加入国际站
返回旧版 新版反馈
关闭 评分
铜币:
剩余
* 评分才能提交噢
理由:

 | 
只看楼主


  • 0 楼#
    C

    Freedom

    • 粉丝
      10
    • 人气
      273
    • 积分
      0
    • 铜币
      468

    和我的缅甸客户的第一次交流,是在阿里旺旺上。
    跟往常一样,"hello" 一条消息传了过来。我通常都会看客户的国家后缀。“MM” 先回复着再说吧。然后一边聊一边接着看客户的活跃度,“疑?免费会员才3年。2个人的客户。活跃指数才10%,关注行业也正好不是跟我完全符合,只是跟我答编的。”心想,可能客户是做其他产品为主。接着点击详细信息。 邮箱是已经验证的,其余信息都是0.
    就这样,抱着平常心,跟客户聊起来。(一般我对客户的态度只分两种。一种就是平常心,一种就是兴奋。平常心的也会有单子,兴奋的也会有落空的时候。)客户的问题,很专业,问了2款铆钉,什么材质,什么尺寸。包装,数量。我给他报了价格后,客户当场说贵很多。我接着介绍我们的工厂,我们是专业生产铆钉,自从1988年开始生产的。占地多少,发工厂图片,工厂设施,等等。同时发了电子版目录和网址。过了一会儿,我有发现客户真的再看我们的网站,因为客户把我在网站上的头像 截图给我了,问道 “这是你吗?”感到欣喜的是 他有在听我向他介绍我们的优势。说明我不是在白白浪费时间。
    几分钟后,客户邮件发来一个询价单,写道:报最优惠价格。打开一看,是有10多个规格的铆钉,其中两个是刚刚报价过的。我猜客户对我还是有点兴趣的,估计他先用数量较多的两个规格来确定供应商范围,如果合适再发全部的规格。于是我就把所有规格价格都报好,刚刚报过的两个价格降低。发给客户。客户要求我寄样品。
    我想看客户的诚意,于是说到,很愿意给你寄免费样品,但是我们公司规定样品费需要客户承担。结果,客户很激动,说他从来没有遇到过这样的供应商,以前的供应商都是免费寄样品,运费也供应商承担的。就这样。跟客户的第一次交流终止在寄样问题上。
    两天没找客户,客户也没找我。第三天,正当我要找客户的时候,客户先一步主动发来HI.看来事情有转机,客户保证到,只要我的质量没有问题,肯定会下单。当然 这样的话听过不止5遍,叫我发PI,确定要下单的 一年了都没下的 都有不止五个。但是我还是选择了相信 他会下单。最终,以他承担一部分运费,顺利开始寄样品。(我主要也是要看他的诚意而已。)(在这期间,有跟同事谈论过 是否相信这个是真的客户,是否真的会下单。他们的答案都是否定。因为我们工厂真没做过 印度,缅甸巴基斯坦这些国家,我们都是做欧美,巴西,日本等国家的。)
    三天后,样品收到。我查询好快递单后,立马旺旺找客户,(缅甸跟我们时差慢2小时。一般都是10点客户在线。)询问客户样品质量如何。客户说到了他的要求,和包装要求后,又一整磨蹭,先开始谈 价格问题,磨蹭一个多小时,看我价格不能再低了,又开始谈付款条件。我们正常是30%订金,70%款到发货,客户说10%订金,我说 no. 他又说 20%。我又说NO.磨蹭了几十分钟,只能来了一句,那质量给我好点。于是传了合同过来。那个兴奋啊,因为说实话 ,我一开始对这个单子真没信心。但是常常告诉自己,那些价格压的很低的国家,有100个人来问你价格,99个买不起,1个正好买的起呢?然而我正好那么幸运。遇到了那一个1.互签合同后,当天打了订金。
    包括后面的余款,也是打的很快。
    就是因为客户的打钱速度,使我再次向客户进攻了其他产品。螺丝。因为我同时也是个外贸公司。可以外购在出口。
    现在跟这个客户仍在合作中,基本每个月一个柜的铆钉,其他产品也在开始扩展中。原本以为缅甸的铆钉数量不会那么多。至少不会每个月都有一个柜,原来客户是当地较大的五金批发商。虽然每次下单前,他老是跟第一次一样,磨蹭价格。磨蹭付款条件。最终都以一句,那你保证质量好点结束。哈哈。
    很高兴,也能做缅甸市场,客户说就是因我们的质量好,服务好,才一直跟我合作。从这个客户中,我真的意识到了,对每个国家的,每个客户都要一样的态度,很可能他就是你下一秒的客户。

  • 1 楼#

    cn209703433

    • 粉丝
      10
    • 人气
      220
    • 积分
      0
    • 铜币
      6

    多谢分享,受教了!

  • 2 楼#

    cn1510212441

    • 粉丝
      0
    • 人气
      172
    • 积分
      0
    • 铜币
      9

    心态很重要哦

  • 3 楼#

    cn1510100659

    • 粉丝
      4
    • 人气
      192
    • 积分
      0
    • 铜币
      94

    努力吧,我就是从来都不会幸运的孩子。。。

  • 4 楼#

    cn1510546784

    • 粉丝
      3
    • 人气
      1011
    • 积分
      0
    • 铜币
      3

    一起交流!对这个话题感兴趣的朋友们

  • 5 楼#

    cn1510551116

    • 粉丝
      1
    • 人气
      780
    • 积分
      0
    • 铜币
      4

    用户被禁言,该主题自动屏蔽!

  • 6 楼#

    cn1510551275

    • 粉丝
      6
    • 人气
      1125
    • 积分
      0
    • 铜币
      4

    看看吧,大家都会支持你

  • 7 楼#
    C

    Freedom

    • 粉丝
      10
    • 人气
      273
    • 积分
      0
    • 铜币
      468

    cn1510551275:看看吧,大家都会支持你回到原帖
    谢谢

  • 8 楼#
    C

    Freedom

    • 粉丝
      10
    • 人气
      273
    • 积分
      0
    • 铜币
      468

    cn1510546784:一起交流!对这个话题感兴趣的朋友们回到原帖
    恩恩恩

  • 9 楼#
    C

    Freedom

    • 粉丝
      10
    • 人气
      273
    • 积分
      0
    • 铜币
      468

    cn1510100659:努力吧,我就是从来都不会幸运的孩子。。。回到原帖
    怎么会呢?爱笑的女孩,运气不会太差哦

  • 10 楼#
    C

    Freedom

    • 粉丝
      10
    • 人气
      273
    • 积分
      0
    • 铜币
      468

    cn1510212441:心态很重要哦回到原帖
    是滴 是滴

  • 11 楼#
    C

    Freedom

    • 粉丝
      10
    • 人气
      273
    • 积分
      0
    • 铜币
      468

    cn209703433:多谢分享,受教了!回到原帖
    客气了,只是说了一下实际经历。

  • 12 楼#

    cn1510100659

    • 粉丝
      4
    • 人气
      192
    • 积分
      0
    • 铜币
      94

    cn1000529775:怎么会呢?爱笑的女孩,运气不会太差哦回到原帖
    你说的这句话我们办公室刚讨论了不久。。。估计我运气不好,就是因为我不爱笑,为了幸运,我要多笑。。

  • 13 楼#

    szxfcy

    • 粉丝
      158
    • 人气
      1785
    • 积分
      235
    • 铜币
      2134

    不错哦......

  • 14 楼#

    cn1500219025

    • 粉丝
      0
    • 人气
      254
    • 积分
      10
    • 铜币
      28


  • 15 楼#

    cn1501410839

    • 粉丝
      2
    • 人气
      396
    • 积分
      0
    • 铜币
      20

    不错,加油

  • 16 楼#

    cn220010179

    • 粉丝
      10
    • 人气
      330
    • 积分
      0
    • 铜币
      104

    哈哈,恭喜楼主哦,我也要向你学习,一视同仁,哈哈。。。。

  • 17 楼#

    cn1500380513

    • 粉丝
      6
    • 人气
      431
    • 积分
      117
    • 铜币
      103

    真的很不错的真实经历,楼主加油!能遇到这么好的客户跟业务员本身的素质是有关的,不要随便怀疑客户,以良好的职业态度最终会赢得好客户!

  • 18 楼#

    cn1500490363

    • 粉丝
      21
    • 人气
      771
    • 积分
      0
    • 铜币
      1370

    恭喜,挺好的,有时候越是不被看好越能有惊喜

  • 19 楼#

    sozn

    • 粉丝
      23
    • 人气
      1134
    • 积分
      180
    • 铜币
      284

    楼主不错,之前认识你了,好好跟你学习



  • 和我的缅甸客户的第一次交流,是在阿里旺旺上。
    跟往常一样,"hello" 一条消息传了过来。我通常都会看客户的国家后缀。“MM” 先回复着再说吧。然后一边聊一边接着看客户的活跃度,“疑?免费会员才3年。2个人的客户。活跃指数才10%,关注行业也正好不是跟我完全符合,只是跟我答编的。”心想,可能客户是做其他产品为主。接着点击详细信息。 邮箱是已经验证的,其余信息都是0.
    就这样,抱着平常心,跟客户聊起来。(一般我对客户的态度只分两种。一种就是平常心,一种就是兴奋。平常心的也会有单子,兴奋的也会有落空的时候。)客户的问题,很专业,问了2款铆钉,什么材质,什么尺寸。包装,数量。我给他报了价格后,客户当场说贵很多。我接着介绍我们的工厂,我们是专业生产铆钉,自从1988年开始生产的。占地多少,发工厂图片,工厂设施,等等。同时发了电子版目录和网址。过了一会儿,我有发现客户真的再看我们的网站,因为客户把我在网站上的头像 截图给我了,问道 “这是你吗?”感到欣喜的是 他有在听我向他介绍我们的优势。说明我不是在白白浪费时间。
    几分钟后,客户邮件发来一个询价单,写道:报最优惠价格。打开一看,是有10多个规格的铆钉,其中两个是刚刚报价过的。我猜客户对我还是有点兴趣的,估计他先用数量较多的两个规格来确定供应商范围,如果合适再发全部的规格。于是我就把所有规格价格都报好,刚刚报过的两个价格降低。发给客户。客户要求我寄样品。
    我想看客户的诚意,于是说到,很愿意给你寄免费样品,但是我们公司规定样品费需要客户承担。结果,客户很激动,说他从来没有遇到过这样的供应商,以前的供应商都是免费寄样品,运费也供应商承担的。就这样。跟客户的第一次交流终止在寄样问题上。
    两天没找客户,客户也没找我。第三天,正当我要找客户的时候,客户先一步主动发来HI.看来事情有转机,客户保证到,只要我的质量没有问题,肯定会下单。当然 这样的话听过不止5遍,叫我发PI,确定要下单的 一年了都没下的 都有不止五个。但是我还是选择了相信 他会下单。最终,以他承担一部分运费,顺利开始寄样品。(我主要也是要看他的诚意而已。)(在这期间,有跟同事谈论过 是否相信这个是真的客户,是否真的会下单。他们的答案都是否定。因为我们工厂真没做过 印度,缅甸巴基斯坦这些国家,我们都是做欧美,巴西,日本等国家的。)
    三天后,样品收到。我查询好快递单后,立马旺旺找客户,(缅甸跟我们时差慢2小时。一般都是10点客户在线。)询问客户样品质量如何。客户说到了他的要求,和包装要求后,又一整磨蹭,先开始谈 价格问题,磨蹭一个多小时,看我价格不能再低了,又开始谈付款条件。我们正常是30%订金,70%款到发货,客户说10%订金,我说 no. 他又说 20%。我又说NO.磨蹭了几十分钟,只能来了一句,那质量给我好点。于是传了合同过来。那个兴奋啊,因为说实话 ,我一开始对这个单子真没信心。但是常常告诉自己,那些价格压的很低的国家,有100个人来问你价格,99个买不起,1个正好买的起呢?然而我正好那么幸运。遇到了那一个1.互签合同后,当天打了订金。
    包括后面的余款,也是打的很快。
    就是因为客户的打钱速度,使我再次向客户进攻了其他产品。螺丝。因为我同时也是个外贸公司。可以外购在出口。
    现在跟这个客户仍在合作中,基本每个月一个柜的铆钉,其他产品也在开始扩展中。原本以为缅甸的铆钉数量不会那么多。至少不会每个月都有一个柜,原来客户是当地较大的五金批发商。虽然每次下单前,他老是跟第一次一样,磨蹭价格。磨蹭付款条件。最终都以一句,那你保证质量好点结束。哈哈。
    很高兴,也能做缅甸市场,客户说就是因我们的质量好,服务好,才一直跟我合作。从这个客户中,我真的意识到了,对每个国家的,每个客户都要一样的态度,很可能他就是你下一秒的客户。



  • 多谢分享,受教了!



  • 心态很重要哦



  • 努力吧,我就是从来都不会幸运的孩子。。。



  • 一起交流!对这个话题感兴趣的朋友们



  • 用户被禁言,该主题自动屏蔽!



  • 看看吧,大家都会支持你



  • cn1510551275:看看吧,大家都会支持你回到原帖
    谢谢



  • cn1510546784:一起交流!对这个话题感兴趣的朋友们回到原帖
    恩恩恩



  • cn1510100659:努力吧,我就是从来都不会幸运的孩子。。。回到原帖
    怎么会呢?爱笑的女孩,运气不会太差哦



  • cn1510212441:心态很重要哦回到原帖
    是滴 是滴



  • cn209703433:多谢分享,受教了!回到原帖
    客气了,只是说了一下实际经历。



  • cn1000529775:怎么会呢?爱笑的女孩,运气不会太差哦回到原帖
    你说的这句话我们办公室刚讨论了不久。。。估计我运气不好,就是因为我不爱笑,为了幸运,我要多笑。。



  • 不错哦......






  • 不错,加油



  • 哈哈,恭喜楼主哦,我也要向你学习,一视同仁,哈哈。。。。



  • 真的很不错的真实经历,楼主加油!能遇到这么好的客户跟业务员本身的素质是有关的,不要随便怀疑客户,以良好的职业态度最终会赢得好客户!



  • 恭喜,挺好的,有时候越是不被看好越能有惊喜



  • 楼主不错,之前认识你了,好好跟你学习


75 回复

与 外贸社区|外贸圈 的连接断开,我们正在尝试重连,请耐心等待