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    北侠

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        南美洲:面积约1800万平方千米,约占世界陆地总面积的12%,是世界第四大洲。共有13个国家和地区。人口约占世界总人口的5.6%。
    说到南美,人们总能想起里约的桑巴,潘帕斯高原的探戈,热辣的民族性格、别样的美食和狂热的足球。随着欧美市场的走软,中国出口企业对南美市场的关注持续升温。

       业务员们也往往听到各种南美的贸易的故事,巴西的清关,阿根廷的CO还有南美客人的习惯,所以,南美是个大家熟悉又觉得神秘的市场

    那么,南美的跨国贸易应该如何展开?我们应该如何开发应对南美买家呢?
    大家对出口到南美市场有什么困惑、建议?有任何感悟、有任何分享。。。。。欢迎在本帖回复!
    让我们一起吐槽下南美州的贸易攻略!走近南美,让我们争相涌入南美,探个究竟!  
    活动时间:7月03日~7月23日回帖规则:标题:【我眼中的南美市场】******内容:文字、图片,干货为主(故事,过往的成单经历),也可以添加视频。(杜绝各种表情的回复!大家不要光支持,多多发表下对南美市场的看法和心得,干货即奖励15铜币评选规则:我们将挑选3名优秀回帖者,最优分享者将获得《外贸C周刊》书籍一季度刊物。只要回帖说出你眼中的南美市场及南美跨国贸易攻略,即有可能赢外贸C周刊和旺旺公仔和抱枕。 2楼 外贸经验20年的Anna姐为大家视频分享《如何开拓南美市场》



      

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  • 1 楼#

    北侠

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    Anna姐视频分享 开发南美市场需要关注什么?
    不会语言有哪些技巧是可以利用的?南美客人有哪些特点?
    如何做足开发南美市场的功课,南美市场有什么要防范的

     



     

  • 2 楼#

    北侠

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  • 3 楼#

    handong specialty paper

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    好帖,先顶帖支持一下。
    目前有接触巴西的一些客户。有医疗器械的客户,也有纸张的客户。
    没有很多分享的。最基本的一点就是:对于进口的货物,货值超过50美金就需要进口商缴纳100%的税费。似乎是不分行业和产品的说。
    估计巴西国内消费应该是比较高的。
     
    对巴西有兴趣的朋友,可以用谷歌地球的街景功能去巴西“散散步”。

  • 4 楼#

    Eric Liu

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    南美洲客户信誉:那边休假很多,很多人联系着联系着突然不见了,但是过几天就会出现了,所以不用担心。
    南美洲客户付款:阿根廷跟巴西现在可以不用提单就可以提货,所以还是做款到发货比较合适。
    南美洲客户关税:关税普遍较高。
    南美洲客户价格:客户一般比较爽快,不会斤斤计较.
    以上是我对南美洲客户的浅见。

  • 5 楼#

    <火壁虎>同学

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    我们是专业做蚊拍的。。。很看好南美这个市场。现在发现,是很多人都看好 这个市场。
    可是,拿我们来说,南美那个坎我们过不去。。。他们对于我们的蚊拍有一个证书的限制,我们必须有那个证书才可以将产品出口去那个市场。可是那个证书差不多10万人民币,而且证书需要生产商和买家一起做的。缺一不可。这个证书做了就只能把产品卖给这个客人。这个客人也只能在这个厂家购买。而且这个证书很难做下来。需要验厂啊什么的。一般的工厂都做不过去。。。

  • 6 楼#

    Anna姐

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    其实南美市场潜力挺大的,我在视频里面已经涉及了很多方面。南美市场还有一个很好的:就是物产丰富。这对投资者来说也是很好开垦的地方。因为我们是外贸的,我们就只能就事论事,说说外贸。如果有人想去投资,南美真的很好。而且,就我们接触到的南美人,也都很爽,生意不会难做的。唯一的障碍是语言,而语言在阿里的平台帮助下,也可以解决了很多。Anyway,致力开发它,肯定会出成果的。我们一起努力!!!

  • 7 楼#

    cn1001741020

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    学习中

  • 8 楼#

    Peterwei

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    cn1000319814

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    一句话,不怕南美狼,只要用心瞄准!

  • 10 楼#

    cn1001741020

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    2013.3.22收到墨西哥询盘
    是西班牙语的,由于我们的产品主要借助数字来描述,所以,很快就知道什么意思。并在第一时间给予了报价,然后等待回复。由于有13小时时差,所以交流变得有一点不方便。基本要等到我们的晚上10点钟以后才能收到对方的回复,中间基本有一周都在确认产品相关信息,比如管子长度,运输集装箱及其运费等细节。接下来,就是说,他们老板在分析价格。(其实后来才知道,也不是分析价格,只是客户拿着我们的报价,去参加竞标了)中间,一直用邮件交流,客户英语不是很好,所以我的邮件都会以英文和西班牙语同时附上,这路推荐一个翻译网站,尤其翻译段落比GOOGLE翻译要准确很多,http://www.nicetranslator.com,支持多种语言同时翻译。客户非常友好客气,对于我这样的邮件回复也非常满意,后来,一个月左右,还没有任何消息,我就有点着急了,所以,干脆打个电话过去,结果电话通了,是个女孩儿接的,连基本的英语,一个都听不懂,只好挂了电话,并邮件告知对方,我去过电话一事,表示我很重视。然后客户解释,他英语很差。(但是,后来才知道,接电话和邮件本人不是同一个)。一直到6月初,中间客户一直让我等消息,说老板在分析价格,也不知道是托辞还是什么。反正就搁置了,6月,老板给我们每个业务都施加压力了,三个月内,我要完成20w美金,这下好了,又把客户跟进信息翻出来,意义跟进。然后一看,这个客户刚好是24万美金,心想,如果这个成了,岂不是一下子完成了三个月的任务,所以,给客户去了封邮件,写什么呢?问价格?问老板分析好没有?问这个单子定没有?这好像在之前都有提过,再这样,好像显得很失身份,后来,一想,这么几个月过去了,报价有效期早过了啊,所以,直接跟客户说,报价有效期已经过了,是否需要我司为其最新报价。没有想到,对方立即就回复了,说需要,并非常感谢之类的。然后我又屁颠儿屁颠儿的整理,并给了他最新也更专业的报价(注:几个月前,自己报价很不专业,产品也不是很熟悉),整理完后,才发现,之前给客户的报价有很大的问题,重量算错了,少算了将近一半,也着实为当时的自己捏一把汗啊,但是更汗的是,总金额却多算了,哎,现在想想也真是奇葩。当时那个恨啊!觉得自己太马大哈了。然后整理完报价,给客户发过去,告知其自己所犯错误,纠正了总重量和总金额,并说部分商品现在价格降价了(其实,没有降,。没想到客户立马就回复了,说,“真的吗?总金额少了近一半”收到这句话,我高兴坏了,看来客户是忽视我犯的错误了,直接对价格敏感起来了。然后我说,是的,重量多了,价格降了,数量也刚好走两个柜。

  • 11 楼#

    cn1001587263

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    南美,巴西市场,从我开始做业务的第二天起接到来自深圳的一个电话,还以为是做货代的随便应付就好,没想到的是对方开口就询问公司的产品并寄了他们的样品给我,然后就是客人委托代理来看厂,寄样品给客人,来来回回上百封邮件,客人要下单的时候有个小插曲,公司涨价了,重新发报价给客人,客人说报价高了,告诉客人涨价的原因,客人没说什么就把订金打过来,后面的过程也是很顺利的,和巴西客人合作之后 ,总结如下:
    1.爽快,看准产品询问价格
    2.特别的有礼貌,有请客人吃饭,客人特别的感激
    3.效率方面的话,就是他们比较会享受生活,你真诚的对待他们,你就会收获订单
    4.和客人沟通的过程中,从客人方面也学习到很多知识、经验。

  • 12 楼#

    新人style

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    没遇到过,所以来学习学习!

  • 13 楼#

    自言自语

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    刚开始做外贸,收到过一些询盘 感觉他们对价格不是很敏感,更注重质量,看好南美

  • 14 楼#

    自言自语

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    刚开始做外贸,收到过一些询盘 感觉他们对价格不是很敏感,更注重质量,看好南美

  • 15 楼#

    xmyudian

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    南美温控器市场应该是不错的。目前开发的感觉是 关税太高,运费太高。以至于此产品不好推。

  • 16 楼#

    cn1500315645

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  • 17 楼#

    ndhuayi

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    我们的产品都是出南美,巴拿马 哥伦比亚,委内瑞拉 一年可以出100个柜子左右,都是走量居多,利润少的可怜。

  • 18 楼#

    cn1001715662

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    好好学习,争取开拓

  • 19 楼#

    cn220136283

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    楼主辛苦了



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        南美洲:面积约1800万平方千米,约占世界陆地总面积的12%,是世界第四大洲。共有13个国家和地区。人口约占世界总人口的5.6%。
    说到南美,人们总能想起里约的桑巴,潘帕斯高原的探戈,热辣的民族性格、别样的美食和狂热的足球。随着欧美市场的走软,中国出口企业对南美市场的关注持续升温。

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    那么,南美的跨国贸易应该如何展开?我们应该如何开发应对南美买家呢?
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  • Anna姐视频分享 开发南美市场需要关注什么?
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    如何做足开发南美市场的功课,南美市场有什么要防范的

     



     






  • 好帖,先顶帖支持一下。
    目前有接触巴西的一些客户。有医疗器械的客户,也有纸张的客户。
    没有很多分享的。最基本的一点就是:对于进口的货物,货值超过50美金就需要进口商缴纳100%的税费。似乎是不分行业和产品的说。
    估计巴西国内消费应该是比较高的。
     
    对巴西有兴趣的朋友,可以用谷歌地球的街景功能去巴西“散散步”。



  • 南美洲客户信誉:那边休假很多,很多人联系着联系着突然不见了,但是过几天就会出现了,所以不用担心。
    南美洲客户付款:阿根廷跟巴西现在可以不用提单就可以提货,所以还是做款到发货比较合适。
    南美洲客户关税:关税普遍较高。
    南美洲客户价格:客户一般比较爽快,不会斤斤计较.
    以上是我对南美洲客户的浅见。



  • 我们是专业做蚊拍的。。。很看好南美这个市场。现在发现,是很多人都看好 这个市场。
    可是,拿我们来说,南美那个坎我们过不去。。。他们对于我们的蚊拍有一个证书的限制,我们必须有那个证书才可以将产品出口去那个市场。可是那个证书差不多10万人民币,而且证书需要生产商和买家一起做的。缺一不可。这个证书做了就只能把产品卖给这个客人。这个客人也只能在这个厂家购买。而且这个证书很难做下来。需要验厂啊什么的。一般的工厂都做不过去。。。



  • 其实南美市场潜力挺大的,我在视频里面已经涉及了很多方面。南美市场还有一个很好的:就是物产丰富。这对投资者来说也是很好开垦的地方。因为我们是外贸的,我们就只能就事论事,说说外贸。如果有人想去投资,南美真的很好。而且,就我们接触到的南美人,也都很爽,生意不会难做的。唯一的障碍是语言,而语言在阿里的平台帮助下,也可以解决了很多。Anyway,致力开发它,肯定会出成果的。我们一起努力!!!



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  • 南美,巴西市场,从我开始做业务的第二天起接到来自深圳的一个电话,还以为是做货代的随便应付就好,没想到的是对方开口就询问公司的产品并寄了他们的样品给我,然后就是客人委托代理来看厂,寄样品给客人,来来回回上百封邮件,客人要下单的时候有个小插曲,公司涨价了,重新发报价给客人,客人说报价高了,告诉客人涨价的原因,客人没说什么就把订金打过来,后面的过程也是很顺利的,和巴西客人合作之后 ,总结如下:
    1.爽快,看准产品询问价格
    2.特别的有礼貌,有请客人吃饭,客人特别的感激
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  • 没遇到过,所以来学习学习!



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  • 南美温控器市场应该是不错的。目前开发的感觉是 关税太高,运费太高。以至于此产品不好推。






  • 我们的产品都是出南美,巴拿马 哥伦比亚,委内瑞拉 一年可以出100个柜子左右,都是走量居多,利润少的可怜。



  • 好好学习,争取开拓



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