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    渔人彼得

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    各位外贸乡亲们,同胞们,你们好!这是我一次的发帖,是与大家分享第一次成功的喜悦和积累的小小经验。本人是今年5月中旬,进入外贸圈,只是一个初初级,目前成了三单,有两单是以前外贸员所联系的客户,这期间得力于很多精华的贴子,然后通过运用这些帖子所分享的经验跟进成交的。今天所分享的是自己找的客户,算是自己独立成的第一次单。


    7月3日  接到一位意大利客户的询盘
    Quantity Needed: 1 Set/Sets
    Hi,
    I would like to know the price for SCJET-C Inkjet coding machine,
    I am interested in buying 1 Set/Sets,
    Please provide us with a quotation.
    Thank you.
    ________________________________________________________________________________________
    7月4日(上午) 时差的原因4号一早才回复了他的询盘,当看到这询盘时就感觉像机器自动发出的询价。因为收到有很多类似的询盘,并且很多回复了以后,就没有了后文...... 但是每一个询盘的人对我这个新外贸员都是潜在的客户,如果他们没有需求的话,就不会花时间来问候你。经过一些帖子的学习,知道了,要留住客户,就需要“强迫”他回你的邮件,所以我就告诉他为了他自己的益处,能够告诉我更多的信息,让我能够帮助他......      (这大家都懂的)
    Dear Sir:
    Thanks for your inquiry! This is Peter come from Shanghai Shichang Machinery Co.,Ltd.
    Regarding your inquiry about The price of SCJET-C:
    I attached the price for you in this reply.
    For your own profit,pls tell me more about your product,so I can give you good advice for use our Inkjet Coding Machine.
    And if you have any question,pls feel free to ask me.

    Your faithfully,
    Peter
    Oversea salesman
    Shanghai Shichang Machinery Equipment Co., Ltd
    Email:
    Mobile:+86 15902137211
    Skype: peter_qi2013
    MSN: sclaser_qi
    Website: www.sclaser-cij-dod.com
    ________________________________________________________________________________________
    7月4日(下午) 收到了客户的回复
    Bastia Umbra 04/07/2013
    Thank you for your response.
    We are manufacturers of machinery, we want to sell your product to our customers.
    We want to order a set to test the quality, if the result is positive tes will order other machines.
    Please make me your best offer to try to be more successful in sales.
    We also order 2pc 2 pcs of ink and cleaning agent.
    Please arrange the shipment by express courier door to door.
    Please send the total cost.


    I hope you reserve  me the better prece UD 1.900.

    这样的回复让我欣喜若惊! 他回复了自己需求,并且讲了他们的目标价格。看来还是欧洲的客户,比较干脆!
    这样高质量的客户怎么能够放过呢!

    ______________________________________________________________________________________
    7月5日(早上)
    回复了客户的邮件,就在回复的时候想要做一个价格表附在邮件里,让客户一下打开就能看到,会很清楚的知道价格。(这也是在帖子上看到的,说有些客户很懒的......)我就用Word花时间做了表格,准备复制--粘贴在邮件里。却发现这样行不通!发的表格没有框!这可急了我半天,用了各种办法好了一个白白净净的表格。但是看起来太普通,太简单。感觉不能给客户什么好印象(因为在帖子看到,你要对客户产生难忘的印象,这样会提高成单率),所以我就决定做一个彩色的,但是什么颜色呢?我以前学过西餐,所以知道意大利喜欢红,白,绿,他们的名菜,马苏里拉芝士头盘就是这三个颜色。这也是他们国旗的颜色。
    红-番茄
    白-马苏里拉芝士
    绿-罗勒叶

    我想把报表直接贴在邮件里,就把表格转换成PDF 又把PDF转换成图片。想让客户一下子就能看到
    最后就出现了:
    Dear Mr.Scarponi Adolfo:Thanks for your good letter and all your informations!Consider your situation and good motive,we can offer $1,900 for one machine for you from start.We expect to build a long term business relationship with you!

    图片:t1.jpg



    Hope you like it,and if you have any question,pls feel free to let me know!Best wishes!

    Thanks and regards,

    Peter

    _______________________________________________________________
    7月5日 客人的回复:
    Bastia Umbra 05/07/2013
    Thank you for your response, we are pleased with your offer.    
    Please send proforma invoice so as to order the goods.

    My address is:xxxxxxxxxxxxxxxxxx
    Company Name: xxxxxxxxxxxxxxxxxTelef  xxxxxxxxxxxxxxxx
    Best Regards

    Scarponi Adolfo

    _____________________________________________________________________________________
    很快我就把PI发了过去,没多久他就付了钱,当然钱一到账户,机器也就很快发出去,现在应该是在路上.....
    现在真想知道那个客户打开邮件第一眼看到国旗报表的表情是什么?
    不过通过他的回复知道他们很喜欢!
    后来我又做了其他国家的国旗,也门和巴拉圭的  其他客户也都很喜欢....

    图片:t2.jpg


    巴拉圭
    有一些特别的国旗标志是需要在网上搜一搜,一般都可以搜到。至于复杂的国旗还没有做过,这需要自己挖掘了。

    图片:t3.jpg


    也门
    这就是我的第一单的经历!当然我相信这不仅仅是一个国旗的报表就能决定,还和产品价格,客户的质量,等等很多因素都有关系。不过用心真可以看得见的。
    《圣经》路加福音16:10  人在最小的上忠心,在大事上也忠心;在最小的事上不义,在大事上也不义。

    谢谢大家的阅历!与我一同经历了第一次的成单, 前面的路还很长,学习的也很多,愿我们能够彼此勉励,也能有更多的交流。QQ:2900188597

    小祁
    Peter
     
    <有想自己贷款或者自己老板想贷款的童鞋们,可以了解“阿里巴巴纯信用贷款”,据说还不错>
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  • 1 楼#

    北侠

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    国旗作为模板这个非常有创意

  • 2 楼#

    cn1001147779

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    楼主威武,不管是生活还是工作,有创意,有新鲜感,有激情,我们才有劲头呢,眼前一亮。以后订单多多哦

  • 3 楼#

    stjxpack

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    不错,不错 !

  • 4 楼#

    cn1000506768

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    我来也、

  • 5 楼#

    cn1000506768

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  • 6 楼#

    公孙策

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    LZ好用心啊 用这种国旗的形式制作报价单  把客户的文化融入到日常跟进客户中去 真棒 真用心 也期待你有更多精彩的分享

  • 7 楼#

    逍遥子

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    嗯,的确用心看得见

  • 8 楼#

    cn1000506768

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  • 9 楼#

    cn1000506768

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  • 10 楼#

    cn220084386

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    国旗色报价表,创意不错!

  • 11 楼#

    Miss Lin

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    特别用心额。值得学习。

  • 12 楼#

    自言自语

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    有创意哦,喜欢

  • 13 楼#

    Yanny  Hsu

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      2001

    楼主有心了,真是太棒了。也是因为有的客户比较好吧,对于其他的客户,用他们的国旗做报价单这样会不会多少有些冒犯呢?

  • 14 楼#

    自言自语

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    有创意 ,喜欢

  • 15 楼#

    fastinue

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    学习了,用国旗做报价单第一次听说,果然是江山备有才人出啦

  • 16 楼#

    cn1001013091

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    真不错啊,楼主很有创意哦

  • 17 楼#

    回眸一笑

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    楼主创意好棒

  • 18 楼#

    cn1500410474

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    楼主很用心

  • 19 楼#

    cn220139045

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    呵呵,很有创意!。。。。。



  • 各位外贸乡亲们,同胞们,你们好!这是我一次的发帖,是与大家分享第一次成功的喜悦和积累的小小经验。本人是今年5月中旬,进入外贸圈,只是一个初初级,目前成了三单,有两单是以前外贸员所联系的客户,这期间得力于很多精华的贴子,然后通过运用这些帖子所分享的经验跟进成交的。今天所分享的是自己找的客户,算是自己独立成的第一次单。


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    Your faithfully,
    Peter
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    Shanghai Shichang Machinery Equipment Co., Ltd
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    Skype: peter_qi2013
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    7月4日(下午) 收到了客户的回复
    Bastia Umbra 04/07/2013
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    Peter

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    小祁
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  • 学习了,用国旗做报价单第一次听说,果然是江山备有才人出啦



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  • 楼主创意好棒



  • 楼主很用心



  • 呵呵,很有创意!。。。。。


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