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    cn1001013091

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    首先,自我介绍一下,我是来自包装行业的Mary,我们公司主营产品时吸塑包装。本周三学习了首脑汇的第一课,感觉海关数据功能真是强大,可以帮助我们分析行业市场情况,了解各个行业的出口总量,出口国分部情况,各个国家的需求特点,知道行业和市场的发展方向,有助于我们更好地开发市场等等。在进入正题之前,我必须要说一下,那个网站还真不是很好用,用的时候一定要细心。因为一不小心你就不能查询数据了,每个注册号一个月仅有10次机会,一定要谨慎,最好是选好起止时间、出口、商品HS编码、统计方式等等信息之后,再回头检查一下,看选择的信息是不是你要查询的。
    一.查询海关编码,即H.S code
    要得到海关数据,首先我们需要知道H.S code,海关编码很容易得到。打开海关信息网,在如下红色的框框内输入产品名称,下面就会出来很多和产品名称相近的商品编码,我们只需要从中选择和自己公司产品相近或者一样的商品编码就行了。而我通过查询得知,我们行业最接近的海关编码应该是39239000

    图片:{E2B8EB9D-1F73-48F6-B43E-3816B88EA017}_副本.jpg


     
    二.通过海关编码查询数据
    通过输入海关编码39239000,我得到了以下关于吸塑包装近三年上半年前20出口量国家的分部情况,各国家出口总量等信息。

    图片:1.png

    图片:2.png



     

    图片:30.png


    三.通过数据,分析主要市场出口情况
    从上面的数据我们可以大致可以看出,香港、美国、台湾是从我国大陆进口吸塑包装最多的三个地方,澳大利亚的需求量一直在增加。香港是第一位也属于正常现象,因为香港有很多贸易公司,但是工厂基本上没有,大部分吸塑产品都是从大陆进口后,再转卖给其他国家。我就收到过不少香港的询盘,只是一般询盘都是同时发给很多公司,对价格比较敏感,所以我成交的很少。接着是对以上三组数据的深入分析,主要看四个主打市场的情况。

    图片:{4585F535-6B4E-4C1F-9FED-FE10F1F7068F}.png


    接下来是对主打市场的出口数量,出口金额,出口单价的分析,

    图片:7.jpg

    图片:8.jpg


    图片:121.jpg


    1.从柱形图可以看出,香港、美国、台湾、韩国是从中国大陆进口吸塑包装的主打市场,我们应该多关注这几个市场。吸塑产品的需求分部很不均匀,香港的需求是韩国需求的好几倍;美国的数量不是最高,但是出口金额一直高于其他三个主打市场;除了韩国,其他三个地方的单价都呈递增趋势。
    2.香港近三年对吸塑产品的需求量都很大,远高于其他主打市场的需求,我们应该多关注这个市场。虽然香港近三年数量呈递减趋势,但是价格却是递增,而且幅度相对来说比较大,说明香港对吸塑产品的的关注点由价格逐渐在向质量转变,价格不再是唯一;美国对吸塑产品的需求也很大,需求比较稳定,价格很高,说明美国比较注重质量,只要质量好,价格一般不是问题,这个市场的利润很可观,可以作为重点进攻的对象;台湾对吸塑产品的需求量很稳定,价格适中,且变化不大;韩国对吸塑产品的需求很不稳定,而且价格较往年有所下降,说明韩国对价格越来越敏感了。
    从我做外贸起,一直都没收到过韩国的询盘,也一直不怎么重视这国家,总感觉他们要求太高了。事实上,从这些数据可以看出,他们的价格也不是很高,比起美国差远了,美国都可以成交,韩国应该没问题的。所以以后要多关注韩国市场,争取多多成交。再者,要高度重视美国和香港市场,香港主要靠价格打动客户,因为毕竟香港基本都是中间商,需要赚取差价的,如果太贵的话,客户肯定不会购买的。而美国的话就要靠质量和服务了,从这些数据看,美国比较注重质量,所以和美国客户打交道的时候一定要把质量放在首位,其次就是要为客户提供最好的服务。另外,从海关数据可以看出,日本,澳大利亚,马来西亚,菲律宾,新加坡等国家对吸塑包装的需求也比较大,价格都比较客观,可以多关注一下这些市场。
    四.国内同行的出口情况
    正所谓“知己知彼,百战百胜”,看完了主要出口市场的情况,下面就看看同行的出口情况。
     

    图片:15.png


     

    图片:21.jpg


    从上面的图形中,不难看出:
    1.深圳、东莞、上海、厦门是出口吸塑包装最多的四个地区。其中深圳、上海、厦门都是靠海,运输很方便,而东莞靠近深圳和广州,再加上东莞是世界代工厂,出口自然很多。但是让我没弄明白的是浙江地区竟然没有上榜,因为据我所知,那边的东西很便宜,很多客户发询盘过来,我报价过去,一般都会拿我们的价格与浙江比,然后就说其他供应商的价格比我们低多了,最后客户就消失了。一直以为那边的出口很多,现在看来,大部分的客户还是比较注重质量的,以后询盘来了要注意技巧,不能让客户白白走掉了。
    2.对于工厂位于东莞的我们来说,还是有很多优势的,从数据看,吸塑包装的出口每年都有一定数量的增长,价格也呈上升趋势。说明客户还是比较喜欢找东莞这边的公司或者工厂来买产品的,所以我们应该在保证质量的同时,要提高服务。另外,深圳那边的外贸公司比较多,工厂比较少,但是从数据看,深圳的出口远高于东莞,这就意味着深圳那边的公司比较吃香。而我们就可以多和那些外贸公司合作,争取多拿订单。
    最后,我想说,海关数据真是太强大了,通过海关数据,我知道了我们行业的市场情况,大致了解了各主要市场的需求特点,对行业和市场的发展有了一定的认识。

  • 1 楼#

    cn1501683799

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    用户被禁言,该主题自动屏蔽!

  • 2 楼#

    包大人

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    思路不错!加油!

  • 3 楼#

    cn1001013091

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    cn1501683799:进来学习一下。


















    安踏http://www.paixie.net/anta/
    回到原帖
    可以相互学习学习,呵呵

  • 4 楼#

    cn1001013091

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    包大人:思路不错!加油!回到原帖
    谢谢包大人夸奖,不过还有很多不足之处,希望多多指点

  • 5 楼#

    ORNTE Hardware

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    喜欢你分析的思路

  • 6 楼#

    北侠

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    数据可以通过不通角度分析
    或许能给你新的启发

  • 7 楼#

    cn1001888957

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    香港看了挺重要的

  • 8 楼#

    stjxpack

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    cn1000319814

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    数据很清晰分析也很细致!加油!

  • 10 楼#

    cn1001889054

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    的确非常清晰

  • 11 楼#

    cn1000854376

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    谢谢分享,很实用



  • 首先,自我介绍一下,我是来自包装行业的Mary,我们公司主营产品时吸塑包装。本周三学习了首脑汇的第一课,感觉海关数据功能真是强大,可以帮助我们分析行业市场情况,了解各个行业的出口总量,出口国分部情况,各个国家的需求特点,知道行业和市场的发展方向,有助于我们更好地开发市场等等。在进入正题之前,我必须要说一下,那个网站还真不是很好用,用的时候一定要细心。因为一不小心你就不能查询数据了,每个注册号一个月仅有10次机会,一定要谨慎,最好是选好起止时间、出口、商品HS编码、统计方式等等信息之后,再回头检查一下,看选择的信息是不是你要查询的。
    一.查询海关编码,即H.S code
    要得到海关数据,首先我们需要知道H.S code,海关编码很容易得到。打开海关信息网,在如下红色的框框内输入产品名称,下面就会出来很多和产品名称相近的商品编码,我们只需要从中选择和自己公司产品相近或者一样的商品编码就行了。而我通过查询得知,我们行业最接近的海关编码应该是39239000

    图片:{E2B8EB9D-1F73-48F6-B43E-3816B88EA017}_副本.jpg


     
    二.通过海关编码查询数据
    通过输入海关编码39239000,我得到了以下关于吸塑包装近三年上半年前20出口量国家的分部情况,各国家出口总量等信息。

    图片:1.png

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    三.通过数据,分析主要市场出口情况
    从上面的数据我们可以大致可以看出,香港、美国、台湾是从我国大陆进口吸塑包装最多的三个地方,澳大利亚的需求量一直在增加。香港是第一位也属于正常现象,因为香港有很多贸易公司,但是工厂基本上没有,大部分吸塑产品都是从大陆进口后,再转卖给其他国家。我就收到过不少香港的询盘,只是一般询盘都是同时发给很多公司,对价格比较敏感,所以我成交的很少。接着是对以上三组数据的深入分析,主要看四个主打市场的情况。

    图片:{4585F535-6B4E-4C1F-9FED-FE10F1F7068F}.png


    接下来是对主打市场的出口数量,出口金额,出口单价的分析,

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    1.从柱形图可以看出,香港、美国、台湾、韩国是从中国大陆进口吸塑包装的主打市场,我们应该多关注这几个市场。吸塑产品的需求分部很不均匀,香港的需求是韩国需求的好几倍;美国的数量不是最高,但是出口金额一直高于其他三个主打市场;除了韩国,其他三个地方的单价都呈递增趋势。
    2.香港近三年对吸塑产品的需求量都很大,远高于其他主打市场的需求,我们应该多关注这个市场。虽然香港近三年数量呈递减趋势,但是价格却是递增,而且幅度相对来说比较大,说明香港对吸塑产品的的关注点由价格逐渐在向质量转变,价格不再是唯一;美国对吸塑产品的需求也很大,需求比较稳定,价格很高,说明美国比较注重质量,只要质量好,价格一般不是问题,这个市场的利润很可观,可以作为重点进攻的对象;台湾对吸塑产品的需求量很稳定,价格适中,且变化不大;韩国对吸塑产品的需求很不稳定,而且价格较往年有所下降,说明韩国对价格越来越敏感了。
    从我做外贸起,一直都没收到过韩国的询盘,也一直不怎么重视这国家,总感觉他们要求太高了。事实上,从这些数据可以看出,他们的价格也不是很高,比起美国差远了,美国都可以成交,韩国应该没问题的。所以以后要多关注韩国市场,争取多多成交。再者,要高度重视美国和香港市场,香港主要靠价格打动客户,因为毕竟香港基本都是中间商,需要赚取差价的,如果太贵的话,客户肯定不会购买的。而美国的话就要靠质量和服务了,从这些数据看,美国比较注重质量,所以和美国客户打交道的时候一定要把质量放在首位,其次就是要为客户提供最好的服务。另外,从海关数据可以看出,日本,澳大利亚,马来西亚,菲律宾,新加坡等国家对吸塑包装的需求也比较大,价格都比较客观,可以多关注一下这些市场。
    四.国内同行的出口情况
    正所谓“知己知彼,百战百胜”,看完了主要出口市场的情况,下面就看看同行的出口情况。
     

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    从上面的图形中,不难看出:
    1.深圳、东莞、上海、厦门是出口吸塑包装最多的四个地区。其中深圳、上海、厦门都是靠海,运输很方便,而东莞靠近深圳和广州,再加上东莞是世界代工厂,出口自然很多。但是让我没弄明白的是浙江地区竟然没有上榜,因为据我所知,那边的东西很便宜,很多客户发询盘过来,我报价过去,一般都会拿我们的价格与浙江比,然后就说其他供应商的价格比我们低多了,最后客户就消失了。一直以为那边的出口很多,现在看来,大部分的客户还是比较注重质量的,以后询盘来了要注意技巧,不能让客户白白走掉了。
    2.对于工厂位于东莞的我们来说,还是有很多优势的,从数据看,吸塑包装的出口每年都有一定数量的增长,价格也呈上升趋势。说明客户还是比较喜欢找东莞这边的公司或者工厂来买产品的,所以我们应该在保证质量的同时,要提高服务。另外,深圳那边的外贸公司比较多,工厂比较少,但是从数据看,深圳的出口远高于东莞,这就意味着深圳那边的公司比较吃香。而我们就可以多和那些外贸公司合作,争取多拿订单。
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  • 思路不错!加油!



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    回到原帖
    可以相互学习学习,呵呵



  • 包大人:思路不错!加油!回到原帖
    谢谢包大人夸奖,不过还有很多不足之处,希望多多指点



  • 喜欢你分析的思路



  • 数据可以通过不通角度分析
    或许能给你新的启发



  • 香港看了挺重要的



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  • 数据很清晰分析也很细致!加油!



  • 的确非常清晰



  • 谢谢分享,很实用


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