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    cn1500350845

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    我的行业是相纸,我专做西班牙语这一块,所以大部分都出口到南美国家。
    细数下来,我做外贸也有7、8个月了。
    从一开始对外贸什么都不了解,到现在开始熟练地操作B2b平台,自己开始接单,接待客户,与客户在Skype上讲价介绍产品,对于8个月前的我来说好,这似乎又是另一个世界的事情。
    当时在大学里没有接触过外贸的各种课程,进了单位之后才一边恶补出来的,虽然后来都接了几笔单子,但是数额都不大。
    上个月的时候,有个哥伦比亚的客户突然打电话来说要到我们公司,当时大家都很诧异,因为事先都不知道是谁的客户。后来才知道是我们一个同事给她的朋友报了价格,所以她按照上面的地址就来了。
    我们公司只有我一个讲西班牙语的,所以我就去接待客户了。可能我本身就在哥伦比亚留学过,所以和她对话一点都没什么胆怯的,倒是很自然,把客户感兴趣的产品都介绍了一下。客户当时带走了一些样品,然后记录了我们产品的价格和用途之后就走了。
    当时客户说订单的事回国再说,我们想她可能还要货比三家,没想到过了几天她说她想去杭州看我们的工厂(我们的厂在杭州),希望到时候我能陪她一起去。
    我和老板商量 了之后,星期一一大早就开车从上海去杭州,到了杭州接了客户之后一起去了杭州的郊区,陪着客户看厂讲解。因为客户要做自己的品牌,将客户的品牌插页打了出来,在工厂中和客户一一确认,将PI也带着,就怕客户突然要讲价。
    客户来看厂之前说不会在我们那边买墨水,因为我们墨水报价太贵。后来在厂里的时候我也和她略略提了一下我们墨水贵的原因,并且答应她,若是从我们这边买,可以给她免费做ICC曲线(墨水和纸张打印出最好的效果)。客户当时直说考虑一下。因为我们厂里还有其他品种的相纸,客户说她也感兴趣,希望能给她一些样品,然后我答应她明天送到她上海的公司去。
    我们回上海后,没想到第二天就要回国了,发当天快递来不及,我只好准备完样品,和同事两个人送了过去。上海太大,一来一回也费了不少时间,样品盒里还送了客户一盒小泥人作为礼物。
    然后就是等待的时间,偶尔发两封邮件问问,没想到客户回国后第三天就给我回邮件,说墨水和相纸都从我们公司买。顺顺当当的,这笔单子就做了下来。这可以说是我今年做到的最大的一笔单子。
    我相信,有付出的就有回报。
    2013年,这是最好的结尾。

  • 1 楼#

    WY- Sue

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    有付出的就有回报,忍不住赞一个

  • 2 楼#

    Joy Hui

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    同意楼上,有付出就有回报,加油~



  • 我的行业是相纸,我专做西班牙语这一块,所以大部分都出口到南美国家。
    细数下来,我做外贸也有7、8个月了。
    从一开始对外贸什么都不了解,到现在开始熟练地操作B2b平台,自己开始接单,接待客户,与客户在Skype上讲价介绍产品,对于8个月前的我来说好,这似乎又是另一个世界的事情。
    当时在大学里没有接触过外贸的各种课程,进了单位之后才一边恶补出来的,虽然后来都接了几笔单子,但是数额都不大。
    上个月的时候,有个哥伦比亚的客户突然打电话来说要到我们公司,当时大家都很诧异,因为事先都不知道是谁的客户。后来才知道是我们一个同事给她的朋友报了价格,所以她按照上面的地址就来了。
    我们公司只有我一个讲西班牙语的,所以我就去接待客户了。可能我本身就在哥伦比亚留学过,所以和她对话一点都没什么胆怯的,倒是很自然,把客户感兴趣的产品都介绍了一下。客户当时带走了一些样品,然后记录了我们产品的价格和用途之后就走了。
    当时客户说订单的事回国再说,我们想她可能还要货比三家,没想到过了几天她说她想去杭州看我们的工厂(我们的厂在杭州),希望到时候我能陪她一起去。
    我和老板商量 了之后,星期一一大早就开车从上海去杭州,到了杭州接了客户之后一起去了杭州的郊区,陪着客户看厂讲解。因为客户要做自己的品牌,将客户的品牌插页打了出来,在工厂中和客户一一确认,将PI也带着,就怕客户突然要讲价。
    客户来看厂之前说不会在我们那边买墨水,因为我们墨水报价太贵。后来在厂里的时候我也和她略略提了一下我们墨水贵的原因,并且答应她,若是从我们这边买,可以给她免费做ICC曲线(墨水和纸张打印出最好的效果)。客户当时直说考虑一下。因为我们厂里还有其他品种的相纸,客户说她也感兴趣,希望能给她一些样品,然后我答应她明天送到她上海的公司去。
    我们回上海后,没想到第二天就要回国了,发当天快递来不及,我只好准备完样品,和同事两个人送了过去。上海太大,一来一回也费了不少时间,样品盒里还送了客户一盒小泥人作为礼物。
    然后就是等待的时间,偶尔发两封邮件问问,没想到客户回国后第三天就给我回邮件,说墨水和相纸都从我们公司买。顺顺当当的,这笔单子就做了下来。这可以说是我今年做到的最大的一笔单子。
    我相信,有付出的就有回报。
    2013年,这是最好的结尾。



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  • 同意楼上,有付出就有回报,加油~


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