看我怎么样跟善于谈判的土耳其客户拿下单子的

客户是土耳其的，算是我们的老客户

刚进公司的时候，压力蛮大的，每天来了公司之后第一件事就是登陆阿里巴巴看RFQ，估计我们公司只有我一个人这样做。这当然不是吹，哈哈。我们规定是三个月出单，不出单的话，是很有可能被辞退的。民营公司都是一样的，相信大家也有这种体会。
自然不敢松懈，晚上也经常加班，看到有客户的询盘，根据客户的时间，及时回复。那段时间，真的好辛苦，经常对着电脑，肩膀也很疼。不过为了能在公司留住，只能忍着。还有另一个很重要的事，就是晚上回去之后，连吃饭的时间都没有，更别说做饭了，都是等忙完客户的邮件之后才着急忙慌的吃点东西，肚子很是不舒服。
我经常晚上加班，偶尔给经理打电话，所以老板也知道我很勤奋，这不是关键。当时的主账号是我们老板娘拿着，但是她不懂英语，都是有了询盘之后发给我们。在我之前有一个比我来的早的同事，她自然更受老板的重视，时间长了，信任问题在这放着。PS：他们都是疑心比较重的人。

一个土耳其的老客户晚上上线和主账号说话，更早的时候，一个在公司呆了快两年的同事辞职了。老板娘在QQ上和我说话，问我在不在，有个客户询问产品，听那意思是想给另一个同事，让她联系。一听这话，我当然要先抢占先机，我说那个同事不在，不过她确实不在，嘿嘿，这也只能算是命吧。我说让我联系这个客户吧，人家肯定是希望咱们能第一时间给回复的。无奈也只能给我了。

客户跟我联系之后，问之前跟他联系的同事去哪了，大体说了下，客户介绍了他的情况，是之前从我们这买过机器，这次又想买。机器型号是差不多的。但是价格，我不知道给他多少。就找老板娘问交易情况，老板娘说她也不记得了，明天去办公室查查。无语，这效率，真不行。
我就只能跟客户说，价格我暂时不知道，你作为老客户，我当然要给你一个优惠，明天我跟我们老板讨论下。客户很高兴的答应了，然后说了一下家常。客户还是很不错的。

我还是不放心，后来打电话给辞职的同事，问她会不会记得价格，OF COURSE，过去了这么久，不记得是很正常的，让我明天去她电脑上查查。第二天去看，啥都没有，只能让老板娘查单子了。

这价格让我很迷糊，实在是太低了。之前走的同事说是按代理价给的，这下可好，基本连利润都没有了。晚上跟经理打电话，经理也比较理解，作为老客户，还是按原价卖吧。不过客户不同意，我们都第二次买了，怎么也得便宜点吧。说实话，他这次要的尺寸比之前的大，价格按之前的卖，还嫌贵，没办法，为了他能再次返单，只能便宜了点。客户也蛮高兴的，第一次说是要买两台。我都按最低价卖的。说一个星期之后给我打款，让我做发票。一个星期过去了，问客户，他说只能先买一台，其中一个客户不想买了。据我估计，应该是他买了自己用，不好一次买两台，风险太大。或者他有几个供应商，不只是从我们这买。还能跟其他的搞好关系。当然这只是我的推测。客户也没有明说。

后来客户只付了一台机器的钱，在我三个月试用期结束的时候，这个单子拿下了，也只能算是幸运。嘿嘿

也算是救命的一单呢现在越来越知道怎么争取了真棒继续加油

恭喜楼主

真好

这个客户让你顺利过了试用期真是好幸运哦

沾沾好运气

支持LZ

诚泉：支持LZ回到原帖

谢谢支持

cn1501815646：沾沾好运气回到原帖

呵呵，坚持就会胜利

希望楼主每单都这么幸运

包大人：希望楼主每单都这么幸运回到原帖

嘿嘿，真好，借您吉言

cn1000678216

客户是土耳其的，算是我们的老客户

刚进公司的时候，压力蛮大的，每天来了公司之后第一件事就是登陆阿里巴巴看RFQ，估计我们公司只有我一个人这样做。这当然不是吹，哈哈。我们规定是三个月出单，不出单的话，是很有可能被辞退的。民营公司都是一样的，相信大家也有这种体会。
自然不敢松懈，晚上也经常加班，看到有客户的询盘，根据客户的时间，及时回复。那段时间，真的好辛苦，经常对着电脑，肩膀也很疼。不过为了能在公司留住，只能忍着。还有另一个很重要的事，就是晚上回去之后，连吃饭的时间都没有，更别说做饭了，都是等忙完客户的邮件之后才着急忙慌的吃点东西，肚子很是不舒服。
我经常晚上加班，偶尔给经理打电话，所以老板也知道我很勤奋，这不是关键。当时的主账号是我们老板娘拿着，但是她不懂英语，都是有了询盘之后发给我们。在我之前有一个比我来的早的同事，她自然更受老板的重视，时间长了，信任问题在这放着。PS：他们都是疑心比较重的人。

一个土耳其的老客户晚上上线和主账号说话，更早的时候，一个在公司呆了快两年的同事辞职了。老板娘在QQ上和我说话，问我在不在，有个客户询问产品，听那意思是想给另一个同事，让她联系。一听这话，我当然要先抢占先机，我说那个同事不在，不过她确实不在，嘿嘿，这也只能算是命吧。我说让我联系这个客户吧，人家肯定是希望咱们能第一时间给回复的。无奈也只能给我了。

客户跟我联系之后，问之前跟他联系的同事去哪了，大体说了下，客户介绍了他的情况，是之前从我们这买过机器，这次又想买。机器型号是差不多的。但是价格，我不知道给他多少。就找老板娘问交易情况，老板娘说她也不记得了，明天去办公室查查。无语，这效率，真不行。
我就只能跟客户说，价格我暂时不知道，你作为老客户，我当然要给你一个优惠，明天我跟我们老板讨论下。客户很高兴的答应了，然后说了一下家常。客户还是很不错的。

我还是不放心，后来打电话给辞职的同事，问她会不会记得价格，OF COURSE，过去了这么久，不记得是很正常的，让我明天去她电脑上查查。第二天去看，啥都没有，只能让老板娘查单子了。

这价格让我很迷糊，实在是太低了。之前走的同事说是按代理价给的，这下可好，基本连利润都没有了。晚上跟经理打电话，经理也比较理解，作为老客户，还是按原价卖吧。不过客户不同意，我们都第二次买了，怎么也得便宜点吧。说实话，他这次要的尺寸比之前的大，价格按之前的卖，还嫌贵，没办法，为了他能再次返单，只能便宜了点。客户也蛮高兴的，第一次说是要买两台。我都按最低价卖的。说一个星期之后给我打款，让我做发票。一个星期过去了，问客户，他说只能先买一台，其中一个客户不想买了。据我估计，应该是他买了自己用，不好一次买两台，风险太大。或者他有几个供应商，不只是从我们这买。还能跟其他的搞好关系。当然这只是我的推测。客户也没有明说。

后来客户只付了一台机器的钱，在我三个月试用期结束的时候，这个单子拿下了，也只能算是幸运。嘿嘿

公孙策