[产品故事]关上一扇门的时候，不要悲观，相信会有另一扇窗向你敞开

   这是我亲身经历的事情，写出来跟大家分享一下，也算是我对每个单子的总结，希望自己会做的更好。
   2013过完春节回来，手里没有客户，也没有单子，一直处于开发客户阶段，第一个客户是RFQ成交的，所以RFQ也成了我开发客户的重要途径之一。每天从RFQ开发出5-10个客户，也成了日常的工作，那时候老板还没有买富通天下（外贸软件，为外贸人专门开发的一款软件），我自己把开发的客户整理在EXCEL中，半个月左右把好用的邮箱的客户再开发一遍，其中有个客户是来自加拿大的，要LDPE回料黑色垃圾袋，发了RFQ，用邮件再发了一遍，后来就没有跟进。三月份突然收到一封邮件，觉得很熟悉，我就从表格中，才发现原来是RFQ中的。后来跟客户加了SKYPE，每天晚上聊一会，第二天上班聊一会。客户作息时间挺有规律，每天九点半左右祈祷，十一点左右睡觉。通过邮件聊天得知，客户为了第一个单子会来中国，那时候客户一直纠结价格，我跟同城一家工厂竞争，但是最后客户选择了我，三四个月的时间跟进，客户五月中旬来了。看了工厂，来了公司，去了银行，但是悲惨的结局，没有合作成功。原因我总结了以下几点：
   1.客户来看厂，作为外贸公司，不能让客户感觉不熟悉工厂路线，造成骗子的感觉，让客户害怕，特别是第一次来中国的客户
   2.不能欺骗客户，对于产品质量，一定要真实的展现出来，告诉客户每个细节，因为我把袋子克重减了一点，这样既能满足客户价格和质量，又能保证我们的利润
   3.中国银行复杂的程序，一定要真心诚意的解释给客户，不能让客户觉得我们只想拿他的钱，每一次交易都要有收据或者发票等作为证明
   4.作PI，如果客户没有要求可以，如果有要求，就要做详细的合同，让客户省心安心放心。
历经四个月的客户，还是走了，吃到嘴里的肉掉了，这种感觉，真的很不好受。老板也比较理解，经验不足，谈判技巧不足，都是我之后要学习的。

   这扇门重重的关上了。也许凡事都是公平的，不久之后，一个很正常并看似垃圾询盘的询盘，却成了我的第二个单子。收到询盘到成交，只花了四天，客户来了公司，并给我了1000欧元现金。第二天就是端午节了，单子端午节之后正式开始操作，客户也回到了法国。
   先写到这里了，时间有点晚了，明天再来更新。
   战斗在外贸一线的同学们，我们都还是有希望的。所以不要害怕寂寞，要加油哦。

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我们都是有故事的人，释放出来吧！
http://waimaoquan.alibaba.com/bbs/read-htm-tid-720857-fid-49.html

即使没有成交，但是能从中总结出失败的原因，这也是一种进步，外贸都是在一次次失败教训中成长起来的。

我也有几个本来都谈好的客户，PI都做了，结果由于各种原因丢掉了，太可惜了

每个没有谈成的客户都有这样那样的原因。

总结也挺重要的

万事开头难，加油。

我也说两句加油

总结

加油

我是新人进来学习的，受到鼓舞啦

新人一个，客户信息的话也有总结，什么时候报的价，什么时候跟进都有记录。但是回复的客人却不多，回了也是谈不到几句，看来还是经验不足啊~~~

你法国的那篇也看过了。每个客户不一样有些客户很直爽有些客户不是

干货分享，谢谢楼主

哎，我这边是一个有意向的客户都没有啊！

有失败才会有更大的成功！！

希望我的另一扇门尽快开，呵呵

加油

楼主说好的更新呢？

确实挺细心的。最重要的是，我发现你特别善于总结经验教训。你的帖子我都看了。向你学习。

藏在左边的心

   这是我亲身经历的事情，写出来跟大家分享一下，也算是我对每个单子的总结，希望自己会做的更好。
   2013过完春节回来，手里没有客户，也没有单子，一直处于开发客户阶段，第一个客户是RFQ成交的，所以RFQ也成了我开发客户的重要途径之一。每天从RFQ开发出5-10个客户，也成了日常的工作，那时候老板还没有买富通天下（外贸软件，为外贸人专门开发的一款软件），我自己把开发的客户整理在EXCEL中，半个月左右把好用的邮箱的客户再开发一遍，其中有个客户是来自加拿大的，要LDPE回料黑色垃圾袋，发了RFQ，用邮件再发了一遍，后来就没有跟进。三月份突然收到一封邮件，觉得很熟悉，我就从表格中，才发现原来是RFQ中的。后来跟客户加了SKYPE，每天晚上聊一会，第二天上班聊一会。客户作息时间挺有规律，每天九点半左右祈祷，十一点左右睡觉。通过邮件聊天得知，客户为了第一个单子会来中国，那时候客户一直纠结价格，我跟同城一家工厂竞争，但是最后客户选择了我，三四个月的时间跟进，客户五月中旬来了。看了工厂，来了公司，去了银行，但是悲惨的结局，没有合作成功。原因我总结了以下几点：
   1.客户来看厂，作为外贸公司，不能让客户感觉不熟悉工厂路线，造成骗子的感觉，让客户害怕，特别是第一次来中国的客户
   2.不能欺骗客户，对于产品质量，一定要真实的展现出来，告诉客户每个细节，因为我把袋子克重减了一点，这样既能满足客户价格和质量，又能保证我们的利润
   3.中国银行复杂的程序，一定要真心诚意的解释给客户，不能让客户觉得我们只想拿他的钱，每一次交易都要有收据或者发票等作为证明
   4.作PI，如果客户没有要求可以，如果有要求，就要做详细的合同，让客户省心安心放心。
历经四个月的客户，还是走了，吃到嘴里的肉掉了，这种感觉，真的很不好受。老板也比较理解，经验不足，谈判技巧不足，都是我之后要学习的。

   这扇门重重的关上了。也许凡事都是公平的，不久之后，一个很正常并看似垃圾询盘的询盘，却成了我的第二个单子。收到询盘到成交，只花了四天，客户来了公司，并给我了1000欧元现金。第二天就是端午节了，单子端午节之后正式开始操作，客户也回到了法国。
   先写到这里了，时间有点晚了，明天再来更新。
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我们都是有故事的人，释放出来吧！
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干拉梅朵