价格高也搞定买家! 我有5大秘诀,欢迎补充~

之前的文章中曾经提到过，当客人拿着你的产品和其他大厂家或者知名厂家比你的优势在哪里，之前的帖子有朋友问到了，在此发新帖，分享下个人心得，如果大家喜欢，请点击下喜欢咯，O(∩_∩)O谢谢先。

之前帖子--成交最快的一单，5天认识谈判到收款 http://waimaoquan.alibaba.com/bbs/read-htm-tid-729477-fid-49.html

我想很多时候大家会和我遇到一样的问题，那就是报过价格之后，客人说价格高，但是我们的回复一般都是“but our quality is better",这时客户会想，既然你说你的质量好，那么好在哪里？接下来，大家一般都是怎样回答的呢？欢迎大家分享。接下来，我把自己的经历给大家分享下，我们产品是钻头,用到矿山比较多,比较专业些,质量不是一眼就能看到的,我的经验如下,欢迎大家拍砖。

1.工厂，首先告诉客人我们是专业生产钻头产品的工厂，我们有自己的生产车间，有自己的设备，有自己的员工，可以把公司证书，营业执照发给客人，这样客人对我们的第一印象会觉得最起码我们是正规的厂家。

2.设备，对于我们工具五金类的来说，好的产品质量和好的设备是离不开的，我们敢说我们的产品质量多么好，是因为我们有先进的设备，有了足够的硬件设备才能有可能生产出好的产品，我们可以把我们自己拍的设备的图片给客人看下，更有说服力。

3.技术，有了先进的设备没有与之相应的技术人员，那么设备也只是一台台的机器，我们的技术人员毕生都在我们这个行业，他们了解我们的产品，懂得各个产品的设计做工，他们可以根据你们的图纸做出精准的产品。优秀的技术人员保证了我们生产的产品质量可靠。

4.员工，有了设备，有了技术，接下来该是技术工人了，我们可以告诉客人我们有多少员工，如果方便可以告诉生产能力，因为有这些熟练工人，我们的交货期比较短，因为是熟练工人，产品的质量合格率很高，当然，客户也应该明白，熟练工人，那工资待遇肯定也要高。

5.客户，客人对我们的反馈比我们自己的自夸要有利十倍，就像在淘宝上买东西，即使店家说产品再好，看不见评论我们也是不太相信，但是如果这家店的产品好评如潮，那么我们就敢放心的去购买了。如果你现在在谈的客人是印度的，你之前正好出到过印度，那你就告诉客人你之前出到印度XX地方，那边客人的反馈很好，当然，如果在那边检测不好，就不要提了。;) 我们的产品我之前出到加拿大，所以其他国家客人问我的时候，我会说我们的产品出到加拿大，那边客人反映很好，我有时候也会把客人夸我们产品的截图发给新客人看，这样更有说服力。

以上的1-4是从我们自身来证明我们自己，这样我们会传达给客户一种信息，我们是工厂，我们是正规厂家，我们的设备技术及其工人很完善很成熟，但，与此同时，我们也需要支付这些相应的费用和薪水，一台先进的设备在几百万元，然后强调我们是工厂，不会胡乱报价，我们想长期发展，不会为了一单子就以次充好。有了这些，再有老客户的好评，会让客人在很大程度上接受我们的产品，当然了，要是只追求价格的一部分印度客人，这些可能行不通的，但是俗话说”命中有时终须有，命里无时莫强求“嘛，并不是每个询盘都能变成实单，但是只要我们自己去努力了，也就好了。

最后一点送给大家，永远不要说你的产品质量是 the best,当然了，除非你是在国内真的家喻户晓的了，因为我加拿大客人告诉我，只要是给他介绍自己产品是the best的，他一律不回。个人建议，better比较好吧。

以上也只是自己做外贸的一点经验，如果对大家有用，麻烦点击个喜欢，让楼主知道这个分享是有用的，如果不喜欢，也请大家提出宝贵意见和建议，外贸这条路，每个人都有自己的独家秘笈，希望大家分享。

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我喜欢！谢谢楼主分享

好文章。支持啊。”命中有时终须有，命里无时莫强求。有道理。

小泡泡同学的分享,细致实用,必须顶起!

不错哦！写的很好！

说的很有道理，赞一个

cn1000567064：我喜欢！谢谢楼主分享回到原帖

谢谢亲的支持

鲁班工具箱：小泡泡同学的分享,细致实用,必须顶起!回到原帖

谢谢斑竹大人

好贴，又学习了一个

很不错呀

cn1001521777：好贴，又学习了一个回到原帖

谢谢亲的支持

cn220172022：很不错呀回到原帖

谢谢亲的支持

好东东谢谢楼主

好东东谢谢楼主

感谢楼主分享，期待更多干货

cn1002682013：感谢楼主分享，期待更多干货回到原帖

谢谢亲的支持

谢谢分享！

不错，不过说这么长会不会让客户觉得烦。

青蛙小泡泡