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    大家好,我是Ada ,进公司半年。是一个正在为自己未来努力奋斗的女青年~ 喜欢把事情看得简单,我认为一个外贸业务员工作很简单,就是找到客户,如何获得订单,守住客户,获得源源不断的订单。那么第一步就是找到自己的目标客户,哪里的客户才是最有可能成交的? 下面进入主题:
    首先请在网址:http://www.haiguan.info/ 注册(注意先不要查询免得浪费名额,每个账号每月只有10次的查询限额。)
    我们行业的海关编码是:73089000

    图片:1行业编码.jpg


    点击进出口量值》》》》》》》》》》》》》》》》》》》
    按同等月份逐年查询得出:


    图片:3按年份查数据2011.jpg

    图片:11年进口量前20.jpg

    图片:3按年份查数据2012.jpg


    图片:12年进口量前20.jpg


    图片:3按年份查数据2013.jpg

    图片:13年进口量前20.jpg




    得到了数据,接下来就是分析,首先是每年进口量排名:



    图片:123.jpg


    1. 可以看出,韩国在世界各国中对于我们行业的进口量是遥遥领先的,这是我没有想过要做的国家,因为没有来自他们国家的询盘,除了一个来自澳大利亚的韩国人。看来接下来我们可以考虑开发这一块了。
    2. 另外,从表格中还可以看出是德国,新加坡,印度尼西亚等国在近三年的需求量是不断增大的,其中在今年的增幅尤为突出。这些国家都可以被划为开发潜在地的。

    第二是各国进口金额的分析:

    图片:321.jpg


    1. 韩国的进口额是居高不下的,又一次奠定了我要开发这个国家的决心了。整体的水平都呈上升趋势,这代表客户对产品的质量要求也越来越重视了。
    2.从数据还可以看出,马来西亚,新加坡这两个国家增幅最大,因近几年兴起的旅游业,对于购物的地方也越来越重视了。

    最后是各国进口单价的分析(金额除以进口量):

    图片:进口单价分析.jpg


    1.由图表可以看出,进口单价增涨最高的是马来西亚,这个美丽的海边国家。

    看完所有的数据,现在我们重点分析几个潜力国家:
    1. 韩国
    老板只回答:跟他们做的话要收50%订金。是否这个国家的客户比较容易弃货等等?求解。
    2.德国
    德国的进口量一直靠前,但是德国对质量要求比较繁杂也比较高,进口单价缺逐年降低,这说明这个造车强国对产品要求高的情况下,压价也厉害。
    3.新加坡
    进口量,进口总额,都是呈上升的趋势,但是单价并没有很高,他们的量在加大,价格没有很高,说明他们对于质量的要求并没有像德国那样高。跟该国客户合作应以量取胜。

    4.马来西亚
    全场最具潜力的国家,所有的数据都是在2012年到2013年就蹭的一下往上疯涨的趋势,可以作为一个重点开发维护的地区哦。

    以上是我的分析,有异议的地方一定提出来哦。毕竟一群人的脑子绝对是比一个人的脑子强的。第一节课没赶上报名没参加,后来下了课件自己慢慢研究,拖了好久的作业现在才交。惭愧惭愧。O(∩_∩)O

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    细致分析,楼主辛苦了

  • 4 楼#

    东方侠

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    分析的很清晰,看样子有收获哦

  • 5 楼#
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    谢谢亲。

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    谢谢亲。

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    腰颜惑众:分析的很清晰,看样子有收获哦回到原帖
    在分享的时候,其实自己也得到了很好的梳理。感觉很棒!

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    cn220282364:细致分析,楼主辛苦了回到原帖

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    cn220282364:细致分析,楼主辛苦了回到原帖
    亲 谢谢哈。

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    cn1501597591

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    虽说是迟到的作业也是很精彩的

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    cn1501597591:虽说是迟到的作业也是很精彩的回到原帖
    3q~

  • 12 楼#

    泡吧小脆

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    看了这么多海关数据贴,只有楼主讲到了关键点,搜索数据的方法,很赞的说

  • 13 楼#
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    wxaimeng:看了这么多海关数据贴,只有楼主讲到了关键点,搜索数据的方法,很赞的说回到原帖
    呵呵 帮到你们很高兴。

  • 14 楼#

    cn1510068123

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    cn1500280529

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    不懂



  • 大家好,我是Ada ,进公司半年。是一个正在为自己未来努力奋斗的女青年~ 喜欢把事情看得简单,我认为一个外贸业务员工作很简单,就是找到客户,如何获得订单,守住客户,获得源源不断的订单。那么第一步就是找到自己的目标客户,哪里的客户才是最有可能成交的? 下面进入主题:
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    我们行业的海关编码是:73089000

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    点击进出口量值》》》》》》》》》》》》》》》》》》》
    按同等月份逐年查询得出:


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    图片:11年进口量前20.jpg

    图片:3按年份查数据2012.jpg


    图片:12年进口量前20.jpg


    图片:3按年份查数据2013.jpg

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    得到了数据,接下来就是分析,首先是每年进口量排名:



    图片:123.jpg


    1. 可以看出,韩国在世界各国中对于我们行业的进口量是遥遥领先的,这是我没有想过要做的国家,因为没有来自他们国家的询盘,除了一个来自澳大利亚的韩国人。看来接下来我们可以考虑开发这一块了。
    2. 另外,从表格中还可以看出是德国,新加坡,印度尼西亚等国在近三年的需求量是不断增大的,其中在今年的增幅尤为突出。这些国家都可以被划为开发潜在地的。

    第二是各国进口金额的分析:

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    1. 韩国的进口额是居高不下的,又一次奠定了我要开发这个国家的决心了。整体的水平都呈上升趋势,这代表客户对产品的质量要求也越来越重视了。
    2.从数据还可以看出,马来西亚,新加坡这两个国家增幅最大,因近几年兴起的旅游业,对于购物的地方也越来越重视了。

    最后是各国进口单价的分析(金额除以进口量):

    图片:进口单价分析.jpg


    1.由图表可以看出,进口单价增涨最高的是马来西亚,这个美丽的海边国家。

    看完所有的数据,现在我们重点分析几个潜力国家:
    1. 韩国
    老板只回答:跟他们做的话要收50%订金。是否这个国家的客户比较容易弃货等等?求解。
    2.德国
    德国的进口量一直靠前,但是德国对质量要求比较繁杂也比较高,进口单价缺逐年降低,这说明这个造车强国对产品要求高的情况下,压价也厉害。
    3.新加坡
    进口量,进口总额,都是呈上升的趋势,但是单价并没有很高,他们的量在加大,价格没有很高,说明他们对于质量的要求并没有像德国那样高。跟该国客户合作应以量取胜。

    4.马来西亚
    全场最具潜力的国家,所有的数据都是在2012年到2013年就蹭的一下往上疯涨的趋势,可以作为一个重点开发维护的地区哦。

    以上是我的分析,有异议的地方一定提出来哦。毕竟一群人的脑子绝对是比一个人的脑子强的。第一节课没赶上报名没参加,后来下了课件自己慢慢研究,拖了好久的作业现在才交。惭愧惭愧。O(∩_∩)O









  • 细致分析,楼主辛苦了



  • 分析的很清晰,看样子有收获哦



  • 谢谢亲。



  • 谢谢亲。



  • 腰颜惑众:分析的很清晰,看样子有收获哦回到原帖
    在分享的时候,其实自己也得到了很好的梳理。感觉很棒!



  • cn220282364:细致分析,楼主辛苦了回到原帖



  • cn220282364:细致分析,楼主辛苦了回到原帖
    亲 谢谢哈。



  • 虽说是迟到的作业也是很精彩的



  • cn1501597591:虽说是迟到的作业也是很精彩的回到原帖
    3q~



  • 看了这么多海关数据贴,只有楼主讲到了关键点,搜索数据的方法,很赞的说



  • wxaimeng:看了这么多海关数据贴,只有楼主讲到了关键点,搜索数据的方法,很赞的说回到原帖
    呵呵 帮到你们很高兴。



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