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    李家二小姐

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    大家都知道,有了客户才有可能成交,才有提成,才有我们的工资。。。、
    那客户到底去哪里挖掘呢,说实话,这个敏感的问题,答案是无穷无尽的,我也只是刚刚做了1-2 年的外贸小女子,在这里浅谈下挖掘客户。

    一。主动出击法

    1.作为搜索引擎,谷歌是当之无愧的,其实只要把你们的产品的关键字输入就可以了。
    2. 各类黄页,想必很多了不多说了,推荐一下KOMPASS.免费的可以用,收费的也比较便宜,资源很好,很有优势。
    首先打开:
    输入你的关键字,然后搜索

    图片:A.jpg



    这个是搜索条件自己自行选择, 可以选择全球,或者任意国家 输入好以后就点那个搜索标志,出现以下列表

    图片:B.jpg



    然后随便点击一下,便会出现该公司的联系方式和公司本身的各类信息

    图片:C.jpg


      
    由于是免费版本的,所以很多时候邮箱地址是保密的,付费版本的就不一样了,都可以查看。不过邮件发过去石沉大海的情况也很多,所以需要另外一款工具的辅助SKYPE.

    下载安装好后打开页面如下:

    图片:{D2F4509B-FF92-4D6D-8EA7-008085B6A597}.png


    这个搜索表可以加一些外贸客户的,然后就像QQ 聊天一样。
    重点讲下打电话:

    图片:E.jpg


    点这个,然后找国家,

    图片:F.jpg


    找到国家,然后就有该国家的区号,然后就接上耳麦可以拨打电话了,前提是充值了哦。
    KOMPASS &SKYPE 主动出击很有效果的。我的第一个客户就是这样找到的,不过确实很辛苦的哦。

    享一下SKYPE 打电话重点及注意点。
    Tip one,首先,要找到国家的区号,然后要看一下客户的电话号码,因为有时候有些客户给的可能是加区号的,有些没有加,不要全部一次性的黏贴号码。
    Tip TWO,
    第一次打电话,不敢打,自己的英语太垃圾客户能听懂?要是我能听懂客户的,不会说咋办?....各种焦虑。。。
    不用怕。1.客户也不是都是英语为母语的,2如果是母语的,也会能听懂,如果不行,可以委婉要求对方语速慢一点,一般老外都很友好的放慢语速的。
    首先,这个是电话聊天,平时可以看一些简单的对话,知道,我是。。。找谁,能转接,能和谁讲话,能留个口信吗。。。诸如此类,简单的句型要会。而且在打电话之前,可以先列出大致提纲,这样对新手很有帮助。,准备一张白纸,作下记录客户的话语。
    Tip THREE
    有很多一部分同学很有顾虑,老外会不会嫌我烦或者直接骂我?
    答案是NO,很大程度上没有的。因为老外一般会看到显示的是中国号码,有些很友好的问是不是来自中国,有些老外的英语很好能够和你交流,会针对你的问题直接回答,或者会说让你发邮件交流。有一些老外本身不是以英语作为母语的他会简单的HELLO,交流几句后,直接说EMAIL,尤其是意大利的国家,很友好,却无法用完整的英语交流。

    TipFOUR
    做好记录工作,你什么时候发的邮件,什么时候打得电话,都要做表格记录下来,包括客户是如何回复的。

    3.各类社交网站重点:FACEBOOK &LINKED IN
    个人觉得平时可以在国外著名的社交网站先播种,后期自然会有收获的。
    4.免费的B2B,B2C 网站注册发布信息。这个工作量很大。
    二。守株待兔法
    说穿了最好的办法就是阿里巴巴守株待兔,这样的客户不仅有需要而且意向高,不过在大海一般寂静之后,可以动一下你的嘴巴,打个电话过去,有时候不一定和你想的一样是没戏了,而是客户真的去做某件事。我的一个客户都谈妥了准备付款了,消失了三天,那个时候我只是一个劲的发邮件,也不敢打电话,说实话,后来这个客户终于浮出水面了,然后听完客户的回答,我哭笑不得。客户去当地海关去问清关和缴税问题了,整整三天。


    总结:其实说穿了,阿里巴巴那么多客户,要是每个都把握了根本忙不过来,有了几个重点的客户,稳定的客户,心态也要放的好一点,不要对那些小客户不理不睬。这里要举一个我们经理的例子。他的一个大客户就是一年,整整一年都是问他产品知识,从来不下单子,一年以后,觉得经理为人,专业知识都达标之后,才会有很大很稳定的单子瞎给他。
    羡慕嫉妒恨啊。
    总之:外贸人就是在钓鱼,钓了鱼以后又要好好捉摸养活。
    祝所有外贸朋友单子多多,生活美满。
    如果对你有帮助的话,记得回复帖子&点击帖子下方的喜欢哦!
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    【首脑汇第四课】是我太自信了吗,我是如何跟下去的

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  • 1 楼#

    luvian

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    李家二小姐

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    很好

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    displayracks

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    顶一个,还不错,楼主继续加油!

  • 5 楼#

    cn1001270284

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    谢谢,现在就来试一试

  • 6 楼#

    Hello,me,Jack

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    嗯  不错  找到电话skype打

  • 7 楼#

    渔人彼得

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    cn209727546

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    哈哈,我是李家daxiaojie。你这个分享好,学习了。晕,xiaojie竟然还是阿里的敏感词。

  • 9 楼#

    zjxinkai

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    谢谢分享

  • 10 楼#

    西地平线上

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  • 11 楼#

    cn1000718728

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  • 12 楼#

    包大人

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    cn209727546:哈哈,我是李家daxiaojie。你这个分享好,学习了。晕,xiaojie竟然还是阿里的敏感词。回到原帖
    哈哈是呢 我每次想这么写 都写不成

  • 13 楼#

    cn1000958578

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    好贴, 谢谢分享

  • 14 楼#

    cn1001300850

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    试试,楼主很棒

  • 15 楼#

    Marcoliu

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    我是刘家三少,你的分享真的很好!

  • 16 楼#

    cn200914047

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  • 17 楼#

    Loda

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    有个狗屁用,

  • 18 楼#

    包大人

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    cn1001864818:我是刘家三少,你的分享真的很好!回到原帖
    哈哈 那你们还是一家的呢

  • 19 楼#

    Detronpop@Samson

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    说得真好,~!!!大家都要加油,努力~



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  • 谢谢,现在就来试一试



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    哈哈是呢 我每次想这么写 都写不成



  • 好贴, 谢谢分享



  • 试试,楼主很棒



  • 我是刘家三少,你的分享真的很好!






  • 有个狗屁用,



  • cn1001864818:我是刘家三少,你的分享真的很好!回到原帖
    哈哈 那你们还是一家的呢



  • 说得真好,~!!!大家都要加油,努力~


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