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    本期首脑汇精英系列课程           [ 9月课程介绍 ]


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    如果你想加入此组织,亲先发2篇分享帖吧。  分享模板见帖子下方~~




                                              #首脑汇会给予你什么?#[ 奖励收获 ]
    1. 阿里产品早知道;
    2. 推广资源优先获得;
    3. 大牌培训会(行业达人、行业专家、阿里牛师)
    4. 年度狂欢盛宴
                                                            [淘汰机制]
    连续两次课程后未提交课后实践总结的,视为弃权。
    每堂课会评选最佳学员吆,奖项保密。 [优秀作品展示]http://waimaoquan.alibaba.com/bbs/read-htm-tid-778549-1-fid-65.html#2582689



    ---------------------------------------------------------------------- 分享模板 1.行业填充之XXXX涉及内容:
    我的行业是XXXXX,我们主要出口的产品是XXXXXX
    这部分产品的优势/我们公司的优势是XXXXX
    我的老客户是XXXX国家,买家身份XXXX买家采购的特点(比如成交周期长、买家验厂严格、买家习惯寻找第三方验货公司验货,买家采购量分析等---可以结合案例),买家的特殊需求(比如要求售后服务期较长、要求供应商提供技术人员到国外服务等),我的成交经验是(可以案例开展),从客户身上可以学到什么?

    2.之XXX样品与订单的距离
    涉及内容:
    产品是XXXX
    买家国家XXXXX
    对样品的一些要求:XXXXXXX
    寄送的运输过程是否有特殊要求或 波折XXXXXXXX
    客户有没有礼成呢?XXX
    样品离订单还有多远?


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    [ 课程内容 ]
    1. 如何获得海关数据:挖掘外贸数据新时代
    2. 如何分析海关数据:超越大众营销法则
    3. 分析市场变化和出口趋势:思维变革与营销创新
    [ 课程收获 ]
    1. 掌握挖掘数据的方式、方法,并能够自如运用;
    2. 学习如何在数据分析中获得信息;
    3. 理解新形势下的出口环境,开拓全新思路和方法
    4. 掌握整合多渠道数据分析、掌握分析技巧,以及如何运用到日常工作中
    [ 授课时间 ] 2013年9月4日
    [ 课后总结格式 ]                       课件下载点击右侧  》》》[附件]首脑汇-第一堂课 海关数据分析.rar  (1395KB)
     作业分为两个部分,一个是必须做的,一个是加分项,如果是你想进一步锻炼自己的数据分析能力的话,也一定要做好作业2的内容哈。


    作业1(必选):分析自己产品的主要出口市场
    1) 利用海关数据,分析某个产品针对不同国家和地区出口量对比情况;并预测该市场产品需求向。
    2) 展开说明主营市场需求特点:例如:总量大小,该产品的偏好(低挡、中档还是高档、)产品的种类(款式)、功能参数、青睐的品牌等。

    作业2(可选)分析国内同行的出口情况
      可涉及内容:1)利用海关数据分析国内同行业分布,出口量情况展示
    2)国内不同产区的行业优势
                  3)当前的行业形势下,自己对行业的理解,以及行业趋势的预测。

    作业分享:【首脑汇第一课】通过海关数据看文件夹行业情况

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     [ 课程内容 ]
    前期准备:google开发客户前需要做那些工作;
    开发阶段:google开发客户四部曲;
    案例展示:找到客户后,如何体现自己的专业拿下客户; [ 课程收获 ]
    搜索引擎选择;
    搜索关键词搜集;
    找到目标客户邮箱:
    目标客户分析;
    如何在开发信中体现竞争力; [授课时间 ] 2013年9月11日         课件下载在此》》》》 [附件]首脑汇第二课--分享GOOGLE开发客户-Tina.rar  (490KB)[课后总结格式 ]  
    第一部分 课程收获及感悟,tina分享中哪些部分最值得学习和借鉴的 (至少3点)
    第二部分 展示自己的开发信,对自己的开发信做自评,说明自己开发信面对的买家市场,针对市场的特征及需求,如何突出公司优势,产品特点,如何抓住买家喜好等。
    第三部分 结合案例说明自己开发客户的方法,效果, 提升点等。

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    课件下载在此》》》》[附件]买家市场分析-Anna姐.rar  (22KB)
    [ 课后总结]
    作业:买家背景案例分析
    挑选一家你的客户,根据跟客户的交流,和你学习到或者收集到的信息进行市场分析。
    要求体现;
    我的产品
        买家情况
        发生背景
    跟顾客交流过程、经验总结等
    (针对自己的产品行业,到这个市场有什么应对之策)
     
    作业参考http://waimaoquan.alibaba.com/bbs/read-htm-tid-731199-fid-63.html  
    [ 课程内容 ]
    A.   非洲
    1.     非洲市场主要特点:3点
    2.     开发非洲市场办法:5个
    3.     重点讲一下雨非洲客户谈判技巧
    4.     分享例子:与尼日利亚客户的较量

    B.    欧洲市场
    1.     欧洲市场(客户)特点:10点
    2.     怎么做:1-12点
    3.     分享小tips

    C.    澳洲市场
    1.     澳洲人的特点
    2.     案例分享:我与一个纯澳洲人的合作案例Young

    D.   北美
    1.     北美市场的特点
    2.     对市场开拓的容易程度比别的国家容易得多

    E.    南美市场:
    1.     特点:语言问题:葡萄牙语,西班牙语(很成规模的,前几天一个秘鲁的客户跟我说,周围会讲英语的人少得可怜),拖拉,要的产品是耐用,低价
    2.     难点:语言关、信息关、付款关
    3.     关键是过语言关,生意就好做了。
    4.     Tips分享

    F.     亚洲 (有时间就分享,没有时间的话就不用了)
    1.     亚洲各国的大致了解
    2.     哪个地区值得开发,值得深挖

    [ 课程收获 ]

    市场分析是为了更好的开发市场,更好地与这个国家的客户沟通,从而达到拥有更多客户,拿到更多订单,赚到更多money的目的。



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    [ 课程总结 ]作业:询盘案例分析
    课件下载在此》》》》[附件]询盘案例分析.rar  (22KB)
    2.晒出您针对本条询盘的回复
    3.请按照本课所学,点评自己的回盘,并写一个新的回盘
    备注:作业中可展开情案例节,如询盘来源,后续买家沟通情况等
    [ 课程内容 ]
    典型询盘案例分析,回盘案例指引
    从意向客户的优质询盘中分析出突破口

    [ 课程收获 ] 第一课海关数据分析,目的是引导大家开拓目标市场第二课google开发客户,目的是帮助大家开发目标市场客户第三课买家市场分析,分析目标市场买家特点、制定跟进策略第四课----询盘分析、实战演练

    授课时间 ] 2013年9月24日  14:00-15:30 [课后作业 ]1.请晒出一条符合课程讲解类型的询盘,满足下面任意一种类型即可
    如:中间商客户询盘
          与目标价格有差距询盘处理
          如何应对有真实意向买家的压价
    2.晒出您针对本条询盘的回复
    3.请按照本课所学,点评自己的回盘,并写一个新的回盘
    备注:作业中可展开情案例节,如询盘来源,后续买家沟通情况等

  • 5 楼#

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    支持楼主  如此高端大气上档次的活动怎能错过?! 康姆昂北鼻

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    你好,再见。

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    呵呵,好活动!有时间必须得参加啊

  • 7 楼#

    cn1501506391

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    必须地参加啊

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    老账号

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    inkjet film--Linda

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    很不错·····

  • 10 楼#

    包大人

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    cn1001300850

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    cshzc

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    Joanna Xiong

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    Andy Advertise

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    第四课

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    cn200890031

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    报名参加

  • 16 楼#

    公孙策

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    cn200890031:报名参加回到原帖
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  • 17 楼#

    cn220282364

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  • 19 楼#

    Eric Liu

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     1.行业达人分享-包装彩印-要想发,干印刷-用真诚打动客户!
    http://waimaoquan.alibaba.com/bbs/read-htm-tid-725955-fid-65.html
     2.行业达人分享-复合包装中常见的几种材料还有材料的用途!
    http://waimaoquan.alibaba.com/bbs/read-htm-tid-723219-fid-65.html
     3.行业达人分享--复合包装中各种产品常用的包装材料及性能!
    http://waimaoquan.alibaba.com/bbs/read-htm-tid-723177-fid-65.html
     4.接单三要素和各大区客户特点!!!!!
    http://waimaoquan.alibaba.com/bbs/read-htm-tid-366359-fid-65.html



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    我的行业是XXXXX,我们主要出口的产品是XXXXXX
    这部分产品的优势/我们公司的优势是XXXXX
    我的老客户是XXXX国家,买家身份XXXX买家采购的特点(比如成交周期长、买家验厂严格、买家习惯寻找第三方验货公司验货,买家采购量分析等---可以结合案例),买家的特殊需求(比如要求售后服务期较长、要求供应商提供技术人员到国外服务等),我的成交经验是(可以案例开展),从客户身上可以学到什么?

    2.之XXX样品与订单的距离
    涉及内容:
    产品是XXXX
    买家国家XXXXX
    对样品的一些要求:XXXXXXX
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    客户有没有礼成呢?XXX
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    [ 课程内容 ]
    1. 如何获得海关数据:挖掘外贸数据新时代
    2. 如何分析海关数据:超越大众营销法则
    3. 分析市场变化和出口趋势:思维变革与营销创新
    [ 课程收获 ]
    1. 掌握挖掘数据的方式、方法,并能够自如运用;
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    3. 理解新形势下的出口环境,开拓全新思路和方法
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    [ 授课时间 ] 2013年9月4日
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     作业分为两个部分,一个是必须做的,一个是加分项,如果是你想进一步锻炼自己的数据分析能力的话,也一定要做好作业2的内容哈。


    作业1(必选):分析自己产品的主要出口市场
    1) 利用海关数据,分析某个产品针对不同国家和地区出口量对比情况;并预测该市场产品需求向。
    2) 展开说明主营市场需求特点:例如:总量大小,该产品的偏好(低挡、中档还是高档、)产品的种类(款式)、功能参数、青睐的品牌等。

    作业2(可选)分析国内同行的出口情况
      可涉及内容:1)利用海关数据分析国内同行业分布,出口量情况展示
    2)国内不同产区的行业优势
                  3)当前的行业形势下,自己对行业的理解,以及行业趋势的预测。

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     [ 课程内容 ]
    前期准备:google开发客户前需要做那些工作;
    开发阶段:google开发客户四部曲;
    案例展示:找到客户后,如何体现自己的专业拿下客户; [ 课程收获 ]
    搜索引擎选择;
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    目标客户分析;
    如何在开发信中体现竞争力; [授课时间 ] 2013年9月11日         课件下载在此》》》》 [附件]首脑汇第二课--分享GOOGLE开发客户-Tina.rar  (490KB)[课后总结格式 ]  
    第一部分 课程收获及感悟,tina分享中哪些部分最值得学习和借鉴的 (至少3点)
    第二部分 展示自己的开发信,对自己的开发信做自评,说明自己开发信面对的买家市场,针对市场的特征及需求,如何突出公司优势,产品特点,如何抓住买家喜好等。
    第三部分 结合案例说明自己开发客户的方法,效果, 提升点等。



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    [ 课后总结]
    作业:买家背景案例分析
    挑选一家你的客户,根据跟客户的交流,和你学习到或者收集到的信息进行市场分析。
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    我的产品
        买家情况
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    (针对自己的产品行业,到这个市场有什么应对之策)
     
    作业参考http://waimaoquan.alibaba.com/bbs/read-htm-tid-731199-fid-63.html  
    [ 课程内容 ]
    A.   非洲
    1.     非洲市场主要特点:3点
    2.     开发非洲市场办法:5个
    3.     重点讲一下雨非洲客户谈判技巧
    4.     分享例子:与尼日利亚客户的较量

    B.    欧洲市场
    1.     欧洲市场(客户)特点:10点
    2.     怎么做:1-12点
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    C.    澳洲市场
    1.     澳洲人的特点
    2.     案例分享:我与一个纯澳洲人的合作案例Young

    D.   北美
    1.     北美市场的特点
    2.     对市场开拓的容易程度比别的国家容易得多

    E.    南美市场:
    1.     特点:语言问题:葡萄牙语,西班牙语(很成规模的,前几天一个秘鲁的客户跟我说,周围会讲英语的人少得可怜),拖拉,要的产品是耐用,低价
    2.     难点:语言关、信息关、付款关
    3.     关键是过语言关,生意就好做了。
    4.     Tips分享

    F.     亚洲 (有时间就分享,没有时间的话就不用了)
    1.     亚洲各国的大致了解
    2.     哪个地区值得开发,值得深挖

    [ 课程收获 ]

    市场分析是为了更好的开发市场,更好地与这个国家的客户沟通,从而达到拥有更多客户,拿到更多订单,赚到更多money的目的。





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    [ 课程总结 ]作业:询盘案例分析
    课件下载在此》》》》[附件]询盘案例分析.rar  (22KB)
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    备注:作业中可展开情案例节,如询盘来源,后续买家沟通情况等
    [ 课程内容 ]
    典型询盘案例分析,回盘案例指引
    从意向客户的优质询盘中分析出突破口

    [ 课程收获 ] 第一课海关数据分析,目的是引导大家开拓目标市场第二课google开发客户,目的是帮助大家开发目标市场客户第三课买家市场分析,分析目标市场买家特点、制定跟进策略第四课----询盘分析、实战演练

    授课时间 ] 2013年9月24日  14:00-15:30 [课后作业 ]1.请晒出一条符合课程讲解类型的询盘,满足下面任意一种类型即可
    如:中间商客户询盘
          与目标价格有差距询盘处理
          如何应对有真实意向买家的压价
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