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    cn1001201805

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          RFQ出单的机会很多,我们可以直接输入产品关键词,也可以间接输入关联的产品关键词,下面的故事就是我通过外贸神器RFQ也可以曲线拿单!
          二月底周末的时候特别是礼拜天我们注意到RFQ的询盘相对平时是比较少的,因为这时候老外也要过周末,因为时差的原因可能周六也有不少询盘(我们过周六美国可能还在过周五,还是上班的时间)所以经常关注RFQ的同行们收到的RFQ询盘不多,这样就导致FRQ报价数用不完,有报价直达资格的是10个名额就更不用说了。怎么能白白浪费这么多的报价机会呢?为什么不去输入和产品相关的关键词来寻找客户,或许客户这次要的不是你能提供的产品但是下次呢?只要是和你的产品有关系的都有成交的可能!!!
        我们公司是做越野车照明的,这种产品价格竞争很激烈的,一般直接做采购的老外都要求价格很低才有希望出单的,为什么不转换一下思路?我们的客户都是开网店或者小商店,他们对这种产品很了解也清楚行业价格,但是他们不是终端客户。我们为什么不去直接联系终端消费者呢?根据这个思路,我调整了产品关键词,直接输入越野车配件关键词,因为这样我们可以知道这样的客户可能对我们的产品有需求,我输入了ATV,UTV,SUV,OFFROAD,这几个关键词,里面显示的有许多这样的询盘,下面的工作就是如何筛选了,我们的市场主要在澳洲和美加,美国的相对比较多,好吧先找美国的!!!下面还是有四五个美国的询盘,如何进一步筛选最好的呢?阿里的RFQ后台功能很强大!!!下一步就是看看客人的后台资料,看买家48小时买家偏好,看偏好关键词,看里面的照片有没有和我们相关的产品,再看买家信息里面的公司名和提供的网址,哇公司名里面含有offroad,输入网址一看里面果真有我们可以提供的产品,机会来了!!!虽然客人的询盘里面没有我们的产品,但是他网站上有!我立刻在阿里里面搜了一下客人询盘的产品,了解了一下这款产品的大概价格和参数报价了,报价不是我的目的,我要的是通过这次报价我可以获得客户的联系资料!!!拿到客人的邮件地址,一封邮件写过去,重点介绍我们的产品,并说明我们就是工厂,让他不必通过中间商拿货,我们可以让客户节省几倍的成本,来来回回七八封邮件半个月的时间终于客户经不住我不断诱导给我下单了,一开始是要样品单是6条我们最新推出的弯款条形灯。刚出来的新产品利润还是很诱人的 达到了4000人民币。
         那么怎么去不同产品关键词殊途同归曲线拿单?我们要另辟蹊径!!!有很多的方法总结如下:
         1.替代品关键词:例如你的产品是A,可以用在领域C,而产品B,也可以用在领域C,而且A,B的功效是一样的,在一个流程中,发挥着相同的作用,你可以去输入B产品的关键词来找客户。
         2.下游产品关键词,你的产品能用在什么领域,你就可以直接去搜索这个领域的生产工厂,这些工厂是一定会使用你的产品的,或多或少。我上面的例子就是这样的。
         3.相关产品关键词,例如你经营A产品,跟B、C、D可以用在同一个生产流程中,那么你们寻找经营B、C、D的经营商就可以,因为他们经营B、C、D,手头上肯定有需要这些产品的工厂,这些工厂肯定也需要你的产品A,那么你要做的是,告知他经营A,他可以获取更多的利益,而且他供应客户的产品越多越全,客户对他就越忠诚,只有好处没有坏处。

  • 封禁
    1 楼#

    俄巴西清关是优势-清风

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    用户被禁言,该主题自动屏蔽!

  • 2 楼#

    Captain Cool

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    与其看这些理论,不如多发点你在实战过程中的截图。

  • 3 楼#

    cnsling

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    受益了

  • 4 楼#

    cn1501814883

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    cn200047860:与其看这些理论,不如多发点你在实战过程中的截图。回到原帖
    you are an honest person like me :)

  • 5 楼#

    lydia111

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  • 6 楼#

    cn1510954577

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    RFQ是不能浪费,我目前发了几次报价了,但还没客户回复,期待中。

  • 7 楼#

    cn****623

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  • 8 楼#

    凌云

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    很好。学习了

  • 9 楼#

    zxwrh

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  • 10 楼#

    cn1500445500

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  • 11 楼#

    baby lamp

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    在阿里里面搜了一下客人询盘的产品,请问这个怎么搜啊?

  • 12 楼#

    cn1001628516

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    很有道理,方法也很好

  • 13 楼#

    cn1510675590

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    RFQ新方法

  • 14 楼#

    RR Hosiery

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    方法好,赞一个!

  • 15 楼#

    cn1510667796

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    谢谢楼主的分享啊!

  • 16 楼#

    cn1500426282

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    thanks for sharing ,good points

  • 17 楼#

    cn1000189465

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    谢谢分享

  • 18 楼#

    bella lam

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    换个思维,赞

  • 19 楼#

    dgjtl

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    你们都太有才了




  •       RFQ出单的机会很多,我们可以直接输入产品关键词,也可以间接输入关联的产品关键词,下面的故事就是我通过外贸神器RFQ也可以曲线拿单!
          二月底周末的时候特别是礼拜天我们注意到RFQ的询盘相对平时是比较少的,因为这时候老外也要过周末,因为时差的原因可能周六也有不少询盘(我们过周六美国可能还在过周五,还是上班的时间)所以经常关注RFQ的同行们收到的RFQ询盘不多,这样就导致FRQ报价数用不完,有报价直达资格的是10个名额就更不用说了。怎么能白白浪费这么多的报价机会呢?为什么不去输入和产品相关的关键词来寻找客户,或许客户这次要的不是你能提供的产品但是下次呢?只要是和你的产品有关系的都有成交的可能!!!
        我们公司是做越野车照明的,这种产品价格竞争很激烈的,一般直接做采购的老外都要求价格很低才有希望出单的,为什么不转换一下思路?我们的客户都是开网店或者小商店,他们对这种产品很了解也清楚行业价格,但是他们不是终端客户。我们为什么不去直接联系终端消费者呢?根据这个思路,我调整了产品关键词,直接输入越野车配件关键词,因为这样我们可以知道这样的客户可能对我们的产品有需求,我输入了ATV,UTV,SUV,OFFROAD,这几个关键词,里面显示的有许多这样的询盘,下面的工作就是如何筛选了,我们的市场主要在澳洲和美加,美国的相对比较多,好吧先找美国的!!!下面还是有四五个美国的询盘,如何进一步筛选最好的呢?阿里的RFQ后台功能很强大!!!下一步就是看看客人的后台资料,看买家48小时买家偏好,看偏好关键词,看里面的照片有没有和我们相关的产品,再看买家信息里面的公司名和提供的网址,哇公司名里面含有offroad,输入网址一看里面果真有我们可以提供的产品,机会来了!!!虽然客人的询盘里面没有我们的产品,但是他网站上有!我立刻在阿里里面搜了一下客人询盘的产品,了解了一下这款产品的大概价格和参数报价了,报价不是我的目的,我要的是通过这次报价我可以获得客户的联系资料!!!拿到客人的邮件地址,一封邮件写过去,重点介绍我们的产品,并说明我们就是工厂,让他不必通过中间商拿货,我们可以让客户节省几倍的成本,来来回回七八封邮件半个月的时间终于客户经不住我不断诱导给我下单了,一开始是要样品单是6条我们最新推出的弯款条形灯。刚出来的新产品利润还是很诱人的 达到了4000人民币。
         那么怎么去不同产品关键词殊途同归曲线拿单?我们要另辟蹊径!!!有很多的方法总结如下:
         1.替代品关键词:例如你的产品是A,可以用在领域C,而产品B,也可以用在领域C,而且A,B的功效是一样的,在一个流程中,发挥着相同的作用,你可以去输入B产品的关键词来找客户。
         2.下游产品关键词,你的产品能用在什么领域,你就可以直接去搜索这个领域的生产工厂,这些工厂是一定会使用你的产品的,或多或少。我上面的例子就是这样的。
         3.相关产品关键词,例如你经营A产品,跟B、C、D可以用在同一个生产流程中,那么你们寻找经营B、C、D的经营商就可以,因为他们经营B、C、D,手头上肯定有需要这些产品的工厂,这些工厂肯定也需要你的产品A,那么你要做的是,告知他经营A,他可以获取更多的利益,而且他供应客户的产品越多越全,客户对他就越忠诚,只有好处没有坏处。


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  • 与其看这些理论,不如多发点你在实战过程中的截图。



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    you are an honest person like me :)






  • RFQ是不能浪费,我目前发了几次报价了,但还没客户回复,期待中。



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  • 在阿里里面搜了一下客人询盘的产品,请问这个怎么搜啊?



  • 很有道理,方法也很好



  • RFQ新方法



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  • 谢谢楼主的分享啊!



  • thanks for sharing ,good points



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  • 你们都太有才了


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