加入国际站
返回旧版 新版反馈
关闭 评分
铜币:
剩余
* 评分才能提交噢
理由:

 | 
只看楼主


  • 0 楼#

    地球仪

    • 粉丝
      25
    • 人气
      151
    • 积分
      0
    • 铜币
      99

    图片:dd.jpg


    外贸路上的小伙伴们,怎么看待以下这种询价:

    1. 数量很大。
    2.同一时间段会有很多客人(包括国外的,香港的,台湾的,内地的)发来询盘。
    3.但产品要求往往都很仔细。

    4. 没有交货期和目标价的要求。


    欢迎大家直接回复本帖,参与讨论。期待小伙伴们的idea...



  • 1 楼#

    包大人

    • 粉丝
      258
    • 人气
      868
    • 积分
      0
    • 铜币
      788

    小伙伴们快出来吧

  • 2 楼#

    八贤王

    • 粉丝
      403
    • 人气
      534
    • 积分
      0
    • 铜币
      17791

    这样的买家会很专业,有时也会了解一下市场行情或者在试探供应商,我觉得还是要认真对待。

  • 3 楼#

    cngenvana

    • 粉丝
      0
    • 人气
      217
    • 积分
      0
    • 铜币
      20

    每次报价都比第一次高

  • 4 楼#

    cnemma

    • 粉丝
      0
    • 人气
      130
    • 积分
      0
    • 铜币
      20

    看到大单我又激动又害怕。但是多数是失望。觉得是不可能接到的。很多大单都要求验厂。我们工厂都没这个实力呢!

  • 5 楼#

    侧影侧光

    • 粉丝
      74
    • 人气
      364
    • 积分
      0
    • 铜币
      717

    大单好

  • 6 楼#

    keyhub

    • 粉丝
      2
    • 人气
      91
    • 积分
      0
    • 铜币
      0

    嗯,实用,还不错。

  • 7 楼#

    superudisplay

    • 粉丝
      20
    • 人气
      155
    • 积分
      75
    • 铜币
      60

    越大的单越不能急着报价,大单最注重的是质量。应该从质量保证上说服客户。

  • 8 楼#

    cn1022610910

    • 粉丝
      2
    • 人气
      69
    • 积分
      0
    • 铜币
      27

    我昨天就有一个,问的特别细致,问我600D面料与700D面料代表什么,区别是什么。她说她看别家的是700D的。还有此类的很多问题,然后说他想发展什么什么市场,要寻找质量好又便宜的供应商。回复的好累,昨天十二点才睡。

  • 9 楼#

    Ian家的

    • 粉丝
      50
    • 人气
      526
    • 积分
      0
    • 铜币
      833

    会激动,激动过后告诉自己要冷静

  • 10 楼#

    sztoday

    • 粉丝
      1
    • 人气
      238
    • 积分
      130
    • 铜币
      79

    多看看,学点东西,嘿嘿

  • 11 楼#

    yyhjwj

    • 粉丝
      6
    • 人气
      154
    • 积分
      0
    • 铜币
      160

    遇到这样的询盘:建议做如下几点:看该买家的公司,该产品是不是该公司主营产品,收集一些买家信息确认,条件允许的话可以利用海关数据在调查他是不是有这么大的采购量。第二针对该询盘做针对性推荐,引导客户购买兴趣。第三处理好与买家的关系,做长线客户开发计划

  • 12 楼#

    我爱我丫头

    • 粉丝
      27
    • 人气
      368
    • 积分
      11
    • 铜币
      902

    cn1022610910:我昨天就有一个,问的特别细致,问我600D面料与700D面料代表什么,区别是什么。她说她看别家的是700D的。还有此类的很多问题,然后说他想发展什么什么市场,要寻找质量好又便宜的供应商。回复的好累,昨天十二点才睡。回到原帖
    越是遇到这样什么都肯说的客户,把握也比较大,虽然是烦人了点。

  • 13 楼#

    我爱我丫头

    • 粉丝
      27
    • 人气
      368
    • 积分
      11
    • 铜币
      902

    一开始就提一个柜的量(我们产品一个柜算是比较大了),我现在会没有任何感觉,因为已经不相信了。
    如果问题很详细,客户应该是确有需求,查看下客户背景,先就问题回答他并确定数量,价格可以晚点报。

  • 14 楼#

    good to do

    • 粉丝
      18
    • 人气
      133
    • 积分
      0
    • 铜币
      4455

    先了解一些客人的信息,查抄对方的公司的真实性和具体的规模。再根据客情来针对性的回复。先后顺序按照时差情况来安排。

  • 15 楼#

    cngzaowei

    • 粉丝
      1
    • 人气
      112
    • 积分
      0
    • 铜币
      91

    沟通时间会比较久,要有耐心一一解答客户的疑问,一旦开始合作,就会持续下去,值得认真对待。

  • 16 楼#

    地球仪

    • 粉丝
      25
    • 人气
      151
    • 积分
      0
    • 铜币
      99

    非常感谢大家给的建议,以下是群里另外一个朋友给的分析,觉得他说的也很有道理:

    查看原文湖南打印耗材(cnchina-turbo) (14:16:06):
    一般这种情况的话,有很大可能是这样的:1,确实是国外的客户需要大量的货,但是他们的信息,被一些外贸公司先找到,而且是国外客户刚发信息不久,外贸公司就开始找工厂询价,所以就会出现同一时间段,询的基本都是相同产品型号的情况了。这种情况下,如果国外客户确实下单了,而你却没有成单,那就只有一种可能,价格不够低。(如果寄了样品的话,却没有下单,就很有可能是质量或是什么其他的问题)。2,该时间段内,有个大型国家,或是地区的行业活动,列如大型展会或是政府渠道开拓啊,也有可能是同行业中领军企业的市场调研等等,需要对行业有个大概的了解或是行业新产品上市后的趋势和价格分析,中国是制造王国,首当其冲成为了他们的调研最大和最好的目标。这就需要考自己好好去分析。这样的询盘,下单的几率就不大,但是又不得不给报价的无奈。

    这种情形我遇到了好几次,就在向大家寻求建议的时候也正在经历一个大单,9月17日报价,18日发了中秋问候,目前还没有任何消息。经历的多了,当初的激动已经没有了,以下是自己的小小经验与大家分享:

    1,报价肯定是要报的:业务嘛,就是要用99%的努力去换那1%的希望。既然决定要去打这个交道,那就认真努力的去对待,这种大单很多时候都要招标的,所以价格一定是越低越好(当然也要保证工厂有钱赚),跟老板申请最好的价格,及时的回复,及时的跟进,而且加上“IF NEEDED, WE CAN OFFER FREE SAMPLE FOR EVALUATION"。

    2,如果同一时间有很多这样的询盘,执行以下原则:
    A,就近原则:比如这个产品是要卖到巴西去,那巴西的进口商,应该比其他国家的进口商或贸易商更有优势,所以我会选择详细,及早的回复。
    B,”亲戚“原则:比如产品是要卖到巴西去,那巴西公司设在中国,香港,台湾的办事处,应该比没有亲戚关系的贸易公司更有优势。
    C,实力原则:面对大单,最好选择实力强大或有背景的外贸公司或贸易商合作,一方面为了收款安全,另一方面,他们能接到单的可能性更大,在精力有限情况下,可以对他们进行重点跟踪。

    3,无论接到或接不到订单,都不要气馁,这种单子不光光是中国的供应商在竞争,当地的生产厂家也会参与竞争,而且除了价格之外,还有物流,仓储等方面的因素影响,不是那么容易就能被”砸“到的。

  • 17 楼#

    cnabcelectronics

    • 粉丝
      1
    • 人气
      54
    • 积分
      135
    • 铜币
      16

    最后基本都失望了,要么价格拼不过,要么质量要求高

  • 18 楼#

    就念。

    • 粉丝
      23
    • 人气
      349
    • 积分
      0
    • 铜币
      104

    客户不回邮件让小伙伴们怎么办。

  • 19 楼#

    cnszfuya

    • 粉丝
      0
    • 人气
      78
    • 积分
      0
    • 铜币
      5

    努力中!



  • 图片:dd.jpg


    外贸路上的小伙伴们,怎么看待以下这种询价:

    1. 数量很大。
    2.同一时间段会有很多客人(包括国外的,香港的,台湾的,内地的)发来询盘。
    3.但产品要求往往都很仔细。

    4. 没有交货期和目标价的要求。


    欢迎大家直接回复本帖,参与讨论。期待小伙伴们的idea...





  • 小伙伴们快出来吧



  • 这样的买家会很专业,有时也会了解一下市场行情或者在试探供应商,我觉得还是要认真对待。



  • 每次报价都比第一次高



  • 看到大单我又激动又害怕。但是多数是失望。觉得是不可能接到的。很多大单都要求验厂。我们工厂都没这个实力呢!



  • 大单好



  • 嗯,实用,还不错。



  • 越大的单越不能急着报价,大单最注重的是质量。应该从质量保证上说服客户。



  • 我昨天就有一个,问的特别细致,问我600D面料与700D面料代表什么,区别是什么。她说她看别家的是700D的。还有此类的很多问题,然后说他想发展什么什么市场,要寻找质量好又便宜的供应商。回复的好累,昨天十二点才睡。



  • 会激动,激动过后告诉自己要冷静



  • 多看看,学点东西,嘿嘿



  • 遇到这样的询盘:建议做如下几点:看该买家的公司,该产品是不是该公司主营产品,收集一些买家信息确认,条件允许的话可以利用海关数据在调查他是不是有这么大的采购量。第二针对该询盘做针对性推荐,引导客户购买兴趣。第三处理好与买家的关系,做长线客户开发计划



  • cn1022610910:我昨天就有一个,问的特别细致,问我600D面料与700D面料代表什么,区别是什么。她说她看别家的是700D的。还有此类的很多问题,然后说他想发展什么什么市场,要寻找质量好又便宜的供应商。回复的好累,昨天十二点才睡。回到原帖
    越是遇到这样什么都肯说的客户,把握也比较大,虽然是烦人了点。



  • 一开始就提一个柜的量(我们产品一个柜算是比较大了),我现在会没有任何感觉,因为已经不相信了。
    如果问题很详细,客户应该是确有需求,查看下客户背景,先就问题回答他并确定数量,价格可以晚点报。



  • 先了解一些客人的信息,查抄对方的公司的真实性和具体的规模。再根据客情来针对性的回复。先后顺序按照时差情况来安排。



  • 沟通时间会比较久,要有耐心一一解答客户的疑问,一旦开始合作,就会持续下去,值得认真对待。



  • 非常感谢大家给的建议,以下是群里另外一个朋友给的分析,觉得他说的也很有道理:

    查看原文湖南打印耗材(cnchina-turbo) (14:16:06):
    一般这种情况的话,有很大可能是这样的:1,确实是国外的客户需要大量的货,但是他们的信息,被一些外贸公司先找到,而且是国外客户刚发信息不久,外贸公司就开始找工厂询价,所以就会出现同一时间段,询的基本都是相同产品型号的情况了。这种情况下,如果国外客户确实下单了,而你却没有成单,那就只有一种可能,价格不够低。(如果寄了样品的话,却没有下单,就很有可能是质量或是什么其他的问题)。2,该时间段内,有个大型国家,或是地区的行业活动,列如大型展会或是政府渠道开拓啊,也有可能是同行业中领军企业的市场调研等等,需要对行业有个大概的了解或是行业新产品上市后的趋势和价格分析,中国是制造王国,首当其冲成为了他们的调研最大和最好的目标。这就需要考自己好好去分析。这样的询盘,下单的几率就不大,但是又不得不给报价的无奈。

    这种情形我遇到了好几次,就在向大家寻求建议的时候也正在经历一个大单,9月17日报价,18日发了中秋问候,目前还没有任何消息。经历的多了,当初的激动已经没有了,以下是自己的小小经验与大家分享:

    1,报价肯定是要报的:业务嘛,就是要用99%的努力去换那1%的希望。既然决定要去打这个交道,那就认真努力的去对待,这种大单很多时候都要招标的,所以价格一定是越低越好(当然也要保证工厂有钱赚),跟老板申请最好的价格,及时的回复,及时的跟进,而且加上“IF NEEDED, WE CAN OFFER FREE SAMPLE FOR EVALUATION"。

    2,如果同一时间有很多这样的询盘,执行以下原则:
    A,就近原则:比如这个产品是要卖到巴西去,那巴西的进口商,应该比其他国家的进口商或贸易商更有优势,所以我会选择详细,及早的回复。
    B,”亲戚“原则:比如产品是要卖到巴西去,那巴西公司设在中国,香港,台湾的办事处,应该比没有亲戚关系的贸易公司更有优势。
    C,实力原则:面对大单,最好选择实力强大或有背景的外贸公司或贸易商合作,一方面为了收款安全,另一方面,他们能接到单的可能性更大,在精力有限情况下,可以对他们进行重点跟踪。

    3,无论接到或接不到订单,都不要气馁,这种单子不光光是中国的供应商在竞争,当地的生产厂家也会参与竞争,而且除了价格之外,还有物流,仓储等方面的因素影响,不是那么容易就能被”砸“到的。



  • 最后基本都失望了,要么价格拼不过,要么质量要求高



  • 客户不回邮件让小伙伴们怎么办。



  • 努力中!


36 回复

与 外贸社区|外贸圈 的连接断开,我们正在尝试重连,请耐心等待