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    新年伊始,早就想写点什么来总结一下2013,展望2014.

    借此机会希望能得到5个喜欢、5个回复,设置一个精华帖。加1个威望值。希望我们的阿里平台能够越做越好。

    2012年9月份,我从厦门来东莞投奔我老公,悲喜交加。悲的是我又要放弃我刚刚有起色的工作,喜的是可以和老公在一起了。

    说一下为什么辞职:本来这份工作是亲戚介绍的,以为可以享受一些裙带关系。我刚入职的时候是3月份,信心满满,毕竟是熟门熟路。一开始就有样品单子,5月份我们的香港展会就有一个大客户找到我了,两个帅气的小伙子。我们邮件开始谈前期的打样,客户打款给我,虽然中间修改了几次,但是样品最终确认下来了。后来就是客户来我们公司讨论样品的事情。问题开始来了:客户说了数量,我们老板报价。当时老板没有核算价格就根据经验报了过去。中间样品又修改了几次。后来客户带着满意的样品回国了,让我们认真核算价格,并确认最终价格。然后我们这边开始核算价格,我们当时的一口价很高。我给老板说要给客户降价,老板不同意。我说了很多次,客户也在降价。最终降了一点点。后来客户安排了定金。
    前期生产很顺利,我看生产的差不多的时候就找客户收尾款。结果客户非要见提单复印件才付尾款。在此僵持不下。这些是客户定制的产品,很多货已经成型,我拍照给他让他付款,还是不同意。后来一直谈一直谈。突然有一天客户说:因为我们不见提单复印件付款,所以他们找到了比我们便宜一半的供应商。让我们降价,要不然就退款。结果老板说:为了中国人的面子,即使不出货也不降价。虽然客户也有错,但是前期的价格也很离谱的。我希望老板能考虑一下成本效益,给客户把价格降下来。让客户早点付款,把工厂和客户的损失降到最低。老板坚持己见,我和他讲了很多次,都不行,就那么拖着。然后把责任推到我的身上,让我找客户谈,要么就是拖着客户。国内业务可以做到4%的利润,我这个客户做10%的利润不行吗?超高价格,其实在有些工厂半价就可以做了。一个40尺货柜,是这么赚钱的吗?
    后来停止生产了,客户也消失了。一堆半成品堆到仓库里面。本来前期还可以协商一下解决问题,结果却是最坏的结果。中间努力无数次,老板一句话就卡死了。
    后来我毅然辞职了,也放弃了我的客户。中间坎坷就不说了。突然发现一个问题:一定要跟对人,才能做对事。
    后来我来到了现在的公司:广东双科电子有限公司从头再来。
    因为这个客户我心情低落了一段时间。我现在的公司,老板一直是做外贸的,出国参加展会。产品也很不错。所以接单很容易。2013年我们公司参加的展会有10几个。我也在不断的总结过去的经验,积极开发新客户。慢慢的成为了公司的老业务员了,中间业务员来来去去好几个。最终有2个坚持了下来。我也在这些业务员身上看到了曾经的自己。做下总结:
    老板和业务员:
    1.老板要适当听取一些业务员的建议,毕竟最了解客户的还是这个业务员。
    2.业务员也要适当考虑老板的建议,他们能够白手起家当上老板,肯定有其过人之处。
    3.一切事情都以工厂利益最大化为目的。互相配合,共同发展。
     
    老业务员和新业务:
    1.不要对新业务员期望值太高,要适当地给他们一些建议,当然很多时候他们没有遇到的事情,还是一知半解的。
    2.做好自己的业务,业务员都是靠客户吃饭,说话的。
    3.对新业务一定要耐心一点,但是一定要严厉一些。
    4.不要急于求成,要求他们短期内什么都懂。
    5.新业务员也要理解老业务员,他们愿意教你,鞭策你。是你的幸运,你想想你愿意一个人摸索开展业务吗?
    6.新业务一定要勤快,不懂就问,不要怕批评。只要用心,以后问题会越来越少。
    还有很多很多,以后慢慢总结。
    希望大家认真预读,并能给予我一些建议和好的总结。谢谢。
    近期我们公司准备招聘数名外贸业务员,有兴趣的童鞋可以发简历到我邮箱,或加QQ:363218219 注明:外贸应聘。欢迎咨询。

  • 1 楼#

    szxfcy

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  • 2 楼#
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    szxfcy:支持呢回到原帖
    亲,加喜欢哦。谢谢

  • 3 楼#

    汽车总动员

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    优秀文章,支持

  • 4 楼#

    dgpengv

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    支持~

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    汽车总动员4

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    加油!

  • 6 楼#

    cn220078173

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    支持,是对新业务员的一个警示吧!

  • 7 楼#

    咖啡不加糖

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  • 8 楼#

    cnmtex

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    说出了新人的心声啊

  • 9 楼#

    cn1501574819

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    Good!!

  • 10 楼#

    tby44y

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    好文章…………………………………………

  • 11 楼#

    汽车总动员5

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    感谢楼主分享好文章

  • 12 楼#

    cntym

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  • 13 楼#

    cgs_lsqbusiness

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    很不错,我也是新手,读了之后颇感欣慰。。。

  • 14 楼#

    cn1000960799

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    很好的一篇帖子,学习了。谢谢楼主的分享,好运。

  • 15 楼#

    Lisa Ma

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     哇哦,楼主是事业爱情双丰收哦,不错

  • 16 楼#

    cn220207507

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    厉害

  • 17 楼#

    Rain061203

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    支持!另外想问下,我们公司现在只剩下我一个业务员,而我也只是刚刚转行过来的,很多东西都不懂,去年在这家公司做了一年,刚过来那时有个主管在,有什么不懂的可以请教下,可是不久就走了,现在一直招不到新主管,偌大的办公室只有我一个,业务又不多,有时觉得压力好大,甚至有想辞职的想法了,大家说我是该走该留呀?求指教!

  • 18 楼#

    cn1001097665

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    楼主不错! 我是第15个喜欢的,顺便顶一楼!

  • 19 楼#

    cn1500481178

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  • 新年伊始,早就想写点什么来总结一下2013,展望2014.

    借此机会希望能得到5个喜欢、5个回复,设置一个精华帖。加1个威望值。希望我们的阿里平台能够越做越好。

    2012年9月份,我从厦门来东莞投奔我老公,悲喜交加。悲的是我又要放弃我刚刚有起色的工作,喜的是可以和老公在一起了。

    说一下为什么辞职:本来这份工作是亲戚介绍的,以为可以享受一些裙带关系。我刚入职的时候是3月份,信心满满,毕竟是熟门熟路。一开始就有样品单子,5月份我们的香港展会就有一个大客户找到我了,两个帅气的小伙子。我们邮件开始谈前期的打样,客户打款给我,虽然中间修改了几次,但是样品最终确认下来了。后来就是客户来我们公司讨论样品的事情。问题开始来了:客户说了数量,我们老板报价。当时老板没有核算价格就根据经验报了过去。中间样品又修改了几次。后来客户带着满意的样品回国了,让我们认真核算价格,并确认最终价格。然后我们这边开始核算价格,我们当时的一口价很高。我给老板说要给客户降价,老板不同意。我说了很多次,客户也在降价。最终降了一点点。后来客户安排了定金。
    前期生产很顺利,我看生产的差不多的时候就找客户收尾款。结果客户非要见提单复印件才付尾款。在此僵持不下。这些是客户定制的产品,很多货已经成型,我拍照给他让他付款,还是不同意。后来一直谈一直谈。突然有一天客户说:因为我们不见提单复印件付款,所以他们找到了比我们便宜一半的供应商。让我们降价,要不然就退款。结果老板说:为了中国人的面子,即使不出货也不降价。虽然客户也有错,但是前期的价格也很离谱的。我希望老板能考虑一下成本效益,给客户把价格降下来。让客户早点付款,把工厂和客户的损失降到最低。老板坚持己见,我和他讲了很多次,都不行,就那么拖着。然后把责任推到我的身上,让我找客户谈,要么就是拖着客户。国内业务可以做到4%的利润,我这个客户做10%的利润不行吗?超高价格,其实在有些工厂半价就可以做了。一个40尺货柜,是这么赚钱的吗?
    后来停止生产了,客户也消失了。一堆半成品堆到仓库里面。本来前期还可以协商一下解决问题,结果却是最坏的结果。中间努力无数次,老板一句话就卡死了。
    后来我毅然辞职了,也放弃了我的客户。中间坎坷就不说了。突然发现一个问题:一定要跟对人,才能做对事。
    后来我来到了现在的公司:广东双科电子有限公司从头再来。
    因为这个客户我心情低落了一段时间。我现在的公司,老板一直是做外贸的,出国参加展会。产品也很不错。所以接单很容易。2013年我们公司参加的展会有10几个。我也在不断的总结过去的经验,积极开发新客户。慢慢的成为了公司的老业务员了,中间业务员来来去去好几个。最终有2个坚持了下来。我也在这些业务员身上看到了曾经的自己。做下总结:
    老板和业务员:
    1.老板要适当听取一些业务员的建议,毕竟最了解客户的还是这个业务员。
    2.业务员也要适当考虑老板的建议,他们能够白手起家当上老板,肯定有其过人之处。
    3.一切事情都以工厂利益最大化为目的。互相配合,共同发展。
     
    老业务员和新业务:
    1.不要对新业务员期望值太高,要适当地给他们一些建议,当然很多时候他们没有遇到的事情,还是一知半解的。
    2.做好自己的业务,业务员都是靠客户吃饭,说话的。
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    5.新业务员也要理解老业务员,他们愿意教你,鞭策你。是你的幸运,你想想你愿意一个人摸索开展业务吗?
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  • szxfcy:支持呢回到原帖
    亲,加喜欢哦。谢谢



  • 优秀文章,支持



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  • 加油!



  • 支持,是对新业务员的一个警示吧!



  • 必须支持



  • 说出了新人的心声啊



  • Good!!



  • 好文章…………………………………………



  • 感谢楼主分享好文章



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  • 很不错,我也是新手,读了之后颇感欣慰。。。



  • 很好的一篇帖子,学习了。谢谢楼主的分享,好运。



  •  哇哦,楼主是事业爱情双丰收哦,不错



  • 厉害



  • 支持!另外想问下,我们公司现在只剩下我一个业务员,而我也只是刚刚转行过来的,很多东西都不懂,去年在这家公司做了一年,刚过来那时有个主管在,有什么不懂的可以请教下,可是不久就走了,现在一直招不到新主管,偌大的办公室只有我一个,业务又不多,有时觉得压力好大,甚至有想辞职的想法了,大家说我是该走该留呀?求指教!



  • 楼主不错! 我是第15个喜欢的,顺便顶一楼!



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