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    cnyongtaitools

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    第一次在论坛发帖,激动ing。 我近一段时间出去看厂验货,厂长们都问我做的什么推广啊,我说阿里巴巴啊,他们说我们以前做过,没效果,现在不做了。我说我效果很好啊。他们就很奇怪,我就把RFQ是怎么回事跟他们说了,让他们找个人专门蹲电脑前,逮客户。 另外群里也有讨论说RFQ不好,询盘不多,我觉得RFQ挺好的,接了两个大单子 经验就3个字,快准狠。第一:先说罗马尼亚的一个,我报了价格以后,他很快就给我回复了
    我考虑有两个方面的原因,他询价的资料不详细,我是按照比较便宜的一种给他报了价格,也写明了是什么种类的,而其他的供应商可能是因为资料不详细,就没有报价,直接选择的需要提供更多详细信息,而他看到价格以后,就立马给我回复,要求我再报另外几种,幸运的是价格也在他接受的范围以内,让我寄样品, 结果样品没寄,他发现我报的跟他要的不是一种,后来又开始了两三次的报价和砍价,最后就开始寄样品,寄样品比较曲折,先是让我寄到上海的朋友那里,后来又让我寄到江苏的朋友那里,不论如何最终样品给他寄过去了也确认了,最后就确认订单了Q:对了,关于寄样,我们也经常遇到客户要求寄到中国的什么供应商或是朋友那里,100%都没有一个后续回复了A: 那要继续跟进啊,问他的朋友什么时候寄走的,要个单号 然后问客户收到了没有; 其实我这个客户比较重要的一点就是快,阿里的培训课程也会经常提到:他跟我们有时差,但是只要他来的邮件,我一定第一时间回复他,这样让他感觉比较有责任心,而且第一次报价价格是不留空间的然后等到在拓展到其他的产品,慢慢来。我觉得还有一点可以借鉴:当买家信息不太详细的时候,主动提供或推荐自己的优势产品,比如我们的产品需要有材质,尺寸厚度,很多客户询价只有尺寸,材质和厚度都不说,所以只能提供常规的,或者便宜的,根据国家来
    第二:第二个是个俄罗斯女人她开始询价,比较细小的产品,看起来不像是大订单,数量也不会很大,而且都不很常规,我给她报了比较中性的价格,就是不高不低的那种不疼不痒的价格,因为本身货值就非常非常低,报了去以后,接着让我寄样品,我第一反应就是骗子,或者肯定没戏。所以我简单的回复让她提供快递公司的到付账号。他说他们公司没有账号,我说那你西联汇款给我吧,我们收到快递费就给你寄,但是你要等到我把样品做好,让快递公司给包裹估下价格再付快递费,她同意了,结果样品做了一个月,我心想肯定又没戏了我就把她放弃了,因为这种异性的样品工厂很难提供,没想到一个月以后她又让我报另外几个产品的价格,好几个行业的都有,我也是试着给她报的,都是让工厂推荐的出俄罗斯的,并且把产品详细资料附在一边,她回复说这些产品也都要样品 好吧,我又开始了漫长的准备样品的日子。大约过了半个月,样品做好了,我让她西联汇款,她说要汇到我们公司账户,我知道这应该是一个比较大的正规公司,就爽快答应了,但是说明如果是西联汇款可以汇100美金,公司户要汇145美金,她也答应了,就这样样品顺利寄走了,一小箱,花了六百多好像是,然后很顺利的质量确认了就下了订单。Q:我看出来了,你们的成交是因为对这个市场比较了解的情况下A:恩,是的 这个是必须的,你们推荐的产品要适合对方的市场,所有专业是必须的,上面那个罗马尼亚的我没说,有一款要求厚度不同,又寄了一次样品。慢慢积累起来,几年下来,看起来好像没什么,但关键时刻就派上用场了。还是要善于思考和总结。

    第三:其实我还接了一个非常非常小的订单,好像是要了84只管钳,还要发到美国和日本两个国家,就84只管钳,好像一共赚了1000左右,他们是联邦快递直接空运的,连运费都省了这个也不是标准件,就是拧水管的钳子,也叫管子钳  呵呵Q:太牛了,不是标准件的那么定制生产这么小的量怎么生产?A:恩,不要小看小单子,买家要求上面要印字,我们单独收的印字模的费用,其实也就100块钱,其他都算是常规要求。再有就是我找的工厂也做内销,所以就是平时不断生产,捎带着帮我做了,也算是巧合了。还有一点大家可以借鉴:这个工厂也是老关系了,比如平时是10块钱1个,我给工厂按12,反正大家都有的赚。关键时刻给力的工厂对拿到订单是非常有帮助的。
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  • 1 楼#

    soyofreeman

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    学习了

  • 2 楼#

    鲁班大人

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    楼主分享很细致,必须顶

  • 3 楼#

    阿里 小霞

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    优秀文章,支持!

  • 4 楼#

    瑞金娜

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    楼主的分享真的非常详细,很多问题别人遇到可能就放弃了,楼主的坚持不懈终于赢得了客户,总结的也很棒,学习了~~

  • 5 楼#

    Caffee

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    写的很棒了~

  • 6 楼#

    rourou

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    谢谢楼主的分享。不以单小而不为!每个机会都重视!学习了!

  • 7 楼#

    曹曹

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    1、对买方心态、市场有所接触
    2、整合合作厂家,作为自己下单资源
    3、熟悉自家报价构成要素,准备报价

    赞~小处见功力

  • 8 楼#

    cnyongtaitools

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    谢谢各位的肯定,以后有经验会经常来分享滴

  • 9 楼#

    花花

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     我有一个客户,也是RFQ上的,报了价过去没理我。
    我看产品和我们是一样的,又是发邮件又是打电话的。
    可能是打电话起作用了。他很惊讶我会打电话给他,那个100只阀门的小单子,他给我做了,但提了很多的要求。我们也照做。

  • 10 楼#

    鲁班大人

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    楼上也很棒,很多时候这样的买家得不到更多的关注,这个时候咱们的多一点的认真和用心,更容易获取信任拿到单子~

  • 11 楼#

    owenyou

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    楼主确实很厉害,看来以后要好好学习了

  • 12 楼#

    cnyongtaitools

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    feilunvalve:我有一个客户,也是RFQ上的,报了价过去没理我。
    我看产品和我们是一样的,又是发邮件又是打电话的。
    可能是打电话起作用了。他很惊讶我会打电话给他,那个100只阀门的小单子,他给我 .. (2013-03-21 12:14) 

    是的呀,我现在也是经常会注意打电话的效果。一定不要忽视小单子呢

  • 13 楼#

    自助者天助

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  • 14 楼#

    cassielyh

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    我在RFQ上报价报了很多,但是回复我的人只有一两个而已,而且都是聊了一两次后就没有联系了哎,纠结

  • 15 楼#

    wendy wen

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    我在RFQ上报过很多价都没有回复的,现在对上面的询价基本上是不报什么希望了,看了楼主的分享,看来还是得重视一下的啊!

  • 16 楼#

    cnweiyashi

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    学习了,第一次用论坛,拜了,都是值得我学习的

  • 17 楼#

    cnweiyashi

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    我一般还真少回复

  • 18 楼#

    杭州拓福工具箱-Amy

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    楼主很强,向你学习

  • 19 楼#

    cn1001875216

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    是的,现在深有体会工厂的重要性。我有几个有意向的客户,都是因为工厂这边配合不给力而最终客人选择了别家



  • 第一次在论坛发帖,激动ing。 我近一段时间出去看厂验货,厂长们都问我做的什么推广啊,我说阿里巴巴啊,他们说我们以前做过,没效果,现在不做了。我说我效果很好啊。他们就很奇怪,我就把RFQ是怎么回事跟他们说了,让他们找个人专门蹲电脑前,逮客户。 另外群里也有讨论说RFQ不好,询盘不多,我觉得RFQ挺好的,接了两个大单子 经验就3个字,快准狠。第一:先说罗马尼亚的一个,我报了价格以后,他很快就给我回复了
    我考虑有两个方面的原因,他询价的资料不详细,我是按照比较便宜的一种给他报了价格,也写明了是什么种类的,而其他的供应商可能是因为资料不详细,就没有报价,直接选择的需要提供更多详细信息,而他看到价格以后,就立马给我回复,要求我再报另外几种,幸运的是价格也在他接受的范围以内,让我寄样品, 结果样品没寄,他发现我报的跟他要的不是一种,后来又开始了两三次的报价和砍价,最后就开始寄样品,寄样品比较曲折,先是让我寄到上海的朋友那里,后来又让我寄到江苏的朋友那里,不论如何最终样品给他寄过去了也确认了,最后就确认订单了Q:对了,关于寄样,我们也经常遇到客户要求寄到中国的什么供应商或是朋友那里,100%都没有一个后续回复了A: 那要继续跟进啊,问他的朋友什么时候寄走的,要个单号 然后问客户收到了没有; 其实我这个客户比较重要的一点就是快,阿里的培训课程也会经常提到:他跟我们有时差,但是只要他来的邮件,我一定第一时间回复他,这样让他感觉比较有责任心,而且第一次报价价格是不留空间的然后等到在拓展到其他的产品,慢慢来。我觉得还有一点可以借鉴:当买家信息不太详细的时候,主动提供或推荐自己的优势产品,比如我们的产品需要有材质,尺寸厚度,很多客户询价只有尺寸,材质和厚度都不说,所以只能提供常规的,或者便宜的,根据国家来
    第二:第二个是个俄罗斯女人她开始询价,比较细小的产品,看起来不像是大订单,数量也不会很大,而且都不很常规,我给她报了比较中性的价格,就是不高不低的那种不疼不痒的价格,因为本身货值就非常非常低,报了去以后,接着让我寄样品,我第一反应就是骗子,或者肯定没戏。所以我简单的回复让她提供快递公司的到付账号。他说他们公司没有账号,我说那你西联汇款给我吧,我们收到快递费就给你寄,但是你要等到我把样品做好,让快递公司给包裹估下价格再付快递费,她同意了,结果样品做了一个月,我心想肯定又没戏了我就把她放弃了,因为这种异性的样品工厂很难提供,没想到一个月以后她又让我报另外几个产品的价格,好几个行业的都有,我也是试着给她报的,都是让工厂推荐的出俄罗斯的,并且把产品详细资料附在一边,她回复说这些产品也都要样品 好吧,我又开始了漫长的准备样品的日子。大约过了半个月,样品做好了,我让她西联汇款,她说要汇到我们公司账户,我知道这应该是一个比较大的正规公司,就爽快答应了,但是说明如果是西联汇款可以汇100美金,公司户要汇145美金,她也答应了,就这样样品顺利寄走了,一小箱,花了六百多好像是,然后很顺利的质量确认了就下了订单。Q:我看出来了,你们的成交是因为对这个市场比较了解的情况下A:恩,是的 这个是必须的,你们推荐的产品要适合对方的市场,所有专业是必须的,上面那个罗马尼亚的我没说,有一款要求厚度不同,又寄了一次样品。慢慢积累起来,几年下来,看起来好像没什么,但关键时刻就派上用场了。还是要善于思考和总结。

    第三:其实我还接了一个非常非常小的订单,好像是要了84只管钳,还要发到美国和日本两个国家,就84只管钳,好像一共赚了1000左右,他们是联邦快递直接空运的,连运费都省了这个也不是标准件,就是拧水管的钳子,也叫管子钳  呵呵Q:太牛了,不是标准件的那么定制生产这么小的量怎么生产?A:恩,不要小看小单子,买家要求上面要印字,我们单独收的印字模的费用,其实也就100块钱,其他都算是常规要求。再有就是我找的工厂也做内销,所以就是平时不断生产,捎带着帮我做了,也算是巧合了。还有一点大家可以借鉴:这个工厂也是老关系了,比如平时是10块钱1个,我给工厂按12,反正大家都有的赚。关键时刻给力的工厂对拿到订单是非常有帮助的。
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    可能是打电话起作用了。他很惊讶我会打电话给他,那个100只阀门的小单子,他给我做了,但提了很多的要求。我们也照做。



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    可能是打电话起作用了。他很惊讶我会打电话给他,那个100只阀门的小单子,他给我 .. (2013-03-21 12:14) 

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