加入国际站
返回旧版 新版反馈
关闭 评分
铜币:
剩余
* 评分才能提交噢
理由:

 | 
只看楼主


  • 0 楼#
    D

    东莞开源钉业

    • 粉丝
      6
    • 人气
      217
    • 积分
      120
    • 铜币
      50

    在幼儿园即开始教授英语的今天,曾经热门的商务英语类外贸人员逐渐发现所掌握的英语已不足以应付经济全球化的贸易趋势,越来越多不同国家的商业人士操着不同的语言来到中国这个贸易大国进行贸易经济活动,因此敏锐的中国供应商也顺应时势开始开拓多语言市场。
    众所周知,如果采用当地语言去目标市场的搜索引擎进行推广,有的放矢,往往可以比广泛使用英语获取更高的曝光量和潜在点击。因此在阿里巴巴国际站平台开通多语言市场后,我们积极响应并结合自身目标市场定位把重点放在了西班牙语、葡萄牙语、和俄语市场。
    也许很多外贸朋友会觉得自己是门外汉,除了英语外没有任何多语言基础,而且一般的小型外贸公司是没有可能去聘请专门的外语人才的。那么,面对蓬勃发展的多语言市场,满腔热血的外贸人该如何进行推广和洽谈呢?事实上,在阿里巴巴多语种频道,除了“学习中心”可以学习相关操作技巧外,还可以学习外贸圈优秀网商的成功经验,看他们如何从零做到优异成绩。而且在阿里巴巴多语言后台操作中,即使没有任何基础,也可以通过页面的在线翻译功能输入英语后自动实现语言转换,再自行复制到产品信息栏,非常简便高效。
    在重点开拓西班牙语市场的过程当中,我们陆续收到若干来自阿里巴巴西班牙语站的inquiry or message。虽然暂时还没有像优秀案例中的外贸朋友那样已经赚到N多桶金,但可以肯定的是都是专业对口的潜在客户。而在沟通过程中,面对全新的语言,虽然可以借助各种外贸工具,个人感觉需要更加用心去解读、领悟客户的需求,为他们提供更好的服务。我通常是把客户所发的询盘或者信息都复制保存到文档中,然后用Google翻译逐句翻译并复制备注在原句之后,以备查验。有朋友觉得机器翻译会失真有可能导致误解,但是我坚持用西班牙语回复。因为如果客户确实没有掌握英语,但他又有需求的话,我们自然不能放过任何机会,与其让客户去费劲翻译费劲理解,还不如提高业务员自身的学习理解能力,自己把困难化解了,让客户体验更贴心的服务。如果能方方面面考虑周到,客户还有什么理由不选择你呢?
    为了考虑周到,适应时差晚上自愿加班就是难以避免的了。目前跟进的潜在客户都是在他们的工作时间内才回邮件,而且很多时候只是就某一点疑问发问,通常是简短一两句话。如果我们也是等到上班才回复的话,沟通周期过长时间成本太高。为了提高沟通效率,可以通过手机绑定邮箱以即时查看、回复邮件,或保持Trade manager, Skype, Whatsapp 等即时聊天工具在线。
    目前有一位潜在客户对我司某一系列的钉子产品表现出较浓厚的兴趣,打算每个规格各买10小盒样品去测试市场销售情况。但是我们的气动钉子比较重,如果每个规格各拿10小盒样品的话,无论是走海运还是空运,运费及手续费都会非常高,折算下来毫无经济利益。由此判断,客户可能是当地经销商或者终端用户,他对国际贸易并不是那么熟悉。如果是经常参加广交会等国内展会的经销商,他们来的次数多,甚至连基础的国语或者广东话都能掌握。而像这样的客户英语不熟悉,沟通有困难,但恰恰是我们的宝贵客源。为了化解难题,我建议由我们免费提供0.5KG的样品供他测试,测试过关后就可以考虑下单。目前还在等待客户回复中,希望他能采取我的建议早日达成合作。
    无可否认,多语言市场是块香喷喷的蛋糕,但要想有所收获,还需要付出更多的努力和智慧。好吧,从今天开始多发优质产品多更新,加油!

  • 1 楼#

    cn1501600179

    • 粉丝
      1
    • 人气
      123
    • 积分
      0
    • 铜币
      30

    赞!

  • 2 楼#

    cn220309124

    • 粉丝
      1
    • 人气
      359
    • 积分
      60
    • 铜币
      17


  • 3 楼#

    cn1501417791

    • 粉丝
      0
    • 人气
      383
    • 积分
      20
    • 铜币
      27

    谢谢楼主分享

  • 4 楼#

    cn1501602214

    • 粉丝
      2
    • 人气
      199
    • 积分
      0
    • 铜币
      39

    赞!

  • 5 楼#

    Julie ^_^

    • 粉丝
      320
    • 人气
      1392
    • 积分
      0
    • 铜币
      345

    发布了多语言产品,有时间的话还是要常更新好,谢谢你的分享。

  • 6 楼#
    D

    东莞开源钉业

    • 粉丝
      6
    • 人气
      217
    • 积分
      120
    • 铜币
      50

    cn1000263186:发布了多语言产品,有时间的话还是要常更新好,谢谢你的分享。回到原帖
    谢谢版主关注!我们算是半个同行哦!

  • 7 楼#

    Julie ^_^

    • 粉丝
      320
    • 人气
      1392
    • 积分
      0
    • 铜币
      345

    dgkaiyuan:谢谢版主关注!我们算是半个同行哦!回到原帖
    原来昨天加我QQ的就是美女哈。

  • 封禁
    8 楼#

    巴西俄双清包税-圈爷

    • 粉丝
      30
    • 人气
      1121
    • 积分
      0
    • 铜币
      -2

    用户被禁言,该主题自动屏蔽!

  • 9 楼#

    耶稣是独一救主

    • 粉丝
      236
    • 人气
      1029
    • 积分
      0
    • 铜币
      2764

    不错 不错 灼见

  • 10 楼#

    cn1501357162

    • 粉丝
      0
    • 人气
      167
    • 积分
      0
    • 铜币
      3

     文笔很好啊。。。 非常的理性客观。

  • 11 楼#

    cn1510670545

    • 粉丝
      21
    • 人气
      850
    • 积分
      263
    • 铜币
      508

    文笔很好,就是没大有用处

  • 12 楼#

    cn200150002

    • 粉丝
      23
    • 人气
      245
    • 积分
      0
    • 铜币
      1279

    加油

  • 13 楼#

    Sharion

    • 粉丝
      33
    • 人气
      822
    • 积分
      0
    • 铜币
      232

    恩,同感。

  • 14 楼#

    flrubber

    • 粉丝
      7
    • 人气
      653
    • 积分
      0
    • 铜币
      343

    赞一个

  • 15 楼#

    Linda Feng

    • 粉丝
      9
    • 人气
      629
    • 积分
      0
    • 铜币
      555

    在多语言市场发布产品,可以大大提高曝光量和询盘量

  • 16 楼#

    不会游泳的鱼

    • 粉丝
      43
    • 人气
      782
    • 积分
      5
    • 铜币
      790

    为啥我发布的多语言 询盘不多啊 为什么呢

  • 17 楼#

    cngangqiang

    • 粉丝
      5
    • 人气
      615
    • 积分
      0
    • 铜币
      173

    我们一起加油吧

  • 18 楼#

    Cassie Tao

    • 粉丝
      14
    • 人气
      571
    • 积分
      0
    • 铜币
      4

    感谢楼主

  • 19 楼#

    cn1500426282

    • 粉丝
      23
    • 人气
      1324
    • 积分
      75
    • 铜币
      1037

    thanks for sharing



  • 在幼儿园即开始教授英语的今天,曾经热门的商务英语类外贸人员逐渐发现所掌握的英语已不足以应付经济全球化的贸易趋势,越来越多不同国家的商业人士操着不同的语言来到中国这个贸易大国进行贸易经济活动,因此敏锐的中国供应商也顺应时势开始开拓多语言市场。
    众所周知,如果采用当地语言去目标市场的搜索引擎进行推广,有的放矢,往往可以比广泛使用英语获取更高的曝光量和潜在点击。因此在阿里巴巴国际站平台开通多语言市场后,我们积极响应并结合自身目标市场定位把重点放在了西班牙语、葡萄牙语、和俄语市场。
    也许很多外贸朋友会觉得自己是门外汉,除了英语外没有任何多语言基础,而且一般的小型外贸公司是没有可能去聘请专门的外语人才的。那么,面对蓬勃发展的多语言市场,满腔热血的外贸人该如何进行推广和洽谈呢?事实上,在阿里巴巴多语种频道,除了“学习中心”可以学习相关操作技巧外,还可以学习外贸圈优秀网商的成功经验,看他们如何从零做到优异成绩。而且在阿里巴巴多语言后台操作中,即使没有任何基础,也可以通过页面的在线翻译功能输入英语后自动实现语言转换,再自行复制到产品信息栏,非常简便高效。
    在重点开拓西班牙语市场的过程当中,我们陆续收到若干来自阿里巴巴西班牙语站的inquiry or message。虽然暂时还没有像优秀案例中的外贸朋友那样已经赚到N多桶金,但可以肯定的是都是专业对口的潜在客户。而在沟通过程中,面对全新的语言,虽然可以借助各种外贸工具,个人感觉需要更加用心去解读、领悟客户的需求,为他们提供更好的服务。我通常是把客户所发的询盘或者信息都复制保存到文档中,然后用Google翻译逐句翻译并复制备注在原句之后,以备查验。有朋友觉得机器翻译会失真有可能导致误解,但是我坚持用西班牙语回复。因为如果客户确实没有掌握英语,但他又有需求的话,我们自然不能放过任何机会,与其让客户去费劲翻译费劲理解,还不如提高业务员自身的学习理解能力,自己把困难化解了,让客户体验更贴心的服务。如果能方方面面考虑周到,客户还有什么理由不选择你呢?
    为了考虑周到,适应时差晚上自愿加班就是难以避免的了。目前跟进的潜在客户都是在他们的工作时间内才回邮件,而且很多时候只是就某一点疑问发问,通常是简短一两句话。如果我们也是等到上班才回复的话,沟通周期过长时间成本太高。为了提高沟通效率,可以通过手机绑定邮箱以即时查看、回复邮件,或保持Trade manager, Skype, Whatsapp 等即时聊天工具在线。
    目前有一位潜在客户对我司某一系列的钉子产品表现出较浓厚的兴趣,打算每个规格各买10小盒样品去测试市场销售情况。但是我们的气动钉子比较重,如果每个规格各拿10小盒样品的话,无论是走海运还是空运,运费及手续费都会非常高,折算下来毫无经济利益。由此判断,客户可能是当地经销商或者终端用户,他对国际贸易并不是那么熟悉。如果是经常参加广交会等国内展会的经销商,他们来的次数多,甚至连基础的国语或者广东话都能掌握。而像这样的客户英语不熟悉,沟通有困难,但恰恰是我们的宝贵客源。为了化解难题,我建议由我们免费提供0.5KG的样品供他测试,测试过关后就可以考虑下单。目前还在等待客户回复中,希望他能采取我的建议早日达成合作。
    无可否认,多语言市场是块香喷喷的蛋糕,但要想有所收获,还需要付出更多的努力和智慧。好吧,从今天开始多发优质产品多更新,加油!



  • 赞!






  • 谢谢楼主分享



  • 赞!



  • 发布了多语言产品,有时间的话还是要常更新好,谢谢你的分享。



  • cn1000263186:发布了多语言产品,有时间的话还是要常更新好,谢谢你的分享。回到原帖
    谢谢版主关注!我们算是半个同行哦!



  • dgkaiyuan:谢谢版主关注!我们算是半个同行哦!回到原帖
    原来昨天加我QQ的就是美女哈。


  • 封禁

    用户被禁言,该主题自动屏蔽!



  • 不错 不错 灼见



  •  文笔很好啊。。。 非常的理性客观。



  • 文笔很好,就是没大有用处



  • 加油



  • 恩,同感。



  • 赞一个



  • 在多语言市场发布产品,可以大大提高曝光量和询盘量



  • 为啥我发布的多语言 询盘不多啊 为什么呢



  • 我们一起加油吧



  • 感谢楼主



  • thanks for sharing


41 回复

与 外贸社区|外贸圈 的连接断开,我们正在尝试重连,请耐心等待