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    cn1001860452

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    我今年才跨进塑料包装这个行业,之前对它一点不懂。 但是我相信通过我的努力我会成功的。

    刚开始的时候不知道用RFQ, 有客户询盘的时候报下价,过了1个月也不见效果,因为刚入行,对价格把握不好,所以好多客户是报价后就没有回音了。有回音的客户说我的价格高,我会解释半天,最后发现无济于事,毕竟在利益面前,有些话显得比较苍白。

    1个月后,我开始搜RFQ, 开始报价,坚持了段时间,有个美国的客户跟我询价铝箔袋。 我就以我们的价格报了过去。偶尔客户也会回邮件给我,也没有说我的价格高。我把我们工厂的生产图片,以及公司有的材料认证资料,都给他发了过去,让他相信我们是实力的工厂。 这样子过了大概有半个月了,有1个星期没有客户的消息了,我发邮件跟进,结果客户回过来了,说太多供应商记不住了,不好意思,要我再给他发下报价。我给他打电话他没有接,我就发邮件里给他说了,他回过来说很不好意思。后来又说还要加颜色和拉链,这肯定会增加成本,我又核算了下,把新的报价发过去。这封邮件过去,足足有半个月没有回应。我都有点心急了,以为没什么戏了。半月之后我终于收到他的一封邮件,给我说价格是不是这样的,结果是最早发给他的价格,就是没有加他的颜色和拉链的钱。我问他有多少订单,他回邮件说了数量,我算了一下,就是10万人民币。不能放弃啊,所以我就到老板那里去争取了,我给老板说有10万人民币的订单,他核算了下,说那个价格可以做。我很高兴,马上就给客户回邮件了。 客户立马回邮件问打样要多少钱,我回过去,并做了PI, 客户说会安排打款打样。过了2-3天吧,我们收到款了,就开始打样。打样很顺利,7天就寄样过去了。客户收到说担心拉链抽真空有问题。后来我认真的把客户的样品(我留有多的)拿去做实验,并请教了公司里的老人,他们都很好,耐心的给我讲该怎么解决。我拍了图片,并给客户耐心的解释,说的很详细。后来终于打消了客户的疑虑,订单如预期的下来了。接着就是预付款,安排生产。从跟进客户开始,到客户下订单,前后花了1个月左右的时间。我觉得我还是挺幸运的,呵呵。

    我总结了下,要使用RFQ达到好的效果,至少应该做到以下几点:
    1,每天坚持搜索RFQ询盘,报价达到最高限度,
    2,定期跟进,2-3天没有回复的,主动发邮件,回复很快的,也要及时回复并跟进,
    3,筛选出重点客户,重点跟进。
    4,一定要确保把你们的优势展现在客户面前,让客户充分相信你们是有实力的公司
    5,问清楚客户的需求,切忌盲目报价,以免浪费时间
    6,对客户一定要有耐心,认真面对客户提出的每一个问题,细节决定成败,记住。
    7, 对客户有疑虑的问题,认真对待,想一切办法解决。
    以上是鄙人一点小看法,希望各位各抒己见,共同探讨,互相勉励。

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  • 1 楼#

    cn1501741994

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    楼主 我要向你学习  我是刚干一个月的菜鸟 还不知道什么时候能有单子!

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    cn1001860452

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    cn1501741994:楼主 我要向你学习  我是刚干一个月的菜鸟 还不知道什么时候能有单子!回到原帖
    功夫不负有心人,只要用心,我们都会有所收获的。

  • 3 楼#

    歆紫

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    非常励志的新人故事哈!加油

  • 4 楼#

    北侠

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    感谢分享
    凡事必先难后易,找对方法,坚持下去一定会水到渠成

  • 5 楼#

    包大人

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    这几条都在点上
    感谢分享

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    cn1001453438

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    学习了, 加油↖(^ω^)↗

  • 7 楼#

    呀啦啦

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    楼主前后怎么会只有一个月呢,这里半个月没回那里半个月没回的

  • 8 楼#

    呀啦啦

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    倒是有几个客户回复我了,只是人家要的东西我们总是没有,哎

  • 9 楼#

    cn1501741994

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    cn1001860452:功夫不负有心人,只要用心,我们都会有所收获的。回到原帖
    恩 谢谢 今天居然收到了一个询盘

  • 10 楼#

    逍遥子

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    真是不错啊!

  • 13 楼#

    cn220256460

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    小菜鸟向楼主学习了。谢谢分享。。

  • 14 楼#

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    加油总是会有收获的

  • 15 楼#

    gstent

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    加油!

  • 16 楼#

    cn1001629997

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    新人很棒啊!

  • 17 楼#

    cn1500012102

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    很不错耶!

  • 18 楼#

    cn209756854

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    加油哦,学习了。谢谢!

  • 19 楼#

    cn1000678216

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    等下看,呵呵



  • 我今年才跨进塑料包装这个行业,之前对它一点不懂。 但是我相信通过我的努力我会成功的。

    刚开始的时候不知道用RFQ, 有客户询盘的时候报下价,过了1个月也不见效果,因为刚入行,对价格把握不好,所以好多客户是报价后就没有回音了。有回音的客户说我的价格高,我会解释半天,最后发现无济于事,毕竟在利益面前,有些话显得比较苍白。

    1个月后,我开始搜RFQ, 开始报价,坚持了段时间,有个美国的客户跟我询价铝箔袋。 我就以我们的价格报了过去。偶尔客户也会回邮件给我,也没有说我的价格高。我把我们工厂的生产图片,以及公司有的材料认证资料,都给他发了过去,让他相信我们是实力的工厂。 这样子过了大概有半个月了,有1个星期没有客户的消息了,我发邮件跟进,结果客户回过来了,说太多供应商记不住了,不好意思,要我再给他发下报价。我给他打电话他没有接,我就发邮件里给他说了,他回过来说很不好意思。后来又说还要加颜色和拉链,这肯定会增加成本,我又核算了下,把新的报价发过去。这封邮件过去,足足有半个月没有回应。我都有点心急了,以为没什么戏了。半月之后我终于收到他的一封邮件,给我说价格是不是这样的,结果是最早发给他的价格,就是没有加他的颜色和拉链的钱。我问他有多少订单,他回邮件说了数量,我算了一下,就是10万人民币。不能放弃啊,所以我就到老板那里去争取了,我给老板说有10万人民币的订单,他核算了下,说那个价格可以做。我很高兴,马上就给客户回邮件了。 客户立马回邮件问打样要多少钱,我回过去,并做了PI, 客户说会安排打款打样。过了2-3天吧,我们收到款了,就开始打样。打样很顺利,7天就寄样过去了。客户收到说担心拉链抽真空有问题。后来我认真的把客户的样品(我留有多的)拿去做实验,并请教了公司里的老人,他们都很好,耐心的给我讲该怎么解决。我拍了图片,并给客户耐心的解释,说的很详细。后来终于打消了客户的疑虑,订单如预期的下来了。接着就是预付款,安排生产。从跟进客户开始,到客户下订单,前后花了1个月左右的时间。我觉得我还是挺幸运的,呵呵。

    我总结了下,要使用RFQ达到好的效果,至少应该做到以下几点:
    1,每天坚持搜索RFQ询盘,报价达到最高限度,
    2,定期跟进,2-3天没有回复的,主动发邮件,回复很快的,也要及时回复并跟进,
    3,筛选出重点客户,重点跟进。
    4,一定要确保把你们的优势展现在客户面前,让客户充分相信你们是有实力的公司
    5,问清楚客户的需求,切忌盲目报价,以免浪费时间
    6,对客户一定要有耐心,认真面对客户提出的每一个问题,细节决定成败,记住。
    7, 对客户有疑虑的问题,认真对待,想一切办法解决。
    以上是鄙人一点小看法,希望各位各抒己见,共同探讨,互相勉励。

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  • 楼主 我要向你学习  我是刚干一个月的菜鸟 还不知道什么时候能有单子!



  • cn1501741994:楼主 我要向你学习  我是刚干一个月的菜鸟 还不知道什么时候能有单子!回到原帖
    功夫不负有心人,只要用心,我们都会有所收获的。



  • 非常励志的新人故事哈!加油



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    凡事必先难后易,找对方法,坚持下去一定会水到渠成



  • 这几条都在点上
    感谢分享



  • 学习了, 加油↖(^ω^)↗



  • 楼主前后怎么会只有一个月呢,这里半个月没回那里半个月没回的



  • 倒是有几个客户回复我了,只是人家要的东西我们总是没有,哎



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    恩 谢谢 今天居然收到了一个询盘









  • 真是不错啊!



  • 小菜鸟向楼主学习了。谢谢分享。。



  • 加油总是会有收获的



  • 加油!



  • 新人很棒啊!



  • 很不错耶!



  • 加油哦,学习了。谢谢!



  • 等下看,呵呵


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