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    cn200045148

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    大家好,还记得去年我发个一个帖子,“2012出口到巴西货物,让我损失惨重”。在经过长达8个月和骗子的斗争中,终于收回96%货款,剩下的4%确实收不回来了。但是本人已经感到非常欣慰了。
     
    另外,我再补充一下。关于我去年发的帖子,有人不明白我和骗子谈的付款方式,现在我给大家解释一下:这票货款共分三个部分来完成,首先我收到20%定金,然后等我传真给客户单据复印件,客户TT 65% ,等我收到这65% ,剩下的15% 做CAD 。大家明白吧?

    但是在我收到20% 定金并且给客户发货,一直到货物到目的港,客户都没有TT65%给到我们,理所当然后面的15% 也没有付了.由此而产生后面的艰辛的追钱之路
     
    请大家记住呀。谨防上当,据调查,巴西这个人名字下有10来个公司。所以发巴西的货同胞们,一定要小心呀。
     
    我就这追款的事情,给大家说说吧:
    1. 从发完货后就开始催促客户付款。客户收到邮件说很快就安排付款让我不用焦急,我想也是,从青岛到SANTOS ,船期大概40左右天,因为一般客户都是等船快要到港以后,才能安排付款的。所以也就没有太在意。一直在离船还有半个月快要到时候,我就开始坐立不安了,一种恐惧莫名而生,于是每天发邮件,打电话催客户付款。客户一直说这一两天就付,他们正在筹款,我想毕竟金额不是小数,也能理解。但是心里还是焦虑不安的。我相信大家能体会到等待客户付钱的时候那个心情,尤其在没有见到水单以前,客户说什么都是真的。

    然后在船一直到港后,客户还没有付钱。我一下心里就毛躁了。不知道该怎么弄了,我想大家应该问,为什么在到港以前,客户不付钱,你完全可以把货转走或者退运,但是请仔细想想,转走,一般的客户也接受不了这么多的货,一时也找不到合适的客户。另外如果退运的,费用也是不少的。虽然有定金,但是退运是非常麻烦的,尤其是食品的退运。所以在三衡量,还是等待客户付款。

    2. 货到港以后,客户说的也挺好的,他没有说不付钱,就说一直等银行贷款,没有批下来,还需要一段时间,他们一直也焦急,因为他们的客户也非常需要这批货。就这样等呀等呀,每天不停的发邮件,打电话。过去一个多月了吧,因为我申请目的港的免费使用箱是30天。

    当然这期间我们也在商量对策了。在给客户一个月时间如果在不付款我们就安排退运,事实上我们是退运不回来的,当然客户也是非常明白的。

    然后我就每天和骗子在SKEYP 上聊天,通过聊天我发现他们确实没有钱了,当然我们也找人在巴西那边调查这个客户。调查结果是糟糕的。他们在从组改制当中,银行不放贷给他们。我想这下确实是完了,货也退不回来也专卖不了。这时候是最无助的了。不过老板还好,说最坏的结果就是钱财两空,尽量要,要回一点是一点。

    于是我就和客户讲,我们降价20% ,客户很快就答应了,但是要求做CAD ,我说肯定是不可以的,因为从发货到货到港,我们就严格按照合同来执行的,你们不付款,我们把价格降低了,你们还要求这么多。经过几轮的争论,客户答应付TT 60%,但是要我写个保证书,意思是说在收到60% 以后,要立马寄单据,,我立即写了一份。
     
    大概过了3天吧,客户说把钱已经付出来了。并且把银行水单发给我了。在经过焦虑的等待,60%钱到账了,这时候我心里非常激动。眼泪瞬间留下了。然后德国女人就发邮件问我,单据寄了吗?我说我已经毁约了,你这个大骗子,你要把剩下的20%给我,,我才能寄给单据。她然后说她那里有我写的保证书,我说我这里还有你的合同,你就是一个大骗子,你执行了吗?德国骗子开始解释了。我说不管你的解释,我只要我的钱。要不就等货物被罚没,因为我们已经有了80% 货款了,当然就不怕她怎么样了。

    最后她实在无奈,而且态度很坚强,就是不付。反正我收到了钱了,到不了我就损失20%,况且提单还我这里,她也提不走货。就这样一直到过完春节,大概2013年3月底吧,骗子说她只能付10%了,因为他们没有钱了,在和老板商量以后,我们最少付18% 并且做CAD ,最后客户讨价到16% ,我们就答应了。2013年4月底收到的钱。

    这票货做的真是累到心里了。另外,还有没有收到钱的供应商要抓紧了,这帮骗子在中国最少有2000多万的没有付的货款。
     
    大家在遇到这样问题:
    1要多和客户聊天,聊些与产品相关的东西。客户肯定会露出破绽的。俗话说的:言多必失。
     
    2. 不要焦虑要多发邮件打电话。可以让对方知道我们处在非常困难时期,比如,都几个没有发工资了,工人们不做工了,在工厂闹事等等,来表达自己的可怜,以便打动对方。还可以说,收的原料都是从农民赊账过来,农民在工厂等着要钱。一搏对方的同情以便可以早点付款。

    3.在追讨过程我还和骗子说,上帝在看着你的行为,会惩罚那些恶人人保佑那些良民。我感觉这个管用,但是你要在合适的时候说,不能开门见山的说。
     
    4.可恶之人也有可同情之处,恶人也有善良一面要善于把握。
     
    5.价格是客户最终目的。要以价格来诱惑。
      
    这里还要告诉大家,巴西海关近期新规定,风险比较高。大家要严加小心。
    谢谢大家的支持
     
    商祺

    骗子行骗过程详细请看之前分享:
    2012出口到巴西货物,让我损失惨重


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  • 1 楼#

    苏汔

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    LZ很厉害,恭喜楼主挽回了大部分损失

  • 2 楼#

    Julie ^_^

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    这个客户没钱还到处从中国进货,太没信用度了,是得小心。

  • 3 楼#

    干拉梅朵

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    感谢楼主把骗子信息公布于众,其他供应商朋友们看到后也得小心哦,遇到这个买家最好绕道而行。同时也恭喜楼主,总算是把损失降低了!

  • 4 楼#

    cn200045148

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    cn1000292213:LZ很厉害,恭喜楼主挽回了大部分损失回到原帖
    谢谢

  • 5 楼#

    cn200045148

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    cn1000263186:这个客户没钱还到处从中国进货,太没信用度了,是得小心。回到原帖
    这个骗子什么产品都进口的,望小心。

  • 6 楼#

    cn200045148

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    干拉梅朵:感谢楼主把骗子信息公布于众,其他供应商朋友们看到后也得小心哦,遇到这个买家最好绕道而行。同时也恭喜楼主,总算是把损失降低了!回到原帖
    谢谢支持了

  • 7 楼#

    库玛丽

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    LZ威武
    这个骗子也太强大了吧!居然从中国骗了这么多啊,是骗子集团??
    不过LZ挺厉害的,还是把大部分货款要回来了,又学习了。

  • 8 楼#

    cn1001439502

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    感谢分享
  • 毅冰
    9 楼#

    包子有肉不在褶上

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    恭喜楼主, 你的不放弃真的难能可贵, 或许你的老板都绝望了, 这叫置死地而后生, 佩服。

  • 10 楼#

    cn1501254925

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    同意楼上的,做外贸很多老板本身并不是很懂外贸,遇到这种事情老板估计都绝望了,好的业务员就是能够帮助老板解决问题。楼主牛逼的!

  • 11 楼#

    藏在左边的心

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    楼主最后减少损失,也争取了那么多,已经很欣慰了,我想这等待催款的过程肯定很煎熬,没睡过几个好觉吧。
    谢谢楼主的分享,以后我们也会多家注意的。巴西那边我还没有客户,但是乌拉圭有客户,不知道是不是一样呢

  • 12 楼#

    cn1500401530

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    楼主太牛了!同时也感谢楼主

  • 13 楼#

    cn220085127

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    太厉害了,楼主大人,强大

  • 14 楼#

    cn220017434

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    如LZ所说----1 巴西海关规定,货到港以后,所有权已经是收货人了。即使提单在发货人手里。发货人没有得到收货人的许可,是不可以转港或者退运的; 2. 在码头滞期超过3个月,海关罚没,但是收货人有优先购买的权利。但是收货人可以申请延期为90天;  ----
    有如上2点,如果骗子一直不付余款怎么办啊?

  • 15 楼#

    cn220307789

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    庆幸的是楼主遇到的并不是职业骗子,人家也是做正当生意的,只是这种客户偶尔想捞你点便宜,不好防,你收了预付款,有谈判的筹码,在处理办法上楼主做的很对,有预付客户不付款,下一步就谈付个70-80%我就寄单给你,肯定要写上面保函,大胆写,客户要什么写就怎么写,别怕,废纸一张,这时候客户要是付了钱,不寄单继续要债,这个时候已经非常主动了(这里楼主很走运); 难的是客户要是一直坚持不付款或者要求打折跟你耗时间,这种的楼主你怎么办?

  • 16 楼#

    dlchuxin

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    楼主太厉害了  得多注意了

  • 17 楼#

    Neil Liu

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    楼主强大

  • 18 楼#

    cn110400867

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    我有个货物半年了, 今天交单了,等待结果呢。。。

  • 19 楼#

    kazhtex

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    最好把此类垃圾客户全部信息公布与众,不要遮掩!!!!!!!!!!!KICT IT OUT!!让他们再无可趁之机。



  • 大家好,还记得去年我发个一个帖子,“2012出口到巴西货物,让我损失惨重”。在经过长达8个月和骗子的斗争中,终于收回96%货款,剩下的4%确实收不回来了。但是本人已经感到非常欣慰了。
     
    另外,我再补充一下。关于我去年发的帖子,有人不明白我和骗子谈的付款方式,现在我给大家解释一下:这票货款共分三个部分来完成,首先我收到20%定金,然后等我传真给客户单据复印件,客户TT 65% ,等我收到这65% ,剩下的15% 做CAD 。大家明白吧?

    但是在我收到20% 定金并且给客户发货,一直到货物到目的港,客户都没有TT65%给到我们,理所当然后面的15% 也没有付了.由此而产生后面的艰辛的追钱之路
     
    请大家记住呀。谨防上当,据调查,巴西这个人名字下有10来个公司。所以发巴西的货同胞们,一定要小心呀。
     
    我就这追款的事情,给大家说说吧:
    1. 从发完货后就开始催促客户付款。客户收到邮件说很快就安排付款让我不用焦急,我想也是,从青岛到SANTOS ,船期大概40左右天,因为一般客户都是等船快要到港以后,才能安排付款的。所以也就没有太在意。一直在离船还有半个月快要到时候,我就开始坐立不安了,一种恐惧莫名而生,于是每天发邮件,打电话催客户付款。客户一直说这一两天就付,他们正在筹款,我想毕竟金额不是小数,也能理解。但是心里还是焦虑不安的。我相信大家能体会到等待客户付钱的时候那个心情,尤其在没有见到水单以前,客户说什么都是真的。

    然后在船一直到港后,客户还没有付钱。我一下心里就毛躁了。不知道该怎么弄了,我想大家应该问,为什么在到港以前,客户不付钱,你完全可以把货转走或者退运,但是请仔细想想,转走,一般的客户也接受不了这么多的货,一时也找不到合适的客户。另外如果退运的,费用也是不少的。虽然有定金,但是退运是非常麻烦的,尤其是食品的退运。所以在三衡量,还是等待客户付款。

    2. 货到港以后,客户说的也挺好的,他没有说不付钱,就说一直等银行贷款,没有批下来,还需要一段时间,他们一直也焦急,因为他们的客户也非常需要这批货。就这样等呀等呀,每天不停的发邮件,打电话。过去一个多月了吧,因为我申请目的港的免费使用箱是30天。

    当然这期间我们也在商量对策了。在给客户一个月时间如果在不付款我们就安排退运,事实上我们是退运不回来的,当然客户也是非常明白的。

    然后我就每天和骗子在SKEYP 上聊天,通过聊天我发现他们确实没有钱了,当然我们也找人在巴西那边调查这个客户。调查结果是糟糕的。他们在从组改制当中,银行不放贷给他们。我想这下确实是完了,货也退不回来也专卖不了。这时候是最无助的了。不过老板还好,说最坏的结果就是钱财两空,尽量要,要回一点是一点。

    于是我就和客户讲,我们降价20% ,客户很快就答应了,但是要求做CAD ,我说肯定是不可以的,因为从发货到货到港,我们就严格按照合同来执行的,你们不付款,我们把价格降低了,你们还要求这么多。经过几轮的争论,客户答应付TT 60%,但是要我写个保证书,意思是说在收到60% 以后,要立马寄单据,,我立即写了一份。
     
    大概过了3天吧,客户说把钱已经付出来了。并且把银行水单发给我了。在经过焦虑的等待,60%钱到账了,这时候我心里非常激动。眼泪瞬间留下了。然后德国女人就发邮件问我,单据寄了吗?我说我已经毁约了,你这个大骗子,你要把剩下的20%给我,,我才能寄给单据。她然后说她那里有我写的保证书,我说我这里还有你的合同,你就是一个大骗子,你执行了吗?德国骗子开始解释了。我说不管你的解释,我只要我的钱。要不就等货物被罚没,因为我们已经有了80% 货款了,当然就不怕她怎么样了。

    最后她实在无奈,而且态度很坚强,就是不付。反正我收到了钱了,到不了我就损失20%,况且提单还我这里,她也提不走货。就这样一直到过完春节,大概2013年3月底吧,骗子说她只能付10%了,因为他们没有钱了,在和老板商量以后,我们最少付18% 并且做CAD ,最后客户讨价到16% ,我们就答应了。2013年4月底收到的钱。

    这票货做的真是累到心里了。另外,还有没有收到钱的供应商要抓紧了,这帮骗子在中国最少有2000多万的没有付的货款。
     
    大家在遇到这样问题:
    1要多和客户聊天,聊些与产品相关的东西。客户肯定会露出破绽的。俗话说的:言多必失。
     
    2. 不要焦虑要多发邮件打电话。可以让对方知道我们处在非常困难时期,比如,都几个没有发工资了,工人们不做工了,在工厂闹事等等,来表达自己的可怜,以便打动对方。还可以说,收的原料都是从农民赊账过来,农民在工厂等着要钱。一搏对方的同情以便可以早点付款。

    3.在追讨过程我还和骗子说,上帝在看着你的行为,会惩罚那些恶人人保佑那些良民。我感觉这个管用,但是你要在合适的时候说,不能开门见山的说。
     
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    5.价格是客户最终目的。要以价格来诱惑。
      
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    谢谢大家的支持
     
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    2012出口到巴西货物,让我损失惨重


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  • cn1000292213:LZ很厉害,恭喜楼主挽回了大部分损失回到原帖
    谢谢



  • cn1000263186:这个客户没钱还到处从中国进货,太没信用度了,是得小心。回到原帖
    这个骗子什么产品都进口的,望小心。



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    谢谢支持了



  • LZ威武
    这个骗子也太强大了吧!居然从中国骗了这么多啊,是骗子集团??
    不过LZ挺厉害的,还是把大部分货款要回来了,又学习了。



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  • 毅冰

    恭喜楼主, 你的不放弃真的难能可贵, 或许你的老板都绝望了, 这叫置死地而后生, 佩服。



  • 同意楼上的,做外贸很多老板本身并不是很懂外贸,遇到这种事情老板估计都绝望了,好的业务员就是能够帮助老板解决问题。楼主牛逼的!



  • 楼主最后减少损失,也争取了那么多,已经很欣慰了,我想这等待催款的过程肯定很煎熬,没睡过几个好觉吧。
    谢谢楼主的分享,以后我们也会多家注意的。巴西那边我还没有客户,但是乌拉圭有客户,不知道是不是一样呢



  • 楼主太牛了!同时也感谢楼主



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    有如上2点,如果骗子一直不付余款怎么办啊?



  • 庆幸的是楼主遇到的并不是职业骗子,人家也是做正当生意的,只是这种客户偶尔想捞你点便宜,不好防,你收了预付款,有谈判的筹码,在处理办法上楼主做的很对,有预付客户不付款,下一步就谈付个70-80%我就寄单给你,肯定要写上面保函,大胆写,客户要什么写就怎么写,别怕,废纸一张,这时候客户要是付了钱,不寄单继续要债,这个时候已经非常主动了(这里楼主很走运); 难的是客户要是一直坚持不付款或者要求打折跟你耗时间,这种的楼主你怎么办?



  • 楼主太厉害了  得多注意了



  • 楼主强大



  • 我有个货物半年了, 今天交单了,等待结果呢。。。



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