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    sprsun heat pump

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    操作RFQ近一年,有意向的买家不少,成交的有三个。1.你处理RFQ的时间及频次安排?现在查看RFQ已经成为我的一种习惯,每天早上到办公室打开电脑打开旺旺查看最新RFQ及时报价,下午临下班再查看一次。一天查看至少两次,尽量让自己不要错过每一个买家采购,不要错过任何一次机会。2.你如何进行RFQ的内容判断及分析?我首先查看系统推荐的,像我们产品是heat pump,但系统推荐的大部分都是与我们沾边的air conditioner 或者solar,这些以前报过很多次没有任何效果,现在基本上不报,只报含有heat pump的RFQ.再到soursing平台输入关键词heat pump查看最近一周的。3.你回复RFQ占比?回复及跟进RFQ的技巧?可以举案例报完价,阿里都会发一封邮件说你已成功报价,里面有买家联系方式,马上保存起来,以后好定期跟进,要是一看就是专业买家,马上再发一封邮件问其收到我的报价没有?4.你是如何使用RFQ开发市场的?报过价的RFQ,保存好买家联系方式,定期跟进。现在对于我来说RFQ跟买家单独发给我的询盘有同等重要的意义5.如何回复RFQ报价能够更加突出自己公司的优势?以前的报价我都太草率了,价格随便写,产品描述也随便写。现在不一样了,产品描述都尽量详尽,所有参数都写上,产品型号和价格一一对应

  • 1 楼#

    sprsun heat pump

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    上次发过的一个帖子里面有2个客户成交实例
    http://waimaoquan.alibaba.com/bbs/read-htm-tid-76407-fid-153.html

  • 2 楼#

    睿芯

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    优秀文章,支持

  • 3 楼#

    逍遥子

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  • 4 楼#

    公孙策

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    虽然是按照我们提示的写的 但是非常清楚 也能够看到LZ在RFQ上花费了很多心思哦  不错不错 期待更多人点评

  • 5 楼#

    狮子的魅力

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    RFQ,看来应该好好利用好,谢谢分享!

  • 6 楼#

    cn220134092

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    THANKS

  • 7 楼#

    czhandbag

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    不错,学习了

  • 8 楼#

    yztiankun

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    通过贴子可以看出楼主在RFQ上花了不少心思,当然收获是肯定的,你的产品有多少个关键词,每天定期去平台上搜索,不要仅仅限于自己订制的关键词,报价时一定要核算好,尽量给出准确的报价,你对价格负责也是对客人的尊重,后期的跟进是必要的,如果不进行后期的跟进,那么前期的报价基本上等于是做了无用功

  • 9 楼#

    八贤王

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    养成良好的习惯很重要 利用产品的各种关键词在公开平台搜索 会有更多收获

  • 10 楼#

    sprsun heat pump

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    yztiankun:通过贴子可以看出楼主在RFQ上花了不少心思,当然收获是肯定的,你的产品有多少个关键词,每天定期去平台上搜索,不要仅仅限于自己订制的关键词,报价时一定要核算好,尽量给出准确的报价,你对价格负责也是对客人的尊重,后期的跟进是必要的,如果不进行后...回到原帖
    谢谢达人的指点

  • 11 楼#

    采购直达Lilian(文教/服务设备)

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    楼主MM是位有心的姑娘,分享的经验也很实用。

    数据显示RFQ的买家查看率和反馈率都比普通询盘高出好几倍,所以重视RFQ无疑是成单的第一步,而这个重视程度(报价的严肃性和跟进的及时性)和成单多少也是成正比的。楼主MM说现在报价都能尽量详细,相信得到买家亲睐的机会也会越来越多。

  • 12 楼#

    冰竹轩醒儿

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    要向你学习哦!

  • 13 楼#

    cn1001427718

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    雷同?

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    cn200041962

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    谢谢分享!

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    cn1500540473

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  • 16 楼#

    cn1000246159

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  • 17 楼#

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    FRQ里的单子都是小单吧?大单有没有?

  • 18 楼#

    cnyxin

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    Thanks!

  • 19 楼#

    senyutyre

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    RFQ之前都完全忽略掉了。现在要认真学习一下如何利用好这个工具啦。



  • 操作RFQ近一年,有意向的买家不少,成交的有三个。1.你处理RFQ的时间及频次安排?现在查看RFQ已经成为我的一种习惯,每天早上到办公室打开电脑打开旺旺查看最新RFQ及时报价,下午临下班再查看一次。一天查看至少两次,尽量让自己不要错过每一个买家采购,不要错过任何一次机会。2.你如何进行RFQ的内容判断及分析?我首先查看系统推荐的,像我们产品是heat pump,但系统推荐的大部分都是与我们沾边的air conditioner 或者solar,这些以前报过很多次没有任何效果,现在基本上不报,只报含有heat pump的RFQ.再到soursing平台输入关键词heat pump查看最近一周的。3.你回复RFQ占比?回复及跟进RFQ的技巧?可以举案例报完价,阿里都会发一封邮件说你已成功报价,里面有买家联系方式,马上保存起来,以后好定期跟进,要是一看就是专业买家,马上再发一封邮件问其收到我的报价没有?4.你是如何使用RFQ开发市场的?报过价的RFQ,保存好买家联系方式,定期跟进。现在对于我来说RFQ跟买家单独发给我的询盘有同等重要的意义5.如何回复RFQ报价能够更加突出自己公司的优势?以前的报价我都太草率了,价格随便写,产品描述也随便写。现在不一样了,产品描述都尽量详尽,所有参数都写上,产品型号和价格一一对应



  • 上次发过的一个帖子里面有2个客户成交实例
    http://waimaoquan.alibaba.com/bbs/read-htm-tid-76407-fid-153.html



  • 优秀文章,支持



  • 优秀文章,支持



  • 虽然是按照我们提示的写的 但是非常清楚 也能够看到LZ在RFQ上花费了很多心思哦  不错不错 期待更多人点评



  • RFQ,看来应该好好利用好,谢谢分享!



  • THANKS



  • 不错,学习了



  • 通过贴子可以看出楼主在RFQ上花了不少心思,当然收获是肯定的,你的产品有多少个关键词,每天定期去平台上搜索,不要仅仅限于自己订制的关键词,报价时一定要核算好,尽量给出准确的报价,你对价格负责也是对客人的尊重,后期的跟进是必要的,如果不进行后期的跟进,那么前期的报价基本上等于是做了无用功



  • 养成良好的习惯很重要 利用产品的各种关键词在公开平台搜索 会有更多收获



  • yztiankun:通过贴子可以看出楼主在RFQ上花了不少心思,当然收获是肯定的,你的产品有多少个关键词,每天定期去平台上搜索,不要仅仅限于自己订制的关键词,报价时一定要核算好,尽量给出准确的报价,你对价格负责也是对客人的尊重,后期的跟进是必要的,如果不进行后...回到原帖
    谢谢达人的指点



  • 楼主MM是位有心的姑娘,分享的经验也很实用。

    数据显示RFQ的买家查看率和反馈率都比普通询盘高出好几倍,所以重视RFQ无疑是成单的第一步,而这个重视程度(报价的严肃性和跟进的及时性)和成单多少也是成正比的。楼主MM说现在报价都能尽量详细,相信得到买家亲睐的机会也会越来越多。



  • 要向你学习哦!



  • 雷同?



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  • FRQ里的单子都是小单吧?大单有没有?



  • Thanks!



  • RFQ之前都完全忽略掉了。现在要认真学习一下如何利用好这个工具啦。


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