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    第二期活动火热登场:晒RFQ案例,7大行业专家把脉,赢取报价直达资格!http://waimaoquan.alibaba.com/bbs/read-htm-tid-1229526-fid-65.html

    图片:独到的订单.PNG

    奖项公布快手奖:(奖励铜币100)11.6-cn1500353826 11.7- cn151024440911.8-cn1500456092多面手奖:(奖励温暖大礼包)cnbornsea-Gifts & Crafts(马里奥电热暖手宝)cn1500093069-Service Equipment(水晶暖水袋)xmrongyuan-Office & School Supplies(冬季上网毯) 高手奖:(奖励温暖大礼包)cn1001161798-Textiles & Leather Products(蒙奇奇电热暖手宝) 普渡众生奖:(每人奖励50铜币)

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     版主歆紫已经转账给大伙了!如何领取铜币呢? 第一步:右上角点开提醒,确认是否有收到铜币

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    第二步:点开左上角的”应用“,点开社区银行

    图片:2.PNG

    第三步:将50铜币取现

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        想瞧瞧同行是怎么报价滴?满足你!
    想通过别人的报价改进自己的?满足你!
    想过一下做“砖家”的瘾点评别人? 满足你!
    想做砖家还想拿辛苦费? 满足你!
      采购直达报价实例,你点评我送礼!动动小手,拿温暖礼包!

    图片:0f521c472cd592416623fafb3fb71638.gif

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    图片:顶顶顶顶.PNG

    活动时间:

    11.5-11.8  时间很短,拿礼趁早哈!
     

    图片:顶顶顶顶.PNG

    点评要求:
    每天楼主会在二楼发出3个报价实例,A、B、C   (案例涉及以下行业纺织、服装、包装印刷、服务设备、办公文教、家居、礼品、体育及运动娱乐、电子电气)。
    你只要跟帖说出最好的or最差的报价是哪一个,并给出理由,跟帖格式如下:
    我认为(  )为最好的报价。理由为(         )。或 我认为(  )是最差的报价,理由为(         )。

    图片:顶顶顶顶.PNG

    送礼办法:

    1、 快手奖:每天第一个参与点评的同学——奖励100铜币
    2、 多面手奖:活动期间参与点评次数最多的前3名——温暖牌实物大奖
    3、 高手奖:点评内容最有水准同学1名——温暖牌实物大奖
    4、 普渡众生奖:只要参加点评,并有实质内容——即送铜币50

    图片:顶顶顶顶.PNG

    温暖牌实物大奖如下:(高手先挑,多面手按名次挑选)

    图片:地对地导弹.png




    奖励只限于以下行业的同学:纺织、服装、包装印刷、服务设备、办公文教、家居、礼品、体育及运动娱乐、电子电气行业

    那些优秀的点评节选:

    cn1501446773
    我认为(B)为最好的报价。理由为( 首先点评A,从RFQ来看,买家想要寻找的供应商应该是可以做他的品牌的衣服,并且接受他提出的合作模式。直接小批量生产,愿意代发货物,从供应商----终端客户。但是回复的询盘只显示供应商自己能做什么样式的产品,根本无视买家的OEM要求,重点放在式样多,从交易条件来看,也没有提及是否接受客户的合作模式。这样的回复,客户看到不删掉都难。再次说到C,显然回复太欠水准,不仅内容不详细,对客户的要求也采取漠视的态度。最后说到选择B的理由,B虽然还存在欠缺,但是已经算是非常不错的报价回复了。不仅仅就买家要求的1色双边,尺寸表示可以定做,而且也插入必要的自我介绍,虽然过长了点。尤其是化被动为主动,引导客户,进一步明确具体的要求,如什么材质(虽然是塑料,但是具体细分也很很多种),厚度等等,这样的关键影响价格的因素,在回复的时候不可缺少,一来显得专业,二来让客户也更加明确自己的采购需求。这样的回复,就大大增加了成交的可能性。)

    cn1510083972
    我认为B是最差的报价;
    理由为:
    1.没有附带上自己产品的图片;带上图片的话,可以让买家更直观的知道是不是他想要的产品类型;
    2.Product extended information 栏目里,缺少对自身产品的确认和描述;
    3.供应商信息栏目里,信息虽然很详细,但是有点太冗长,没抓住要点;可能会是买家产生厌恶心理,反而适得其反。



    cn1000707974
    我认为A的报价最好,理由为:客户在询盘中提到了OEM,然后A在报价时提到了可以在衣服前、后或袖子上印花;而且将一些条款简明地列出来,不会显得累赘。而B的话,长句太多了,很难再众多的报价中凸显自己优势。而且买家在询盘中提到了袋子是装药用的,B如果能在报价中附上几款同规格的医用袋子信息就更好了;至于C,比B好些,但是只有价格,没有附上相关的参数或条款。

    cncnqianhao
    我认为A最好,根据询盘提供了和客户有关的产品信息。一目了然,客户阅读后可就其他没有涉及到问题进一步和卖家进行邮件沟通。
    个人认为C最不好,写的没有什么吸引力,感觉不到该公司是否有竞争实力和其他优势的所在。容易让买家看一眼就忘了,没有很强的吸引眼球的感觉。

    乖乖兔
    我认为( C)为最好的报价。理由为( 能根据客户的准确需求传达有效而直接的信息,第一时间给出报价,买家提供了非常有效的信息, 例如材质,规格, 数量,港口, 以及产品图 但是如果能在买家信息, message下面给出一些之前做过类似产品的大致介绍或者是类似产品图片就更有吸引力了  )。
     我认为(  B)是最差的报价,理由为(  答非所问,长篇大论的介绍自己的公司,没有针对性 , 也没有吸引力 )
    另外我认为(A) 的报价格式和思路也很不错, 唯一不足的是,客户已经明确提出(OEM with my own design) , 我认为A提供的一些信息只可以作为客户的参考,需要传达出要求买家更多的要求或者图纸, 这样下一步能继续沟通的可能性就会非常大。

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    歆紫

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    11.6日案例
    实例A:
    买家的RFQ信息:

    图片:case 3 rfq.JPG


    供应商报价信息:

    图片:case 3 报价.jpg


    案例B:
    买家的RFQ信息:

    图片:包装1.png


    供应商报价信息:

    图片:包装11.png


    案例C:
    买家的RFQ信息:

    图片:111_副本.jpg


    供应商报价信息:

    图片:案例3.JPG



     


     

  • 2 楼#

    cn1001300850

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    zan lou

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    李家二小姐

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    支持

    我认为( A)为最好的报价。理由为(     虽然少了报价女装,还有小数量也可做的显示但是较BC而言更具体更具针对性,更全面更贴近买家要求  )。
    我认为(  B)是最差的报价,理由为(  就是一个范范介绍没有针对性      )

  • 4 楼#

    cn220228219

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    nice gifts.I will strive to get them

  • 5 楼#

    cn220228219

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  • 6 楼#

    xmrongyuan

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    我认为(A  )为最好的报价。理由为(条理清晰)。或 我认为( C )是最差的报价,理由为( 没有向买家介绍自己,虽然报价已经明确,但如能介绍自己公司或提一两个问题更能吸引客人 )。

  • 7 楼#

    cn1001835651

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    礼物很不错。。。

  • 8 楼#

    cn1001642073

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    Great news. I will spend some spare time on it.

  • 9 楼#

    cn1000678216

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    我认为第二个为最好的报价。理由为:他首先简单介绍了下自己的公司,让客户能对他们建立基本的新人感。然后说了一下客户感兴趣的产品,因为涉及的参数比较多,所以需要跟客户确认,然后再报价。

  • 10 楼#

    cn1000678216

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    我认为第三个为最差的报价。理由为:直接生硬的报价,客户不会对你有任何印象,因为中国的供应商实在是很多,这样很容易失去合作的机会。没有任何联系方式或者公司名字,客户肯定直接忽略掉了

  • 11 楼#

    cn1501596968

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    三个都不错。A 详细。B有公司介绍。C言简意赅,没有废话。我认为案例A是最好的报价,理由为:报价比较详细,比如起订量,交货,付款方式,价格范围,包装等等说的很详细,不过个人任务你的图片好像跟买家的要求不怎么符。 你的数量也比买家要求的多,建议按买家的数量报个价,再按MOQ 报个价。   服装行业我不懂,可能也有说的不对的地方。
    我认为C是最差的报价, 除了一个价格,其他任何信息都没有。



    我觉得我们在报价的时候就把详细的资料都写清楚, 客户有兴趣自然会联系你,如果我们没写,别人写了,那我们岂不是有可能失去一个机会,

  • 12 楼#

    cn1500740417

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    第一个吧,内容比较详细,细节比较多

  • 13 楼#

    cn220282364

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    我认为C最好。信息简洁,一目了然,客户真的有采购意向的话,也有继续问下去的兴趣,因而回复邮件的概率较大。
    B不好。信息繁冗、条目不清楚,很难有时间细细读完,而且有效信息较少,无非一句话:我是厂家,需要的话,就联系我。

  • 14 楼#

    sdhuiquan

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    个人认为三个都很不错,A 描述详细,简单明了,B 也不错,但是感觉没有那么条理,C言简意赅,关于自己公司的介绍较少

  • 15 楼#

    cn1500740417

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    我认为第一个为最好报价,理由为内容更详细,细节更多

  • 16 楼#

    cn1501706842

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    我认为( A )为最好的报价。理由为( 产品的细节介绍的比较全面 )。或 我认为( C )是最差的报价,理由为(   既没有介绍产品细节,也没有介绍自己      )。B介绍自己可以简单点,三两句重点的话即可,因为在众多的RFQ中,采购商不会一个个认真看的,看到怎么一大堆文字又没有吸引力的话,会直接过滤了

  • 17 楼#

    cn1001421664

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    我认为( A)为最好的报价。理由为(  有图片显示 ,  条理清晰,产品的描述都有    )。

  • 18 楼#

    阿志

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    我认为(A)为最好的报价。理由为(架构合理,脉络清晰,行文流畅;考虑到了买家未提及的信息并作了详细的说明)。
    PS:歆紫,不知你有没有注意到一个细节 - 当鼠标指向第二张图片时,图片名称中赫然出现“good”字样,到最后一张时,有“不好”的字样呢?

  • 19 楼#

    歆紫

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    cn1001189873:我认为(A)为最好的报价。理由为(架构合理,脉络清晰,行文流畅;考虑到了买家未提及的信息并作了详细的说明)。
    PS:歆紫,不知你有没有注意到一个细节 - 当鼠标指向第二张图片时,图片名称中赫然出现“good”字样,到最后一张时,有“不好”...
    回到原帖
    亲,观察的好仔细呢,是楼主的疏忽,已经改掉了!!谢谢啦



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    第二步:点开左上角的”应用“,点开社区银行

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    第三步:将50铜币取现

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    2、 多面手奖:活动期间参与点评次数最多的前3名——温暖牌实物大奖
    3、 高手奖:点评内容最有水准同学1名——温暖牌实物大奖
    4、 普渡众生奖:只要参加点评,并有实质内容——即送铜币50

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    我认为(B)为最好的报价。理由为( 首先点评A,从RFQ来看,买家想要寻找的供应商应该是可以做他的品牌的衣服,并且接受他提出的合作模式。直接小批量生产,愿意代发货物,从供应商----终端客户。但是回复的询盘只显示供应商自己能做什么样式的产品,根本无视买家的OEM要求,重点放在式样多,从交易条件来看,也没有提及是否接受客户的合作模式。这样的回复,客户看到不删掉都难。再次说到C,显然回复太欠水准,不仅内容不详细,对客户的要求也采取漠视的态度。最后说到选择B的理由,B虽然还存在欠缺,但是已经算是非常不错的报价回复了。不仅仅就买家要求的1色双边,尺寸表示可以定做,而且也插入必要的自我介绍,虽然过长了点。尤其是化被动为主动,引导客户,进一步明确具体的要求,如什么材质(虽然是塑料,但是具体细分也很很多种),厚度等等,这样的关键影响价格的因素,在回复的时候不可缺少,一来显得专业,二来让客户也更加明确自己的采购需求。这样的回复,就大大增加了成交的可能性。)

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    我认为B是最差的报价;
    理由为:
    1.没有附带上自己产品的图片;带上图片的话,可以让买家更直观的知道是不是他想要的产品类型;
    2.Product extended information 栏目里,缺少对自身产品的确认和描述;
    3.供应商信息栏目里,信息虽然很详细,但是有点太冗长,没抓住要点;可能会是买家产生厌恶心理,反而适得其反。



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    我认为A的报价最好,理由为:客户在询盘中提到了OEM,然后A在报价时提到了可以在衣服前、后或袖子上印花;而且将一些条款简明地列出来,不会显得累赘。而B的话,长句太多了,很难再众多的报价中凸显自己优势。而且买家在询盘中提到了袋子是装药用的,B如果能在报价中附上几款同规格的医用袋子信息就更好了;至于C,比B好些,但是只有价格,没有附上相关的参数或条款。

    cncnqianhao
    我认为A最好,根据询盘提供了和客户有关的产品信息。一目了然,客户阅读后可就其他没有涉及到问题进一步和卖家进行邮件沟通。
    个人认为C最不好,写的没有什么吸引力,感觉不到该公司是否有竞争实力和其他优势的所在。容易让买家看一眼就忘了,没有很强的吸引眼球的感觉。

    乖乖兔
    我认为( C)为最好的报价。理由为( 能根据客户的准确需求传达有效而直接的信息,第一时间给出报价,买家提供了非常有效的信息, 例如材质,规格, 数量,港口, 以及产品图 但是如果能在买家信息, message下面给出一些之前做过类似产品的大致介绍或者是类似产品图片就更有吸引力了  )。
     我认为(  B)是最差的报价,理由为(  答非所问,长篇大论的介绍自己的公司,没有针对性 , 也没有吸引力 )
    另外我认为(A) 的报价格式和思路也很不错, 唯一不足的是,客户已经明确提出(OEM with my own design) , 我认为A提供的一些信息只可以作为客户的参考,需要传达出要求买家更多的要求或者图纸, 这样下一步能继续沟通的可能性就会非常大。



  • 11.6日案例
    实例A:
    买家的RFQ信息:

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    案例B:
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  • zan lou



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  • 我认为(A  )为最好的报价。理由为(条理清晰)。或 我认为( C )是最差的报价,理由为( 没有向买家介绍自己,虽然报价已经明确,但如能介绍自己公司或提一两个问题更能吸引客人 )。



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    我认为C是最差的报价, 除了一个价格,其他任何信息都没有。



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    PS:歆紫,不知你有没有注意到一个细节 - 当鼠标指向第二张图片时,图片名称中赫然出现“good”字样,到最后一张时,有“不好”的字样呢?



  • cn1001189873:我认为(A)为最好的报价。理由为(架构合理,脉络清晰,行文流畅;考虑到了买家未提及的信息并作了详细的说明)。
    PS:歆紫,不知你有没有注意到一个细节 - 当鼠标指向第二张图片时,图片名称中赫然出现“good”字样,到最后一张时,有“不好”...
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    亲,观察的好仔细呢,是楼主的疏忽,已经改掉了!!谢谢啦


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