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    海上钓鳌客

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        我的行业是纸质包装印刷产品服务,主要出口的产品是不干胶标签,说明书,展示盒,纸卡等
    这部分产品的优势/我们公司的优势是下单速度快,产品质量稳定,交期快,售后服务好

         我们的产品曾经出口过的主要国家是美国,澳大利亚。下面是我对不干胶标签如何接单的一个小总结:
      1.对自己的产品一定要深入认识其特征,用法等,必须有一个良好的推销它的方式。
       2.如何察言观色揣摩客户心里所思,所虑,再用自己独特的沟通方式去捕获客户的芳心。
    以上两点我认为是接单的非常重要的必要条件,也是作为一个外贸业务员必备的基础知识

    不干胶标签行业,按材料面纸分6大类
    1)普通纸:常用镜面铜版纸,铜版纸,书面纸(亚光纸)
    2)可变信息打印纸:常用热敏纸,热转印纸
    3)特种纸:常用亮银铝箔纸,亚银铝箔纸,遮光纸,镀铝铜版纸(轮胎标签用)
    4)基础薄膜:常用PP Polypropylene类的白色珠光膜,合成纸
    5)耐久性薄膜:常用25#,50#,75# 透明PET
    6)特殊薄膜:一般没用过
    按胶水类别分:
    1)永久性胶水:在贴标以后的使用过程中,标签不要求再被剥离
    2)可移除性胶水:标签在一定时限内可以从被贴物表面剥离,而不损坏被贴物

    给大家分享下我接单的时跟客户交谈的案例:
    1.Sincerely could you tell me what product the labels are used to glue on so that I can suggest the material for the labels, and whether the labels will be used only one time or more times so that I can choose the correct glue for your labels  
      ps:很多都是不懂行的,他们根本不知道什么材料好,也不知道是什么胶水的,所以这样问一下,会让客户觉得你很专业,在你这里采购他会很放心这个标签适用于自己的产品。2.Nice to meet you Louis,
    I am looking for a quote as we are buying large quantities for our company. We want to test quality though so I am wondering what your MOQ is to sample?
    And I would like a quote on 3" x 10" stickers with 3 colors.Also they must be able to be for outdoors.

    如果不用上述方法,也可直接采用直接报价法,用专业的报价描述也会让客户认为你很专业,以下是我的回复
    Stickers,size 3" x 10",print 3 colors and gloss lamination on 75# synthetic paper(suitable for outdoor,waterproof material),10,000 pieces at US$xxx per piece 50,000 pieces at US$xxx per piece

    We have the rock bottom plate cost US$xxx,even if you need the sample 50-1000pcs,we still charge same cost.
    3.与客户周旋一问一答举例
    What is the total weight per sticker? - Sticker 5.5cm x 3.0cm, so 0.00029kg per stickers,100,000 pieces total 29kg excluding packaging box
    Can you use non gloss paper? - Yes,so we can use 80gsm matte art paper adhesive sticker
    Can you send me a photo of a sample? - Please find attachment!

    4.当客户收到单价迟疑是否给订单的时候,我会给予以下信息
    our company is a professional manufacturer about all kinds of printing products at competitive price,if you have interests,please feel free to check our website:www.dgleelam.comour advantage as below:
    experienced 1.workers,designers,professional serivice
    2.accept small order&customized artwork
    3.High quality: A strict auqlity control system can guarantee superior goods
    4.competitive price&punctual delivery
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    总结:做到以上4点之后,如果客户是真实有需求,手中有原始设计稿的客户,那么他绝对不会再迟疑不给订单你,我这行业或许比较简单,通常一到两个小时能谈妥一个订单,接下来就等客户打款了,我最快的订单是上午谈妥,下午客户就打款了,一般速度是2-3天。如果遇到婆婆妈妈的客户,也够你受了,本人从7月初开始跟一个日本女孩谈单,现在来来往往1个多月了还未谈妥,1个多月,你们肯定会想谈些什么内容,有那么多话好谈么,你们懂的,异性之间互相吸引,就看你是否能找到共鸣,不过基本上确定订单是迟早的事,除非客户取消订单。
    还有一点值得思考的事,你得先初步调查客户背景,是中间商还是制造商,还是半路消费者,不同的买家会大大影响谈单速度跟订单是否确定。

    最后愿大家在以后的日子里多多接单,恭喜发财!
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    海上钓鳌客

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    神马都是浮云,适合自己的方式才是最好的方式

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    cn220028731

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    优秀文章,支持

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    非常感谢您的分享!学习了。。。

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    cn220028731:优秀文章,支持回到原帖
    Thanks for your appreciates!

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    海上钓鳌客

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    cn209756854:非常感谢您的分享!学习了。。。回到原帖
    英文太差了,献丑了,呵呵

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    stjxpack

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    stjxpack:赞110一个回到原帖
    哈哈,thank you so much

  • 8 楼#

    在路上-sundy

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    支持 继续努力哦 ,。。。加油!

  • 9 楼#

    cn1001147779

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    谢谢110的认真分享,很专业,值得学习。

  • 10 楼#

    北侠

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    110是个好同志

  • 11 楼#

    cn1001129333

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    顶!邮件和交流力求简洁,遇上麻烦的客户,要更耐心,和客户沟通的过程对自己也是一种很好的历炼!

  • 12 楼#

    逍遥子

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    来活动中心发几个呗

  • 13 楼#

    博奇印刷

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    怎么感觉没你说的那么简单...楼主

  • 14 楼#

    柠檬

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    适合自己的就是最好的 呵呵--

  • 15 楼#

    小C

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    支持一个

  • 16 楼#

    cn1001658839

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    赞一个,好贴

  • 17 楼#

    cn1000739346

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    非常好的且专业的帖子,谢谢分享!

  • 18 楼#

    cn1500012102

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    挺不错的!!

  • 19 楼#

    cn1017845045

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    110,这个可以有!



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    以上两点我认为是接单的非常重要的必要条件,也是作为一个外贸业务员必备的基础知识

    不干胶标签行业,按材料面纸分6大类
    1)普通纸:常用镜面铜版纸,铜版纸,书面纸(亚光纸)
    2)可变信息打印纸:常用热敏纸,热转印纸
    3)特种纸:常用亮银铝箔纸,亚银铝箔纸,遮光纸,镀铝铜版纸(轮胎标签用)
    4)基础薄膜:常用PP Polypropylene类的白色珠光膜,合成纸
    5)耐久性薄膜:常用25#,50#,75# 透明PET
    6)特殊薄膜:一般没用过
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    1)永久性胶水:在贴标以后的使用过程中,标签不要求再被剥离
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  • 谢谢110的认真分享,很专业,值得学习。



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