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    这件事,我曾经想把它烂在我的肚子里,再不对人讲。因为这个单子让我很耻辱,不仅是后悔,更是痛苦。但是,看到很多订单故事后,我决定将它写出来,给大家做个警戒。
     
    我深深地记得那个月,2012年7月。那个时候,还不是最热的时候。一到下午4点后,两个窗帘之间,阳光总是很耀眼。经理和客户见完面回来,交给我几个产品,告诉我客户需要这些,并且给了客户的联系方式。我立刻联系客户,告诉他经理让我联系您,请您将详细的规格信息告诉我。客户很快回信了,将产品的规格,数量等一一详细列出。我很开心,这个单子,对于我来说是真正意义上的大单。产品多样,但是数量也很不错。加起来大概在3个小柜左右,涉及的供应商,大约在5家以上。
     
    由于这个单子的产品几乎全是新品,很多东西都要靠自己去找。所以,我们只能选择新厂家进行合作。一般新厂家合作的规矩我们也是知道的,定金+发货前付款,这是铁定的。当然,也有那种,发货后,比如定金+10天内付剩余的尾款。我将这个单子分了几个厂家,但是后来发现,哪怕分的再多,再麻烦,也不要将所有鸡蛋都放在一个篮子里。万一砸了,就彻底完了。
     
    我找到了这么一个工厂,大部分产品都能做。于是询价,报价。结果价格也还不错,客户也挺满意我的价格。并且工厂承诺我,45内能做好所有的货物。我心动了,于是谈付款方式。供应商坚持30%定金+发货前付款。我有点犹豫,30%定金,对我们来说金额有点大。我向经理确认付款方式,同样经理也很犹豫。但是供应商跟我说,如果能够给30%定金,就能够早点买够材料,这样能准时交货。我有点心动了。对于外贸来说,能提早出货,提早收回款项,是很重要的。并且,这样对客户也好。经理大概也出于同样的考虑,就让朋友考察了工厂,并且让他们将所有的公司信息传真或者扫描给我们。其实这个时候,提早交货什么的就是一个骗局,目的就是这30%的定金。
     
    朋友看过工厂,说大概没问题,虽然工厂小了点,但是一直在生产。其实已经濒临破产状态了。我们这样就放心了,于是打钱,让他们安排生产。这中间我一个礼拜一个电话,跟他们确认生产进程。一直跟我说,顺利进行中。知道最后2个礼拜时,跟我说,机器坏了,需要整修,生产可能要托一段时间。这里,我没有起疑,仍然相信他们。并且再次确认了交货期,大概需要晚一个礼拜的时间。那么总共还需要20天。可是随着20天的过去,他们跟我说没有完成2个柜(总共货物约3个柜,我下了2个柜),只有1个柜。我跟他们,你们怎么能这样,说好的又没有。但是很无奈,只能让他们先走一个柜。事实上,这一个柜也是骗我们的。工厂给了一个假的装箱单,让我相信已经有1个柜了。他们一直在拖延时间。后来我们经理过去,该工厂老实告诉经理,只有10托货物。并且给我们经理看。并且要求经理再给他15天时间,先走一个柜。其实这10托货物也是别人的,而不是我们的。经理没有查看,跟我说可以再考虑看看。我再次妥协,放15天时间。我做了最坏的打算,那就是只有这10托货物,别的货物,哪怕15天时间,他也敢不出来。那个时候,我还相信,他只是太忙了,机器比较少,没办法做我们的单子,没想到压根就是一个骗定金的局。
     
    面对这种情况,我立刻找了一个厂家,来协助生产。预防着那边只有10托货物的局面。这个时候交货期已经拖了约2个多月的时间了,也已经快到我给客户的交货期了。但是,后面更严重的事情来了。 15天过去了,交货期也应该到了,这也已经是该工厂最后的期限了。最后两天的时候,该供应商怎么也联系不到。10月,天气很热,我的心却是一片绝望,手脚都是冰冷的。我不死心,一遍一遍地打电话,终于打通了一次。我很生气,问他怎么可以言而无信。当时我明白多少无益,只让他把钱还回来。经理那个时候已经知道这件事了,也给他电话,告诉他,如果吞了钱,那很多东西都不好挽回了,对他,和他家人都不好,而且至少他在他的城市名声这么坏,也不好再混下去。话说到这个份上,他说他对不起,让我们给他时间来还钱。我们告诉他最多1个星期,他哀求2个星期。起初,这个电话还能打通,到了最后,听了各种理由,却依然无法拿到钱。我们立刻找律师,询问情况。一找律师才发信,好几个客户也在找他,准备起诉。这样我们联合起诉,将他仅剩的资产进行拍卖。但是拍卖所得,却不够我们定金的一半。
     
    其实这个中间,除了我下的一个订单外,我们也跟他做了另外一个小单。虽然金额不是很大,但是他毕竟交了货,而且质量价格也都还可以。这样一来,我们觉得虽然这个工厂,不是特别好的工厂,但是起码不至于想到这是一个骗子工厂。或许自己涉事未深,或许太过大意,或许别的,造成了这样一个后果。虽然经理很好,没让我承担任何损失,只是告诉我以后要好好加油做单,并且安慰我说,我做的太辛苦了。听到这个话,那一刻,我只想流泪。那一段时间,夜晚辗转反侧,熬夜到天亮。而现在,我一想到这件事,心依然就揪得难受,说不出来的痛苦。
     
    这一件事,对我来说,简直就是个耻辱,不仅仅是失败。我很后悔,为什么没有早一步发现,为什么找上这样一个工厂。或许这就是命,是祸躲不过。我不知道大家是否能从中体会到一些什么,只是我想让你知道这样一件事情。以后万一碰上,早作打算。本来想烂在肚子的东西,今天写出来,也只是想让大家知道,外贸不是这么容易的一件事。稍有不慎,可能将满盘皆输。凡是能在外贸道路上坚持下来的人,都有其过人之处,更不用说那些成功的人。所以,这件事后,我也相信运气是外贸很重要的组成部分。努力+机会,成就外贸上的成功。但是努力使前提,运气是催化剂。没有努力,就谈不上有运气,更不会有成功。2013,加油!


    我正在参与这个活动,你也一起来吧:
    致我们终将铭记的RFQ~~~
    http://waimaoquan.alibaba.com/bbs/read-htm-tid-294907-fid-49.html

  • 1 楼#

    紫蔷薇

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    恩。我也觉得做外贸,需要很大的细心与耐心。每一笔单都不容易,有时需要我们很长的时间去努力,去奋斗。
    感谢lz, 希望你早点坦然面对,每次挫折对于我们来说,都是一次成长。加油。

  • 2 楼#

    cn1000402874

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    cn1001891035:恩。我也觉得做外贸,需要很大的细心与耐心。每一笔单都不容易,有时需要我们很长的时间去努力,去奋斗。
    感谢lz, 希望你早点坦然面对,每次挫折对于我们来说,都是一次成长。加油。
    回到原帖
    谢谢!这件事已经成为过去。但是这件事我永远也不会忘。因为这样,面对日后的单子,我会更加小心谨慎,更加努力做好一切。

  • 3 楼#

    瑞金娜

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    本篇字符数,2240 ,恭喜亲,我们赠送你铜币40个~谢谢分享~
    亲可以冲刺我们本周的三重礼:
    主题预告:5月27日-6月2日,6月3日-6月9日我们推出RFQ主题周,每周送出一个阿里双肩电脑包,在此期间发布与RFQ相关的帖子,成交的、没有成交的、使用心得、使用建议、RFQ需求等等只要是与RFQ相关的,均可角逐这两周的电脑包三重礼,规则要求不变。
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  • 4 楼#

    erin_n

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    外贸真的不容易, 找一个好的供应商也很不容易,要坚持下来,支持

  • 5 楼#

    dyyongfeng

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    感谢楼主的分享,虽然经历很痛苦,但是楼主也从中学到很多,很坚强,加油!

  • 6 楼#

    cn1001595338

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    顶贴是美德,先顶了再说

  • 7 楼#

    cn1000317561

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    哎,骗子无所不在。就是他们让我们缺失了对人的信任。

  • 8 楼#

    cn1001435080

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    哎 这年头

  • 9 楼#

    lucy--

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    谢谢分享

  • 10 楼#

    zhonggujingmi

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    这样的状况是我们无法预料到的, 楼主  吸取教训后 继续努力吧

  • 11 楼#

    zjgfushun

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    哎,我们是自己厂自己加工,外协的也不是很多,还好!加油!

  • 12 楼#

    junyecase

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    有过类似的经历,当时客人要我帮他找一个产品,于是找到一个小厂,本来也是一个很小的单,大概RMB1万多块左右,说好10天可以完工,结果一直骗我说货好了,叫我把钱打过去,于是在没有去工厂更没有验货的情况下把钱打过去,然后老板就玩失踪了...
    后来才知道这个是一个濒临倒闭的小厂,老板一天到晚在外面躲债,我的货是放在别的厂里做的...
    几经周折才把货给出了,也失去了客人对我的信任.
    做外贸无论多小的事,都要细心的去做,不然后面是很多的麻烦.

  • 13 楼#

    cn1000528960

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    加油!

  • 14 楼#

    zjgfushun

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    你们是做什么行业的?我们是专业锻造,如果有需要可以找我奥

  • 15 楼#

    cn1001844319

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    谢谢楼主,很同情你的遭遇,也庆幸自己是工厂,加油,这也是你人生的财富了,总会苦那么一阵子,天无绝人之路,挺过去就都好了!come on

  • 16 楼#

    锹锹

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    其实现在中国真的是这样,我们工厂怕外贸公司不给钱,外贸公司又怕工厂不能交货!大家都互相在害怕着,一个个的恐慌,哎!真心觉得业务难做,希望骗子少点!楼主还是多多小心吧,现在中国世风日下啊!

  • 17 楼#

    cn1000469343

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    谢谢群主  我碰到过一个工厂 产品不合格  2年了  定金到现在还没有要回来

  • 18 楼#

    nhlc

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    外贸不就是这样,如果是外购的产品,就要亲自到工厂去查验货物的进度,质量,等等,跟踪做到位,还有一个很重要的体会,耳听为虚 眼见为实  , 亲爱的外贸人 加油

  • 19 楼#

    cnevergreen1021

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    这样的工厂很多,所以有时候宁愿不接,我也不想去找新工厂,可是这样,接单又有问题



  • 这件事,我曾经想把它烂在我的肚子里,再不对人讲。因为这个单子让我很耻辱,不仅是后悔,更是痛苦。但是,看到很多订单故事后,我决定将它写出来,给大家做个警戒。
     
    我深深地记得那个月,2012年7月。那个时候,还不是最热的时候。一到下午4点后,两个窗帘之间,阳光总是很耀眼。经理和客户见完面回来,交给我几个产品,告诉我客户需要这些,并且给了客户的联系方式。我立刻联系客户,告诉他经理让我联系您,请您将详细的规格信息告诉我。客户很快回信了,将产品的规格,数量等一一详细列出。我很开心,这个单子,对于我来说是真正意义上的大单。产品多样,但是数量也很不错。加起来大概在3个小柜左右,涉及的供应商,大约在5家以上。
     
    由于这个单子的产品几乎全是新品,很多东西都要靠自己去找。所以,我们只能选择新厂家进行合作。一般新厂家合作的规矩我们也是知道的,定金+发货前付款,这是铁定的。当然,也有那种,发货后,比如定金+10天内付剩余的尾款。我将这个单子分了几个厂家,但是后来发现,哪怕分的再多,再麻烦,也不要将所有鸡蛋都放在一个篮子里。万一砸了,就彻底完了。
     
    我找到了这么一个工厂,大部分产品都能做。于是询价,报价。结果价格也还不错,客户也挺满意我的价格。并且工厂承诺我,45内能做好所有的货物。我心动了,于是谈付款方式。供应商坚持30%定金+发货前付款。我有点犹豫,30%定金,对我们来说金额有点大。我向经理确认付款方式,同样经理也很犹豫。但是供应商跟我说,如果能够给30%定金,就能够早点买够材料,这样能准时交货。我有点心动了。对于外贸来说,能提早出货,提早收回款项,是很重要的。并且,这样对客户也好。经理大概也出于同样的考虑,就让朋友考察了工厂,并且让他们将所有的公司信息传真或者扫描给我们。其实这个时候,提早交货什么的就是一个骗局,目的就是这30%的定金。
     
    朋友看过工厂,说大概没问题,虽然工厂小了点,但是一直在生产。其实已经濒临破产状态了。我们这样就放心了,于是打钱,让他们安排生产。这中间我一个礼拜一个电话,跟他们确认生产进程。一直跟我说,顺利进行中。知道最后2个礼拜时,跟我说,机器坏了,需要整修,生产可能要托一段时间。这里,我没有起疑,仍然相信他们。并且再次确认了交货期,大概需要晚一个礼拜的时间。那么总共还需要20天。可是随着20天的过去,他们跟我说没有完成2个柜(总共货物约3个柜,我下了2个柜),只有1个柜。我跟他们,你们怎么能这样,说好的又没有。但是很无奈,只能让他们先走一个柜。事实上,这一个柜也是骗我们的。工厂给了一个假的装箱单,让我相信已经有1个柜了。他们一直在拖延时间。后来我们经理过去,该工厂老实告诉经理,只有10托货物。并且给我们经理看。并且要求经理再给他15天时间,先走一个柜。其实这10托货物也是别人的,而不是我们的。经理没有查看,跟我说可以再考虑看看。我再次妥协,放15天时间。我做了最坏的打算,那就是只有这10托货物,别的货物,哪怕15天时间,他也敢不出来。那个时候,我还相信,他只是太忙了,机器比较少,没办法做我们的单子,没想到压根就是一个骗定金的局。
     
    面对这种情况,我立刻找了一个厂家,来协助生产。预防着那边只有10托货物的局面。这个时候交货期已经拖了约2个多月的时间了,也已经快到我给客户的交货期了。但是,后面更严重的事情来了。 15天过去了,交货期也应该到了,这也已经是该工厂最后的期限了。最后两天的时候,该供应商怎么也联系不到。10月,天气很热,我的心却是一片绝望,手脚都是冰冷的。我不死心,一遍一遍地打电话,终于打通了一次。我很生气,问他怎么可以言而无信。当时我明白多少无益,只让他把钱还回来。经理那个时候已经知道这件事了,也给他电话,告诉他,如果吞了钱,那很多东西都不好挽回了,对他,和他家人都不好,而且至少他在他的城市名声这么坏,也不好再混下去。话说到这个份上,他说他对不起,让我们给他时间来还钱。我们告诉他最多1个星期,他哀求2个星期。起初,这个电话还能打通,到了最后,听了各种理由,却依然无法拿到钱。我们立刻找律师,询问情况。一找律师才发信,好几个客户也在找他,准备起诉。这样我们联合起诉,将他仅剩的资产进行拍卖。但是拍卖所得,却不够我们定金的一半。
     
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