别的客户介绍的?心里一大堆疑问... 好事是没几分钟,客人就回邮件了,说每个产品50万,请报最低价。

    后来,我们每天都有在联系,聊产品的材料,细节啊,总之就是讨价还价的流程,而且又是印度客人,这个就更难免了。大家都懂的。

    印度客人一如既往的嫌我们的价格高,说实话,我们是工厂,相比而言,我们的价格已经是降得很低很低了,可是他还是在压价,看着这100万的数量,你们说,我怎么忍心放弃呢?

    终于,我发了邮件,我说我们的质量真的不错的,你既然是需要这个数量的,那就说明你是一直在做这个产品的,那对产品的质量应该也是很了解,这样吧,我样品先寄给你,然后你 看一下我们的质量,我们再谈价格。然后他就没有回复了。等了一天,没有,两天,没有,到第三天快下班的时候,还是没有,我忍不住了,给他打了电话。

    他没有说几句话就挂了,就说样品寄过来。挂了电话,我邮件问他麻烦把地址给我。他又没有音讯了。一天,两天,第三天,我又忍不住了,又去了一封邮件,说我真的真的很诚心希望我们可以合作,价格等你看完样品后我们可以再商量等等,终于,他回邮件了,告诉了我地址,然后我寄样,这里我没有问客人要到付账号哦,其实他这个数量,说大不大,说小也不算小,总之我觉得是个有潜力的客户,可以说是很适合我们的客户,是我要给他寄样品,当然我也不会问他要到付账号了。当然,一般的客人,我们还是遵循原则,我们付样品费,客人付快递费。

    然后,等客人收样品。期间,我去查快递号,客人其实已经签收样品了,但是他没有邮件我,在我发了两封邮件询问他样品收到没后,他终于回了说我会在这个月底即7月底给我消息。7月底,我邮件又过去,他继续没有消息,一个礼拜后,我邮件继续炮轰,然后,他来一封邮件直接问我们9月去不去参展,我告诉他这次我们没有打算,不过要是你来的话,欢迎你来我们公司参观。8月份这一个月,他几乎是消失的,不管我怎么炮轰他。但是我知道他9月初会来中国参展,难得的好机会,我怎么能放过,所以我发了一封很真诚的邮件,因为大家都知道,如果客户愿意来跟你见面,那成交的机会就大多了。

    Dear XX,

    Glad to know that you'll be in shanghai soon, and i do hope to have aface-to-face meeting with you, so if you have time, welcome to Ningbo, our factory. Check our fctory or tire valve goods, any is welcome! We will pick you up in airport or train station.

    My cell phone is 86-XXX. Pls call me if any questions. Thank you!

    让我很惊讶的是两天后的晚上,近11点,他竟然发我短信说他在宁波的某某酒店,告诉我明天可不可以带着样品去酒店找他。我马上回他说可以,现在已经很晚了,我明天早上会给你打电话。心想着已经这么晚了,他也该休息了,这个点打他电话貌似太不礼貌了。然后更令我惊讶的是短信一发出去,他电话就来了,跟我说晚上好,明天带上目录样品来某某地址。其实这会单子已经八九不离十了。

    第二天一早,我们准时到了酒店,一个小时,搞定,单子成功。历时整整三个月,终于,追到了客户。中间不乏各种等待,各种无消息,但是,这年头,需要的就是淡定,淡定并努力着,一切你希望的都会来的。当然前提是你要看准目标,看准目标后不管中间再难,你也努力向前,朝着这个目标,努力,奋斗,直至成功。

    所以说,有时候,其实死缠烂打也是一种追客户的方式,虽然他是各种不理你,各种无视你,但是你不放弃咯,客人是可以感受到我们的真诚的,当他被感动的时候,就是你成功的时候。

    好了,今天的分享到这里就结束啦,最后,外贸路上,我们一起加油,看准目标,然后奋力前进吧,愿各位小伙伴追到更多更多的客户,订单,快到各位小伙伴们的碗里来!


    喜欢此贴的朋友,请点击“喜欢”按钮

  • 1 楼#

    ybhdy

    • 粉丝
      82
    • 人气
      493
    • 积分
      0
    • 铜币
      1137

    好棒。。加油!

  • 2 楼#

    小鱼耳的长征路

    • 粉丝
      14
    • 人气
      283
    • 积分
      0
    • 铜币
      510

    不错

  • 3 楼#

    cn1000255153

    • 粉丝
      7
    • 人气
      280
    • 积分
      25
    • 铜币
      128

    赞,加油,恩~~

  • 4 楼#

    cn1501594675

    • 粉丝
      6
    • 人气
      569
    • 积分
      0
    • 铜币
      397

    喜欢+赞+感慨+90

  • 5 楼#

    cn1510156586

    • 粉丝
      0
    • 人气
      145
    • 积分
      0
    • 铜币
      14


  • 6 楼#

    汽车总动员4

    • 粉丝
      162
    • 人气
      836
    • 积分
      0
    • 铜币
      3107


  • 7 楼#

    汽车总动员4

    • 粉丝
      162
    • 人气
      836
    • 积分
      0
    • 铜币
      3107

    我比较好奇的是,样品费是你公司负责的么

  • 8 楼#

    cn1000374860

    • 粉丝
      0
    • 人气
      244
    • 积分
      0
    • 铜币
      45

    楼主有这份执着,真的不简单啊

  • 9 楼#

    汽车总动员5

    • 粉丝
      137
    • 人气
      611
    • 积分
      0
    • 铜币
      33

    cn1001550605:我比较好奇的是,样品费是你公司负责的么回到原帖
    是的哦,碰到大客户,就得舍点小样品费咯

  • 10 楼#

    汽车总动员5

    • 粉丝
      137
    • 人气
      611
    • 积分
      0
    • 铜币
      33

    cn1000374860:楼主有这份执着,真的不简单啊回到原帖
    谢谢支持

  • 11 楼#

    汽车总动员5

    • 粉丝
      137
    • 人气
      611
    • 积分
      0
    • 铜币
      33

    cn1501594675:喜欢+赞+感慨+90回到原帖
    谢谢亲支持

  • 12 楼#

    fidavivin

    • 粉丝
      0
    • 人气
      260
    • 积分
      0
    • 铜币
      113

    LZ和LZ的老板都比较有魄力,有些工厂老板是不会同意这么做的,所以好业务也好遇到好老板才能一排一档,日日升腾啊!祝福LZ

  • 13 楼#

    汽车总动员5

    • 粉丝
      137
    • 人气
      611
    • 积分
      0
    • 铜币
      33

    cn1501487247:LZ和LZ的老板都比较有魄力,有些工厂老板是不会同意这么做的,所以好业务也好遇到好老板才能一排一档,日日升腾啊!祝福LZ回到原帖
    谢谢亲祝福,我也很庆幸能遇到好BOSS,相信你也会的,祝福你

  • 14 楼#

    tw1043743586

    • 粉丝
      0
    • 人气
      198
    • 积分
      0
    • 铜币
      0

    太棒了!謝謝分享

  • 15 楼#

    fidavivin

    • 粉丝
      0
    • 人气
      260
    • 积分
      0
    • 铜币
      113

    cnnbsanda:谢谢亲祝福,我也很庆幸能遇到好BOSS,相信你也会的,祝福你回到原帖
    谢谢

  • 16 楼#

    青丫头

    • 粉丝
      233
    • 人气
      1681
    • 积分
      0
    • 铜币
      665

    其实死缠烂打也是一种追客户的方式     哈哈。。。

  • 17 楼#

    遗莣哋莪

    • 粉丝
      9
    • 人气
      247
    • 积分
      0
    • 铜币
      96


  • 18 楼#

    Grace-Hu

    • 粉丝
      54
    • 人气
      923
    • 积分
      0
    • 铜币
      3547


  • 19 楼#

    cn1040107068

    • 粉丝
      6
    • 人气
      151
    • 积分
      0
    • 铜币
      89

    很佩服楼主的毅力,学习了



  • 先自我介绍下咯,我是来自汽摩配的Angela, 还是一样的话,90后小菜鸟一枚,真心希望和大家共同成长!

    今天想和大家分享的是关于怎么追客户,个人的亲身经历哦,欢迎拍砖,欢迎建议,欢迎赞啦!

    话说6月中旬晚上快近10点了,突然收到一条英文短信,说是感兴趣我们的气门嘴,TR414 和TR414C各50万,当时看到的时候还是有点小激动的,两个产品100万的数量不错啊,我就马上回他信息说稍等,马上会把报价发你邮箱,过5分钟后请查收。然后,马上报了价格。报完后心里还是很忐忑的,客人哪来的我的手机号码?难道是公司网站上吗?还是说别的客户介绍的?心里一大堆疑问... 好事是没几分钟,客人就回邮件了,说每个产品50万,请报最低价。

    后来,我们每天都有在联系,聊产品的材料,细节啊,总之就是讨价还价的流程,而且又是印度客人,这个就更难免了。大家都懂的。

    印度客人一如既往的嫌我们的价格高,说实话,我们是工厂,相比而言,我们的价格已经是降得很低很低了,可是他还是在压价,看着这100万的数量,你们说,我怎么忍心放弃呢?

    终于,我发了邮件,我说我们的质量真的不错的,你既然是需要这个数量的,那就说明你是一直在做这个产品的,那对产品的质量应该也是很了解,这样吧,我样品先寄给你,然后你 看一下我们的质量,我们再谈价格。然后他就没有回复了。等了一天,没有,两天,没有,到第三天快下班的时候,还是没有,我忍不住了,给他打了电话。

    他没有说几句话就挂了,就说样品寄过来。挂了电话,我邮件问他麻烦把地址给我。他又没有音讯了。一天,两天,第三天,我又忍不住了,又去了一封邮件,说我真的真的很诚心希望我们可以合作,价格等你看完样品后我们可以再商量等等,终于,他回邮件了,告诉了我地址,然后我寄样,这里我没有问客人要到付账号哦,其实他这个数量,说大不大,说小也不算小,总之我觉得是个有潜力的客户,可以说是很适合我们的客户,是我要给他寄样品,当然我也不会问他要到付账号了。当然,一般的客人,我们还是遵循原则,我们付样品费,客人付快递费。

    然后,等客人收样品。期间,我去查快递号,客人其实已经签收样品了,但是他没有邮件我,在我发了两封邮件询问他样品收到没后,他终于回了说我会在这个月底即7月底给我消息。7月底,我邮件又过去,他继续没有消息,一个礼拜后,我邮件继续炮轰,然后,他来一封邮件直接问我们9月去不去参展,我告诉他这次我们没有打算,不过要是你来的话,欢迎你来我们公司参观。8月份这一个月,他几乎是消失的,不管我怎么炮轰他。但是我知道他9月初会来中国参展,难得的好机会,我怎么能放过,所以我发了一封很真诚的邮件,因为大家都知道,如果客户愿意来跟你见面,那成交的机会就大多了。

    Dear XX,

    Glad to know that you'll be in shanghai soon, and i do hope to have aface-to-face meeting with you, so if you have time, welcome to Ningbo, our factory. Check our fctory or tire valve goods, any is welcome! We will pick you up in airport or train station.

    My cell phone is 86-XXX. Pls call me if any questions. Thank you!

    让我很惊讶的是两天后的晚上,近11点,他竟然发我短信说他在宁波的某某酒店,告诉我明天可不可以带着样品去酒店找他。我马上回他说可以,现在已经很晚了,我明天早上会给你打电话。心想着已经这么晚了,他也该休息了,这个点打他电话貌似太不礼貌了。然后更令我惊讶的是短信一发出去,他电话就来了,跟我说晚上好,明天带上目录样品来某某地址。其实这会单子已经八九不离十了。

    第二天一早,我们准时到了酒店,一个小时,搞定,单子成功。历时整整三个月,终于,追到了客户。中间不乏各种等待,各种无消息,但是,这年头,需要的就是淡定,淡定并努力着,一切你希望的都会来的。当然前提是你要看准目标,看准目标后不管中间再难,你也努力向前,朝着这个目标,努力,奋斗,直至成功。

    所以说,有时候,其实死缠烂打也是一种追客户的方式,虽然他是各种不理你,各种无视你,但是你不放弃咯,客人是可以感受到我们的真诚的,当他被感动的时候,就是你成功的时候。

    好了,今天的分享到这里就结束啦,最后,外贸路上,我们一起加油,看准目标,然后奋力前进吧,愿各位小伙伴追到更多更多的客户,订单,快到各位小伙伴们的碗里来!


    喜欢此贴的朋友,请点击“喜欢”按钮



  • 好棒。。加油!



  • 不错



  • 赞,加油,恩~~



  • 喜欢+赞+感慨+90









  • 我比较好奇的是,样品费是你公司负责的么



  • 楼主有这份执着,真的不简单啊



  • cn1001550605:我比较好奇的是,样品费是你公司负责的么回到原帖
    是的哦,碰到大客户,就得舍点小样品费咯



  • cn1000374860:楼主有这份执着,真的不简单啊回到原帖
    谢谢支持



  • cn1501594675:喜欢+赞+感慨+90回到原帖
    谢谢亲支持



  • LZ和LZ的老板都比较有魄力,有些工厂老板是不会同意这么做的,所以好业务也好遇到好老板才能一排一档,日日升腾啊!祝福LZ



  • cn1501487247:LZ和LZ的老板都比较有魄力,有些工厂老板是不会同意这么做的,所以好业务也好遇到好老板才能一排一档,日日升腾啊!祝福LZ回到原帖
    谢谢亲祝福,我也很庆幸能遇到好BOSS,相信你也会的,祝福你



  • 太棒了!謝謝分享



  • cnnbsanda:谢谢亲祝福,我也很庆幸能遇到好BOSS,相信你也会的,祝福你回到原帖
    谢谢



  • 其实死缠烂打也是一种追客户的方式     哈哈。。。









  • 很佩服楼主的毅力,学习了


46 回复

与 外贸社区|外贸圈 的连接断开,我们正在尝试重连,请耐心等待