小厂怎么吸引大客户

刚过完年过来，就有很多国外的客户打电话过来要看厂，我们是这样只要不需要我们去很远的地方接，我们都随时欢迎。2月21日上午就有一位阿尔及利亚的最大文具销售商让他的货代打电话过来看厂，这个客户我们跟货代聊了一下对他们也有些了解，是专业做文具的，也经常出货。要求我们去接他。我让他告诉客户要他从深圳坐和谐号到樟木头火车站去接他。客户同意了。

2月22日下午，我接到一个电话，是我之前一直有联系的一个贸易商，她也跟我说有个客户要来我们这里看厂，我跟她说我们下午有另一个客户看厂，可能要晚点去接她。但她说你要接的那个客户就是这个客户，一听她说是阿尔及利亚的我才明白原来真的就是这个客户。
之前在龙岗那边刚到她们惠州那边，惠州我们路线不是很熟。她就把客户给我们送过来了。

大概是4点多的样子来到我们工厂，我们也没有特别做什么准备工作，看完一楼车间看二楼组装车间，刚开始客户连名片都不愿意给我们，也让他很惊讶，我们二楼组装没人，因为年前把货都做完都发出去了，现在工人还没有到齐。

看完这些之后就看我们的样品。这下他来精神了，拿着我们的产品看了又看。因为他本身也就是冲着我们的产品来的。这些我们之前都是不知道的。是他自己跟我们说的。拿着样品然后坐下来跟我们详谈，我们工程说中文，外贸翻译英文。边泡茶边聊。另外那个带他来的我的贸易客户也帮着一起翻译。告诉他产品的特别在哪里，有什么优势。质量怎么控制，并给他看了专利证书。当我们告诉他我们的测试方式，他也开始测试，连续往地上掉落大概摔了10次都没有弄坏。他就产生了想法：觉得我们的技术和质量是完全能达到他的标准的，他要求我们为他们专门设计一款他们专卖的省力订书机，模具费他们承担。我们工程把想法和做法跟他说了一遍，他也都记下来了，并报了价格。这次他主动留下SKYPE和他的名片。后面都谈的很愉快，他要我们后面做一份详细的报价发邮件给他。谈完我们也照相留念，希望下次再见面。由于时间的关系，他要赶上香港的飞机。就没有请他吃饭。直接把他送到火车站。走的时候他只说了一句话：你们的工厂是我看过的最小的工厂，但能力是很不错的。

总而言之，工厂不一定要很大，但技术能力要强，质量要控制好。因为客户最终要接触到的是我们的产品，如果产品好客户会主动找上门，如果产品做的很差不但赢不了客户反而客户失去的更多。我们的产品在于精不在于杂。如果客户是采购我们公司产品之外的文具产品，我们会推荐工厂给他们。当然也会有客户要求我们帮他们找，但只要客户交待了的事情我们就会尽我们的能力来做到。不管是不是我们的产品，出厂我们都要全检。因为我们做生意做的就是一份责任。这个仅为我个人观点。
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沙发

对产品质量的把控和对客户负责任的态度，不成功也难！

“连续往地上掉落大概摔了10次都没有弄坏”
质量是灵魂啊！

这下他来精神了，拿着我们的产品看了又看。
好的产品一定会拿下客人，中国要做好产品，加油，谢谢分享。

质量是王道，自信是基石

小而美，小而精！做生意就是一份责任这个观点很认同！

质量是王道，自信是基石

强烈认同！
去年我们在2个月内打样了8款产品，均告破。客户邮件过来指责我们质量太差，毫无质量观。有2个客户直接不理人了。我们是做物料搬运设备的，打样费都是在2000块以上，客人出了费用，但大失所望。

质量是工厂生存的命脉啊。

总而言之，工厂不一定要很大，但技术能力要强，质量要控制好。因为客户最终要接触到的是我们的产品，如果产品好客户会主动找上门，如果产品做的很差不但赢不了客户反而客户失去的更多。我们的产品在于精不在于杂。
说的真好！！

八贤王: 对产品质量的把控和对客户负责任的态度，不成功也难！ (2013-03-01 15:49)

谢谢八贤王。

诚泉:这下他来精神了，拿着我们的产品看了又看。
好的产品一定会拿下客人，中国要做好产品，加油，谢谢分享。 (2013-03-01 15:58)

谢谢，祝你们的订单也越来越多。

adskr:质量是王道，自信是基石 (2013-03-06 13:48)

这句话很在理。

szvallink:强烈认同！
去年我们在2个月内打样了8款产品，均告破。客户邮件过来指责我们质量太差，毫无质量观。有2个客户直接不理人了。我们是做物料搬运设备的，打样费都是在2000块以上，客人出了费 .. (2013-03-06 13:51)

你这个客户是一个很不错的客户哦。加油，加强质量这关，相信你们的路会走的很稳。

jmxxh:质量是工厂生存的命脉啊。 (2013-03-06 13:53)

是的，质量才能决定工厂能走多远。

公孙策:总而言之，工厂不一定要很大，但技术能力要强，质量要控制好。因为客户最终要接触到的是我们的产品，如果产品好客户会主动找上门，如果产品做的很差不但赢不了客户反而客户失去的更多。 .. (2013-03-06 14:57)

谢谢，也欢迎公孙策为我们提建议。

cn1001158988:小而美，小而精！做生意就是一份责任这个观点很认同！ (2013-03-06 10:05)

看来你也是做小产品哦。

dgjinding:看来你也是做小产品哦。 (2013-03-07 19:54)

嗯是的

有些客人只是冲着最终产品来的，并不care供应商到底怎么样。只要价格能接受，质量好就能接受。但有的客人考虑得会更多。所以其实只要能找到和自己匹配的买家，任何卖家都是有希望的。

dgjinding

刚过完年过来，就有很多国外的客户打电话过来要看厂，我们是这样只要不需要我们去很远的地方接，我们都随时欢迎。2月21日上午就有一位阿尔及利亚的最大文具销售商让他的货代打电话过来看厂，这个客户我们跟货代聊了一下对他们也有些了解，是专业做文具的，也经常出货。要求我们去接他。我让他告诉客户要他从深圳坐和谐号到樟木头火车站去接他。客户同意了。

2月22日下午，我接到一个电话，是我之前一直有联系的一个贸易商，她也跟我说有个客户要来我们这里看厂，我跟她说我们下午有另一个客户看厂，可能要晚点去接她。但她说你要接的那个客户就是这个客户，一听她说是阿尔及利亚的我才明白原来真的就是这个客户。
之前在龙岗那边刚到她们惠州那边，惠州我们路线不是很熟。她就把客户给我们送过来了。

大概是4点多的样子来到我们工厂，我们也没有特别做什么准备工作，看完一楼车间看二楼组装车间，刚开始客户连名片都不愿意给我们，也让他很惊讶，我们二楼组装没人，因为年前把货都做完都发出去了，现在工人还没有到齐。

看完这些之后就看我们的样品。这下他来精神了，拿着我们的产品看了又看。因为他本身也就是冲着我们的产品来的。这些我们之前都是不知道的。是他自己跟我们说的。拿着样品然后坐下来跟我们详谈，我们工程说中文，外贸翻译英文。边泡茶边聊。另外那个带他来的我的贸易客户也帮着一起翻译。告诉他产品的特别在哪里，有什么优势。质量怎么控制，并给他看了专利证书。当我们告诉他我们的测试方式，他也开始测试，连续往地上掉落大概摔了10次都没有弄坏。他就产生了想法：觉得我们的技术和质量是完全能达到他的标准的，他要求我们为他们专门设计一款他们专卖的省力订书机，模具费他们承担。我们工程把想法和做法跟他说了一遍，他也都记下来了，并报了价格。这次他主动留下SKYPE和他的名片。后面都谈的很愉快，他要我们后面做一份详细的报价发邮件给他。谈完我们也照相留念，希望下次再见面。由于时间的关系，他要赶上香港的飞机。就没有请他吃饭。直接把他送到火车站。走的时候他只说了一句话：你们的工厂是我看过的最小的工厂，但能力是很不错的。

总而言之，工厂不一定要很大，但技术能力要强，质量要控制好。因为客户最终要接触到的是我们的产品，如果产品好客户会主动找上门，如果产品做的很差不但赢不了客户反而客户失去的更多。我们的产品在于精不在于杂。如果客户是采购我们公司产品之外的文具产品，我们会推荐工厂给他们。当然也会有客户要求我们帮他们找，但只要客户交待了的事情我们就会尽我们的能力来做到。不管是不是我们的产品，出厂我们都要全检。因为我们做生意做的就是一份责任。这个仅为我个人观点。
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沙发

八贤王

对产品质量的把控和对客户负责任的态度，不成功也难！

心清

“连续往地上掉落大概摔了10次都没有弄坏”
质量是灵魂啊！

cn1000519778

这下他来精神了，拿着我们的产品看了又看。
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睿芯

质量是王道，自信是基石

乌拉拉星球的Daisy.L.Young

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Marco--LCD Display

质量是王道，自信是基石

szvallink

强烈认同！
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sanny hu

质量是工厂生存的命脉啊。

公孙策

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说的真好！！

dgjinding

八贤王: 对产品质量的把控和对客户负责任的态度，不成功也难！ (2013-03-01 15:49)

谢谢八贤王。

dgjinding

诚泉:这下他来精神了，拿着我们的产品看了又看。
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谢谢，祝你们的订单也越来越多。

dgjinding

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这句话很在理。

dgjinding

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dgjinding

jmxxh:质量是工厂生存的命脉啊。 (2013-03-06 13:53)

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dgjinding

公孙策:总而言之，工厂不一定要很大，但技术能力要强，质量要控制好。因为客户最终要接触到的是我们的产品，如果产品好客户会主动找上门，如果产品做的很差不但赢不了客户反而客户失去的更多。 .. (2013-03-06 14:57)

谢谢，也欢迎公孙策为我们提建议。

dgjinding

cn1001158988:小而美，小而精！做生意就是一份责任这个观点很认同！ (2013-03-06 10:05)

看来你也是做小产品哦。

乌拉拉星球的Daisy.L.Young

dgjinding:看来你也是做小产品哦。 (2013-03-07 19:54)

嗯是的

逍遥子

有些客人只是冲着最终产品来的，并不care供应商到底怎么样。只要价格能接受，质量好就能接受。但有的客人考虑得会更多。所以其实只要能找到和自己匹配的买家，任何卖家都是有希望的。

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