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    金典有机玻璃

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    Google是个取之不尽用之不竭的宝库,坚持使用,绝对有意想不到的收获和惊喜。 我公司是做亚克力展示架产品的,与大家多多学习,多多探讨,共同进步。如下都是Tina老师的讲课,我之前没有写过开发信,所以,目前还没有实际开发客户的案例,平时都是阿里巴巴上面的询盘来接单的, 如果未来开发成功了,我将会再在这里给大家分享我的实际案例。未来我会按照她的方法来开发客户,多谢老师的分享。第一:开发思路开发思路很重要,直接决定你是不是找对了客户,找对了客户回复率和成交率都会大大增加。定位产品:提炼自己的优势产品,才能在开发客户的路途中少走弯路。比如,如果客人的产品价值很高,相比之下,我们的产品价值就低了,客人也愿意花一定的预算来购买我们的产品,而不至于砍价不已 公司实力:选择好产品后,我就开始做一些资料,例如该产品的目录,以及价格表,还有公司介绍,车间的照片,证书等等,只要有利于展示我们公司实力的资料。第二:google搜索客户1.   搜索引擎的选择
     1)  
    www.google.com是个伟大的工具,用好google可以让你事半功倍,多拿订单。Google搜索,分为:高级搜索和普通搜索。最好用google的高级搜索,普通搜索的到的内容比较泛什么也有,我们用google高级搜索目标客户,起到一个过滤的作用,筛选的信息跟精确,也就是最符合我们想要的信息。2)   www.search.yahoo.com <http://www.search.yahoo.com> 用的没有google多,但是也是可以搜搜看的。3)   行业的网站去找目标客户
     4)   还有在一些宠物食品online
    shopping去找一些他们卖的牌子,再去搜索这些牌子继而找到目标客户以及邮箱。
     5)   还可以在搜素引擎图片搜素,会有意想不到的效果哦
    我就是通过上面说的五条途径去找目标客户的2.        搜素关键词的选择
     我是做也可展示架的,所以我的目标客户就一些生活用品的生产商,经销商等。所以我的关键词就是 food
    display, accessories display, jewelry display, products display etc.
    3.找到目标客户的邮箱
    搜索关键词后,找到分析并找出目标客户的网站,打开它的网站,找到CONTACT一栏,如果幸运的话,直接有邮箱,你就可以发开发信了;也有feedback,这个也不要小瞧,今天要谈的客户,就是通过feedback找到的哦。
    如果没有邮箱,也没有feedback,可以用下面两个方法试试看:
     ①猜客户的公共邮件,大部分公司都会有sales,marketing,info,service,inquiry@等等为前缀的邮箱,而且一般邮件都有回执,或者是发送失败报告,通过这个你就知道猜的邮箱是否正确啦。
    在GOOGLE搜素页面搜客户公司的名称+email,我尝试过这个方法,也成功找到过目标邮箱,大家可以试一试。4.开发信 开发信标题:以简洁有吸引力力为主,通常我会写acrylic display for 客户公司名称/本公司名称/catherine,最好不要写promotional,discount等词,很容易被归到垃圾邮件里。另外有时候要提高客户的回复或者造成一种假象,可以标题前面加Re: 给客户的感觉以前好象跟你联系过的似的,这方法还是挺管用的.邮件显示名:最好的显示是公司名称+业务员名字邮件的签名:简单,明了,清晰,大方,最好有自己的公司logo。邮件的附件:附件不能超过3M,否则屏蔽掉邮件的发送时间:开发信最好选择在周二到周四之间,因为周一的时候客户的邮箱塞满了邮件,一般先理重要的邮件,星期五的话客户的心估计老早飞到假期去了,也可能在意你的邮件。具体时间的话,根据时差,亚洲在早上9点到11点左右,欧洲在下午3点到5点,北美和南美洲的在晚上8点到10点邮件的跟进:别忘了跟进开发信,别指望一封邮件就有订单,就想上面说的80%的销售是在第4至11次跟踪后完成!如上是理论,如下是我的实操:1. www.google.com.hk来做示范,首先打开www.google.com.hk2. 找到右上角的设置齿轮状,点开看到如下

    图片:1.PNG

    搜索设置,高级搜索,语言工具,网路历史记录,以后可以根据自己的想要的需求来选择设定保存设置3.     打开高级搜索设置,填写开发思路里提到要找的目标客户,目标搜索词acrylic displays, 域名是.us等,帮助找到精确的客户,PS我们要注意的是要排除的字词,主要起到过滤的作用,还有搜索文件的类型等

    图片:2.PNG


     
    4. 点击高级搜素,出现下面的页面:

    图片:3.PNG


     
    非常精确
     5. 找到目标客户的网站,点击打开,确定是否是对的目标客户

    图片:6.PNG


     6. 确认后,就可以准备发开发信了

  • 1 楼#

    公孙策

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    看来是仔细听了tina的分享了

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    cn1501661000

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    不错哦,先看一遍,收藏了再慢慢看

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    不错哦

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    Colin Meng

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    cn1001511173

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    好好好好好学习了

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    cnszhotsun

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    学习了,非常感谢

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    inkjet film--Linda

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    gstent

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    好东西 值得分享!

  • 11 楼#

    hidiyin

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    不错,谢谢!

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    cn1500426699

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    留着慢慢研究,还没开发过客户呢

  • 13 楼#

    燕子小姐

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    cn1001444181

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    先收藏,再慢慢研究

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    fjlying sword

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    deepcooltech

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    傻布丁

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    不错,学习了。

  • 19 楼#

    Betty Dong

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    寻找客户力气



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     1)  
    www.google.com是个伟大的工具,用好google可以让你事半功倍,多拿订单。Google搜索,分为:高级搜索和普通搜索。最好用google的高级搜索,普通搜索的到的内容比较泛什么也有,我们用google高级搜索目标客户,起到一个过滤的作用,筛选的信息跟精确,也就是最符合我们想要的信息。2)   www.search.yahoo.com <http://www.search.yahoo.com> 用的没有google多,但是也是可以搜搜看的。3)   行业的网站去找目标客户
     4)   还有在一些宠物食品online
    shopping去找一些他们卖的牌子,再去搜索这些牌子继而找到目标客户以及邮箱。
     5)   还可以在搜素引擎图片搜素,会有意想不到的效果哦
    我就是通过上面说的五条途径去找目标客户的2.        搜素关键词的选择
     我是做也可展示架的,所以我的目标客户就一些生活用品的生产商,经销商等。所以我的关键词就是 food
    display, accessories display, jewelry display, products display etc.
    3.找到目标客户的邮箱
    搜索关键词后,找到分析并找出目标客户的网站,打开它的网站,找到CONTACT一栏,如果幸运的话,直接有邮箱,你就可以发开发信了;也有feedback,这个也不要小瞧,今天要谈的客户,就是通过feedback找到的哦。
    如果没有邮箱,也没有feedback,可以用下面两个方法试试看:
     ①猜客户的公共邮件,大部分公司都会有sales,marketing,info,service,inquiry@等等为前缀的邮箱,而且一般邮件都有回执,或者是发送失败报告,通过这个你就知道猜的邮箱是否正确啦。
    在GOOGLE搜素页面搜客户公司的名称+email,我尝试过这个方法,也成功找到过目标邮箱,大家可以试一试。4.开发信 开发信标题:以简洁有吸引力力为主,通常我会写acrylic display for 客户公司名称/本公司名称/catherine,最好不要写promotional,discount等词,很容易被归到垃圾邮件里。另外有时候要提高客户的回复或者造成一种假象,可以标题前面加Re: 给客户的感觉以前好象跟你联系过的似的,这方法还是挺管用的.邮件显示名:最好的显示是公司名称+业务员名字邮件的签名:简单,明了,清晰,大方,最好有自己的公司logo。邮件的附件:附件不能超过3M,否则屏蔽掉邮件的发送时间:开发信最好选择在周二到周四之间,因为周一的时候客户的邮箱塞满了邮件,一般先理重要的邮件,星期五的话客户的心估计老早飞到假期去了,也可能在意你的邮件。具体时间的话,根据时差,亚洲在早上9点到11点左右,欧洲在下午3点到5点,北美和南美洲的在晚上8点到10点邮件的跟进:别忘了跟进开发信,别指望一封邮件就有订单,就想上面说的80%的销售是在第4至11次跟踪后完成!如上是理论,如下是我的实操:1. www.google.com.hk来做示范,首先打开www.google.com.hk2. 找到右上角的设置齿轮状,点开看到如下

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