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  • 0 楼#

    cn1510204421

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    我是新手,做外贸已有两个月。对于产品,已经在慢慢熟悉。但对于报价,我还是没学会。每次有客户来询价的时候都要找师傅帮忙报价。公司方面呢,也只是大概讲了一下(普通产品)怎么报价。但我个人还是没有摸通,生怕报错。师傅们也不是随时都有空帮我们报价。但有些询盘比较急的,等不了那么久,急死个人去。有一次碰到外贸的同行问我询价,我说要等师傅算出来才能报给你。她很生气,说报价是做外贸的基本技能,连报价都不会,怎么去和客户沟通讨价还价?想问问做五金行业的同学们,果真是要那样吗?你们询盘的报价是自己来还是让师傅或者工程师报呢?做外贸一定要懂得报价吗?





    参加《寻找我的Master》活动,提问有奖,解答有奖。请有缘的师傅来解答
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  • 1 楼#

    长芦飞鹰

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    你们工厂应该有各种产品的价目表啊,自己在运费;最小起订量;付款方式等基础上,加合理利润。
    报价是基本功啊。

  • 2 楼#

    Ding

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    我们这边是有专门负责报价的工程师,所以我们都不太懂报价。只是有时间的时候,我们会把之前一些报过价的类似的产品价格表整理起来,当工程师不在,客户又很着急要价格的时候,就查阅一下以前相似的,给个大概的价格,准确价格还是要等工程师回来。

  • 3 楼#

    lyfengdong

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    是啊,得从基本学起,价格构成,利润分析!

  • 4 楼#

    Miss Z

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    我们也是一定要等工程师报价,有时候等个一天才报出个价钱来,被客户催,只能给客户找各种理由,好没意思

  • 5 楼#

    cn1510204421

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    cn1500044881:你们工厂应该有各种产品的价目表啊,自己在运费;最小起订量;付款方式等基础上,加合理利润。
    报价是基本功啊。
    回到原帖
    嗯,有些复杂的产品老板师傅也不会教我们怎么报。所以。。。我们没有价目表

  • 6 楼#

    cn1510204421

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    cn1001204668:我们这边是有专门负责报价的工程师,所以我们都不太懂报价。只是有时间的时候,我们会把之前一些报过价的类似的产品价格表整理起来,当工程师不在,客户又很着急要价格的时候,就查阅一下以前相似的,给个大概的价格,准确价格还是要等工程师回来。回到原帖
    这个建议好好哦,谢谢啦!

  • 7 楼#

    cn1510204421

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    cn1510889520:我们也是一定要等工程师报价,有时候等个一天才报出个价钱来,被客户催,只能给客户找各种理由,好没意思回到原帖
    同感。。。。

  • 8 楼#

    cn1501806024

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  • 9 楼#

    Shelley Deng

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    普通产品报价不难的吧

  • 10 楼#

    cn1500019104

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    工程师?你老板干啥吃的?

  • 11 楼#

    cn220089040

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    报价不难,难的是你对产品的专业度, 对客户服务的专业度。

    报价前你需要知道你产品的出厂价(这个老板一般会告诉你),然后知道你产品的外箱细节,这样你就能计算出产品的体积 。我们报价大部分是FOB,例如FOB 上海 , 你就可以咨询国内的货运公司,例如一个小柜货物到上海港多少钱 。 你把这部分运费除以一个小柜装的货物量,就能计算出你的运输成本。 然后就设计到增值税,退税了 。 我们出口增值税是17% , 你可以问你老板你们工厂开票加多少点, 你加到上面计算的成本里面就得到了 含税上海RMB价格 。 我们出口给客户报的是FOB SHANGHAI 美金价, 这个时候就要知道你产品的退税了,你可以问你老板,或者直接海关数据也能查到。 例如你的产品 退税率是13% , 指的是你出口这个产品,国家会退上面计算出来的 含税上海RMB价格(这个也是你的报关金额)*13% ,所以你最后得出的FOBS SHANGHAI 美金成本价就是 含税上海RMB价格*87% , 然后你再加上自己的利润就是你报给客户的最终价格了。

    CFR 只包含到国外目的港的运费,确定好体积,重量后就能咨询货代公司,把部分运费均摊到每个产品上然后加上上面FOB SHANGHAI 美金价得出你给客户的 CFR 目的港 美金价了。

    CIF 只包含到国外目的港的运费+保险费 。 其实这个跟CFR是差不多的,你可以咨询货代保险费率。

    希望能给你帮助, 谢谢!

  • 12 楼#

    cn1510204421

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    cn220089040:报价不难,难的是你对产品的专业度, 对客户服务的专业度。

    报价前你需要知道你产品的出厂价(这个老板一般会告诉你),然后知道你产品的外箱细节,这样你就能计算出产品的体积 。我们报价大部分是FOB,例如FOB 上海 , 你就可以咨询国内的...
    回到原帖
    谢谢你了。我们老板也不是特别懂报价,主要是找师傅报的。产品的复杂程度不同,加工费也不一样。师傅们也没有教我们报价。我现在主要是问题就是出厂价不知道多少。其他的运费方面可以问我们货代。

  • 13 楼#

    cn220089040

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    cn1510204421:谢谢你了。我们老板也不是特别懂报价,主要是找师傅报的。产品的复杂程度不同,加工费也不一样。师傅们也没有教我们报价。我现在主要是问题就是出厂价不知道多少。其他的运费方面可以问我们货代。回到原帖
    以我个人的经验来说,你老板也好,师傅也好,现在不告诉你怎么报价主要是要你先多花时间跟精力去多了解产品 。 一步一步来, 不要想着一下就要出单,只有基础练好了,后面出单才会顺畅。
    还有一点要提醒你, 你刚进入公司,永远不要低估你的BOSS。 他怎么可能不知道价格,他对原材料的价格,工厂的价格价格等零零碎碎都是专家了。 别说不告诉你了,他都不会轻易的告诉你的那些师傅们。
    好好加油!

  • 14 楼#

    cn1510204421

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    cn220089040:以我个人的经验来说,你老板也好,师傅也好,现在不告诉你怎么报价主要是要你先多花时间跟精力去多了解产品 。 一步一步来, 不要想着一下就要出单,只有基础练好了,后面出单才会顺畅。
    还有一点要提醒你, 你刚进入公司,永远不要低估你的BOSS。 ...
    回到原帖
    谢谢你。我会努力的。有找过老板报价,老板报出来的都比师父的高。我们这个行业本来竞争激烈,价格太高根本不可能成单。跟师傅说,师傅说老板不怎么会报价的,如果按他的价格报能成单才怪。

  • 15 楼#

    ✎﹏Anthony。

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    不知道是不是你的产品太复杂,如果不是的话,为什么不花一段时间学习大部分的产品和报价呢?甚至可以整理一些相类似和大概报价单。别人算的出来,那肯定是有一个思路的。



  • 我是新手,做外贸已有两个月。对于产品,已经在慢慢熟悉。但对于报价,我还是没学会。每次有客户来询价的时候都要找师傅帮忙报价。公司方面呢,也只是大概讲了一下(普通产品)怎么报价。但我个人还是没有摸通,生怕报错。师傅们也不是随时都有空帮我们报价。但有些询盘比较急的,等不了那么久,急死个人去。有一次碰到外贸的同行问我询价,我说要等师傅算出来才能报给你。她很生气,说报价是做外贸的基本技能,连报价都不会,怎么去和客户沟通讨价还价?想问问做五金行业的同学们,果真是要那样吗?你们询盘的报价是自己来还是让师傅或者工程师报呢?做外贸一定要懂得报价吗?





    参加《寻找我的Master》活动,提问有奖,解答有奖。请有缘的师傅来解答
    http://waimaoquan.alibaba.com/bbs/read-htm-tid-1551920-fid-49.html



  • 你们工厂应该有各种产品的价目表啊,自己在运费;最小起订量;付款方式等基础上,加合理利润。
    报价是基本功啊。



  • 我们这边是有专门负责报价的工程师,所以我们都不太懂报价。只是有时间的时候,我们会把之前一些报过价的类似的产品价格表整理起来,当工程师不在,客户又很着急要价格的时候,就查阅一下以前相似的,给个大概的价格,准确价格还是要等工程师回来。



  • 是啊,得从基本学起,价格构成,利润分析!



  • 我们也是一定要等工程师报价,有时候等个一天才报出个价钱来,被客户催,只能给客户找各种理由,好没意思



  • cn1500044881:你们工厂应该有各种产品的价目表啊,自己在运费;最小起订量;付款方式等基础上,加合理利润。
    报价是基本功啊。
    回到原帖
    嗯,有些复杂的产品老板师傅也不会教我们怎么报。所以。。。我们没有价目表



  • cn1001204668:我们这边是有专门负责报价的工程师,所以我们都不太懂报价。只是有时间的时候,我们会把之前一些报过价的类似的产品价格表整理起来,当工程师不在,客户又很着急要价格的时候,就查阅一下以前相似的,给个大概的价格,准确价格还是要等工程师回来。回到原帖
    这个建议好好哦,谢谢啦!



  • cn1510889520:我们也是一定要等工程师报价,有时候等个一天才报出个价钱来,被客户催,只能给客户找各种理由,好没意思回到原帖
    同感。。。。






  • 普通产品报价不难的吧



  • 工程师?你老板干啥吃的?



  • 报价不难,难的是你对产品的专业度, 对客户服务的专业度。

    报价前你需要知道你产品的出厂价(这个老板一般会告诉你),然后知道你产品的外箱细节,这样你就能计算出产品的体积 。我们报价大部分是FOB,例如FOB 上海 , 你就可以咨询国内的货运公司,例如一个小柜货物到上海港多少钱 。 你把这部分运费除以一个小柜装的货物量,就能计算出你的运输成本。 然后就设计到增值税,退税了 。 我们出口增值税是17% , 你可以问你老板你们工厂开票加多少点, 你加到上面计算的成本里面就得到了 含税上海RMB价格 。 我们出口给客户报的是FOB SHANGHAI 美金价, 这个时候就要知道你产品的退税了,你可以问你老板,或者直接海关数据也能查到。 例如你的产品 退税率是13% , 指的是你出口这个产品,国家会退上面计算出来的 含税上海RMB价格(这个也是你的报关金额)*13% ,所以你最后得出的FOBS SHANGHAI 美金成本价就是 含税上海RMB价格*87% , 然后你再加上自己的利润就是你报给客户的最终价格了。

    CFR 只包含到国外目的港的运费,确定好体积,重量后就能咨询货代公司,把部分运费均摊到每个产品上然后加上上面FOB SHANGHAI 美金价得出你给客户的 CFR 目的港 美金价了。

    CIF 只包含到国外目的港的运费+保险费 。 其实这个跟CFR是差不多的,你可以咨询货代保险费率。

    希望能给你帮助, 谢谢!



  • cn220089040:报价不难,难的是你对产品的专业度, 对客户服务的专业度。

    报价前你需要知道你产品的出厂价(这个老板一般会告诉你),然后知道你产品的外箱细节,这样你就能计算出产品的体积 。我们报价大部分是FOB,例如FOB 上海 , 你就可以咨询国内的...
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    谢谢你了。我们老板也不是特别懂报价,主要是找师傅报的。产品的复杂程度不同,加工费也不一样。师傅们也没有教我们报价。我现在主要是问题就是出厂价不知道多少。其他的运费方面可以问我们货代。



  • cn1510204421:谢谢你了。我们老板也不是特别懂报价,主要是找师傅报的。产品的复杂程度不同,加工费也不一样。师傅们也没有教我们报价。我现在主要是问题就是出厂价不知道多少。其他的运费方面可以问我们货代。回到原帖
    以我个人的经验来说,你老板也好,师傅也好,现在不告诉你怎么报价主要是要你先多花时间跟精力去多了解产品 。 一步一步来, 不要想着一下就要出单,只有基础练好了,后面出单才会顺畅。
    还有一点要提醒你, 你刚进入公司,永远不要低估你的BOSS。 他怎么可能不知道价格,他对原材料的价格,工厂的价格价格等零零碎碎都是专家了。 别说不告诉你了,他都不会轻易的告诉你的那些师傅们。
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  • cn220089040:以我个人的经验来说,你老板也好,师傅也好,现在不告诉你怎么报价主要是要你先多花时间跟精力去多了解产品 。 一步一步来, 不要想着一下就要出单,只有基础练好了,后面出单才会顺畅。
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    谢谢你。我会努力的。有找过老板报价,老板报出来的都比师父的高。我们这个行业本来竞争激烈,价格太高根本不可能成单。跟师傅说,师傅说老板不怎么会报价的,如果按他的价格报能成单才怪。



  • 不知道是不是你的产品太复杂,如果不是的话,为什么不花一段时间学习大部分的产品和报价呢?甚至可以整理一些相类似和大概报价单。别人算的出来,那肯定是有一个思路的。


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