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    汽车总动员4

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    正月初八、今天是上班的第一天,各种假期综合症簇拥而至。可是看着昨晚写的备忘录,假期中有好多客户的问候,还有新订单的询价,年前未邮寄的样品也需要打包邮寄。So只能打起精神。Linda ,come On !
    2013 ,收获的一年。
    感谢2013年,我收获了工作,收获了业绩,收获了爱情。这一年,在外贸一行继续摸爬滚打,画着那颗永不放弃的心,继续奋战。
    四月份遇到了外贸工作中的大贵人。第一个订单,从订单下来,到报价,到等待客户回复,到和客户确认好报价陆陆续续谈了两个月。最终我们签订了购货合同。心情那是相当激动啊。结果,还没来得及高兴,客户告诉我说,他们现在无法向国外付款,让我等。这不就因为客户所在国受美国当局限制,我单纯的等客人付款等了一个半月。。。。想起来都是泪啊现在怀揣着一股侥幸心理,如果当时没有耐着性子等客户付款,如果当时没有每天skype 跟进,没有定期给客户问候,可能客户就跑掉了。正是因为第一个订单的顺利合作,我们后续有了第二次、第三次、第四次、第五次》》》合作,现在的我们更像是朋友。
    五月份,怀揣着激动地心情去参加Alibaba的启程学院。开启了我第二个客户之门。这是艰辛的一单。当时白天要接受alibaba启程学院的培训,还有各种活动与课程,三天两宿,中间有些活动是不允许开着手机的,没有手机我也就无法与客户沟通。晚上还有集体活动,更不允许手机出现在课堂上。没办法自能只能等晚上十点活动结束后,在与客户沟通。感谢10个小时的时差,那晚整整和客户沟通到凌晨一点多,客户付款后把水单给了我,我安心的睡下了,因为第二天还要一早起来去接受培训。。在我的细心维护下,这个客户我们也一直合作着。这个客户使我明白,产品知识一定要过关。
    六月份,遇到了我今生最难缠最讨厌的一个客户——印度A三。是一个贸易公司的采购主管。那段时间我每天要抽出差不多三个小时的时间和他沟通。每次都是很小的订单,不到两百美金。因为一个形式发票(我们都是固定格式,在其他客户哪儿都行的通),一会这个地方不行、一会那个地方不行,给他草稿确认他还不乐意,非要盖章扫描了才确认,确认了觉得这个地方不行又要改。。。。刚开始忍了,因为订单都是由小做到大的,可是她却变本加厉起来。每次汇款都会少19-34美金不等。我和我们财务都惊呆了。还说是我们银行扣的手续费,可是大家都清楚T/T汇款,一般只要客户付款时候在当地把手续费交了,我们收款时是没有任何手续费的。后来因为一个事情我们的关系彻底崩溃。又一次客户要了六百多美金的货,走Fedex,因为客户所在地是属于偏远的,需要额外的220RMB的费用,当时和客户确认时候,我把每公斤单价和总重给了客户,忘记了偏远费用,客户也没有提醒我。结果款到后又少了25美金。这下要赔钱的。我就和客户说明了情况,结果他又不认账,最后想起他的种种行为,我觉得有必要结束与他之间的合作了,只有收获没有回报的合作,我认为是没有继续下去的必要的。于是我扣除了等价的产品,把剩余的产品邮寄了出去。至此我们的合作关系一直僵着。。。
    后来几个月,八月九月和十月,时逢金秋,自是收获的季节,就不和大家一一分享了。总之。不要一丝松懈,要继续努力,维护好老客户,努力、继续坚持开发新客户。定会收到应有的回报。
    2014 ,第一天上班,带着满身的能量,我的小伙伴们,一起加油,2014,马上有订单!!!!!

  • 1 楼#

    jnzhanbang

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    jnzhanbang

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    汽车总动员

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    满满的正能量,恭喜LINDA收获了爱情,收获了业绩,替你高兴呢,2014,继续,咱一起加油

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    汽车总动员4

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    cnnbsanda:满满的正能量,恭喜LINDA收获了爱情,收获了业绩,替你高兴呢,2014,继续,咱一起加油回到原帖

  • 7 楼#

    wzheyi

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    cn1501601528

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    这样每个月都单出就很好,为了出一个单,需要奋斗一整个月。

  • 9 楼#

    cn1501357599

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    gxgx

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    加油!2014

  • 11 楼#

    aijiamei

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    加油

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    楼主带给我们很多正能量, 可能包括我在内的很多人在RFQ上都没有成交过,行业可能会有些影响,但是这绝对不是主要的。。所以我有几个问题想向你请教。 1.怎么判断哪些是有价值的RFQ. 2.关于电话联系客户,我一直觉得效果不大,产品还是最重要的。因为我有同事每天都会电话联系客户,但还是拿不到客户的订单。可不可以给我们举个例子,关于电话联系的频率,方法,方式,我觉得这个我自己也是特别欠缺的。

  • 13 楼#

    cn220059884

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    恭喜楼主啊~~~

  • 14 楼#

    cn1501341255

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    恭喜啊~

  • 15 楼#

    cn1000519516

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    楼主厉害,加油,2014马上有订单

  • 16 楼#

    cn209777904

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    我有一个疑问,每次我们客户T/T付款也都是会扣点钱的,难道我们这边应该是一点钱都不扣的吗?

  • 17 楼#

    cn1001730103

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    厉害!

  • 18 楼#

    zjholly

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    好厉害哦 正能量

  • 19 楼#

    Lydia Q

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    正能量。



  • 正月初八、今天是上班的第一天,各种假期综合症簇拥而至。可是看着昨晚写的备忘录,假期中有好多客户的问候,还有新订单的询价,年前未邮寄的样品也需要打包邮寄。So只能打起精神。Linda ,come On !
    2013 ,收获的一年。
    感谢2013年,我收获了工作,收获了业绩,收获了爱情。这一年,在外贸一行继续摸爬滚打,画着那颗永不放弃的心,继续奋战。
    四月份遇到了外贸工作中的大贵人。第一个订单,从订单下来,到报价,到等待客户回复,到和客户确认好报价陆陆续续谈了两个月。最终我们签订了购货合同。心情那是相当激动啊。结果,还没来得及高兴,客户告诉我说,他们现在无法向国外付款,让我等。这不就因为客户所在国受美国当局限制,我单纯的等客人付款等了一个半月。。。。想起来都是泪啊现在怀揣着一股侥幸心理,如果当时没有耐着性子等客户付款,如果当时没有每天skype 跟进,没有定期给客户问候,可能客户就跑掉了。正是因为第一个订单的顺利合作,我们后续有了第二次、第三次、第四次、第五次》》》合作,现在的我们更像是朋友。
    五月份,怀揣着激动地心情去参加Alibaba的启程学院。开启了我第二个客户之门。这是艰辛的一单。当时白天要接受alibaba启程学院的培训,还有各种活动与课程,三天两宿,中间有些活动是不允许开着手机的,没有手机我也就无法与客户沟通。晚上还有集体活动,更不允许手机出现在课堂上。没办法自能只能等晚上十点活动结束后,在与客户沟通。感谢10个小时的时差,那晚整整和客户沟通到凌晨一点多,客户付款后把水单给了我,我安心的睡下了,因为第二天还要一早起来去接受培训。。在我的细心维护下,这个客户我们也一直合作着。这个客户使我明白,产品知识一定要过关。
    六月份,遇到了我今生最难缠最讨厌的一个客户——印度A三。是一个贸易公司的采购主管。那段时间我每天要抽出差不多三个小时的时间和他沟通。每次都是很小的订单,不到两百美金。因为一个形式发票(我们都是固定格式,在其他客户哪儿都行的通),一会这个地方不行、一会那个地方不行,给他草稿确认他还不乐意,非要盖章扫描了才确认,确认了觉得这个地方不行又要改。。。。刚开始忍了,因为订单都是由小做到大的,可是她却变本加厉起来。每次汇款都会少19-34美金不等。我和我们财务都惊呆了。还说是我们银行扣的手续费,可是大家都清楚T/T汇款,一般只要客户付款时候在当地把手续费交了,我们收款时是没有任何手续费的。后来因为一个事情我们的关系彻底崩溃。又一次客户要了六百多美金的货,走Fedex,因为客户所在地是属于偏远的,需要额外的220RMB的费用,当时和客户确认时候,我把每公斤单价和总重给了客户,忘记了偏远费用,客户也没有提醒我。结果款到后又少了25美金。这下要赔钱的。我就和客户说明了情况,结果他又不认账,最后想起他的种种行为,我觉得有必要结束与他之间的合作了,只有收获没有回报的合作,我认为是没有继续下去的必要的。于是我扣除了等价的产品,把剩余的产品邮寄了出去。至此我们的合作关系一直僵着。。。
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    2014 ,第一天上班,带着满身的能量,我的小伙伴们,一起加油,2014,马上有订单!!!!!



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  • 恭喜楼主啊~~~



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  • 我有一个疑问,每次我们客户T/T付款也都是会扣点钱的,难道我们这边应该是一点钱都不扣的吗?



  • 厉害!



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