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    耶稣是独一救主

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            呵呵 我是安德烈,主耶稣的小羊。感谢上帝,有机会再次分享一些东西,谢谢alisa,呵呵,她给我们上课总感觉是件幸福的事情,不单是幸福,还有很多收获,不单我有收获,没上课的人看了alisa的课件也有很多收获,感谢上帝,借着alisa帮助那些有需要的人。
         可是,在写这篇作业的时候,突然不知道怎么写了。说到开发俄语客户,除了告诉大家怎么发俄语产品外,其他的方法都需要俄语作为基础,因此也不方便跟大家分享。所以就只好写讨价还价这个主题了。讨价还价似乎是外贸中必不可少的一个环节,好像没有哪一个成功的外贸人从来没有跟客户讨价还价吧?为什么呢?因为存在利益的分配和竞争。讨价还价还是一个比较文雅的词,好像很有礼貌一样,你讨我一个价,我再还你一个价,这样你来我往就礼尚往来了,呵呵,其实说白了,讨价还价就是一个利益的争夺,买家和卖家在一讨一还的过程中,一讨和一还的是什么呢?就是金钱,赤裸裸的利益。没有利益就没有贸易,就没有来往,这是这个世界的一个悲剧。
              当然我不是在否定贸易,如果这样我就不用做外贸了。因为从本质上来说,驱动人在世界上活动的那个力量是利益,自己的利益,也就是自私。因为自从人类犯罪之后,人就离开了上帝,感受不到上帝的爱,不能活在上帝的真理里面,把上帝拒绝了,也就只剩下自己了,像一个孤岛一样,慢慢变得荒芜,罪恶丛生。离开上帝的人可怜到只能以自己为中心了,以追求自己的利益为中心,为满足。因此人在世界上的活动以追求自己的利益为中心,被自己的利益所驱动是一个必然的现象了,人与人的关系是被利益驱动的,不管是外贸还是什么,甚至连夫妻之间都在彼此算计自己的利益得失。没有利益就没有往来,没有关系,没有爱,这是人活在世界上的一个悲剧,作为有着无限价值,无限潜在的爱的能力的人被当成了可以估价而交换的商品。人与人之间有没被利益所驱动所玷污的纯洁的爱吗?
                感谢上帝,上帝从不跟我们做买卖,谈利益。上帝白白地将阳光雨露赐给我们,让阳光照好人也照坏人,降雨给义人也给不义的人,不管我们怎么样,上帝都是以没有条件,不求回报的爱爱我们,甚至在我们犯罪得罪上帝,做了很多与别人与上帝都不对的事之后,上帝还是不离不弃,差遣耶稣基督为我们的罪钉死在十字架上,使我们能够罪得洗净,白白地将救恩赐给我们,不需要我们做任何事情,不需要我们付出任何代价,我们就可以接受上帝的救恩,接受耶稣基督为我们成全的赦罪的恩典,成为一个新的人。感谢上帝,上帝的爱才是真正的爱,超越利益的爱,有了这样的爱在我们的生命中,我们自然可以在这个世界上过一个超脱的生活了,努力依靠上帝的恩典去生活,呵呵,感谢上帝。
                    因此,怎么把上帝的爱和我们外贸中的讨价还价联系起来呢?明白了超越这个世界的上帝的爱之后,我们就知道在这个世界里面没有这样的爱,这个世界的关系里面都带着利益,因为只有上帝的爱是不求利益的,因此我们必然和客户之间有一个讨价还价,因为我们和客户之间的关系是一种利益的关系。那么,怎么处理好这样的利益关系呢,肯定是双赢!自己和客户都获得利益,都对价格满意。双方在利益上在关系达到一个相对平衡才能促成贸易。但是总会越到一些贪婪的客户,便宜了还要求再便宜,这样我们感觉自己被欺负了,因为自己的利益在被客户压榨。因此设置一个底线,可以保护自己的利益和人格,去主动维持一个平衡。犹太人作为敬畏上帝的民族,从圣经中上帝那里领受智慧,因此他们有着超越常人的智慧,他们的精明之处在于他们总是以20%的利益作为一个平衡,这个我们可以参考学习。 在讨价还价的过程中,达到一个双方利益的平衡不是一件容易的事情,需要经验,需要培养自己的人格,需要理智地分析,需要从远处去看,需求上帝的心意,即使偶尔没谈成,也没必要伤心,因为你可以跟客户建立一个美好的关系,抛开生意上的利益,你们之间的关系或许更轻松,更自在,更加让你感受到生命的价值和意义,因为我们的生命是需要在没有利益的爱中去得到满足的,也就是上帝的爱中,没有上帝的爱,我们即使赚得全世界,也不会感到满足。
              谈到自己的讨价还价经验,还真不少,几乎每天都有报价,也经常会被要求降价,或者我主动要求老板去给客户降价。不管怎么样,坚持真理,坚持原则,以上帝的爱为智慧,一切的事情都变得好办,即使复杂的事情也会变得简单。前几天一个马来西亚客户以印度客户比我的报价低为借口,要求我降价,我还是以比我们最低的价格标准稍高一点去报,结果客户跟我走的意愿越来越强烈。之前一个新加坡客户在价格降过一次之后,准备发PO之前问我能否再次降价,还是被我拒绝,因为我尽量做到坚持自己的原则,不被客户影响,最后客户还是给我们下单了。总之,讨价还价是一门学问,入了门之后就很简单,没有入门的话就会每次都感到为难,希望这个帖子能给大家一点启发,帮助大家维持好的利益平衡和客户关系平衡,感谢上帝!上帝总是赐给我们恩典的那一位!荣耀归于至高至圣的上帝!

  • 1 楼#

    cn1510031725

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    看不懂

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    cn1001163328

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    好像跟标题相关的不多……

  • 3 楼#

    cn200378034

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    Jisenfashion小舟

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    cn1501661914

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    cn201815030

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    没看明白

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    耶稣是独一救主

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    cn1510031725:看不懂回到原帖
    再细心看 有问题可以问我 呵呵 加油

  • 8 楼#

    寒江雪

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    有点深奥

  • 9 楼#

    杭州拓福工具箱-Amy

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    你的文采忒好了,俺语文不太好哦

  • 10 楼#

    cn1000358249

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    感谢主,看不懂是正常的噢。因为不懂,才需要去了解,去寻求。 凡寻求的必寻见!感谢主在我劳苦担重担时拣选了我。拯救了我! 当时不明白为什么世界上有96.7%的大科学家都是基督徒?是否他们懂得我们所不知道的一些知识呢? 看了美国毕马威总裁在最伟大的推销员一书才得到指引! 其中推荐阅读“浩瀚的宇宙证明神”。这书没有译成中文出版。不过现在已经翻译电子档。如需可联系我哦,

  • 11 楼#

    渔人彼得

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    原则很重要,不贪不骗
    态度很重要,不卑不亢
    上帝是最有智慧平衡及原则的,
    通过圣经来学习,没错!

  • 12 楼#

    Hello,me,Jack

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    加油,

    追求卓越,不做亏本生意

  • 13 楼#

    Daniel Eisenberg

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    写的有点乱 呵呵 没有条理

  • 14 楼#

    cn1501417791

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    20%的利益作为一个平衡,这个可以学学

  • 15 楼#

    Hello,me,Jack

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    创立于1929年,世界最大的专业管理服务公 司Service Master 公司董事长比尔·波拉德在 他的著作《企业的灵魂》一书中,就详细记 述了信仰和公司经营的良性互动关系。公司 宣言中有四点使命:“尽心竭力荣耀神,助 人成长与建立,追求卓越,不做亏本生意。 ”波拉德本人是一个虔诚的基督徒,他称头 两条是公司的终极目标,而后两点是达到终 极目标的途径。该公司的精神文化甚至赢得 了管理大师彼得·德鲁克的称赞。

    摘自微信“新商道”
    http://mp.weixin.qq.com/mp/appmsg/show?__biz=MjM5ODI0OTM4MQ==&appmsgid=10001251&itemidx=1&sign=177e94d46be3dbc1d29584d465579cfa&uin=MTkxNzIyMzM0Mw%3D%3D&key=8118eafa408d7ddc8e16c8a39d491cf889c8bafcaa045972845f20fc51a15141df58dff456604e482e7b2f519d3d1629beb98e951c8dda1a956b77e06d99393c94ed7c5166ee51445fd8331cc79d24d529252507c2280ac5282968d74586fabff31f37a48dd87e453ea690e9879b4f7b3a843c4d2d1384aa210fd775bfadb977&devicetype=android-15&version=25000030&lang=zh_CN

  • 16 楼#

    莉小菲

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    我只能说我信仰佛教,生意各人做,讨价还价本身就是一门技术,人都是在学习中成长的,在成长中学习的

  • 17 楼#

    i峰

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    利益平衡,让自己和客户都能赚到钱,生意才能长久

  • 18 楼#

    cn1501592222

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    虽然有点稀里糊涂,赞你一个啦

  • 19 楼#

    cn1501419048

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  •         呵呵 我是安德烈,主耶稣的小羊。感谢上帝,有机会再次分享一些东西,谢谢alisa,呵呵,她给我们上课总感觉是件幸福的事情,不单是幸福,还有很多收获,不单我有收获,没上课的人看了alisa的课件也有很多收获,感谢上帝,借着alisa帮助那些有需要的人。
         可是,在写这篇作业的时候,突然不知道怎么写了。说到开发俄语客户,除了告诉大家怎么发俄语产品外,其他的方法都需要俄语作为基础,因此也不方便跟大家分享。所以就只好写讨价还价这个主题了。讨价还价似乎是外贸中必不可少的一个环节,好像没有哪一个成功的外贸人从来没有跟客户讨价还价吧?为什么呢?因为存在利益的分配和竞争。讨价还价还是一个比较文雅的词,好像很有礼貌一样,你讨我一个价,我再还你一个价,这样你来我往就礼尚往来了,呵呵,其实说白了,讨价还价就是一个利益的争夺,买家和卖家在一讨一还的过程中,一讨和一还的是什么呢?就是金钱,赤裸裸的利益。没有利益就没有贸易,就没有来往,这是这个世界的一个悲剧。
              当然我不是在否定贸易,如果这样我就不用做外贸了。因为从本质上来说,驱动人在世界上活动的那个力量是利益,自己的利益,也就是自私。因为自从人类犯罪之后,人就离开了上帝,感受不到上帝的爱,不能活在上帝的真理里面,把上帝拒绝了,也就只剩下自己了,像一个孤岛一样,慢慢变得荒芜,罪恶丛生。离开上帝的人可怜到只能以自己为中心了,以追求自己的利益为中心,为满足。因此人在世界上的活动以追求自己的利益为中心,被自己的利益所驱动是一个必然的现象了,人与人的关系是被利益驱动的,不管是外贸还是什么,甚至连夫妻之间都在彼此算计自己的利益得失。没有利益就没有往来,没有关系,没有爱,这是人活在世界上的一个悲剧,作为有着无限价值,无限潜在的爱的能力的人被当成了可以估价而交换的商品。人与人之间有没被利益所驱动所玷污的纯洁的爱吗?
                感谢上帝,上帝从不跟我们做买卖,谈利益。上帝白白地将阳光雨露赐给我们,让阳光照好人也照坏人,降雨给义人也给不义的人,不管我们怎么样,上帝都是以没有条件,不求回报的爱爱我们,甚至在我们犯罪得罪上帝,做了很多与别人与上帝都不对的事之后,上帝还是不离不弃,差遣耶稣基督为我们的罪钉死在十字架上,使我们能够罪得洗净,白白地将救恩赐给我们,不需要我们做任何事情,不需要我们付出任何代价,我们就可以接受上帝的救恩,接受耶稣基督为我们成全的赦罪的恩典,成为一个新的人。感谢上帝,上帝的爱才是真正的爱,超越利益的爱,有了这样的爱在我们的生命中,我们自然可以在这个世界上过一个超脱的生活了,努力依靠上帝的恩典去生活,呵呵,感谢上帝。
                    因此,怎么把上帝的爱和我们外贸中的讨价还价联系起来呢?明白了超越这个世界的上帝的爱之后,我们就知道在这个世界里面没有这样的爱,这个世界的关系里面都带着利益,因为只有上帝的爱是不求利益的,因此我们必然和客户之间有一个讨价还价,因为我们和客户之间的关系是一种利益的关系。那么,怎么处理好这样的利益关系呢,肯定是双赢!自己和客户都获得利益,都对价格满意。双方在利益上在关系达到一个相对平衡才能促成贸易。但是总会越到一些贪婪的客户,便宜了还要求再便宜,这样我们感觉自己被欺负了,因为自己的利益在被客户压榨。因此设置一个底线,可以保护自己的利益和人格,去主动维持一个平衡。犹太人作为敬畏上帝的民族,从圣经中上帝那里领受智慧,因此他们有着超越常人的智慧,他们的精明之处在于他们总是以20%的利益作为一个平衡,这个我们可以参考学习。 在讨价还价的过程中,达到一个双方利益的平衡不是一件容易的事情,需要经验,需要培养自己的人格,需要理智地分析,需要从远处去看,需求上帝的心意,即使偶尔没谈成,也没必要伤心,因为你可以跟客户建立一个美好的关系,抛开生意上的利益,你们之间的关系或许更轻松,更自在,更加让你感受到生命的价值和意义,因为我们的生命是需要在没有利益的爱中去得到满足的,也就是上帝的爱中,没有上帝的爱,我们即使赚得全世界,也不会感到满足。
              谈到自己的讨价还价经验,还真不少,几乎每天都有报价,也经常会被要求降价,或者我主动要求老板去给客户降价。不管怎么样,坚持真理,坚持原则,以上帝的爱为智慧,一切的事情都变得好办,即使复杂的事情也会变得简单。前几天一个马来西亚客户以印度客户比我的报价低为借口,要求我降价,我还是以比我们最低的价格标准稍高一点去报,结果客户跟我走的意愿越来越强烈。之前一个新加坡客户在价格降过一次之后,准备发PO之前问我能否再次降价,还是被我拒绝,因为我尽量做到坚持自己的原则,不被客户影响,最后客户还是给我们下单了。总之,讨价还价是一门学问,入了门之后就很简单,没有入门的话就会每次都感到为难,希望这个帖子能给大家一点启发,帮助大家维持好的利益平衡和客户关系平衡,感谢上帝!上帝总是赐给我们恩典的那一位!荣耀归于至高至圣的上帝!



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  • cn1510031725:看不懂回到原帖
    再细心看 有问题可以问我 呵呵 加油



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  • 你的文采忒好了,俺语文不太好哦



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  • 原则很重要,不贪不骗
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  • 写的有点乱 呵呵 没有条理



  • 20%的利益作为一个平衡,这个可以学学



  • 创立于1929年,世界最大的专业管理服务公 司Service Master 公司董事长比尔·波拉德在 他的著作《企业的灵魂》一书中,就详细记 述了信仰和公司经营的良性互动关系。公司 宣言中有四点使命:“尽心竭力荣耀神,助 人成长与建立,追求卓越,不做亏本生意。 ”波拉德本人是一个虔诚的基督徒,他称头 两条是公司的终极目标,而后两点是达到终 极目标的途径。该公司的精神文化甚至赢得 了管理大师彼得·德鲁克的称赞。

    摘自微信“新商道”
    http://mp.weixin.qq.com/mp/appmsg/show?__biz=MjM5ODI0OTM4MQ==&appmsgid=10001251&itemidx=1&sign=177e94d46be3dbc1d29584d465579cfa&uin=MTkxNzIyMzM0Mw%3D%3D&key=8118eafa408d7ddc8e16c8a39d491cf889c8bafcaa045972845f20fc51a15141df58dff456604e482e7b2f519d3d1629beb98e951c8dda1a956b77e06d99393c94ed7c5166ee51445fd8331cc79d24d529252507c2280ac5282968d74586fabff31f37a48dd87e453ea690e9879b4f7b3a843c4d2d1384aa210fd775bfadb977&devicetype=android-15&version=25000030&lang=zh_CN



  • 我只能说我信仰佛教,生意各人做,讨价还价本身就是一门技术,人都是在学习中成长的,在成长中学习的



  • 利益平衡,让自己和客户都能赚到钱,生意才能长久



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