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  • 名人堂
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    Anna姐

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    RFQ 想说爱你不容易每天的RFQ铺天盖地,有的是跟我们有关系的,有的却相差十万八千里,但是还都是在一个行业里的RFQ无法记得每天发出去的RFQ有多少,只记得有几个月,我发的RFQ数量在本地数一数二。RFQ发出去后,有些就石沉大海,有些虽然有回复,但是很勉强,或者牛头不对马嘴,让我们白忙活了一阵子。所以说,RFQ,想说爱你不容易。但是,只要有耕耘就会有收获。下面我就来讲讲一个跟非洲客户谈判及下单的过程。开始看到来自非洲某些落后国家的RFQ,真的有马上删除的冲动,毕竟好多来自这个国家的询盘都是钓鱼邮件、都是垃圾邮件,所以,这次也不例外。但转念一想,还是不要错失每一个机会吧。于是,我们试着给他回了一个邮件,就他咨询的问题一一作答,结果,10多天过去了,杳无音信。终于有一天,客户发来了邮件,后来他又陆陆续续发来了很多邮件,都是询问产品相关问题的,我们都及时给与回复。又过了一个多月,他说他准备汇款过来了。我们当然表示感谢了。可是,汇款的过程又是一波三折,一会说要通过Escrow,一会说要通过Paypal,我们都不同意,最后他还是通过银行汇来定金和版费了。接下来就是生产了,首先是色版确认,在这个过程中,我们发现了他们的一些问题,比如条码问题,比如颜色重叠问题,我们与客户沟通,征求他们的意见,问他们是否需要修改,他们都说OK,没问题,不用修改,好了,大货生产完毕,我们拍照后通知客户,他们也在10多天后把余款汇过来了,包括通过银行汇款我们,让银行扣除的手续费都补齐给我们。尽管前面的下单费尽心思,拖了很长时间,但在后面的配合过程中,客户表现得特别大度,也很容易沟通,付款方面也很配合。而且还表示会愿意继续下单,请看客户的邮件:Ok. Goods sent to Guangzhou Noted. I
    have seen the FEDEX. Tracking number i am sorry you didnt get the money
    complete i will pay the balance during next order. Nice doing business with
    you.
    又过了一天,客户又发来了一封邮件:Pls. Send me quote for 100,000pcs of the same pouch you
    produce for me. Nice doing business with you. Regards.
    跟这样的客户合作,你会非常愉快,尽管他的邮件从来没有称呼,但是,字里行间你可以感到他们的真诚,他们的感激。经过这么长时间的摸索,我们觉得我们产品的市场应该是亚洲、非洲。而非洲市场又是一个非常微妙的市场,经济相对落后,技术要求不是很高,订单量不是很大,而且,运输时间长,运费相对高,这些都制约了我们的产品在非洲的大量销售。但是,非洲人他们知道他们的劣势,所以,在某些方面他们也体现出他们的大度、配合、理解和宽容。这点是其他地方的客户所无法比拟的。有了成功的例子,RFQ,开始想说爱你不容易,但是,最后我们还是要说RFQ,我们爱你!毕竟这是一个很好的找到客户的途径!

  • 1 楼#

    歆紫

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    Anna姐出山就是不同啊!
  • 名人堂
    2 楼#

    Anna姐

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    歆紫:Anna姐出山就是不同啊!回到原帖
    谢谢维维的夸奖

  • 封禁
    3 楼#

    cn1501619943

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    用户被禁言,该主题自动屏蔽!

  • 4 楼#

    cn1501448431

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    坚持好重要,要有耐心
  • 名人堂
    5 楼#

    Anna姐

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  • 名人堂
    6 楼#

    Anna姐

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    cn1501448431:坚持好重要,要有耐心回到原帖
    是的,做外贸就要坚持,要耐心的

  • 7 楼#

    爱英德包装

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    任何一个询盘都要耐心对待。100%的耐心加100%的坚持。
  • 名人堂
    8 楼#

    Anna姐

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    aiyingde:任何一个询盘都要耐心对待。100%的耐心加100%的坚持。回到原帖
    you are right

  • 9 楼#

    cn1500373684

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  • 名人堂
    10 楼#

    Anna姐

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  • 11 楼#

    当心那些一无所有的人

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    哇塞~好帅
  • 名人堂
    12 楼#

    Anna姐

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    cn1512335154:哇塞~好帅回到原帖
    你帅?

  • 13 楼#

    当心那些一无所有的人

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    我觉得能按捺住自己性子并成功出单的都很帅!
  • 名人堂
    14 楼#

    Anna姐

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    cn1512335154:我觉得能按捺住自己性子并成功出单的都很帅!回到原帖
    是这个意思啊

  • 15 楼#

    ALX

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    外贸新手来取经了

  • 16 楼#

    cn1000806529

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    真不错。

  • 17 楼#

    Rick_ying

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    anna姐,我欣赏你做外贸的态度,向你学习
  • 名人堂
    18 楼#

    Anna姐

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    cn1515198925ybmf:anna姐,我欣赏你做外贸的态度,向你学习回到原帖
    谢谢你
  • 名人堂
    19 楼#

    Anna姐

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    cn1000806529:真不错。回到原帖
    多谢


  • 名人堂

    RFQ 想说爱你不容易每天的RFQ铺天盖地,有的是跟我们有关系的,有的却相差十万八千里,但是还都是在一个行业里的RFQ无法记得每天发出去的RFQ有多少,只记得有几个月,我发的RFQ数量在本地数一数二。RFQ发出去后,有些就石沉大海,有些虽然有回复,但是很勉强,或者牛头不对马嘴,让我们白忙活了一阵子。所以说,RFQ,想说爱你不容易。但是,只要有耕耘就会有收获。下面我就来讲讲一个跟非洲客户谈判及下单的过程。开始看到来自非洲某些落后国家的RFQ,真的有马上删除的冲动,毕竟好多来自这个国家的询盘都是钓鱼邮件、都是垃圾邮件,所以,这次也不例外。但转念一想,还是不要错失每一个机会吧。于是,我们试着给他回了一个邮件,就他咨询的问题一一作答,结果,10多天过去了,杳无音信。终于有一天,客户发来了邮件,后来他又陆陆续续发来了很多邮件,都是询问产品相关问题的,我们都及时给与回复。又过了一个多月,他说他准备汇款过来了。我们当然表示感谢了。可是,汇款的过程又是一波三折,一会说要通过Escrow,一会说要通过Paypal,我们都不同意,最后他还是通过银行汇来定金和版费了。接下来就是生产了,首先是色版确认,在这个过程中,我们发现了他们的一些问题,比如条码问题,比如颜色重叠问题,我们与客户沟通,征求他们的意见,问他们是否需要修改,他们都说OK,没问题,不用修改,好了,大货生产完毕,我们拍照后通知客户,他们也在10多天后把余款汇过来了,包括通过银行汇款我们,让银行扣除的手续费都补齐给我们。尽管前面的下单费尽心思,拖了很长时间,但在后面的配合过程中,客户表现得特别大度,也很容易沟通,付款方面也很配合。而且还表示会愿意继续下单,请看客户的邮件:Ok. Goods sent to Guangzhou Noted. I
    have seen the FEDEX. Tracking number i am sorry you didnt get the money
    complete i will pay the balance during next order. Nice doing business with
    you.
    又过了一天,客户又发来了一封邮件:Pls. Send me quote for 100,000pcs of the same pouch you
    produce for me. Nice doing business with you. Regards.
    跟这样的客户合作,你会非常愉快,尽管他的邮件从来没有称呼,但是,字里行间你可以感到他们的真诚,他们的感激。经过这么长时间的摸索,我们觉得我们产品的市场应该是亚洲、非洲。而非洲市场又是一个非常微妙的市场,经济相对落后,技术要求不是很高,订单量不是很大,而且,运输时间长,运费相对高,这些都制约了我们的产品在非洲的大量销售。但是,非洲人他们知道他们的劣势,所以,在某些方面他们也体现出他们的大度、配合、理解和宽容。这点是其他地方的客户所无法比拟的。有了成功的例子,RFQ,开始想说爱你不容易,但是,最后我们还是要说RFQ,我们爱你!毕竟这是一个很好的找到客户的途径!



  • Anna姐出山就是不同啊!


  • 名人堂

    歆紫:Anna姐出山就是不同啊!回到原帖
    谢谢维维的夸奖


  • 封禁

    用户被禁言,该主题自动屏蔽!



  • 坚持好重要,要有耐心


  • 名人堂



  • 名人堂

    cn1501448431:坚持好重要,要有耐心回到原帖
    是的,做外贸就要坚持,要耐心的



  • 任何一个询盘都要耐心对待。100%的耐心加100%的坚持。


  • 名人堂

    aiyingde:任何一个询盘都要耐心对待。100%的耐心加100%的坚持。回到原帖
    you are right





  • 名人堂




  • 哇塞~好帅


  • 名人堂

    cn1512335154:哇塞~好帅回到原帖
    你帅?



  • 我觉得能按捺住自己性子并成功出单的都很帅!


  • 名人堂

    cn1512335154:我觉得能按捺住自己性子并成功出单的都很帅!回到原帖
    是这个意思啊



  • 外贸新手来取经了



  • 真不错。



  • anna姐,我欣赏你做外贸的态度,向你学习


  • 名人堂

    cn1515198925ybmf:anna姐,我欣赏你做外贸的态度,向你学习回到原帖
    谢谢你


  • 名人堂

    cn1000806529:真不错。回到原帖
    多谢


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