加入国际站
返回旧版 新版反馈
关闭 评分
铜币:
剩余
* 评分才能提交噢
理由:

 | 
只看楼主


  • 0 楼#
    G

    gstent

    • 粉丝
      10
    • 人气
      802
    • 积分
      0
    • 铜币
      172

    我的行业是展会帐篷,活动帐篷,我们主要出口的产品是大型铝合金和PVC帐篷, 尖顶帐篷,多边形帐篷等。
     
    这类产品的优势在于:1虽然是临时性建筑,但它全稳固,庄重优雅,天然抵御各种恶劣环境,抗风速可达100km.h。 2 属于模块式,可以随意组合。宽度从3米到50米,长度以3米或5米一间递增,空间无限延伸。3 装拆灵活、运输快捷、存储方便。4 搭建方式简单,平均一天可以搭建起1000平米。5 防火防水防紫外线,安全耐用。寿命可达15年以上。6 可用于各种户外活动,和工业仓储等。

    我们的产品出口法国,澳大利亚,南非等国家。这些国家的帐篷租赁业发达,客户的素质较高,信誉度也较好。他们最看重产品质量和工厂的供货能力,一般都要求有国际认证(我们公司通过了ISO和TUV认证),在谈的过程中,他们要求发工厂的图片给他,还有业务员的个人照片,觉得可信才继续谈。一旦与供应商建立起信任就不会轻易怀疑。我的客户总喜欢让我帮忙找一些其他产品,有的还会把货款打过来让我代付货款,在表示充分信任的同时也确实给我添不少“麻烦”。不过为了单子我都会尽量帮忙。他们的单子一般很稳定,付款不会计较,有时还会多付,转到下次订单用。相对一些印度
    巴基斯坦的客户来说,这几个国家的客户好多了。

    特别介绍一个澳大利亚客户,现在是我们的代理商。并不是做我们这个产品的,在定了一个小样品单之后就飞到我们公司来谈试销代理协议。我当时都不敢相信,后来混熟了,他告诉我说,在TM上聊天他就觉得我可信(小得意一下),虽然当时他是小客户,但我对他非常热情,每次都很耐心地回答的他问题,而且非常敬业,经常在晚上还能收到我回复的邮件,他说在他们国家这几乎是不可能的事,非上班时间很难找到人。所以在我坚持T/T 100%预付的情况下他仍然下了订单。收到样品我又远程教他如何看组装图,搭建视频。工具都给他配好了,很贴心。他拿给客户看,客户也很满意。于是他决定来中国考察工厂。来到公司,看了工厂环境,与我事先给他发的图片一样,更加强了他对我们的信任,坚定了与我们的合作。很快谈起代理协议,他已经让他的律师起草好了。经过3天的艰苦谈判(7页的协议,几乎是条一条谈,一个字一个字的抠,把我累坏了),最后终于达成了一致。没想到第一个代理竟然如此简单,如此迅速!但回想起来也是不容易的。比如,代理协议是他的律师写的,很多都是站在他的立场上,我得一步步为我们公司争取利益,把风险减低到最小化,所以谈的异常艰难。期间他多次起身去打电话,与他的律师沟通,得到律师的许可才同意我对协议做出修改。订货量也是谈判的难点。为了节省资金他尽量把任务订货量压低,我们当然是让他拿更多的货才答应给他保留市场,最后在双方都做出些让步的情况下,才达成了一致。回国后他马上着手做自己的网站,当然应我的要求,写上是我们的代理商。还去参加了当地的展会,效果果然不错。现在他的业绩相当不错,是我最得意的客户之一。

    在这个客户身上,我学到了很多东西,比如他的严谨,对待生意一点都不马虎,协议中一个标点符号都不放过,单据上也是精益求精,不容许一点差错。比如他的宽厚,一次我们配货时发错了一些货,他并没有让我们赔偿,答应直接转入下一次订货,还付了差价给我。还劝我别着急,以后小心就是了。让我特别感动。
    啰啰嗦嗦说了半天,真心希望能对大家有点益处,让我们共同努力吧!记得点击帖子下方的“喜欢”哈


    猜你还喜欢:
    找到大客户的好用工具,相当好用,谁用谁知道~~
    新人必备出口单据模板,火热下载中! 展会实用英文,解你燃眉之急重要国家重要认证大全来喽~~ 不做标题党,货真价实哦重点国家节假日安排及假日习惯---联系国外客户必不可少资料哦~~

  • 1 楼#

    公孙策

    • 粉丝
      857
    • 人气
      1366
    • 积分
      0
    • 铜币
      20990

    楼主的第一个帖子写的不错哦 看来是自己平时注意总结

  • 2 楼#

    包大人

    • 粉丝
      258
    • 人气
      1376
    • 积分
      0
    • 铜币
      788

    很诚恳,用心打动客户

  • 3 楼#

    cn1001897564

    • 粉丝
      2
    • 人气
      168
    • 积分
      0
    • 铜币
      38

    顶一个

  • 4 楼#

    cn1000520064

    • 粉丝
      20
    • 人气
      678
    • 积分
      0
    • 铜币
      474

    看样楼主英语功力了得啊

  • 5 楼#

    cn200629020

    • 粉丝
      12
    • 人气
      243
    • 积分
      45
    • 铜币
      11

    很好 顶一个

  • 6 楼#

    fengjsz

    • 粉丝
      3
    • 人气
      300
    • 积分
      0
    • 铜币
      26

    努力+运气,遇到这么好的客户!

  • 7 楼#
    G

    gstent

    • 粉丝
      10
    • 人气
      802
    • 积分
      0
    • 铜币
      172

    发布于:2013-08-06 08:11
    看样楼主英语功力了得啊



    亲, 过奖了,都是磨出来的。多跟老外说,慢慢的就找到感觉了。

  • 8 楼#

    cn220017221

    • 粉丝
      0
    • 人气
      127
    • 积分
      0
    • 铜币
      5

    还说简单啊,很不简单啊~~

  • 9 楼#

    cn1001864517

    • 粉丝
      2
    • 人气
      349
    • 积分
      0
    • 铜币
      10

    不错好文章

  • 10 楼#

    cn220163764

    • 粉丝
      1
    • 人气
      307
    • 积分
      0
    • 铜币
      24

    哎呦,你真厉害!!

  • 11 楼#

    cn209727546

    • 粉丝
      11
    • 人气
      374
    • 积分
      0
    • 铜币
      164

    对客户用心尽责,总是会有回报的

  • 12 楼#

    cn1500084386

    • 粉丝
      0
    • 人气
      51
    • 积分
      0
    • 铜币
      1

    楼主您好,我是Stephen,看了你的良言受益匪浅,感谢您与我们分享您的经验!
    特别说一下,我这边是专门供应PVC夹网帐篷布的,我的邮箱是stephen@huashengflex.com.cn, 请推荐采购,有需要找我哦!谢谢!

  • 13 楼#

    cn1501448637

    • 粉丝
      0
    • 人气
      80
    • 积分
      10
    • 铜币
      2

    感觉写的很详细,很用心,支持

  • 14 楼#

    smxwlly

    • 粉丝
      2
    • 人气
      499
    • 积分
      0
    • 铜币
      22

    感谢分享,善于总结!

  • 15 楼#

    cn1501314442

    • 粉丝
      0
    • 人气
      161
    • 积分
      0
    • 铜币
      9

    xihuan

  • 16 楼#

    cngoodluck168

    • 粉丝
      2
    • 人气
      320
    • 积分
      95
    • 铜币
      30

    哈哈,同行。
    不多我们是做小size的折叠帐篷。
    楼主写得还是有点简略啊,希望更多detail好让我们学习学习。。

  • 17 楼#

    cn200629020

    • 粉丝
      12
    • 人气
      243
    • 积分
      45
    • 铜币
      11

    穷人刷铜币 定文章中

  • 18 楼#

    cn200895003

    • 粉丝
      1
    • 人气
      333
    • 积分
      0
    • 铜币
      9

    顶一下

  • 19 楼#

    huaxincp

    • 粉丝
      0
    • 人气
      432
    • 积分
      206
    • 铜币
      12

    LEARNING



  • 我的行业是展会帐篷,活动帐篷,我们主要出口的产品是大型铝合金和PVC帐篷, 尖顶帐篷,多边形帐篷等。
     
    这类产品的优势在于:1虽然是临时性建筑,但它全稳固,庄重优雅,天然抵御各种恶劣环境,抗风速可达100km.h。 2 属于模块式,可以随意组合。宽度从3米到50米,长度以3米或5米一间递增,空间无限延伸。3 装拆灵活、运输快捷、存储方便。4 搭建方式简单,平均一天可以搭建起1000平米。5 防火防水防紫外线,安全耐用。寿命可达15年以上。6 可用于各种户外活动,和工业仓储等。

    我们的产品出口法国,澳大利亚,南非等国家。这些国家的帐篷租赁业发达,客户的素质较高,信誉度也较好。他们最看重产品质量和工厂的供货能力,一般都要求有国际认证(我们公司通过了ISO和TUV认证),在谈的过程中,他们要求发工厂的图片给他,还有业务员的个人照片,觉得可信才继续谈。一旦与供应商建立起信任就不会轻易怀疑。我的客户总喜欢让我帮忙找一些其他产品,有的还会把货款打过来让我代付货款,在表示充分信任的同时也确实给我添不少“麻烦”。不过为了单子我都会尽量帮忙。他们的单子一般很稳定,付款不会计较,有时还会多付,转到下次订单用。相对一些印度
    巴基斯坦的客户来说,这几个国家的客户好多了。

    特别介绍一个澳大利亚客户,现在是我们的代理商。并不是做我们这个产品的,在定了一个小样品单之后就飞到我们公司来谈试销代理协议。我当时都不敢相信,后来混熟了,他告诉我说,在TM上聊天他就觉得我可信(小得意一下),虽然当时他是小客户,但我对他非常热情,每次都很耐心地回答的他问题,而且非常敬业,经常在晚上还能收到我回复的邮件,他说在他们国家这几乎是不可能的事,非上班时间很难找到人。所以在我坚持T/T 100%预付的情况下他仍然下了订单。收到样品我又远程教他如何看组装图,搭建视频。工具都给他配好了,很贴心。他拿给客户看,客户也很满意。于是他决定来中国考察工厂。来到公司,看了工厂环境,与我事先给他发的图片一样,更加强了他对我们的信任,坚定了与我们的合作。很快谈起代理协议,他已经让他的律师起草好了。经过3天的艰苦谈判(7页的协议,几乎是条一条谈,一个字一个字的抠,把我累坏了),最后终于达成了一致。没想到第一个代理竟然如此简单,如此迅速!但回想起来也是不容易的。比如,代理协议是他的律师写的,很多都是站在他的立场上,我得一步步为我们公司争取利益,把风险减低到最小化,所以谈的异常艰难。期间他多次起身去打电话,与他的律师沟通,得到律师的许可才同意我对协议做出修改。订货量也是谈判的难点。为了节省资金他尽量把任务订货量压低,我们当然是让他拿更多的货才答应给他保留市场,最后在双方都做出些让步的情况下,才达成了一致。回国后他马上着手做自己的网站,当然应我的要求,写上是我们的代理商。还去参加了当地的展会,效果果然不错。现在他的业绩相当不错,是我最得意的客户之一。

    在这个客户身上,我学到了很多东西,比如他的严谨,对待生意一点都不马虎,协议中一个标点符号都不放过,单据上也是精益求精,不容许一点差错。比如他的宽厚,一次我们配货时发错了一些货,他并没有让我们赔偿,答应直接转入下一次订货,还付了差价给我。还劝我别着急,以后小心就是了。让我特别感动。
    啰啰嗦嗦说了半天,真心希望能对大家有点益处,让我们共同努力吧!记得点击帖子下方的“喜欢”哈


    猜你还喜欢:
    找到大客户的好用工具,相当好用,谁用谁知道~~
    新人必备出口单据模板,火热下载中! 展会实用英文,解你燃眉之急重要国家重要认证大全来喽~~ 不做标题党,货真价实哦重点国家节假日安排及假日习惯---联系国外客户必不可少资料哦~~



  • 楼主的第一个帖子写的不错哦 看来是自己平时注意总结



  • 很诚恳,用心打动客户



  • 顶一个



  • 看样楼主英语功力了得啊



  • 很好 顶一个



  • 努力+运气,遇到这么好的客户!



  • 发布于:2013-08-06 08:11
    看样楼主英语功力了得啊



    亲, 过奖了,都是磨出来的。多跟老外说,慢慢的就找到感觉了。



  • 还说简单啊,很不简单啊~~



  • 不错好文章



  • 哎呦,你真厉害!!



  • 对客户用心尽责,总是会有回报的



  • 楼主您好,我是Stephen,看了你的良言受益匪浅,感谢您与我们分享您的经验!
    特别说一下,我这边是专门供应PVC夹网帐篷布的,我的邮箱是stephen@huashengflex.com.cn, 请推荐采购,有需要找我哦!谢谢!



  • 感觉写的很详细,很用心,支持



  • 感谢分享,善于总结!



  • xihuan



  • 哈哈,同行。
    不多我们是做小size的折叠帐篷。
    楼主写得还是有点简略啊,希望更多detail好让我们学习学习。。



  • 穷人刷铜币 定文章中



  • 顶一下



  • LEARNING


26 回复

与 外贸社区|外贸圈 的连接断开,我们正在尝试重连,请耐心等待