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    cn1510112508

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    新手,没有什么经验可分享,聊点经历和心得吧。我毕业于2012年,一个普通本科学校的软件工程专业,在北京一家杂志社做过一段时间的程序员,做网站维护。但一直打心底里不喜欢写代码,且不喜欢北京的气候,怕冷的我于是来到了深圳,想做销售。心里想,既然都是销售,做外国人的生意看起来怎么也比国内的跑业务听起来牛X一点。呵呵,于是开始看外贸的东西,看帖子,背专业名词,重新拿起英语。
    说起找工作这段时间,曾一度想放弃,重新回去做程序员。一次去一家通讯公司面试,卖的好像是比较高科技的东西,那个经理听说我没有做过外贸,直接和我说“不要觉得这一行有多美,外贸已经被中国人做烂,一年比一年难,还是回去做你的程序员吧”。呵呵,最终还是坚持了下来,开始了人生中又一个新的尝试。很喜欢五月天的一句歌词“我不怕千万人阻挡,只怕自己投降。”
    现在的公司做的是办公耗材,自己有一家9年的工厂,刚去的时候,主要是培训产品知识,然后就是漫长的找邮箱发开发信。那段时间,我真切的体会到 “石沉大海”这个词不只是一个描述状态的词,还可以用来形容心情。
    那段时间收集了一千多个邮箱,主要是通过google地球,但得到的反馈却寥寥无几,但现在也没有哪个发开发信取得联系的客户给我下过单。
    那段时间过后,大概一个月吧,开始接触阿里巴巴。
    不断的上产品,每天一百多个的量,期间当然还有每天的RFQ.
    机缘巧合,成交过的三个客户,一个是在日本工作的中国人,一个是印尼籍的华裔,还有一个是跨国集团的中国员工,看来我这辈子都注定是要和中国人打交道的。
    日本客户来自RFQ, 很普通的一个RFQ,只问了一个型号,我所有的RFQ那段时间积累了30多个吧,只跟进了5个,庆幸的是,这个日本客户是其中一个,跟进一封邮件之后马上得到了反馈,发了很多个型号要求报价,客户声音非常温柔,但做事却很明确,表达意愿斩钉截铁。暂时买了1500刀的样品,目前正在测试,没有问题的话,半个月内将会来验厂,甚是期待。这个客户给我的心得是: RFQ一定要用心跟进啊!!!
    呃,实在很不在行发帖子,今天还感冒,喷嚏连连。就这样吧
    总结一下就是,真诚待客户,客户是能感受得到的,你看重他,他就看重你,over.

  • 1 楼#

    WY- Sue

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    Happy Thanksgiving Day !

  • 2 楼#

    公孙策

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    楼主说的确实是对的 RFQ要好好对待才行

  • 3 楼#

    陌上比克

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    cn1510118299

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    cn1510038858

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    外贸这条路上,要相信自己,坚持不懈。永不放弃,直到成功。付出一定会有回报的!

  • 6 楼#

    黄小丽

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    “我不怕千万人阻挡,只怕自己投降。”  这话很对呀,很多方式,很多途径,知道有用,但是最难的是那个过程,当你努力去做无收获的时候,不要投降,要继续思考,继续投入!

  • 7 楼#

    cn1501679123

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    谢谢楼主的分享!



  • 新手,没有什么经验可分享,聊点经历和心得吧。我毕业于2012年,一个普通本科学校的软件工程专业,在北京一家杂志社做过一段时间的程序员,做网站维护。但一直打心底里不喜欢写代码,且不喜欢北京的气候,怕冷的我于是来到了深圳,想做销售。心里想,既然都是销售,做外国人的生意看起来怎么也比国内的跑业务听起来牛X一点。呵呵,于是开始看外贸的东西,看帖子,背专业名词,重新拿起英语。
    说起找工作这段时间,曾一度想放弃,重新回去做程序员。一次去一家通讯公司面试,卖的好像是比较高科技的东西,那个经理听说我没有做过外贸,直接和我说“不要觉得这一行有多美,外贸已经被中国人做烂,一年比一年难,还是回去做你的程序员吧”。呵呵,最终还是坚持了下来,开始了人生中又一个新的尝试。很喜欢五月天的一句歌词“我不怕千万人阻挡,只怕自己投降。”
    现在的公司做的是办公耗材,自己有一家9年的工厂,刚去的时候,主要是培训产品知识,然后就是漫长的找邮箱发开发信。那段时间,我真切的体会到 “石沉大海”这个词不只是一个描述状态的词,还可以用来形容心情。
    那段时间收集了一千多个邮箱,主要是通过google地球,但得到的反馈却寥寥无几,但现在也没有哪个发开发信取得联系的客户给我下过单。
    那段时间过后,大概一个月吧,开始接触阿里巴巴。
    不断的上产品,每天一百多个的量,期间当然还有每天的RFQ.
    机缘巧合,成交过的三个客户,一个是在日本工作的中国人,一个是印尼籍的华裔,还有一个是跨国集团的中国员工,看来我这辈子都注定是要和中国人打交道的。
    日本客户来自RFQ, 很普通的一个RFQ,只问了一个型号,我所有的RFQ那段时间积累了30多个吧,只跟进了5个,庆幸的是,这个日本客户是其中一个,跟进一封邮件之后马上得到了反馈,发了很多个型号要求报价,客户声音非常温柔,但做事却很明确,表达意愿斩钉截铁。暂时买了1500刀的样品,目前正在测试,没有问题的话,半个月内将会来验厂,甚是期待。这个客户给我的心得是: RFQ一定要用心跟进啊!!!
    呃,实在很不在行发帖子,今天还感冒,喷嚏连连。就这样吧
    总结一下就是,真诚待客户,客户是能感受得到的,你看重他,他就看重你,over.



  • Happy Thanksgiving Day !



  • 楼主说的确实是对的 RFQ要好好对待才行



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  • 外贸这条路上,要相信自己,坚持不懈。永不放弃,直到成功。付出一定会有回报的!



  • “我不怕千万人阻挡,只怕自己投降。”  这话很对呀,很多方式,很多途径,知道有用,但是最难的是那个过程,当你努力去做无收获的时候,不要投降,要继续思考,继续投入!



  • 谢谢楼主的分享!


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