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    衣然

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    样单在外贸中的意义是重大的,以下几个处理样单的措施给大家分享下,一直收藏的,希望对大家有帮助。

    一般公司的样品费用措施有以下几种:

     

    样品分为1. 客户询价打样     2. 客户来样的回样

    样品运费: 客户支付样品运费,仅限于新客户及国外客户。

    样品收费原则:

      1 对于初次交往的客户

      a) 对国内客户收取样品费用.按产品报价的三倍收取,另加快递费用. 如真皮产品,按整张真皮收到费用.

      b) E-MAIL或FAX样品费用的形式发票给客户确认及要求支付费用。在样品形式发票上需注明工厂详细资料。

      注:此策略可以将许多没诚意做订单及是索取样品的公司从客户中过滤出来,而方便企业将重点放在有效的客户身上。

      2 合作的贸易公司(有过订单的公司)

      a) 在样品费用较小及公司主营产品与工厂产品对口的情况下,免费提供样品;客户需支付样品运费。对连运费都不想支付的公司,可以将这些公司纳入放弃的客户群体。

      b) 当样品费用较重,需收取样品费用,承诺在订单后从货款中全部退还。且在订单后主动将样品费用退还。

      3 大客户(订单频率较高,数量较大者)

      样品全部免费,如果客户同意,让客户支付样品运费。

      4 国外客户需支付样品运费,样品免费;如样品制作费用较重(涉及到印刷、模具等),需让客户支付部分样品费用。

    关于样品费用这个问题,两种处理方式(收取样品费用,免费)都是正确的。主要看公司在客户开发上的策略。现在市场趋势是供过于求,每一种产品有上千家生产商,供买家选择的空间太大。
    我们来分析两种方式的优势和劣势。

      收取样品费用:

      使公司有限的资源更有效地被利用。并过滤掉许多无价值的客户,使公司更好的为部分客户提供服务。同地减少公司在样品成本方面的开支。

      样品免费:

      从态度来说,是积极性的进攻。同时,为竞争对手制造障碍。公司承担所有样品制作费用,在样品上的负担较重。

      对于这两种方式,每个公司都有不同的处理方式,因为每个公司都有不同的客户群体和企业文化。当然,也得视自身产品和经营模式而定。不管怎么抉择,最主要的还是给予买家好的用户体验,建立和买家长久的合作关系。此外,选择一个能增加买卖双方信任感的支付方式和物流方式也很重要。
  • 名人堂
    1 楼#

    PH

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    学习了,谢谢

  • 2 楼#

    mjhlace

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    一般都是要打样费的   后头返还

  • 3 楼#

    mjhlace

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    样品价值在一定范围内的都免费   大客户或潜在大客户都愿意给他免费样品盒寄样  老板很支持的

  • 4 楼#

    zhengsheng888

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    虽然说都是要打样费,后面返回,不过很多客户都不愿意付这个钱,说到底这也是个限制~

  • 5 楼#

    Feng

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    样单在外贸中的意义是重大的

  • 6 楼#

    smile_aozhou

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    样品一直让我很困惑!

  • 7 楼#

    Pure angel

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    概括很不错

  • 8 楼#

    cn1001450256

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     学习了,

  • 9 楼#

    ~Lin~

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  • 10 楼#

    cn1001487192

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    学习了,不错 不错!!

  • 11 楼#

    zipper bella

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    学习

  • 12 楼#

    superwoman

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    我们不管是什么客户都是要收样板飞的,而且是三倍哦,不过好像客户都能理解,因为打样板成本的确高啊

  • 13 楼#

    埃菲爾的等待

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    很好的分享。。。我们的样品很小,不用他们付样品费了,连运费都不肯付,超郁闷的!

  • 14 楼#

    快乐阿拉蕾

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    顶起

  • 15 楼#

    bestgointl

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    我们都是收取三倍的样板费用,运费也是由客户支付的,然后下单返还。一般有诚意合作的客户都会承担这个费用。当然,有些客户也是例外的,比如小件样品,我们就没有收取费用。

  • 16 楼#

    cn200902073

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    学习了。

  • 17 楼#

    andyutian

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    我们都是按实际打样费+快递费收取的,大多客户还能理解! 对于老外新客户连快递费都不愿意的出的,还是不要太多奢望能建立合作,诚意不足何来以后的诚信?

  • 18 楼#

    Buffy

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    分的很细。谢谢。

  • 19 楼#

    phoebeclothing

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    一般是收取新开发客户的2倍,有的老客户是直接不收。



  • 样单在外贸中的意义是重大的,以下几个处理样单的措施给大家分享下,一直收藏的,希望对大家有帮助。

    一般公司的样品费用措施有以下几种:

     

    样品分为1. 客户询价打样     2. 客户来样的回样

    样品运费: 客户支付样品运费,仅限于新客户及国外客户。

    样品收费原则:

      1 对于初次交往的客户

      a) 对国内客户收取样品费用.按产品报价的三倍收取,另加快递费用. 如真皮产品,按整张真皮收到费用.

      b) E-MAIL或FAX样品费用的形式发票给客户确认及要求支付费用。在样品形式发票上需注明工厂详细资料。

      注:此策略可以将许多没诚意做订单及是索取样品的公司从客户中过滤出来,而方便企业将重点放在有效的客户身上。

      2 合作的贸易公司(有过订单的公司)

      a) 在样品费用较小及公司主营产品与工厂产品对口的情况下,免费提供样品;客户需支付样品运费。对连运费都不想支付的公司,可以将这些公司纳入放弃的客户群体。

      b) 当样品费用较重,需收取样品费用,承诺在订单后从货款中全部退还。且在订单后主动将样品费用退还。

      3 大客户(订单频率较高,数量较大者)

      样品全部免费,如果客户同意,让客户支付样品运费。

      4 国外客户需支付样品运费,样品免费;如样品制作费用较重(涉及到印刷、模具等),需让客户支付部分样品费用。

    关于样品费用这个问题,两种处理方式(收取样品费用,免费)都是正确的。主要看公司在客户开发上的策略。现在市场趋势是供过于求,每一种产品有上千家生产商,供买家选择的空间太大。
    我们来分析两种方式的优势和劣势。

      收取样品费用:

      使公司有限的资源更有效地被利用。并过滤掉许多无价值的客户,使公司更好的为部分客户提供服务。同地减少公司在样品成本方面的开支。

      样品免费:

      从态度来说,是积极性的进攻。同时,为竞争对手制造障碍。公司承担所有样品制作费用,在样品上的负担较重。

      对于这两种方式,每个公司都有不同的处理方式,因为每个公司都有不同的客户群体和企业文化。当然,也得视自身产品和经营模式而定。不管怎么抉择,最主要的还是给予买家好的用户体验,建立和买家长久的合作关系。此外,选择一个能增加买卖双方信任感的支付方式和物流方式也很重要。


  • 名人堂

    学习了,谢谢



  • 一般都是要打样费的   后头返还



  • 样品价值在一定范围内的都免费   大客户或潜在大客户都愿意给他免费样品盒寄样  老板很支持的



  • 虽然说都是要打样费,后面返回,不过很多客户都不愿意付这个钱,说到底这也是个限制~



  • 样单在外贸中的意义是重大的



  • 样品一直让我很困惑!



  • 概括很不错



  •  学习了,






  • 学习了,不错 不错!!



  • 学习



  • 我们不管是什么客户都是要收样板飞的,而且是三倍哦,不过好像客户都能理解,因为打样板成本的确高啊



  • 很好的分享。。。我们的样品很小,不用他们付样品费了,连运费都不肯付,超郁闷的!



  • 顶起



  • 我们都是收取三倍的样板费用,运费也是由客户支付的,然后下单返还。一般有诚意合作的客户都会承担这个费用。当然,有些客户也是例外的,比如小件样品,我们就没有收取费用。



  • 学习了。



  • 我们都是按实际打样费+快递费收取的,大多客户还能理解! 对于老外新客户连快递费都不愿意的出的,还是不要太多奢望能建立合作,诚意不足何来以后的诚信?



  • 分的很细。谢谢。



  • 一般是收取新开发客户的2倍,有的老客户是直接不收。


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