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    cn1000402874

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       大学四年,我学的专业是汉语言文学。但是,这并不阻止我对外贸的热忱。大学四年中,至少两年半,我坚持学习了英语,并且坚持了多年的英语早读。现在回想依然觉得自己至少在那段时间中还是挺努力的。

       毕业后,进入招聘会,开始寻找与外贸相关的工作。在招聘会上,我坚定了自己一定要做外贸业务员的决心。不是外贸跟单,不是业务助理,不是行政文秘,只有外贸业务才是我的目标。但是,对于一个毫无经验的应届生而言,既无外贸经验,又没有国贸背景,我真的毫无优势可言。有的,可能只是对外贸的热忱以及生活中对任何事情的乐观态度。所以,在好几个单位面前碰壁后,我进入了现在的公司。真的很感激我的经理,是他给了我一个机会,让我真正接触到外贸。

    其实对于外贸,我当初的想法,真的很幼稚。以为能够借着外贸,能让我走遍全球。这是我最渴望的。随着接触愈深,我发现一个外贸更是一个新的世界,了解到不同的东西和理念。

       进入公司后,我所做的第一件事就是尽快熟悉产品。不论在哪一行,我想产品的材料,价格,用途,工艺,都需要了解清楚。我也是如此。在了解到一定程度时,我们经理开始让我尝试报价。刚开始练fob,cif这样的价格都弄不清楚的我来说,老业务很大程度上就是我的老师。当然我也有一些已经做外贸的朋友。这样,在他们的帮助下,我慢慢开始了解外贸。从最初的惴惴不安,到后面的坦然,这都需要时间和报价的积累。

    但是哪怕你足够了解,如果你的价格不行,或者别的原因,始终不能成单。我的第一个单子,我依然记得。用了近6个月的时间,却依然无法找到一个客户。那段期间,非常痛苦。痛苦的原因不在于工资的多少,更在意自己是否真的适合外贸这个行业。我甚至一度觉得自己是否是个废物,只会白白地拿公司给的工资吃吃喝喝,却迟迟做不下一单生意。这期间有不少询价,大部分因为价格没有成交。有些因为付款方式,有些则因为我对产品的不了解。很多人会问,快6个月,没一个单子,经理怎么不让你滚蛋? 我不知道经理怎么想的。但是我知道的是,经理在我进公司之前就曾经告诉我,要能熬得住刚开始的寂寞。而我当时的回答是,“好,我也想想找一份工作能做的长长久久的。”在这5个多月,6个月不到期间,经理曾找我谈过几次话,基本都是问一下情况,然后就是鼓励我继续做下去。  另外,在此期间,我也曾问过老业务,老业务的回答也是你要好好加油,我也是这么过来的。他们的话语让我温暖,而且让我很庆幸进了这样一个公司。没有复杂的人际关系,没有复杂的勾心斗角,没有复杂的利益冲突,有的都是简单和温暖。所以我毫不怀疑,这样的公司会壮大。

       当然除了环境好以外,我觉得个人是否真的喜欢这个行业也是很重要的因素。一般来说外贸业务的工资比较低。我也是这样。我曾一度羞愧于对人说出我的工资。别人问到时,我总是回答以大概多少,然后一句带过。甚至父母朋友亦是如此。但是业务,有其好,即年终奖金或者提成。我也是这样。刚毕业那一年,到年底时,我一个单子都没有,年底,我已经做好穷光蛋的准备。但是不期然的温暖,让我很开心。经理说我是比较努力的一个孩子,可能还缺点运气,让我继续努力。他说一点点,意思意思,但对我来说却是受之有愧。让我更加坚定信心继续下去。有时候钱不是最重要的,重要的是那一句夸奖,那一句温暖人心的话语。哪怕你的努力,现实没有给你回报,但是有人看到。这真的很重要。

    在第一年的尾声时,经理大概也看不下去了。于是给了我一个单子作为练手。我顺利地完成了单子,于是第一年就在羞愧和坚定信心中结束了。第二年开春后,我一直跟随的一个客户终于下单了,并且数量不错。我很开心,按部就班的做着外贸所有的流程。让客户打定金,下单,安排生产,出货,定船,等等。有了一,就有二。后面的单子,有大有小。没一个单子,我都尽量去做到最好。小到几百美金,我的利润只有几百人民币,达到及万美金,等等。

       这其中,有2个案子,最让我纠结。
       第一个,单子不算特别大,客户需要验货。验货,肯定没问题。我和工厂敲定时间,让客户过来验货。由于第一次验货,有些地方也不知道。而且工厂第一次合作。到了工厂后,发现工厂货几乎全没做好。客户的脸色铁青,我的也是。我只能一个劲的跟客户道歉。并且向客户保证,我会一直等货完成好,看着货包装好,送上车为止。后来客户总算同意,他先走,我留下,一直等到货全部弄好,结束为止。在那两天中,我自己监督,甚至自己做包装。终于完成后,拍照,然后发email给客户确认。但是客户不愿意打余款,认为他没亲眼看到货,表示不相信。他的条件就是,要我先放提单,他才能打余款。他不打余款,我自然不给提单。这样僵持了很久,他甚至一度威胁说要发律师信。我当时很怕,甚至惊慌失措。但是为了保护自己的利益,我坚决不肯先放提单后收款。最后,我只有一个办法,互相妥协,给他降了2个点利润,顺利完成了事情。这件事的教训是,在某些地方,尤其和第一次合作的工厂,要特别小心。这个客户,虽然第一次合作的不是很愉快。但是偶尔还是有联络。这是我最值得庆幸的地方。哪怕以后做不成一个单子,我也不希望变成敌人。

       第二个单子,同样是新工厂合作问题。我在这里奉劝大家一句。国内工厂,定金是一个诚意的表现。尤其第一次合作,我们往往都是出货前付清款项。因此,在我看来,定金有打过去,这至少表明是愿意合作的。可能做工厂的朋友不太乐意,但是站在我们的角度来看,第一次合作,如果是发货前付清全款,那么有定金,就表明我们要货的诚意和信心。

       很多人在外贸途中,尤其是刚开始的时候,都会怀疑自己是否应该做这一行。我无法给大家提供一个标杆,然后让大家衡量是否可以继续下去。我能说的只是我的一个心态。刚开始的时候,我也一样迷茫。但是领导的赞同,老业务的鼓励都给我理由继续下去。加之我自己对外贸的坚定。如果这样太过抽象,那么你可以想办法打听一下同行的年薪。我想,那个应该是最好的鼓励。别人可以,我们同样也行。我幸运的是,我的领导和老业务非常照顾我,甚至会和我说一些单子的技巧,这些,我自然也都是记在心中,感恩在心中。所以,2013,希望自己能够收货更多。

    最后,祝大家越来越好!


  • 1 楼#

    omiga

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    自助者天助

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    2013, 继续加油!!

  • 3 楼#

    Hechang Display

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    LZ加油,这篇文章保留着,等到公司的新员工气馁时,拿出来给他们打气!

  • 4 楼#

    Caffee

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    LZ写的真好~~感动 感触 也想写写自己的经历。

  • 5 楼#

    cn1500075472

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  • 6 楼#

    段君颖

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    楼主加油~

  • 7 楼#

    瑞金娜

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    lynn心态非常好,包括在五金群里面都可以很积极的影响大家,做任何事情都会遇到困难挫折,有些人会抱怨别人,有些人会调整自己,lynn就属于后者,看到她最后一段的总结,我觉得特别真实,外贸新人都有这样的心里:我适合吗?如果你不知道你适合不适合,就先请努力吧~
    感谢lynn

  • 8 楼#

    cn1001293117

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    楼主,看了你的文章,给人勇气。希望一切都越来越好

  • 9 楼#

    owenyou

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    楼主挺厉害的,反正做每件事就是要坚持

  • 10 楼#

    cn1000492572

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    为外贸人的坚持和努力共勉

  • 11 楼#

    cn1000402874

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    cnhcdisplay:LZ加油,这篇文章保留着,等到公司的新员工气馁时,拿出来给他们打气! (2013-03-27 10:20) 

    多谢!这是对我很好的鼓励!!一起加油!!

  • 12 楼#

    cn1000402874

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    Caffee:LZ写的真好~~感动 感触 也想写写自己的经历。 (2013-03-27 10:28) 

    一起分享一下!

  • 13 楼#

    cn1000402874

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    cn1001617627:楼主挺厉害的,反正做每件事就是要坚持 (2013-03-27 11:02) 

    谢谢夸奖!

  • 14 楼#

    cn1000402874

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    段君颖:楼主加油~ (2013-03-27 10:42) 

    一起加油哦!

  • 15 楼#

    cn1000402874

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    瑞金娜:lynn心态非常好,包括在五金群里面都可以很积极的影响大家,做任何事情都会遇到困难挫折,有些人会抱怨别人,有些人会调整自己,lynn就属于后者,看到她最后一段的总结,我觉得特别真实, .. (2013-03-27 10:47) 

    多谢夸奖!

  • 16 楼#

    cn1001657975

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    大家加油,永不放弃,放弃了才是真正的失败。

  • 17 楼#

    cn1001716420

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    楼主好棒,对我外贸新人是一种鼓励,打气,非常感谢。我要加油坚持!

  • 18 楼#

    morris

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    一年半还是新人啊!!! 忽悠人啊!!!你让这些不到半年的怎么活啊!!!

  • 19 楼#

    瑞金娜

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    qdrlt:一年半还是新人啊!!! 忽悠人啊!!!你让这些不到半年的怎么活啊!!! (2013-03-27 13:16) 

    每个人对新人的定义都不一样吧,1到3年经验的基本上都属于外贸的入门者,外贸水太深,外贸人也都很谦虚啊,呵呵,sun,你接待客户拿单子也挺有一套的,很期待你的新贴哦。





  •    大学四年,我学的专业是汉语言文学。但是,这并不阻止我对外贸的热忱。大学四年中,至少两年半,我坚持学习了英语,并且坚持了多年的英语早读。现在回想依然觉得自己至少在那段时间中还是挺努力的。

       毕业后,进入招聘会,开始寻找与外贸相关的工作。在招聘会上,我坚定了自己一定要做外贸业务员的决心。不是外贸跟单,不是业务助理,不是行政文秘,只有外贸业务才是我的目标。但是,对于一个毫无经验的应届生而言,既无外贸经验,又没有国贸背景,我真的毫无优势可言。有的,可能只是对外贸的热忱以及生活中对任何事情的乐观态度。所以,在好几个单位面前碰壁后,我进入了现在的公司。真的很感激我的经理,是他给了我一个机会,让我真正接触到外贸。

    其实对于外贸,我当初的想法,真的很幼稚。以为能够借着外贸,能让我走遍全球。这是我最渴望的。随着接触愈深,我发现一个外贸更是一个新的世界,了解到不同的东西和理念。

       进入公司后,我所做的第一件事就是尽快熟悉产品。不论在哪一行,我想产品的材料,价格,用途,工艺,都需要了解清楚。我也是如此。在了解到一定程度时,我们经理开始让我尝试报价。刚开始练fob,cif这样的价格都弄不清楚的我来说,老业务很大程度上就是我的老师。当然我也有一些已经做外贸的朋友。这样,在他们的帮助下,我慢慢开始了解外贸。从最初的惴惴不安,到后面的坦然,这都需要时间和报价的积累。

    但是哪怕你足够了解,如果你的价格不行,或者别的原因,始终不能成单。我的第一个单子,我依然记得。用了近6个月的时间,却依然无法找到一个客户。那段期间,非常痛苦。痛苦的原因不在于工资的多少,更在意自己是否真的适合外贸这个行业。我甚至一度觉得自己是否是个废物,只会白白地拿公司给的工资吃吃喝喝,却迟迟做不下一单生意。这期间有不少询价,大部分因为价格没有成交。有些因为付款方式,有些则因为我对产品的不了解。很多人会问,快6个月,没一个单子,经理怎么不让你滚蛋? 我不知道经理怎么想的。但是我知道的是,经理在我进公司之前就曾经告诉我,要能熬得住刚开始的寂寞。而我当时的回答是,“好,我也想想找一份工作能做的长长久久的。”在这5个多月,6个月不到期间,经理曾找我谈过几次话,基本都是问一下情况,然后就是鼓励我继续做下去。  另外,在此期间,我也曾问过老业务,老业务的回答也是你要好好加油,我也是这么过来的。他们的话语让我温暖,而且让我很庆幸进了这样一个公司。没有复杂的人际关系,没有复杂的勾心斗角,没有复杂的利益冲突,有的都是简单和温暖。所以我毫不怀疑,这样的公司会壮大。

       当然除了环境好以外,我觉得个人是否真的喜欢这个行业也是很重要的因素。一般来说外贸业务的工资比较低。我也是这样。我曾一度羞愧于对人说出我的工资。别人问到时,我总是回答以大概多少,然后一句带过。甚至父母朋友亦是如此。但是业务,有其好,即年终奖金或者提成。我也是这样。刚毕业那一年,到年底时,我一个单子都没有,年底,我已经做好穷光蛋的准备。但是不期然的温暖,让我很开心。经理说我是比较努力的一个孩子,可能还缺点运气,让我继续努力。他说一点点,意思意思,但对我来说却是受之有愧。让我更加坚定信心继续下去。有时候钱不是最重要的,重要的是那一句夸奖,那一句温暖人心的话语。哪怕你的努力,现实没有给你回报,但是有人看到。这真的很重要。

    在第一年的尾声时,经理大概也看不下去了。于是给了我一个单子作为练手。我顺利地完成了单子,于是第一年就在羞愧和坚定信心中结束了。第二年开春后,我一直跟随的一个客户终于下单了,并且数量不错。我很开心,按部就班的做着外贸所有的流程。让客户打定金,下单,安排生产,出货,定船,等等。有了一,就有二。后面的单子,有大有小。没一个单子,我都尽量去做到最好。小到几百美金,我的利润只有几百人民币,达到及万美金,等等。

       这其中,有2个案子,最让我纠结。
       第一个,单子不算特别大,客户需要验货。验货,肯定没问题。我和工厂敲定时间,让客户过来验货。由于第一次验货,有些地方也不知道。而且工厂第一次合作。到了工厂后,发现工厂货几乎全没做好。客户的脸色铁青,我的也是。我只能一个劲的跟客户道歉。并且向客户保证,我会一直等货完成好,看着货包装好,送上车为止。后来客户总算同意,他先走,我留下,一直等到货全部弄好,结束为止。在那两天中,我自己监督,甚至自己做包装。终于完成后,拍照,然后发email给客户确认。但是客户不愿意打余款,认为他没亲眼看到货,表示不相信。他的条件就是,要我先放提单,他才能打余款。他不打余款,我自然不给提单。这样僵持了很久,他甚至一度威胁说要发律师信。我当时很怕,甚至惊慌失措。但是为了保护自己的利益,我坚决不肯先放提单后收款。最后,我只有一个办法,互相妥协,给他降了2个点利润,顺利完成了事情。这件事的教训是,在某些地方,尤其和第一次合作的工厂,要特别小心。这个客户,虽然第一次合作的不是很愉快。但是偶尔还是有联络。这是我最值得庆幸的地方。哪怕以后做不成一个单子,我也不希望变成敌人。

       第二个单子,同样是新工厂合作问题。我在这里奉劝大家一句。国内工厂,定金是一个诚意的表现。尤其第一次合作,我们往往都是出货前付清款项。因此,在我看来,定金有打过去,这至少表明是愿意合作的。可能做工厂的朋友不太乐意,但是站在我们的角度来看,第一次合作,如果是发货前付清全款,那么有定金,就表明我们要货的诚意和信心。

       很多人在外贸途中,尤其是刚开始的时候,都会怀疑自己是否应该做这一行。我无法给大家提供一个标杆,然后让大家衡量是否可以继续下去。我能说的只是我的一个心态。刚开始的时候,我也一样迷茫。但是领导的赞同,老业务的鼓励都给我理由继续下去。加之我自己对外贸的坚定。如果这样太过抽象,那么你可以想办法打听一下同行的年薪。我想,那个应该是最好的鼓励。别人可以,我们同样也行。我幸运的是,我的领导和老业务非常照顾我,甚至会和我说一些单子的技巧,这些,我自然也都是记在心中,感恩在心中。所以,2013,希望自己能够收货更多。

    最后,祝大家越来越好!




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  • 2013, 继续加油!!



  • LZ加油,这篇文章保留着,等到公司的新员工气馁时,拿出来给他们打气!



  • LZ写的真好~~感动 感触 也想写写自己的经历。






  • 楼主加油~



  • lynn心态非常好,包括在五金群里面都可以很积极的影响大家,做任何事情都会遇到困难挫折,有些人会抱怨别人,有些人会调整自己,lynn就属于后者,看到她最后一段的总结,我觉得特别真实,外贸新人都有这样的心里:我适合吗?如果你不知道你适合不适合,就先请努力吧~
    感谢lynn



  • 楼主,看了你的文章,给人勇气。希望一切都越来越好



  • 楼主挺厉害的,反正做每件事就是要坚持



  • 为外贸人的坚持和努力共勉



  • cnhcdisplay:LZ加油,这篇文章保留着,等到公司的新员工气馁时,拿出来给他们打气! (2013-03-27 10:20) 

    多谢!这是对我很好的鼓励!!一起加油!!



  • Caffee:LZ写的真好~~感动 感触 也想写写自己的经历。 (2013-03-27 10:28) 

    一起分享一下!



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    谢谢夸奖!



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    多谢夸奖!



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  • 楼主好棒,对我外贸新人是一种鼓励,打气,非常感谢。我要加油坚持!



  • 一年半还是新人啊!!! 忽悠人啊!!!你让这些不到半年的怎么活啊!!!



  • qdrlt:一年半还是新人啊!!! 忽悠人啊!!!你让这些不到半年的怎么活啊!!! (2013-03-27 13:16) 

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