[我最熟悉的外贸工具]看我是怎么用kompass&SKYPE双剑合璧开发客户的!!
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只看楼主
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大家都知道,有了客户才有可能成交,才有提成,才有我们的工资。。。、
那客户到底去哪里挖掘呢,说实话,这个敏感的问题,答案是无穷无尽的,我也只是刚刚做了1-2 年的外贸小女子,在这里浅谈下挖掘客户。
一。主动出击法
1.作为搜索引擎,谷歌是当之无愧的,其实只要把你们的产品的关键字输入就可以了。
2. 各类黄页,想必很多了不多说了,推荐一下KOMPASS.免费的可以用,收费的也比较便宜,资源很好,很有优势。
首先打开:
输入你的关键字,然后搜索图片:A.jpg
这个是搜索条件自己自行选择, 可以选择全球,或者任意国家 输入好以后就点那个搜索标志,出现以下列表图片:B.jpg
然后随便点击一下,便会出现该公司的联系方式和公司本身的各类信息图片:C.jpg
由于是免费版本的,所以很多时候邮箱地址是保密的,付费版本的就不一样了,都可以查看。不过邮件发过去石沉大海的情况也很多,所以需要另外一款工具的辅助SKYPE.
下载安装好后打开页面如下:图片:{D2F4509B-FF92-4D6D-8EA7-008085B6A597}.png
这个搜索表可以加一些外贸客户的,然后就像QQ 聊天一样。
重点讲下打电话:图片:E.jpg
点这个,然后找国家,图片:F.jpg
找到国家,然后就有该国家的区号,然后就接上耳麦可以拨打电话了,前提是充值了哦。
KOMPASS &SKYPE 主动出击很有效果的。我的第一个客户就是这样找到的,不过确实很辛苦的哦。
分享一下SKYPE 打电话重点及注意点。
Tip one,首先,要找到国家的区号,然后要看一下客户的电话号码,因为有时候有些客户给的可能是加区号的,有些没有加,不要全部一次性的黏贴号码。
Tip TWO,
第一次打电话,不敢打,自己的英语太垃圾客户能听懂?要是我能听懂客户的,不会说咋办?....各种焦虑。。。
不用怕。1.客户也不是都是英语为母语的,2如果是母语的,也会能听懂,如果不行,可以委婉要求对方语速慢一点,一般老外都很友好的放慢语速的。
首先,这个是电话聊天,平时可以看一些简单的对话,知道,我是。。。找谁,能转接,能和谁讲话,能留个口信吗。。。诸如此类,简单的句型要会。而且在打电话之前,可以先列出大致提纲,这样对新手很有帮助。,准备一张白纸,作下记录客户的话语。
Tip THREE
有很多一部分同学很有顾虑,老外会不会嫌我烦或者直接骂我?
答案是NO,很大程度上没有的。因为老外一般会看到显示的是中国号码,有些很友好的问是不是来自中国,有些老外的英语很好能够和你交流,会针对你的问题直接回答,或者会说让你发邮件交流。有一些老外本身不是以英语作为母语的他会简单的HELLO,交流几句后,直接说EMAIL,尤其是意大利的国家,很友好,却无法用完整的英语交流。
TipFOUR
做好记录工作,你什么时候发的邮件,什么时候打得电话,都要做表格记录下来,包括客户是如何回复的。
3.各类社交网站重点:FACEBOOK &LINKED IN
个人觉得平时可以在国外著名的社交网站先播种,后期自然会有收获的。
4.免费的B2B,B2C 网站注册发布信息。这个工作量很大。
二。守株待兔法
说穿了最好的办法就是阿里巴巴守株待兔,这样的客户不仅有需要而且意向高,不过在大海一般寂静之后,可以动一下你的嘴巴,打个电话过去,有时候不一定和你想的一样是没戏了,而是客户真的去做某件事。我的一个客户都谈妥了准备付款了,消失了三天,那个时候我只是一个劲的发邮件,也不敢打电话,说实话,后来这个客户终于浮出水面了,然后听完客户的回答,我哭笑不得。客户去当地海关去问清关和缴税问题了,整整三天。
总结:其实说穿了,阿里巴巴那么多客户,要是每个都把握了根本忙不过来,有了几个重点的客户,稳定的客户,心态也要放的好一点,不要对那些小客户不理不睬。这里要举一个我们经理的例子。他的一个大客户就是一年,整整一年都是问他产品知识,从来不下单子,一年以后,觉得经理为人,专业知识都达标之后,才会有很大很稳定的单子瞎给他。
羡慕嫉妒恨啊。
总之:外贸人就是在钓鱼,钓了鱼以后又要好好捉摸养活。
祝所有外贸朋友单子多多,生活美满。
如果对你有帮助的话,记得回复帖子&点击帖子下方的喜欢哦!
欢迎顶帖
【首脑汇第四课】是我太自信了吗,我是如何跟下去的
http://waimaoquan.alibaba.com/bbs/read-htm-tid-1181043-fid-65.html
[寄样],你慧吗?Vicky 分享独门总结。版主推荐 : 有想自己贷款或者自己老板想贷款的童鞋们,可以了解“阿里巴巴纯信用贷款”,据说还不错......
链接:http://dk.alibaba.com/aliloan/alxydk/zg.html?tracelog=aliloan_wmqso
其他行业达人分享~
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很好 -
顶一个,还不错,楼主继续加油! -
谢谢,现在就来试一试 -
嗯 不错 找到电话skype打 -
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哈哈,我是李家daxiaojie。你这个分享好,学习了。晕,xiaojie竟然还是阿里的敏感词。 -
谢谢分享 -
不错 -
支持一个 -
cn209727546:哈哈,我是李家daxiaojie。你这个分享好,学习了。晕,xiaojie竟然还是阿里的敏感词。回到原帖
哈哈是呢 我每次想这么写 都写不成 -
好贴, 谢谢分享 -
试试,楼主很棒 -
我是刘家三少,你的分享真的很好! -
-
有个狗屁用, -
cn1001864818:我是刘家三少,你的分享真的很好!回到原帖
哈哈 那你们还是一家的呢 -
说得真好,~!!!大家都要加油,努力~
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谢谢分享
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不错
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哈哈是呢 我每次想这么写 都写不成
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cn1001864818:我是刘家三少,你的分享真的很好!回到原帖
哈哈 那你们还是一家的呢
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说得真好,~!!!大家都要加油,努力~
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