[我最熟悉的外贸工具]看我是怎么用kompass&SKYPE双剑合璧开发客户的！！
|
只看楼主
-
李家二小姐
-
粉丝
404 -
人气
1172 -
积分
220 -
铜币
754
大家都知道，有了客户才有可能成交，才有提成，才有我们的工资。。。、
那客户到底去哪里挖掘呢，说实话，这个敏感的问题，答案是无穷无尽的，我也只是刚刚做了1-2 年的外贸小女子，在这里浅谈下挖掘客户。
一。主动出击法
1.作为搜索引擎，谷歌是当之无愧的，其实只要把你们的产品的关键字输入就可以了。
2. 各类黄页，想必很多了不多说了，推荐一下KOMPASS.免费的可以用，收费的也比较便宜，资源很好，很有优势。
首先打开：
输入你的关键字，然后搜索图片：A.jpg
这个是搜索条件自己自行选择, 可以选择全球，或者任意国家 输入好以后就点那个搜索标志,出现以下列表图片：B.jpg
然后随便点击一下，便会出现该公司的联系方式和公司本身的各类信息图片：C.jpg
由于是免费版本的，所以很多时候邮箱地址是保密的，付费版本的就不一样了，都可以查看。不过邮件发过去石沉大海的情况也很多，所以需要另外一款工具的辅助SKYPE.
下载安装好后打开页面如下：图片：{D2F4509B-FF92-4D6D-8EA7-008085B6A597}.png
这个搜索表可以加一些外贸客户的，然后就像QQ 聊天一样。
重点讲下打电话：图片：E.jpg
点这个，然后找国家，图片：F.jpg
找到国家，然后就有该国家的区号，然后就接上耳麦可以拨打电话了，前提是充值了哦。
KOMPASS &SKYPE 主动出击很有效果的。我的第一个客户就是这样找到的，不过确实很辛苦的哦。
分享一下SKYPE 打电话重点及注意点。
Tip one，首先，要找到国家的区号，然后要看一下客户的电话号码，因为有时候有些客户给的可能是加区号的，有些没有加，不要全部一次性的黏贴号码。
Tip TWO,
第一次打电话，不敢打，自己的英语太垃圾客户能听懂？要是我能听懂客户的，不会说咋办?....各种焦虑。。。
不用怕。1.客户也不是都是英语为母语的，2如果是母语的，也会能听懂，如果不行，可以委婉要求对方语速慢一点，一般老外都很友好的放慢语速的。
首先，这个是电话聊天，平时可以看一些简单的对话，知道，我是。。。找谁，能转接，能和谁讲话，能留个口信吗。。。诸如此类，简单的句型要会。而且在打电话之前，可以先列出大致提纲，这样对新手很有帮助。，准备一张白纸，作下记录客户的话语。
Tip THREE
有很多一部分同学很有顾虑，老外会不会嫌我烦或者直接骂我？
答案是NO,很大程度上没有的。因为老外一般会看到显示的是中国号码，有些很友好的问是不是来自中国，有些老外的英语很好能够和你交流，会针对你的问题直接回答，或者会说让你发邮件交流。有一些老外本身不是以英语作为母语的他会简单的HELLO，交流几句后，直接说EMAIL，尤其是意大利的国家，很友好，却无法用完整的英语交流。
TipFOUR
做好记录工作，你什么时候发的邮件，什么时候打得电话，都要做表格记录下来，包括客户是如何回复的。
3.各类社交网站重点：FACEBOOK &LINKED IN
个人觉得平时可以在国外著名的社交网站先播种，后期自然会有收获的。
4.免费的B2B,B2C 网站注册发布信息。这个工作量很大。
二。守株待兔法
说穿了最好的办法就是阿里巴巴守株待兔，这样的客户不仅有需要而且意向高，不过在大海一般寂静之后，可以动一下你的嘴巴，打个电话过去，有时候不一定和你想的一样是没戏了，而是客户真的去做某件事。我的一个客户都谈妥了准备付款了，消失了三天，那个时候我只是一个劲的发邮件，也不敢打电话，说实话，后来这个客户终于浮出水面了，然后听完客户的回答，我哭笑不得。客户去当地海关去问清关和缴税问题了，整整三天。
总结：其实说穿了，阿里巴巴那么多客户，要是每个都把握了根本忙不过来，有了几个重点的客户，稳定的客户，心态也要放的好一点，不要对那些小客户不理不睬。这里要举一个我们经理的例子。他的一个大客户就是一年，整整一年都是问他产品知识，从来不下单子，一年以后，觉得经理为人，专业知识都达标之后，才会有很大很稳定的单子瞎给他。
羡慕嫉妒恨啊。
总之：外贸人就是在钓鱼，钓了鱼以后又要好好捉摸养活。
祝所有外贸朋友单子多多，生活美满。
如果对你有帮助的话，记得回复帖子&点击帖子下方的喜欢哦！
欢迎顶帖
【首脑汇第四课】是我太自信了吗，我是如何跟下去的
http://waimaoquan.alibaba.com/bbs/read-htm-tid-1181043-fid-65.html
[寄样]，你慧吗？Vicky 分享独门总结。版主推荐 ： 有想自己贷款或者自己老板想贷款的童鞋们，可以了解“阿里巴巴纯信用贷款”，据说还不错......
链接：http://dk.alibaba.com/aliloan/alxydk/zg.html?tracelog=aliloan_wmqso
其他行业达人分享~
【致青春】外贸不是两三年------起死回生的一单，记得点击帖子下方的喜欢支持我哦
猜你还喜欢：
找到大客户的好用工具，相当好用，谁用谁知道~~
新人必备出口单据模板，火热下载中！ 展会实用英文，解你燃眉之急重要国家重要认证大全来喽~~ 不做标题党，货真价实哦重点国家节假日安排及假日习惯---联系国外客户必不可少资料哦~~
-
粉丝
-
luvian
-
粉丝
12 -
人气
505 -
积分
0 -
铜币
916
-
粉丝
-
李家二小姐
-
粉丝
404 -
人气
1172 -
积分
220 -
铜币
754
-
粉丝
-
cn1001579389
-
粉丝
0 -
人气
90 -
积分
0 -
铜币
2
很好 -
粉丝
-
displayracks
-
粉丝
4 -
人气
205 -
积分
0 -
铜币
42
顶一个，还不错，楼主继续加油！
-
粉丝
-
cn1001270284
-
粉丝
7 -
人气
204 -
积分
0 -
铜币
9
谢谢，现在就来试一试 -
粉丝
-
Hello,me,Jack
-
粉丝
8 -
人气
333 -
积分
15 -
铜币
143
嗯 不错 找到电话skype打 -
粉丝
-
渔人彼得
-
粉丝
38 -
人气
381 -
积分
0 -
铜币
208
-
粉丝
-
cn209727546
-
粉丝
11 -
人气
228 -
积分
0 -
铜币
164
哈哈，我是李家daxiaojie。你这个分享好，学习了。晕，xiaojie竟然还是阿里的敏感词。 -
粉丝
-
zjxinkai
-
粉丝
1 -
人气
173 -
积分
45 -
铜币
60
谢谢分享 -
粉丝
-
西地平线上
-
粉丝
13 -
人气
241 -
积分
0 -
铜币
413
不错 -
粉丝
-
cn1000718728
-
粉丝
5 -
人气
325 -
积分
0 -
铜币
34
支持一个 -
粉丝
-
包大人
-
粉丝
258 -
人气
976 -
积分
0 -
铜币
788
cn209727546：哈哈，我是李家daxiaojie。你这个分享好，学习了。晕，xiaojie竟然还是阿里的敏感词。回到原帖
哈哈是呢 我每次想这么写 都写不成 -
粉丝
-
cn1000958578
-
粉丝
1 -
人气
132 -
积分
0 -
铜币
125
好贴， 谢谢分享
-
粉丝
-
cn1001300850
-
粉丝
24 -
人气
504 -
积分
20 -
铜币
61
试试，楼主很棒 -
粉丝
-
Marcoliu
-
粉丝
4 -
人气
292 -
积分
0 -
铜币
403
我是刘家三少,你的分享真的很好! -
粉丝
-
cn200914047
-
粉丝
3 -
人气
311 -
积分
0 -
铜币
90
-
粉丝
-
Loda
-
粉丝
0 -
人气
143 -
积分
0 -
铜币
10
有个狗屁用， -
粉丝
-
包大人
-
粉丝
258 -
人气
976 -
积分
0 -
铜币
788
cn1001864818：我是刘家三少,你的分享真的很好!回到原帖
哈哈 那你们还是一家的呢 -
粉丝
-
Detronpop@Samson
-
粉丝
15 -
人气
292 -
积分
0 -
铜币
88
说得真好，~！！！大家都要加油，努力~ -
粉丝
[我最熟悉的外贸工具]看我是怎么用kompass&SKYPE双剑合璧开发客户的！！
-
大家都知道，有了客户才有可能成交，才有提成，才有我们的工资。。。、
那客户到底去哪里挖掘呢，说实话，这个敏感的问题，答案是无穷无尽的，我也只是刚刚做了1-2 年的外贸小女子，在这里浅谈下挖掘客户。
一。主动出击法
1.作为搜索引擎，谷歌是当之无愧的，其实只要把你们的产品的关键字输入就可以了。
2. 各类黄页，想必很多了不多说了，推荐一下KOMPASS.免费的可以用，收费的也比较便宜，资源很好，很有优势。
首先打开：
输入你的关键字，然后搜索图片：A.jpg
这个是搜索条件自己自行选择, 可以选择全球，或者任意国家 输入好以后就点那个搜索标志,出现以下列表图片：B.jpg
然后随便点击一下，便会出现该公司的联系方式和公司本身的各类信息图片：C.jpg
由于是免费版本的，所以很多时候邮箱地址是保密的，付费版本的就不一样了，都可以查看。不过邮件发过去石沉大海的情况也很多，所以需要另外一款工具的辅助SKYPE.
下载安装好后打开页面如下：图片：{D2F4509B-FF92-4D6D-8EA7-008085B6A597}.png
这个搜索表可以加一些外贸客户的，然后就像QQ 聊天一样。
重点讲下打电话：图片：E.jpg
点这个，然后找国家，图片：F.jpg
找到国家，然后就有该国家的区号，然后就接上耳麦可以拨打电话了，前提是充值了哦。
KOMPASS &SKYPE 主动出击很有效果的。我的第一个客户就是这样找到的，不过确实很辛苦的哦。
分享一下SKYPE 打电话重点及注意点。
Tip one，首先，要找到国家的区号，然后要看一下客户的电话号码，因为有时候有些客户给的可能是加区号的，有些没有加，不要全部一次性的黏贴号码。
Tip TWO,
第一次打电话，不敢打，自己的英语太垃圾客户能听懂？要是我能听懂客户的，不会说咋办?....各种焦虑。。。
不用怕。1.客户也不是都是英语为母语的，2如果是母语的，也会能听懂，如果不行，可以委婉要求对方语速慢一点，一般老外都很友好的放慢语速的。
首先，这个是电话聊天，平时可以看一些简单的对话，知道，我是。。。找谁，能转接，能和谁讲话，能留个口信吗。。。诸如此类，简单的句型要会。而且在打电话之前，可以先列出大致提纲，这样对新手很有帮助。，准备一张白纸，作下记录客户的话语。
Tip THREE
有很多一部分同学很有顾虑，老外会不会嫌我烦或者直接骂我？
答案是NO,很大程度上没有的。因为老外一般会看到显示的是中国号码，有些很友好的问是不是来自中国，有些老外的英语很好能够和你交流，会针对你的问题直接回答，或者会说让你发邮件交流。有一些老外本身不是以英语作为母语的他会简单的HELLO，交流几句后，直接说EMAIL，尤其是意大利的国家，很友好，却无法用完整的英语交流。
TipFOUR
做好记录工作，你什么时候发的邮件，什么时候打得电话，都要做表格记录下来，包括客户是如何回复的。
3.各类社交网站重点：FACEBOOK &LINKED IN
个人觉得平时可以在国外著名的社交网站先播种，后期自然会有收获的。
4.免费的B2B,B2C 网站注册发布信息。这个工作量很大。
二。守株待兔法
说穿了最好的办法就是阿里巴巴守株待兔，这样的客户不仅有需要而且意向高，不过在大海一般寂静之后，可以动一下你的嘴巴，打个电话过去，有时候不一定和你想的一样是没戏了，而是客户真的去做某件事。我的一个客户都谈妥了准备付款了，消失了三天，那个时候我只是一个劲的发邮件，也不敢打电话，说实话，后来这个客户终于浮出水面了，然后听完客户的回答，我哭笑不得。客户去当地海关去问清关和缴税问题了，整整三天。
总结：其实说穿了，阿里巴巴那么多客户，要是每个都把握了根本忙不过来，有了几个重点的客户，稳定的客户，心态也要放的好一点，不要对那些小客户不理不睬。这里要举一个我们经理的例子。他的一个大客户就是一年，整整一年都是问他产品知识，从来不下单子，一年以后，觉得经理为人，专业知识都达标之后，才会有很大很稳定的单子瞎给他。
羡慕嫉妒恨啊。
总之：外贸人就是在钓鱼，钓了鱼以后又要好好捉摸养活。
祝所有外贸朋友单子多多，生活美满。
如果对你有帮助的话，记得回复帖子&点击帖子下方的喜欢哦！
欢迎顶帖
【首脑汇第四课】是我太自信了吗，我是如何跟下去的
http://waimaoquan.alibaba.com/bbs/read-htm-tid-1181043-fid-65.html
[寄样]，你慧吗？Vicky 分享独门总结。版主推荐 ： 有想自己贷款或者自己老板想贷款的童鞋们，可以了解“阿里巴巴纯信用贷款”，据说还不错......
链接：http://dk.alibaba.com/aliloan/alxydk/zg.html?tracelog=aliloan_wmqso
其他行业达人分享~
【致青春】外贸不是两三年------起死回生的一单，记得点击帖子下方的喜欢支持我哦
猜你还喜欢：
找到大客户的好用工具，相当好用，谁用谁知道~~
新人必备出口单据模板，火热下载中！ 展会实用英文，解你燃眉之急重要国家重要认证大全来喽~~ 不做标题党，货真价实哦重点国家节假日安排及假日习惯---联系国外客户必不可少资料哦~~
-
-
-
很好
-
顶一个，还不错，楼主继续加油！
-
谢谢，现在就来试一试
-
嗯 不错 找到电话skype打
-
-
哈哈，我是李家daxiaojie。你这个分享好，学习了。晕，xiaojie竟然还是阿里的敏感词。
-
谢谢分享
-
不错
-
支持一个
-
cn209727546：哈哈，我是李家daxiaojie。你这个分享好，学习了。晕，xiaojie竟然还是阿里的敏感词。回到原帖
哈哈是呢 我每次想这么写 都写不成
-
好贴， 谢谢分享
-
试试，楼主很棒
-
我是刘家三少,你的分享真的很好!
-
-
有个狗屁用，
-
cn1001864818：我是刘家三少,你的分享真的很好!回到原帖
哈哈 那你们还是一家的呢
-
说得真好，~！！！大家都要加油，努力~
此帖已被删除。只有拥有帖子管理权限的用户可以查看。