加入国际站
返回旧版 新版反馈
关闭 评分
铜币:
剩余
* 评分才能提交噢
理由:

 | 
只看楼主


  • 0 楼#

    cn1001013091

    • 粉丝
      7
    • 人气
      298
    • 积分
      0
    • 铜币
      235

    本周三听了Tina的分享,感慨很多啊。首先是Tina好强大啊,其次是GOOGLE好强大啊,接着是开发客户的方法好多啊,最后是我要加油啊。Tina的强大表现在知道那么多开发客户的方法,很多的心得,还把那些好东西无偿告诉我们,真的非常感谢;GOOGLE的强大是毋庸置疑的,资源多,用途广,只要用心去发掘,总会有收获,那里面的资源没有用不到,只有想不到;开发客户的方法多是听了Tina的分享之后,必须承认的事实,以前一直觉得没有客户,不知道怎么找客户,现在我觉得,其实也没有那么难的,只要认真听了Tina的分享,把那些方法运用起来,然后坚持下去,相信总有一天会有客户的。听了Tina的分享,现在说说我的一些见解吧。
    一、课程收获及感悟
    说说我的收获和感悟,从此次分享中,我真的了解到了很多东西,感觉之前浪费了很多时间。而这次分享中我觉得最值得学习和借鉴的地方包括以下几部分。
    1.准备好产品,分析好市场,锁定目标客户,开发信就已经成功了一半。开发信固然重要,但是如果没有前期的准备工作,连开发信怎么写都不清楚,或者重点都没抓住,客户怎么可能有兴趣呢。所以写开发信之前的三步很重要,就和Tina 总结的一样:熟悉了解自己的产品,并选出你要推荐开发的产品。根据要开发的产品,思考市场在哪里,什么样的客户需要这个产品。这样的客户就是你要找的客户。(一定要选择
    准确目标客户,这样才能提高客户的回复率哦)
    。所以有时间我们不妨坐下来想想,我们产品的优势有哪些,客户最在意的是什么,哪个市场的潜力最大,目标客户是谁,然后再主动出击,对症下药。
    2.跟踪客户的频率。跟踪使你的客户记住您,一旦客户有需要,首先想到你;跟踪除了注意连续外,还要注意正确的策略,加深客户对您的印象;注意两次跟踪时间间隔,太短会使客户厌烦,太长会使客户淡忘,间隔最好为3-4周; 的确是那样,很多客户不会马上就会下单给你,就算是客户主动找你的,像阿里巴巴上面询盘的,一般都要经过几个星期,时间长的要几个月才会下单,更何况是你主动找客户的。能找到潜在客户是一种本事,能够拿下客户才是真本事。客户的跟进是个长期过程,对于那些潜在客户要耐着性子,一步一步来,掌握跟踪客户的频率很重要,就像此次培训说的那个频率
    一个月为一个周期,此后每半个月发一次,再往后是一个月发一次。
    第一封邮件  周二下班前
    第二封邮件  周四下班前
    第三封邮件  下周三下班前
    第四封邮件  再下一周周二下班前
    第五封邮件  再下一周周三下班前
    3.耐住性子帮助客户找对,买对产品。并不是客户说什么就是什么,给客户提供可行的,好的解决办法。既能赢得客户的信任,也能得到订单。 一个客户花了钱,肯定想买到对的,好的产品,就和我们去商店买东西一样,也想买质量好,又比较便宜的东西。但是这和去实体店买东西又不一样,因为客户无法接触到实物,不清楚到底是不是他需要的,也不清楚质量如何,所以肯定会很谨慎。好比我们网购一样,肯定要看看网店的信誉度,其他人对商品的评价之类的东西。这个时候我们就要耐着性子,使出浑身解数让客户相信我们,了解客户需求的同时,帮助客户了解我们的产品,适当的时候给客户一些好的建议和方法。只要客户觉得你是站在他的角度思考问题,有为他考虑,那他肯定相信你,乐意与你合作了。
    二、展示自己的开发信  
    说实话,我的开发信太烂了,我都不好意思展示出来,苦于没有研究过,也没有怎么学习,在这只能做个反面教材。以下就是我的模板了


    图片:QQ图片20130916111145.jpg


     
    对于这个开发信,我进行了自我反省
    1.标题没有特色,不够吸引人,有些客户可能直接当成了垃圾邮件。
    2.内容太长了,没有抓住重点,要知道国外客户的时间一般都很宝贵,所以内容最好是简短,明了,有针对性。
    3.时间没有找对,一方面,星期一写开发信,客户一般都没时间看的,最好是周二到周四写,效果会好些。另外就是客户那边是晚上,属于下班时间,很多客户都不会在休息时间处理公事的,除非客户就是老板,所以给客户发邮件的时候最好选择它们上班的时候。
    造成这种现象的原因,我想应该是很多方面的,但是最主要的还是对目标市场不明确,对产品的理解不到位,对公司产品的优势不清楚,最重要的是没有分析客户的需求,没有有针对性地进行营销。所以,以后在写开发信之前,我会多留意一下海关数据,看看主要市场在哪里,接着查查那些市场的特点,买家的喜好,我们产品是否可以满足客户需求,然后有针对性地进行客户开发
     
    三、开发客户的方法
    事实上,我还真没有什么开发客户的方法。之前在各个论坛上面看过,知道GOOGLE开发客户的方法很多,有些试了一下,但是没效果,后来都没有怎么坚持下来。平时的话我主要是关注RFQ上面的采购信息,因为我觉得那上面的买家一般都是真实的,只要发个报价过去,立马就可以得到客户的邮箱,然后就可以写开发信了。听了Tina的分享,我觉得GOOGLE开发客户的方法挺好的,上个星期试了一下,很快就找到了潜在客户,下面就晒晒我的步骤吧
    1.打开http://www.google.com.hk/网站,点击右上方第二个“高级搜索引擎”,接着就出来下面的页面了

    图片:1.png


     
    2.填写要搜索的信息,因为之前有查过海关数据,我知道澳大利亚对我们吸塑产品的需求量挺大的,所以我把澳大利亚作为目标市场,在上面的空白处填上信息如下

    图片:2.png


     
     3.信息填好后就点击下面的高级搜索,会出现下面的页面

    图片:3.png


     
    4.逐一对搜索出来的结果进行筛选,一个一个的点击进去,看是不是我们公司的产品,如果是,就先找到目标客户公司的邮箱,有邮箱的话,最好是判断一下是不是采购或者老板的,如果是就可以开始写开发信了,不是的话最好是通过其他方式找一下采购或者老板的邮箱,因为只有找对了人,成功的机率才会更大。对于没有邮箱的,可以通过其他方式去寻找,像去谷歌地图里面输入该公司的名称,用mail @网站域名去谷歌进行搜索,去Facebook, Linkend等社交网站上面碰碰运气,看能不能找到和客户有关的信息。
    其实,找客户的方法很多,像那些论坛上面介绍了很多很多种方法,只要你善于发现和总结,很快就可以找到自己的方法。希望大家可以找到更多的客户,然后不断积累总结,最后坚持下去,相信不久的将来,我们都可以取得不错的成绩。

  • 1 楼#

    北侠

    • 粉丝
      229
    • 人气
      803
    • 积分
      0
    • 铜币
      8826

    思路非常清晰,相信通过这个方法,一定能学有所成

  • 2 楼#

    TinaSS

    • 粉丝
      216
    • 人气
      322
    • 积分
      0
    • 铜币
      965

    坚持就是胜利,哈哈

  • 3 楼#

    morningbetty

    • 粉丝
      36
    • 人气
      286
    • 积分
      0
    • 铜币
      214

    有收获就是最好的。

  • 4 楼#

    cn1500291492

    • 粉丝
      40
    • 人气
      541
    • 积分
      0
    • 铜币
      1265

    这个是不是谷歌找客户方法中的《高级搜索的title方法》呢?

  • 5 楼#

    cn1001453438

    • 粉丝
      0
    • 人气
      170
    • 积分
      15
    • 铜币
      11

    赞一个

  • 6 楼#

    cn1001013091

    • 粉丝
      7
    • 人气
      298
    • 积分
      0
    • 铜币
      235

    cn1001453438:赞一个回到原帖
    谢谢,呵呵

  • 7 楼#

    cn1001013091

    • 粉丝
      7
    • 人气
      298
    • 积分
      0
    • 铜币
      235

    cn200084202:有收获就是最好的。回到原帖
    是啊,听了课的应该都会有点收获的

  • 8 楼#

    cn1001013091

    • 粉丝
      7
    • 人气
      298
    • 积分
      0
    • 铜币
      235

    cn209713193:坚持就是胜利,哈哈回到原帖
    嗯咯,要多向你学习

  • 9 楼#

    cn1001013091

    • 粉丝
      7
    • 人气
      298
    • 积分
      0
    • 铜币
      235

    北侠:思路非常清晰,相信通过这个方法,一定能学有所成回到原帖
    谢谢

  • 10 楼#

    cn1001888957

    • 粉丝
      4
    • 人气
      499
    • 积分
      0
    • 铜币
      121


  • 11 楼#

    cn1000854376

    • 粉丝
      3
    • 人气
      550
    • 积分
      0
    • 铜币
      28

    很好呀,实用

  • 12 楼#

    cn1001870167

    • 粉丝
      3
    • 人气
      296
    • 积分
      0
    • 铜币
      293

    试过那方法,还是没怎么能找到客户邮箱啊



  • 本周三听了Tina的分享,感慨很多啊。首先是Tina好强大啊,其次是GOOGLE好强大啊,接着是开发客户的方法好多啊,最后是我要加油啊。Tina的强大表现在知道那么多开发客户的方法,很多的心得,还把那些好东西无偿告诉我们,真的非常感谢;GOOGLE的强大是毋庸置疑的,资源多,用途广,只要用心去发掘,总会有收获,那里面的资源没有用不到,只有想不到;开发客户的方法多是听了Tina的分享之后,必须承认的事实,以前一直觉得没有客户,不知道怎么找客户,现在我觉得,其实也没有那么难的,只要认真听了Tina的分享,把那些方法运用起来,然后坚持下去,相信总有一天会有客户的。听了Tina的分享,现在说说我的一些见解吧。
    一、课程收获及感悟
    说说我的收获和感悟,从此次分享中,我真的了解到了很多东西,感觉之前浪费了很多时间。而这次分享中我觉得最值得学习和借鉴的地方包括以下几部分。
    1.准备好产品,分析好市场,锁定目标客户,开发信就已经成功了一半。开发信固然重要,但是如果没有前期的准备工作,连开发信怎么写都不清楚,或者重点都没抓住,客户怎么可能有兴趣呢。所以写开发信之前的三步很重要,就和Tina 总结的一样:熟悉了解自己的产品,并选出你要推荐开发的产品。根据要开发的产品,思考市场在哪里,什么样的客户需要这个产品。这样的客户就是你要找的客户。(一定要选择
    准确目标客户,这样才能提高客户的回复率哦)
    。所以有时间我们不妨坐下来想想,我们产品的优势有哪些,客户最在意的是什么,哪个市场的潜力最大,目标客户是谁,然后再主动出击,对症下药。
    2.跟踪客户的频率。跟踪使你的客户记住您,一旦客户有需要,首先想到你;跟踪除了注意连续外,还要注意正确的策略,加深客户对您的印象;注意两次跟踪时间间隔,太短会使客户厌烦,太长会使客户淡忘,间隔最好为3-4周; 的确是那样,很多客户不会马上就会下单给你,就算是客户主动找你的,像阿里巴巴上面询盘的,一般都要经过几个星期,时间长的要几个月才会下单,更何况是你主动找客户的。能找到潜在客户是一种本事,能够拿下客户才是真本事。客户的跟进是个长期过程,对于那些潜在客户要耐着性子,一步一步来,掌握跟踪客户的频率很重要,就像此次培训说的那个频率
    一个月为一个周期,此后每半个月发一次,再往后是一个月发一次。
    第一封邮件  周二下班前
    第二封邮件  周四下班前
    第三封邮件  下周三下班前
    第四封邮件  再下一周周二下班前
    第五封邮件  再下一周周三下班前
    3.耐住性子帮助客户找对,买对产品。并不是客户说什么就是什么,给客户提供可行的,好的解决办法。既能赢得客户的信任,也能得到订单。 一个客户花了钱,肯定想买到对的,好的产品,就和我们去商店买东西一样,也想买质量好,又比较便宜的东西。但是这和去实体店买东西又不一样,因为客户无法接触到实物,不清楚到底是不是他需要的,也不清楚质量如何,所以肯定会很谨慎。好比我们网购一样,肯定要看看网店的信誉度,其他人对商品的评价之类的东西。这个时候我们就要耐着性子,使出浑身解数让客户相信我们,了解客户需求的同时,帮助客户了解我们的产品,适当的时候给客户一些好的建议和方法。只要客户觉得你是站在他的角度思考问题,有为他考虑,那他肯定相信你,乐意与你合作了。
    二、展示自己的开发信  
    说实话,我的开发信太烂了,我都不好意思展示出来,苦于没有研究过,也没有怎么学习,在这只能做个反面教材。以下就是我的模板了


    图片:QQ图片20130916111145.jpg


     
    对于这个开发信,我进行了自我反省
    1.标题没有特色,不够吸引人,有些客户可能直接当成了垃圾邮件。
    2.内容太长了,没有抓住重点,要知道国外客户的时间一般都很宝贵,所以内容最好是简短,明了,有针对性。
    3.时间没有找对,一方面,星期一写开发信,客户一般都没时间看的,最好是周二到周四写,效果会好些。另外就是客户那边是晚上,属于下班时间,很多客户都不会在休息时间处理公事的,除非客户就是老板,所以给客户发邮件的时候最好选择它们上班的时候。
    造成这种现象的原因,我想应该是很多方面的,但是最主要的还是对目标市场不明确,对产品的理解不到位,对公司产品的优势不清楚,最重要的是没有分析客户的需求,没有有针对性地进行营销。所以,以后在写开发信之前,我会多留意一下海关数据,看看主要市场在哪里,接着查查那些市场的特点,买家的喜好,我们产品是否可以满足客户需求,然后有针对性地进行客户开发
     
    三、开发客户的方法
    事实上,我还真没有什么开发客户的方法。之前在各个论坛上面看过,知道GOOGLE开发客户的方法很多,有些试了一下,但是没效果,后来都没有怎么坚持下来。平时的话我主要是关注RFQ上面的采购信息,因为我觉得那上面的买家一般都是真实的,只要发个报价过去,立马就可以得到客户的邮箱,然后就可以写开发信了。听了Tina的分享,我觉得GOOGLE开发客户的方法挺好的,上个星期试了一下,很快就找到了潜在客户,下面就晒晒我的步骤吧
    1.打开http://www.google.com.hk/网站,点击右上方第二个“高级搜索引擎”,接着就出来下面的页面了

    图片:1.png


     
    2.填写要搜索的信息,因为之前有查过海关数据,我知道澳大利亚对我们吸塑产品的需求量挺大的,所以我把澳大利亚作为目标市场,在上面的空白处填上信息如下

    图片:2.png


     
     3.信息填好后就点击下面的高级搜索,会出现下面的页面

    图片:3.png


     
    4.逐一对搜索出来的结果进行筛选,一个一个的点击进去,看是不是我们公司的产品,如果是,就先找到目标客户公司的邮箱,有邮箱的话,最好是判断一下是不是采购或者老板的,如果是就可以开始写开发信了,不是的话最好是通过其他方式找一下采购或者老板的邮箱,因为只有找对了人,成功的机率才会更大。对于没有邮箱的,可以通过其他方式去寻找,像去谷歌地图里面输入该公司的名称,用mail @网站域名去谷歌进行搜索,去Facebook, Linkend等社交网站上面碰碰运气,看能不能找到和客户有关的信息。
    其实,找客户的方法很多,像那些论坛上面介绍了很多很多种方法,只要你善于发现和总结,很快就可以找到自己的方法。希望大家可以找到更多的客户,然后不断积累总结,最后坚持下去,相信不久的将来,我们都可以取得不错的成绩。



  • 思路非常清晰,相信通过这个方法,一定能学有所成



  • 坚持就是胜利,哈哈



  • 有收获就是最好的。



  • 这个是不是谷歌找客户方法中的《高级搜索的title方法》呢?



  • 赞一个



  • cn1001453438:赞一个回到原帖
    谢谢,呵呵



  • cn200084202:有收获就是最好的。回到原帖
    是啊,听了课的应该都会有点收获的



  • cn209713193:坚持就是胜利,哈哈回到原帖
    嗯咯,要多向你学习



  • 北侠:思路非常清晰,相信通过这个方法,一定能学有所成回到原帖
    谢谢






  • 很好呀,实用



  • 试过那方法,还是没怎么能找到客户邮箱啊


13 回复

与 的连接断开,我们正在尝试重连,请耐心等待