致订单——我这辈子都将铭记的订单

这件事，我曾经想把它烂在我的肚子里，再不对人讲。因为这个单子让我很耻辱，不仅是后悔，更是痛苦。但是，看到很多订单故事后，我决定将它写出来，给大家做个警戒。

我深深地记得那个月，2012年7月。那个时候，还不是最热的时候。一到下午4点后，两个窗帘之间，阳光总是很耀眼。经理和客户见完面回来，交给我几个产品，告诉我客户需要这些，并且给了客户的联系方式。我立刻联系客户，告诉他经理让我联系您，请您将详细的规格信息告诉我。客户很快回信了，将产品的规格，数量等一一详细列出。我很开心，这个单子，对于我来说是真正意义上的大单。产品多样，但是数量也很不错。加起来大概在3个小柜左右，涉及的供应商，大约在5家以上。

由于这个单子的产品几乎全是新品，很多东西都要靠自己去找。所以，我们只能选择新厂家进行合作。一般新厂家合作的规矩我们也是知道的，定金+发货前付款，这是铁定的。当然，也有那种，发货后，比如定金+10天内付剩余的尾款。我将这个单子分了几个厂家，但是后来发现，哪怕分的再多，再麻烦，也不要将所有鸡蛋都放在一个篮子里。万一砸了，就彻底完了。

我找到了这么一个工厂，大部分产品都能做。于是询价，报价。结果价格也还不错，客户也挺满意我的价格。并且工厂承诺我，45内能做好所有的货物。我心动了，于是谈付款方式。供应商坚持30%定金+发货前付款。我有点犹豫，30%定金，对我们来说金额有点大。我向经理确认付款方式，同样经理也很犹豫。但是供应商跟我说，如果能够给30%定金，就能够早点买够材料，这样能准时交货。我有点心动了。对于外贸来说，能提早出货，提早收回款项，是很重要的。并且，这样对客户也好。经理大概也出于同样的考虑，就让朋友考察了工厂，并且让他们将所有的公司信息传真或者扫描给我们。其实这个时候，提早交货什么的就是一个骗局，目的就是这30%的定金。

朋友看过工厂，说大概没问题，虽然工厂小了点，但是一直在生产。其实已经濒临破产状态了。我们这样就放心了，于是打钱，让他们安排生产。这中间我一个礼拜一个电话，跟他们确认生产进程。一直跟我说，顺利进行中。知道最后2个礼拜时，跟我说，机器坏了，需要整修，生产可能要托一段时间。这里，我没有起疑，仍然相信他们。并且再次确认了交货期，大概需要晚一个礼拜的时间。那么总共还需要20天。可是随着20天的过去，他们跟我说没有完成2个柜（总共货物约3个柜，我下了2个柜），只有1个柜。我跟他们，你们怎么能这样，说好的又没有。但是很无奈，只能让他们先走一个柜。事实上，这一个柜也是骗我们的。工厂给了一个假的装箱单，让我相信已经有1个柜了。他们一直在拖延时间。后来我们经理过去，该工厂老实告诉经理，只有10托货物。并且给我们经理看。并且要求经理再给他15天时间，先走一个柜。其实这10托货物也是别人的，而不是我们的。经理没有查看，跟我说可以再考虑看看。我再次妥协，放15天时间。我做了最坏的打算，那就是只有这10托货物，别的货物，哪怕15天时间，他也敢不出来。那个时候，我还相信，他只是太忙了，机器比较少，没办法做我们的单子，没想到压根就是一个骗定金的局。

面对这种情况，我立刻找了一个厂家，来协助生产。预防着那边只有10托货物的局面。这个时候交货期已经拖了约2个多月的时间了，也已经快到我给客户的交货期了。但是，后面更严重的事情来了。 15天过去了，交货期也应该到了，这也已经是该工厂最后的期限了。最后两天的时候，该供应商怎么也联系不到。10月，天气很热，我的心却是一片绝望，手脚都是冰冷的。我不死心，一遍一遍地打电话，终于打通了一次。我很生气，问他怎么可以言而无信。当时我明白多少无益，只让他把钱还回来。经理那个时候已经知道这件事了，也给他电话，告诉他，如果吞了钱，那很多东西都不好挽回了，对他，和他家人都不好，而且至少他在他的城市名声这么坏，也不好再混下去。话说到这个份上，他说他对不起，让我们给他时间来还钱。我们告诉他最多1个星期，他哀求2个星期。起初，这个电话还能打通，到了最后，听了各种理由，却依然无法拿到钱。我们立刻找律师，询问情况。一找律师才发信，好几个客户也在找他，准备起诉。这样我们联合起诉，将他仅剩的资产进行拍卖。但是拍卖所得，却不够我们定金的一半。

其实这个中间，除了我下的一个订单外，我们也跟他做了另外一个小单。虽然金额不是很大，但是他毕竟交了货，而且质量价格也都还可以。这样一来，我们觉得虽然这个工厂，不是特别好的工厂，但是起码不至于想到这是一个骗子工厂。或许自己涉事未深，或许太过大意，或许别的，造成了这样一个后果。虽然经理很好，没让我承担任何损失，只是告诉我以后要好好加油做单，并且安慰我说，我做的太辛苦了。听到这个话，那一刻，我只想流泪。那一段时间，夜晚辗转反侧，熬夜到天亮。而现在，我一想到这件事，心依然就揪得难受，说不出来的痛苦。

这一件事，对我来说，简直就是个耻辱，不仅仅是失败。我很后悔，为什么没有早一步发现，为什么找上这样一个工厂。或许这就是命，是祸躲不过。我不知道大家是否能从中体会到一些什么，只是我想让你知道这样一件事情。以后万一碰上，早作打算。本来想烂在肚子的东西，今天写出来，也只是想让大家知道，外贸不是这么容易的一件事。稍有不慎，可能将满盘皆输。凡是能在外贸道路上坚持下来的人，都有其过人之处，更不用说那些成功的人。所以，这件事后，我也相信运气是外贸很重要的组成部分。努力+机会，成就外贸上的成功。但是努力使前提，运气是催化剂。没有努力，就谈不上有运气，更不会有成功。2013，加油！

我正在参与这个活动，你也一起来吧：
致我们终将铭记的RFQ~~~
http://waimaoquan.alibaba.com/bbs/read-htm-tid-294907-fid-49.html

恩。我也觉得做外贸，需要很大的细心与耐心。每一笔单都不容易，有时需要我们很长的时间去努力，去奋斗。
感谢lz, 希望你早点坦然面对，每次挫折对于我们来说，都是一次成长。加油。

cn1001891035：恩。我也觉得做外贸，需要很大的细心与耐心。每一笔单都不容易，有时需要我们很长的时间去努力，去奋斗。
感谢lz, 希望你早点坦然面对，每次挫折对于我们来说，都是一次成长。加油。回到原帖

谢谢！这件事已经成为过去。但是这件事我永远也不会忘。因为这样，面对日后的单子，我会更加小心谨慎，更加努力做好一切。

本篇字符数，2240 ,恭喜亲，我们赠送你铜币40个~谢谢分享~
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外贸真的不容易，找一个好的供应商也很不容易，要坚持下来，支持

感谢楼主的分享，虽然经历很痛苦，但是楼主也从中学到很多，很坚强，加油！

顶贴是美德，先顶了再说

哎，骗子无所不在。就是他们让我们缺失了对人的信任。

哎这年头

谢谢分享

这样的状况是我们无法预料到的，楼主吸取教训后继续努力吧

哎，我们是自己厂自己加工，外协的也不是很多，还好！加油！

有过类似的经历，当时客人要我帮他找一个产品，于是找到一个小厂，本来也是一个很小的单，大概RMB1万多块左右，说好１０天可以完工，结果一直骗我说货好了，叫我把钱打过去，于是在没有去工厂更没有验货的情况下把钱打过去，然后老板就玩失踪了．．．
后来才知道这个是一个濒临倒闭的小厂，老板一天到晚在外面躲债，我的货是放在别的厂里做的．．．
几经周折才把货给出了，也失去了客人对我的信任．
做外贸无论多小的事，都要细心的去做，不然后面是很多的麻烦．

加油！

你们是做什么行业的?我们是专业锻造，如果有需要可以找我奥

谢谢楼主，很同情你的遭遇，也庆幸自己是工厂，加油，这也是你人生的财富了，总会苦那么一阵子，天无绝人之路，挺过去就都好了！come on

其实现在中国真的是这样，我们工厂怕外贸公司不给钱，外贸公司又怕工厂不能交货！大家都互相在害怕着，一个个的恐慌，哎！真心觉得业务难做，希望骗子少点！楼主还是多多小心吧，现在中国世风日下啊！

谢谢群主我碰到过一个工厂产品不合格 2年了定金到现在还没有要回来

外贸不就是这样，如果是外购的产品，就要亲自到工厂去查验货物的进度，质量，等等，跟踪做到位，还有一个很重要的体会，耳听为虚眼见为实，亲爱的外贸人加油

这样的工厂很多,所以有时候宁愿不接，我也不想去找新工厂,可是这样,接单又有问题

cn1000402874

这件事，我曾经想把它烂在我的肚子里，再不对人讲。因为这个单子让我很耻辱，不仅是后悔，更是痛苦。但是，看到很多订单故事后，我决定将它写出来，给大家做个警戒。

我深深地记得那个月，2012年7月。那个时候，还不是最热的时候。一到下午4点后，两个窗帘之间，阳光总是很耀眼。经理和客户见完面回来，交给我几个产品，告诉我客户需要这些，并且给了客户的联系方式。我立刻联系客户，告诉他经理让我联系您，请您将详细的规格信息告诉我。客户很快回信了，将产品的规格，数量等一一详细列出。我很开心，这个单子，对于我来说是真正意义上的大单。产品多样，但是数量也很不错。加起来大概在3个小柜左右，涉及的供应商，大约在5家以上。

由于这个单子的产品几乎全是新品，很多东西都要靠自己去找。所以，我们只能选择新厂家进行合作。一般新厂家合作的规矩我们也是知道的，定金+发货前付款，这是铁定的。当然，也有那种，发货后，比如定金+10天内付剩余的尾款。我将这个单子分了几个厂家，但是后来发现，哪怕分的再多，再麻烦，也不要将所有鸡蛋都放在一个篮子里。万一砸了，就彻底完了。

我找到了这么一个工厂，大部分产品都能做。于是询价，报价。结果价格也还不错，客户也挺满意我的价格。并且工厂承诺我，45内能做好所有的货物。我心动了，于是谈付款方式。供应商坚持30%定金+发货前付款。我有点犹豫，30%定金，对我们来说金额有点大。我向经理确认付款方式，同样经理也很犹豫。但是供应商跟我说，如果能够给30%定金，就能够早点买够材料，这样能准时交货。我有点心动了。对于外贸来说，能提早出货，提早收回款项，是很重要的。并且，这样对客户也好。经理大概也出于同样的考虑，就让朋友考察了工厂，并且让他们将所有的公司信息传真或者扫描给我们。其实这个时候，提早交货什么的就是一个骗局，目的就是这30%的定金。

朋友看过工厂，说大概没问题，虽然工厂小了点，但是一直在生产。其实已经濒临破产状态了。我们这样就放心了，于是打钱，让他们安排生产。这中间我一个礼拜一个电话，跟他们确认生产进程。一直跟我说，顺利进行中。知道最后2个礼拜时，跟我说，机器坏了，需要整修，生产可能要托一段时间。这里，我没有起疑，仍然相信他们。并且再次确认了交货期，大概需要晚一个礼拜的时间。那么总共还需要20天。可是随着20天的过去，他们跟我说没有完成2个柜（总共货物约3个柜，我下了2个柜），只有1个柜。我跟他们，你们怎么能这样，说好的又没有。但是很无奈，只能让他们先走一个柜。事实上，这一个柜也是骗我们的。工厂给了一个假的装箱单，让我相信已经有1个柜了。他们一直在拖延时间。后来我们经理过去，该工厂老实告诉经理，只有10托货物。并且给我们经理看。并且要求经理再给他15天时间，先走一个柜。其实这10托货物也是别人的，而不是我们的。经理没有查看，跟我说可以再考虑看看。我再次妥协，放15天时间。我做了最坏的打算，那就是只有这10托货物，别的货物，哪怕15天时间，他也敢不出来。那个时候，我还相信，他只是太忙了，机器比较少，没办法做我们的单子，没想到压根就是一个骗定金的局。

面对这种情况，我立刻找了一个厂家，来协助生产。预防着那边只有10托货物的局面。这个时候交货期已经拖了约2个多月的时间了，也已经快到我给客户的交货期了。但是，后面更严重的事情来了。 15天过去了，交货期也应该到了，这也已经是该工厂最后的期限了。最后两天的时候，该供应商怎么也联系不到。10月，天气很热，我的心却是一片绝望，手脚都是冰冷的。我不死心，一遍一遍地打电话，终于打通了一次。我很生气，问他怎么可以言而无信。当时我明白多少无益，只让他把钱还回来。经理那个时候已经知道这件事了，也给他电话，告诉他，如果吞了钱，那很多东西都不好挽回了，对他，和他家人都不好，而且至少他在他的城市名声这么坏，也不好再混下去。话说到这个份上，他说他对不起，让我们给他时间来还钱。我们告诉他最多1个星期，他哀求2个星期。起初，这个电话还能打通，到了最后，听了各种理由，却依然无法拿到钱。我们立刻找律师，询问情况。一找律师才发信，好几个客户也在找他，准备起诉。这样我们联合起诉，将他仅剩的资产进行拍卖。但是拍卖所得，却不够我们定金的一半。

其实这个中间，除了我下的一个订单外，我们也跟他做了另外一个小单。虽然金额不是很大，但是他毕竟交了货，而且质量价格也都还可以。这样一来，我们觉得虽然这个工厂，不是特别好的工厂，但是起码不至于想到这是一个骗子工厂。或许自己涉事未深，或许太过大意，或许别的，造成了这样一个后果。虽然经理很好，没让我承担任何损失，只是告诉我以后要好好加油做单，并且安慰我说，我做的太辛苦了。听到这个话，那一刻，我只想流泪。那一段时间，夜晚辗转反侧，熬夜到天亮。而现在，我一想到这件事，心依然就揪得难受，说不出来的痛苦。

这一件事，对我来说，简直就是个耻辱，不仅仅是失败。我很后悔，为什么没有早一步发现，为什么找上这样一个工厂。或许这就是命，是祸躲不过。我不知道大家是否能从中体会到一些什么，只是我想让你知道这样一件事情。以后万一碰上，早作打算。本来想烂在肚子的东西，今天写出来，也只是想让大家知道，外贸不是这么容易的一件事。稍有不慎，可能将满盘皆输。凡是能在外贸道路上坚持下来的人，都有其过人之处，更不用说那些成功的人。所以，这件事后，我也相信运气是外贸很重要的组成部分。努力+机会，成就外贸上的成功。但是努力使前提，运气是催化剂。没有努力，就谈不上有运气，更不会有成功。2013，加油！

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紫蔷薇