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    北侠

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    阿根廷位于南美洲东南部、东濒大西洋,南与南极洲隔海相望,西同智利接壤,北界玻利维亚、巴拉圭,东北部与巴西和乌拉圭为邻。
    阿根廷人口中97%以上是白人,多属西班牙和意大利人后裔。91.6%的居民信奉天主教,官方语言为西班牙语。当地居民的生活方式与风俗习惯与欧洲人相近。阿实行每周双休日制,
    每年的一月份基本是休假时间。每逢全国性节日及宗教节日,全国放假。
      (1)穿着
    如跟阿根廷人打交道,切忌衣着随便马虎,否则,会在他们脑子里留下你为人不正派的形象。阿根廷进口商多属中小商人,资金不多。因此,和阿根廷人做生意,开拓对方市场,必须准备充分的周转资金。阿根廷人招待客人时,总是请客人喝马黛茶,我方人员切忌拒绝,否则便是失礼。阿根廷是拉丁美洲最富有的国家之一。阿根廷人几乎全是欧洲移民的后裔。主要宗教天主教,教徒占全国人口的94%。宪法规定,正副总统必须是天主教徒。西班牙语为国语。阿根廷商界盛行握手之风,首次和别人见面以及告辞时必须握手。注意,应以对方的正式头衔称呼他们,切忌用名字称呼对方,除非对方特地要求用别的称呼。像使用西班牙语的其他拉美国家一样,对男士的正确称呼是“Senor”(先生),对已婚妇女称为“Senora”(夫人),对未婚的姑娘则称为“Senorita”(xiao姐)。名片通常只在担任高级职务的人员之间进行交换。
    2)公共场合里 不可脱上衣
    如跟阿根廷人打交道,切忌衣着随便马虎,否则,会在他们脑子里留下你为人不正派的形象。因为阿根廷人经常以服装取人,服装就是他们据以评价人品的标准之一。因此,他们外出时总是衣冠楚楚,保持体面。我方人员若不穿西装去访问对方,印象一定会被大打折扣,不能不慎。因此,到公司或机关访问,或到客商家做客,都必须西装革履,整整齐齐才行。注意,切忌在公共场合脱掉上衣,阿根廷人视这种举动为不雅。在阿根廷乘火车,你若在特等厢或头等厢脱下西装上衣,打算轻松一下,随车的车长会马上向你提出警告。据载,当年贝隆当政的时代,他曾经喊出一个口号:“脱下上衣,以更轻松的心情努力工作。”据说,不但效果全无,还引起了反感。保持体面,重视礼节———在这方面,阿根廷人的习惯已经根深蒂固。
    3)一人休假了 谈判得暂停
    在阿根廷做生意,务必找准谈判对象,切忌与对方人员泛泛而谈,必须找负责管理的经理们才能谈成生意。阿根廷休假很多,在商谈中,经常会遇到参加谈判的人突然请了假这种情况,商谈要停顿到他休假回来以后才能继续进行。即使阿根廷商人没有外出休假,他们也会悠闲自在地说:“明天就办”,到了明天却仍然是这句话。由于这种情况,洽谈中的感情成分很大,彼此成为知交以后,他们才会优先办理,才会照顾到客户的要求,商谈才可以顺利进行。因此,在阿根廷,商谈时的态度是要善解人意,刻板无情不适合当时的谈判气氛。
    4)付款很拖拉 备好周转金
    在阿根廷做生意,切忌急于求成。如果想速战速决早日成交而催促对方早签合约,反而会使阿根廷人产生反感而止步不前,甚至怀疑你居心叵测而“向后转”。阿根廷不少商人缺乏信用,信誉不好,不遵守付款日期是司空见惯的事。虽然存心赖账的情况少有发生,但出现不把当初约好的付款日期当一回事,一拖再拖,任你一再催促对方也仍然把它当耳边风的事却一点也不奇怪。加之,阿根廷进口商多属中小商人,资金不多。因此,和阿根廷人做生意,开拓对方市场,必须准备充分的周转资金。
    5)大讲踢足球 特别受欢迎
    阿根廷人喜欢别人夸奖他们的孩子、家里的陈设和他们的菜。阿根廷人不愿谈论有争论的宗教问题和政治问题。如果我方把话题引向体育运动,特别是足球大赛,必定备受欢迎;如果就对方国家美丽的景色发表一些赞叹之辞作为交谈时的开场白,会收到很好的效果;阿根廷人对他们国家的“牛仔”文化充满自豪感,如果我方在交谈时夸奖几句,一定能活跃商谈气氛;他们喜欢别人夸奖他们的孩子,赞赏他们家中的陈设和烹调技术,我方人员不妨投其所好,适当说些这方面的话,会赢得他们的好感。
    在阿根廷,拜访绝对有必要事先约会。一般而言,谈生意的态度仍应保守谨慎,予人印象较佳。阿根廷许多商人会说英语,此外,意大利语和德语也是常用“外语”。据当地人说,二次大战后,德国裔后代后来成为阿国商界中的一股重要力量。
    6)商务洽谈时间会餐礼节
    在阿根廷,凡谈生意最好是面谈,因为阿根廷的电话服务有时不尽如人意,而且阿根廷人愿意面对面地谈判,通过电话联系很少能成交业务,商务拜访一定要事先约会。阿国商办流行以握手为礼,交换名片频繁。一般而言,谈生意的态度仍以保守谨慎,予人印象较佳。商谈禁忌,千万不要考虑邀请阿根廷人在早饭时商谈业务,他会认为你的神经有点儿不正常,从而失去谈成生意的可能性。阿根廷人起得较晚,不习惯一大早就从事商务活动。约会一般在9:30较为合适,如果你的商业伙伴迟到亦不必惊讶。阿根廷人可能会安排晚7点甚至8点在办公室与你会面。
       阿根廷人往往在一番社交寒暄之后才开始讨论商务,除非你的阿根廷同事主动谈起,最好不要谈及个人私事。切不可期望一次会谈就能成交,耐心是很重要的。
        在阿根廷,商务午餐很重要,虽然在午餐时所谈的并不触及生意的核心内容,但这有利于调节情绪,为进一步谈判创造气氛。到阿根廷人家中做客可给女主人送上一束鲜花或一些糖果,也可带进口威士忌。宾主相见,与男士行握手礼,对女士轻吻脸颊,以示亲切及礼貌。送礼不要送衬衫、领带之类贴身用的物品,阿根廷人喜欢别人夸奖他们的孩子、家里的陈设和他们的饭菜。与阿根廷人闲谈时应避免谈论有争议的宗教、政治问题。可以谈体育,特别是足球,或者谈当地的公园。妇女喜欢谈论时装。注意,阿根廷人的晚餐一般晚上9~10点才开始,餐前有鸡尾酒会,大约在7~8点开始。商务活动以5~11月为最佳时间,最好不要安排在圣诞节与复活节前后两周内,1~3月为阿根廷暑假度假期。
    7)商务禁忌
    (a)数字禁忌阿根廷人忌讳“13”和“星期五”,认为这是不吉利和令人懊丧的数字和日期,因而,人们总是尽量回避“13”和“星期五”。(2)颜色禁忌黑色,各种紫色和紫褐相间色应避免使用。灰色也不大受欢迎。在阿根廷流行的颜色是黄色、绿色和红色。(3)图案禁忌阿根廷人忌讳菊花,不愿意看到菊花图案,他们视菊花为令人悲伤的妖花,是在丧礼上对死人用的。他们乐于见到赛波花图案,因他们视这种花为美好和幸福的象征,将其喻为国花。



    手把手教你玩转多语言市场(一)开通发布攻略    
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    【南美市场面面观1.】----揭秘如何进军秘鲁市场
    【南美市场面面观3.】----在悠闲中繁忙的哥伦比亚
    http://waimaoquan.alibaba.com/bbs/read-htm-tid-720771-1-fid-65.html
    【南美市场面面观4.】----有午睡习惯的巴拉圭
    http://waimaoquan.alibaba.com/bbs/read-htm-tid-724063-1-fid-65.html
    【南美市场面面观5.】----智利:南美最富裕的国家
    http://waimaoquan.alibaba.com/bbs/read-htm-tid-725337-1-fid-65.html#read_2185049
  • 名人堂
    1 楼#

    Anna姐

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    阿根廷一般的量都还可以,只是下单的前期有得等。

  • 2 楼#

    包大人

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    阿根廷,中国在南美最大的贸易伙伴

  • 3 楼#

    cn1001426108

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    市场分析很准确到位,学习了!

  • 4 楼#

    外“貌”协会

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    不错不错 谢谢分享

  • 5 楼#

    山鬼V

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    阿根廷啊,收到过阿根廷的询盘,可是最后没下单。。。

  • 6 楼#

    Zoe l

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    学习力

  • 7 楼#

    cn1001702584

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    讲的还可以

  • 8 楼#

    cn1000233288

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    嗯,挺实用的!

  • 9 楼#

    cn1500315645

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  • 10 楼#

    Toph

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    cn220022879

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    学习。。。。。。

  • 12 楼#

    cn1001147779

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    不错,学习了,以后仔细开发开发。很全面哦。

  • 13 楼#

    yywode

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    谢谢,有长进

  • 14 楼#

    回眸一笑

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    分析得好详细,mark去学习啦,谢谢楼主

  • 15 楼#

    cn1500066361

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    呵呵,阿根廷的足球不错

  • 16 楼#

    cn1000772148

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    学习了,努力努力!

  • 17 楼#

    Vivian Wu

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    不错

  • 18 楼#

    cn200002280

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    有个阿根廷的客户在谈 希望能拿下

  • 19 楼#

    cn209685238

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    受用了,谢谢!



  • 阿根廷位于南美洲东南部、东濒大西洋,南与南极洲隔海相望,西同智利接壤,北界玻利维亚、巴拉圭,东北部与巴西和乌拉圭为邻。
    阿根廷人口中97%以上是白人,多属西班牙和意大利人后裔。91.6%的居民信奉天主教,官方语言为西班牙语。当地居民的生活方式与风俗习惯与欧洲人相近。阿实行每周双休日制,
    每年的一月份基本是休假时间。每逢全国性节日及宗教节日,全国放假。
      (1)穿着
    如跟阿根廷人打交道,切忌衣着随便马虎,否则,会在他们脑子里留下你为人不正派的形象。阿根廷进口商多属中小商人,资金不多。因此,和阿根廷人做生意,开拓对方市场,必须准备充分的周转资金。阿根廷人招待客人时,总是请客人喝马黛茶,我方人员切忌拒绝,否则便是失礼。阿根廷是拉丁美洲最富有的国家之一。阿根廷人几乎全是欧洲移民的后裔。主要宗教天主教,教徒占全国人口的94%。宪法规定,正副总统必须是天主教徒。西班牙语为国语。阿根廷商界盛行握手之风,首次和别人见面以及告辞时必须握手。注意,应以对方的正式头衔称呼他们,切忌用名字称呼对方,除非对方特地要求用别的称呼。像使用西班牙语的其他拉美国家一样,对男士的正确称呼是“Senor”(先生),对已婚妇女称为“Senora”(夫人),对未婚的姑娘则称为“Senorita”(xiao姐)。名片通常只在担任高级职务的人员之间进行交换。
    2)公共场合里 不可脱上衣
    如跟阿根廷人打交道,切忌衣着随便马虎,否则,会在他们脑子里留下你为人不正派的形象。因为阿根廷人经常以服装取人,服装就是他们据以评价人品的标准之一。因此,他们外出时总是衣冠楚楚,保持体面。我方人员若不穿西装去访问对方,印象一定会被大打折扣,不能不慎。因此,到公司或机关访问,或到客商家做客,都必须西装革履,整整齐齐才行。注意,切忌在公共场合脱掉上衣,阿根廷人视这种举动为不雅。在阿根廷乘火车,你若在特等厢或头等厢脱下西装上衣,打算轻松一下,随车的车长会马上向你提出警告。据载,当年贝隆当政的时代,他曾经喊出一个口号:“脱下上衣,以更轻松的心情努力工作。”据说,不但效果全无,还引起了反感。保持体面,重视礼节———在这方面,阿根廷人的习惯已经根深蒂固。
    3)一人休假了 谈判得暂停
    在阿根廷做生意,务必找准谈判对象,切忌与对方人员泛泛而谈,必须找负责管理的经理们才能谈成生意。阿根廷休假很多,在商谈中,经常会遇到参加谈判的人突然请了假这种情况,商谈要停顿到他休假回来以后才能继续进行。即使阿根廷商人没有外出休假,他们也会悠闲自在地说:“明天就办”,到了明天却仍然是这句话。由于这种情况,洽谈中的感情成分很大,彼此成为知交以后,他们才会优先办理,才会照顾到客户的要求,商谈才可以顺利进行。因此,在阿根廷,商谈时的态度是要善解人意,刻板无情不适合当时的谈判气氛。
    4)付款很拖拉 备好周转金
    在阿根廷做生意,切忌急于求成。如果想速战速决早日成交而催促对方早签合约,反而会使阿根廷人产生反感而止步不前,甚至怀疑你居心叵测而“向后转”。阿根廷不少商人缺乏信用,信誉不好,不遵守付款日期是司空见惯的事。虽然存心赖账的情况少有发生,但出现不把当初约好的付款日期当一回事,一拖再拖,任你一再催促对方也仍然把它当耳边风的事却一点也不奇怪。加之,阿根廷进口商多属中小商人,资金不多。因此,和阿根廷人做生意,开拓对方市场,必须准备充分的周转资金。
    5)大讲踢足球 特别受欢迎
    阿根廷人喜欢别人夸奖他们的孩子、家里的陈设和他们的菜。阿根廷人不愿谈论有争论的宗教问题和政治问题。如果我方把话题引向体育运动,特别是足球大赛,必定备受欢迎;如果就对方国家美丽的景色发表一些赞叹之辞作为交谈时的开场白,会收到很好的效果;阿根廷人对他们国家的“牛仔”文化充满自豪感,如果我方在交谈时夸奖几句,一定能活跃商谈气氛;他们喜欢别人夸奖他们的孩子,赞赏他们家中的陈设和烹调技术,我方人员不妨投其所好,适当说些这方面的话,会赢得他们的好感。
    在阿根廷,拜访绝对有必要事先约会。一般而言,谈生意的态度仍应保守谨慎,予人印象较佳。阿根廷许多商人会说英语,此外,意大利语和德语也是常用“外语”。据当地人说,二次大战后,德国裔后代后来成为阿国商界中的一股重要力量。
    6)商务洽谈时间会餐礼节
    在阿根廷,凡谈生意最好是面谈,因为阿根廷的电话服务有时不尽如人意,而且阿根廷人愿意面对面地谈判,通过电话联系很少能成交业务,商务拜访一定要事先约会。阿国商办流行以握手为礼,交换名片频繁。一般而言,谈生意的态度仍以保守谨慎,予人印象较佳。商谈禁忌,千万不要考虑邀请阿根廷人在早饭时商谈业务,他会认为你的神经有点儿不正常,从而失去谈成生意的可能性。阿根廷人起得较晚,不习惯一大早就从事商务活动。约会一般在9:30较为合适,如果你的商业伙伴迟到亦不必惊讶。阿根廷人可能会安排晚7点甚至8点在办公室与你会面。
       阿根廷人往往在一番社交寒暄之后才开始讨论商务,除非你的阿根廷同事主动谈起,最好不要谈及个人私事。切不可期望一次会谈就能成交,耐心是很重要的。
        在阿根廷,商务午餐很重要,虽然在午餐时所谈的并不触及生意的核心内容,但这有利于调节情绪,为进一步谈判创造气氛。到阿根廷人家中做客可给女主人送上一束鲜花或一些糖果,也可带进口威士忌。宾主相见,与男士行握手礼,对女士轻吻脸颊,以示亲切及礼貌。送礼不要送衬衫、领带之类贴身用的物品,阿根廷人喜欢别人夸奖他们的孩子、家里的陈设和他们的饭菜。与阿根廷人闲谈时应避免谈论有争议的宗教、政治问题。可以谈体育,特别是足球,或者谈当地的公园。妇女喜欢谈论时装。注意,阿根廷人的晚餐一般晚上9~10点才开始,餐前有鸡尾酒会,大约在7~8点开始。商务活动以5~11月为最佳时间,最好不要安排在圣诞节与复活节前后两周内,1~3月为阿根廷暑假度假期。
    7)商务禁忌
    (a)数字禁忌阿根廷人忌讳“13”和“星期五”,认为这是不吉利和令人懊丧的数字和日期,因而,人们总是尽量回避“13”和“星期五”。(2)颜色禁忌黑色,各种紫色和紫褐相间色应避免使用。灰色也不大受欢迎。在阿根廷流行的颜色是黄色、绿色和红色。(3)图案禁忌阿根廷人忌讳菊花,不愿意看到菊花图案,他们视菊花为令人悲伤的妖花,是在丧礼上对死人用的。他们乐于见到赛波花图案,因他们视这种花为美好和幸福的象征,将其喻为国花。



    手把手教你玩转多语言市场(一)开通发布攻略    
    手把手教你玩转多语言市场 (三)谈谈南美市场开发攻略
    【南美市场面面观1.】----揭秘如何进军秘鲁市场
    【南美市场面面观3.】----在悠闲中繁忙的哥伦比亚
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    【南美市场面面观4.】----有午睡习惯的巴拉圭
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    【南美市场面面观5.】----智利:南美最富裕的国家
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  • 名人堂

    阿根廷一般的量都还可以,只是下单的前期有得等。



  • 阿根廷,中国在南美最大的贸易伙伴



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