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        首先,祝大家中秋节快乐! 这段时间一直在为出货的事情忙,连续加了两个通宵,伤不起,所以作业交晚了~后面我会发帖向大家倾诉这次出货的过程。好吧,我在这里向各位首脑汇的老板们道歉,做作业先~
          听了Tina这堂课,受益匪浅呐~~首先是她对GOOGLE开发客户好处的总结,各位老板肯定有疑问了:我们阿里平台用得很好呀,而且是金品诚企,P4P等都有开通,为什么还要用GOOGLE来开发客户呢?我觉得Tina总结得很好:
    1. 免费,不需要投资任何的费用。
    2. google是搜素引擎,信息量大,对找到客户信息,分析信息非常有帮助。
    3. 主动出击客户,速度快,而不是等待询盘。
    4. Google找到的优质客户,终端客户比较多,价格比较好。在阿里巴巴上的客户贸易商比较多,贸易商追求利润,所以价格拼的厉害。

         Tina算是我们的同行,都是做展示架,但Tina是个很有方法的聪明姑娘,我觉得自己很多方面做得不足,要向Tina妞学习,因为我很多时候是个很没有耐心的姑娘,不喜欢和客人磨叽,所以会造成潜在客户从手中溜走。我甚至有时候也会犯懒病,不总结,也不分析,而且对老客户和阿里平台有依赖心理,勤快的时候会在GOOGLE上做针对性的开发,因为展示架可分属于包装类,所以我们的客户也会很泛。我之前在电脑里做过这样的装备,

    如图1,按我们所经营的纸类产品分类文件夹

    图片:1.jpg


    图2,按工作所需分类文件夹

    图片:2.jpg



    图3,按展示架的类型分类文件夹

    图片:3.jpg

    图片:4.jpg


     
          在我自己的装备基础上,Tina的这个方法更能添加筹码:
    给自己的产品定位,喜欢也非常认同Tina说的:熟悉了解自己的产品,并选出你要推荐开发的产品。根据要开发的产品,思考市场在哪里,什么样的客户需要这个产品。这样的客户就是你要找的客户。一定要选择准确目标客户,这样才能提高客户的回复率

          嗯,待会儿按照Tina的方法重新整理下~
          下面来说开发信。我前面说到,我很“懒”,依赖阿里平台和老客户,其实呢,我还是一直在开发新客户的,不过暂时没有开发展示架这块的客户,我要来说我们的另一种主打产品——纸制猫抓板,写开发信的时候,我用的是我们公司另外一个抬头。
         不得不提下Tina说到的写开发信的时间,我也一直是这么做的,我把这个方法叫“外贸开发信黄金时间法”,
    第一封邮件  周二下班前
    第二封邮件  周四下班前
    第三封邮件  下周三下班前
    第四封邮件  再下一周周二下班前
    第五封邮件  再下一周周三下班前

          我想重点开发欧洲市场,其中我要重点开发德国、英国的客户,因为这两个国家都是宠物用品的大市场。输入www.google.de,找到以下网址:

    图片:0.jpg




         我看准了其中一家比较对口的,

     

    图片:9.jpg


       
    接下来展示下我的开发信,一般我对于这种第一次写开发信的客户,我会用WORD存档开发信:
       

    图片:7.jpg


     

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          接下来就是跟进了,非常认同Tina的,后续跟进很重要,可以做一个跟进表格,时不时出现在客户面前,让他记住你,那么你就比别人多了一次机会。订单出现的问题,要想办法解决。如果是你们公司的问题,要承担责任,赢得客户的信赖。
         Google,你让我学会独立!

         说点作业外的,提一下我的一个做宠物用品的美国大客户,我们是他们纸猫床的唯一供应商,客户今年上半年下了8个高柜,下半年又下了11个高柜,现在已经出了2个,说到这里,不得不提下我迟交作业的原因了,为了配合我们生产部完成返单的第2个柜子,我熬了2个通宵~~苦啊,外贸人~~我们公司没有跟单,也没有PMC,所有从谈客户到出货,都是一个人在跟进,我做了一个生产计划表,其中含了船期,发给客人做验货时间参考:

    图片:5.jpg


         去年这个这个客户下了12个高柜,但是其中出了问题,客人收到时全部发霉了,我们及时解决了问题,客人也很满意,今年继续跟我们合作了。 至于一些跟单的细节,我下一个帖子会跟大家分享~
          交作业咯~~~祝大家中秋节快乐!

    猜你需要最全的主要港口的特殊要求来喽,赶紧下载存起来备用吧新人必备出口单据模板,火热下载中!
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    正在思考怎么开发顾客。。。谢谢,好帖子留着研究。。。

  • 2 楼#

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    真有心,支持,学习~居然是沙发呵~

  • 3 楼#

    szeter

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    我也顶一个, 想问下楼主那是工厂还是贸易公司?

  • 4 楼#

    cn1001629997

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    wow! 好强悍啊,那么多柜。是个有心人。

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    szeter:我也顶一个, 想问下楼主那是工厂还是贸易公司?回到原帖
    工厂,但是我们在福田有个办公室,那边是贸易公司性质~

  • 6 楼#
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    cn1001629997:wow! 好强悍啊,那么多柜。是个有心人。回到原帖
    嗯,理解客户、及时和客户沟通很重要~

  • 7 楼#

    cn1001250691

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    下周要开始学习慢慢写开发信。开发信的客户范围是很广呢!

  • 8 楼#

    Lewa

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    sofa great!超大单,优质客户;还是工厂量大;是啊,对事故的及时正确满意处理至关重要

  • 9 楼#
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    cn220163169:正在思考怎么开发顾客。。。谢谢,好帖子留着研究。。。回到原帖
    加油~

  • 10 楼#
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    cn1001250691:下周要开始学习慢慢写开发信。开发信的客户范围是很广呢!回到原帖
    你们做什么行业的?

  • 11 楼#
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    morningbetty

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    cn209768222:sofa great!超大单,优质客户;还是工厂量大;是啊,对事故的及时正确满意处理至关重要回到原帖
    各有各的优势,呵呵~相对来说,外贸公司还是轻松些~

  • 12 楼#
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    morningbetty

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    cn1001284242:真有心,支持,学习~居然是沙发呵~回到原帖
    谢谢支持~

  • 13 楼#

    cn1000803542

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    吼吼吼滴支持。。。多么厉害的业务能力,佩服。。。

  • 14 楼#

    cn1501597591

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    厉害,熬了两个通宵

  • 15 楼#

    cn1001250691

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    cn200084202:你们做什么行业的?回到原帖
    我们做纸质的展示架,展示盒等等纸质产品...

  • 16 楼#

    cn1001444181

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    像楼主学习

  • 17 楼#

    cn1001256762

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    tks.正需要这个

  • 18 楼#
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    morningbetty

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    cn1001250691:我们做纸质的展示架,展示盒等等纸质产品...回到原帖
    同行啊,一起加油~

  • 19 楼#

    cn1000356388

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    外贸人很不容易



  •     首先,祝大家中秋节快乐! 这段时间一直在为出货的事情忙,连续加了两个通宵,伤不起,所以作业交晚了~后面我会发帖向大家倾诉这次出货的过程。好吧,我在这里向各位首脑汇的老板们道歉,做作业先~
          听了Tina这堂课,受益匪浅呐~~首先是她对GOOGLE开发客户好处的总结,各位老板肯定有疑问了:我们阿里平台用得很好呀,而且是金品诚企,P4P等都有开通,为什么还要用GOOGLE来开发客户呢?我觉得Tina总结得很好:
    1. 免费,不需要投资任何的费用。
    2. google是搜素引擎,信息量大,对找到客户信息,分析信息非常有帮助。
    3. 主动出击客户,速度快,而不是等待询盘。
    4. Google找到的优质客户,终端客户比较多,价格比较好。在阿里巴巴上的客户贸易商比较多,贸易商追求利润,所以价格拼的厉害。

         Tina算是我们的同行,都是做展示架,但Tina是个很有方法的聪明姑娘,我觉得自己很多方面做得不足,要向Tina妞学习,因为我很多时候是个很没有耐心的姑娘,不喜欢和客人磨叽,所以会造成潜在客户从手中溜走。我甚至有时候也会犯懒病,不总结,也不分析,而且对老客户和阿里平台有依赖心理,勤快的时候会在GOOGLE上做针对性的开发,因为展示架可分属于包装类,所以我们的客户也会很泛。我之前在电脑里做过这样的装备,

    如图1,按我们所经营的纸类产品分类文件夹

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    图2,按工作所需分类文件夹

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    图3,按展示架的类型分类文件夹

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          在我自己的装备基础上,Tina的这个方法更能添加筹码:
    给自己的产品定位,喜欢也非常认同Tina说的:熟悉了解自己的产品,并选出你要推荐开发的产品。根据要开发的产品,思考市场在哪里,什么样的客户需要这个产品。这样的客户就是你要找的客户。一定要选择准确目标客户,这样才能提高客户的回复率

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          我想重点开发欧洲市场,其中我要重点开发德国、英国的客户,因为这两个国家都是宠物用品的大市场。输入www.google.de,找到以下网址:

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         我看准了其中一家比较对口的,

     

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          接下来就是跟进了,非常认同Tina的,后续跟进很重要,可以做一个跟进表格,时不时出现在客户面前,让他记住你,那么你就比别人多了一次机会。订单出现的问题,要想办法解决。如果是你们公司的问题,要承担责任,赢得客户的信赖。
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         说点作业外的,提一下我的一个做宠物用品的美国大客户,我们是他们纸猫床的唯一供应商,客户今年上半年下了8个高柜,下半年又下了11个高柜,现在已经出了2个,说到这里,不得不提下我迟交作业的原因了,为了配合我们生产部完成返单的第2个柜子,我熬了2个通宵~~苦啊,外贸人~~我们公司没有跟单,也没有PMC,所有从谈客户到出货,都是一个人在跟进,我做了一个生产计划表,其中含了船期,发给客人做验货时间参考:

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         去年这个这个客户下了12个高柜,但是其中出了问题,客人收到时全部发霉了,我们及时解决了问题,客人也很满意,今年继续跟我们合作了。 至于一些跟单的细节,我下一个帖子会跟大家分享~
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  • 正在思考怎么开发顾客。。。谢谢,好帖子留着研究。。。



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  • wow! 好强悍啊,那么多柜。是个有心人。



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    加油~



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    谢谢支持~



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    我们做纸质的展示架,展示盒等等纸质产品...



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  • 外贸人很不容易


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