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    sprsun heat pump

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    看了很多高手的分享,作为菜鸟的我都不好意思拿我的经历出来班门弄斧,是在版主邀请之下才觉得既然有经历就分享下吧,对自己也是一个总结一种提升。。。希望各位高手老鸟不要见笑。
    以前做的都是外贸跟单工作,从未接触过阿里巴巴,只是听别人讲过。到现在公司快一年了,也是到这个公司之后经理给我一个阿里子账号,但我什么都不懂,不懂P图片,不懂关键词,不懂传产品,刚开始就乱七八糟上传一批图片,产品内容也是到处COPY。只能一边摸索一边前进,同时不懂的地方也问同事,同事们都是很有经验的外贸高手,人都很好都跟我讲。慢慢我发现我上传的产品太乱了,就着手修改删除重新上传,阿里巴巴真的有很多东西需要慢慢学习。一个月之后终于有客人从产品找到我还给我下了单,小小的成就感让我觉得阿里巴巴还可以哦,得认真对待好好研究。
    每次打开阿里巴巴都会看到我的待办事项提醒“未读RFQ”,刚开始都不懂什么是RFQ,就点进去看到跟我们相似的全部都报价,神兮兮的,搞得好多都被买家退回来说与其采购产品不符。我明白了并不是所有的RFQ都通通报,后来我就输入我们的关键词搜出来匹配的才报。之前报的价格也是随便写个数字,搞得有的客户回复我要报价时才发现我之前报错了很囧,不知道怎么解释。所以我明白了不能随便对待,要认真看清楚客户需要的产品,还有客户的采购量,针对性的报价,以便客户真的回复你了好前后一致。
    这样认真对待几个月后,报价通过率自然就提高了,终于获得了报价直通车资格,由之前一天只能报价5次到现在不限次数,哈哈~~报完价都会看到买家的邮箱,都会尽量给他们写一封邮件告诉他们我给他们报了价,收到了吗?有个新西兰客户是2012年11月在RFQ报价之后发了5次邮件给他终于回复我了,可能是看到我定期关注他的份上吧,我也进他们的网站看他们正好做我们的产品,是个优质买家啊,好好跟进,来回邮件一个月后他终于下了一个样品说拿回去测试。好,再说另一个俄国的也是2012年11月在RFQ报价之后发了2次邮件给我回复,这个买家直接说他是他家里用,那就是终端客户了,但他也说他的邻居如果看到我们产品好的话也会买哦,他给我的邮件发了详细图纸,我就给他配我们产品,谈了好几个月了,他想所有配件都从我们这里出,有的产品不是我们做的,他也要求我们去帮他找,我问我们经理要不要帮他找,有的真的是没接触过就跟客户说没办法,能找的都尽量帮他找了,上个星期终于付款了。目前为止在RFQ上谈成的客户就是这两个,今年好多客户还没有跟进,加油,继续跟进,跟进,再跟进....
     
    有关RFQ的问题 可以到这里来提问哈 http://waimaoquan.alibaba.com/bbs/read-htm-tid-310841-fid-65.html

  • 1 楼#

    Franny Chung

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    加油!!!!

  • 2 楼#

    睿芯

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    总结是提升的第一步,加油

  • 3 楼#

    公孙策

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    wow 楼主已经开始使用自主订阅了哦 真不错呢
    而且逐渐摸索到了 使用RFQ的一些心得体会  交流了2-3个来回就能够让客户下订单 小丫头还是真是用真诚打动了客户哦  相当棒

  • 4 楼#

    八贤王

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    坚持到底!

  • 5 楼#

    爱喝柠檬水的女子

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  • 6 楼#

    smile all the way

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    好厉害呀!

  • 7 楼#

    Garett Liu

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    我到现在为止,还没有客户,那些客户问完价之后很多没有回复了,有回复的又说价格太高。

  • 8 楼#

    shirley-Jinyuan

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    厉害呀!

  • 9 楼#

    Chengtai Printing

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    楼主什么行业 这么快就有订单的

  • 10 楼#

    cn220304547

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    我也没好好认真对待过,为自己加加油!

  • 11 楼#

    cn1001536578

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    加油

  • 12 楼#

    cn1500176057

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  • 13 楼#

    sprsun heat pump

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    cn1001885261:楼主什么行业 这么快就有订单的回到原帖
    空气能热泵热水器

  • 14 楼#

    sprsun heat pump

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    cn1000184064:我到现在为止,还没有客户,那些客户问完价之后很多没有回复了,有回复的又说价格太高。回到原帖
    我想持续跟进很重要,一起加油吧

  • 15 楼#

    我快乐,我叫joyce

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    谢谢。

  • 16 楼#

    cn1500317718

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    Thank you for your sharing.

  • 17 楼#

    cn1500500670

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    keep moving

  • 18 楼#

    ZSLUCAS

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    come on......

  • 19 楼#

    cn1000506768

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    加油,我的第一个样品单客户也是RFQ上找的,样品已经寄过去了。等待客户回复了,如果成了的话,这将是我的第一单。



  • 看了很多高手的分享,作为菜鸟的我都不好意思拿我的经历出来班门弄斧,是在版主邀请之下才觉得既然有经历就分享下吧,对自己也是一个总结一种提升。。。希望各位高手老鸟不要见笑。
    以前做的都是外贸跟单工作,从未接触过阿里巴巴,只是听别人讲过。到现在公司快一年了,也是到这个公司之后经理给我一个阿里子账号,但我什么都不懂,不懂P图片,不懂关键词,不懂传产品,刚开始就乱七八糟上传一批图片,产品内容也是到处COPY。只能一边摸索一边前进,同时不懂的地方也问同事,同事们都是很有经验的外贸高手,人都很好都跟我讲。慢慢我发现我上传的产品太乱了,就着手修改删除重新上传,阿里巴巴真的有很多东西需要慢慢学习。一个月之后终于有客人从产品找到我还给我下了单,小小的成就感让我觉得阿里巴巴还可以哦,得认真对待好好研究。
    每次打开阿里巴巴都会看到我的待办事项提醒“未读RFQ”,刚开始都不懂什么是RFQ,就点进去看到跟我们相似的全部都报价,神兮兮的,搞得好多都被买家退回来说与其采购产品不符。我明白了并不是所有的RFQ都通通报,后来我就输入我们的关键词搜出来匹配的才报。之前报的价格也是随便写个数字,搞得有的客户回复我要报价时才发现我之前报错了很囧,不知道怎么解释。所以我明白了不能随便对待,要认真看清楚客户需要的产品,还有客户的采购量,针对性的报价,以便客户真的回复你了好前后一致。
    这样认真对待几个月后,报价通过率自然就提高了,终于获得了报价直通车资格,由之前一天只能报价5次到现在不限次数,哈哈~~报完价都会看到买家的邮箱,都会尽量给他们写一封邮件告诉他们我给他们报了价,收到了吗?有个新西兰客户是2012年11月在RFQ报价之后发了5次邮件给他终于回复我了,可能是看到我定期关注他的份上吧,我也进他们的网站看他们正好做我们的产品,是个优质买家啊,好好跟进,来回邮件一个月后他终于下了一个样品说拿回去测试。好,再说另一个俄国的也是2012年11月在RFQ报价之后发了2次邮件给我回复,这个买家直接说他是他家里用,那就是终端客户了,但他也说他的邻居如果看到我们产品好的话也会买哦,他给我的邮件发了详细图纸,我就给他配我们产品,谈了好几个月了,他想所有配件都从我们这里出,有的产品不是我们做的,他也要求我们去帮他找,我问我们经理要不要帮他找,有的真的是没接触过就跟客户说没办法,能找的都尽量帮他找了,上个星期终于付款了。目前为止在RFQ上谈成的客户就是这两个,今年好多客户还没有跟进,加油,继续跟进,跟进,再跟进....
     
    有关RFQ的问题 可以到这里来提问哈 http://waimaoquan.alibaba.com/bbs/read-htm-tid-310841-fid-65.html



  • 加油!!!!



  • 总结是提升的第一步,加油



  • wow 楼主已经开始使用自主订阅了哦 真不错呢
    而且逐渐摸索到了 使用RFQ的一些心得体会  交流了2-3个来回就能够让客户下订单 小丫头还是真是用真诚打动了客户哦  相当棒



  • 坚持到底!



  •    



  • 好厉害呀!



  • 我到现在为止,还没有客户,那些客户问完价之后很多没有回复了,有回复的又说价格太高。



  • 厉害呀!



  • 楼主什么行业 这么快就有订单的



  • 我也没好好认真对待过,为自己加加油!



  • 加油






  • cn1001885261:楼主什么行业 这么快就有订单的回到原帖
    空气能热泵热水器



  • cn1000184064:我到现在为止,还没有客户,那些客户问完价之后很多没有回复了,有回复的又说价格太高。回到原帖
    我想持续跟进很重要,一起加油吧



  • 谢谢。



  • Thank you for your sharing.



  • keep moving



  • come on......



  • 加油,我的第一个样品单客户也是RFQ上找的,样品已经寄过去了。等待客户回复了,如果成了的话,这将是我的第一单。


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