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    随情而逝

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    小声明:在发帖前,昨天我已将此刻的工作提前做完,所以希望看贴的人认真回帖——你回的不是贴,不是我,而是像我一样处在尴尬境况下的一群人。

    小描述:工厂的业务员面临的窘况。(12.12)

    最棘手的是供应商问题。在工厂工作的业务,如果是老油条,那还好说。如果是新人或是半新半旧的业务,所面临的情况是很棘手的。除了掌握自己厂的产品以及相关制作流程和制作工艺外,还需要时刻解决一些外发的询盘,比如你卖常规的凳子,人家问你能不能做发光的凳子,秋千凳子,会唱歌的凳子,两条腿的凳子。。。等等这些,都是你的厂没做过的。或者干脆问你卖不卖桌子——完全没做过的产品。这时候你需要问别的厂家,比如在中文阿里站发询价单,或是google相关厂家的联系方式等等。问题是,他们都不是自己能控制的,人家不愿做,你就得再找一家。

    这过程中的问题那可太多了,多到操碎你的心!
    以下省略10000字。

    而且,打样和生产都极为繁琐。许多工厂或是工贸结合的公司,网站上的产品都不是自己做的,而是抄袭国外一些网站或是同行一些网站来的。这时候如果客人问你要样板,你怎么办?你只能自己去采购各个零部件,然后照着图片做。可那些零部件的供应商你都有吗?没有,你一样什么都做不出来,得花不知道多少精力和时间去找,然后外包出去做一些特殊的工艺加工。最后你还得骗客人说:每一步都是我们厂做出来的。这样他才放心。

    再有,就是分心的窘况。外贸公司会把单完全交给工厂,而我们不同。复杂的,会把原材料先在自己厂加工,之后在外发进行第二道工序,再返厂进行第三道工序,再外发进行第四道工序,如此情况下,还要完成公司注册B2B网站,开发新客户,自己找样品,拍照,上产产品、更新产品,跟进客户,维护网站,寻找供应商,采购原材料,甚至将客户信息定期整理齐备上交公司(没回复的也要整理好,上交!!)等等这些时大时小的事。一个人的一颗心不知道要碎成多少块才能应付一天的忙碌。

    插一件事说说
    前段时间,我一同学要我帮忙找驱蚊精油的供应商,我问:你们厂是做手机壳的,怎么扯上那东西了?他回:客户托我们找的。这件事不管她拒绝与否,都侧面证明了一个事实:工贸结合的公司下限很低。是真的低吗?我觉得不是高低的问题,而是经营范围及原则是否清晰的问题。这也是我一直纠结和苦恼到现在的事。
    之前曾经对业务员做过这样评价:不是超人,却做着只有超人才能够承受的事。其实我还差得远,至少还没习惯和融入这样的环境----这是个人原因了,但正常来说,一般人也很难适应这样的工作环境,或者更确切地说,这样的工作状态不适合一般人。我看到,我的同事每天都处在抓狂的状态,今天看到其中一个业务和生产部的吵了起来。为何?事情太多,哪里能什么都交代得清清楚楚呢!

    最后,是工厂内部矛盾。生产部有问题会直接来业务部问,质疑。以我们厂来说,老板向着生产部主管,那么遇到矛盾的结果就是,老板一言不发。因为犯错的是他的人!也有争吵的时候,最严重的时候是我们的经理和厂长的那次。起因是生产单没写清楚,导致大货全生产错了。厂长当然不认错,强说是业务没写清楚规格。经理当然不会承认,因为之前连生产单都没也能做的产品,这次交代了这么多次又开了生产单,怎么就“没写清楚”了?于是两人当全业务的面吵了二十几分钟,最后厂长秀了下限,说了极其幼稚的气话。以此类推,业务和下面生产部的人,问题更多了。遇到这种事,你心胸开阔,那ok,如果心里放不下东西,你还指着做好一天的工作?

    今天,我最尊敬的同事,也是前辈,否定了我的做法:我把一荷兰客人询的产品图片发给了供应商,想全程让他负责生产,但我这同事说:我们自己可以做!意思是不必外包给别人。我明白她可以做,但我不行,因为我连产品材料都叫不出名字来。我不想什么事都麻烦她,虽然她不会厌烦。

    说这么多,我可以引出第一个问题了:到底什么叫外贸业务员,是什么都做,什么都会,什么都管的一个无处不在者,还是买卖结合、万事都要有他在的一个无时不在者?一心做外贸的人到底应该何去何从,是进贸易公司,还是进工厂,还是去其他地方?


    谈谈自己的状况(12.13)

    很羡慕朋友,说走就走,现在在一家服装厂,也过的很好。我就拖拉了,总也舍不得一些人,很舍不得。老板,我是向来无视的,只是经理和同事对我真的很好很好,也对我脾气。我从未见过那样一个可以停下自己手头的任何事去回答别人问题的人,也没见过那样一个总是心平气和地和你交谈、告诉你该怎么做的经理。诚然,来了四个月零22天,前两个月,从B2B都不知道是
    什么到凭借google开发客户,很艰辛也很枯燥,虽然一单未成,但我不否定自己所做的努力;而且许多机会都是因为工厂无法生产而导致流产的,还有一些流失的单是因为产品比同行
    价格贵些所导致。后一个多月有了阿里平台,但机会已去,我这个行业已经到了生产的黄金时间,而过了下单的黄金时间。

    其实不止是对我现在所
    在的这个公司,对整个外贸行业,我都在质疑;质疑自己适不适合这个行业。有人说三年就能入行,但这些日子下来,我发现,一个人对一个行业适不适合无所谓,
    因为那个行业会以其特有的个性影响你,改变你。之后,你会自然而然地适应它。比如,我以前最厌恶打电话,一月话费都用不到20。比如,比如我向来不敢用英
    语对话。——现在正好相反。

    但也正是由于个性,我直到今天都认定自己仍“未进入工作状态”。有些事,不是
    适应与否的问题,而是牵扯到个人信仰和个人持守问题。(注意,我并没有用“喜好”这个词)。大到老板的高谈阔论、不守信用(他鼓励我们跳槽,因为那意味着
    我们学成了,意味着在学习阶段,我们会为公司卖命,为工厂加班加点工作),小到今天给你用这个旺旺号,明天给你换另一个(这让我很没有归属感)——朝令夕
    改,言不由衷。

    你们问过自己吗?反正我问过。
    我时常问自己,从自开始到现在,过了快五个月,每日时而清醒时而迷惑,反感琐碎的事也时常发生,业绩始终为零,为什么仍然在这里工作?


    1.不甘心。始终觉得一事无成的离去,不单单是对自己之前所有努力的否定,也有些对不起我们经理。
    2.不舍得。始终有一种感觉挥之不去:哪怕什么都不做,也该和这样的人相处。经理,同事,也许对自己很喜欢的人,总有一种归属感,感觉他们才是我在这个世界的朋友、依靠、寄托、老师。
    3.不清晰。去哪里这个问题,是一切在出发之前的人仔细思考的,我没想清楚,当然不愿莽撞前行。
    4.不勇敢。一个看重过去甚于未来的人,容易交到真心相待的朋友,但问题也显而易见:对未知的胆怯和恐惧,即不愿面对。

    一个在外地工作的人辞工后,看似可以去任何城市去工作,但任何地方都不会成为你的家,因为故乡不在那儿。回家后不想考公务员,也不愿做老师,貌似英语专业就废了。四个多月没怎么动笔,就写了一本日记,这到底对一个人的思想是怎样猛烈的冲击啊!
    我是经朋友介绍来的广东,如今朋友过年就回湖北老家了,我呢?我去哪里!

  • 1 楼#

    cn1020376755

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    同意楼主说的,外贸业务员,是什么都做,什么都会,什么都管的一个无处不在者,我们公司也是这样的,到处打杂,。。。

  • 2 楼#

    cn1500106823

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    ,,,,我很理解你的窘境,我们公司也是这样,,样板房的人欺人太甚,,我们业务都是孙子,其他人都高昂着头,,老板也很无语。。。这样的情况,我觉得我们公司发展因为有这样的人而发展得不长远。。。。

  • 3 楼#

    Ivy Cao

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    做外贸的窘境是因为客户提出的问题或者样品之类要找其他部门完成,导致公司内部的思维是外贸部是求人办事的,其实这种惯性思维最要不得了,部门经理强势的还好说,可以顶住。
    主要还是看自己的做事风格,自己负责的事情理清楚,不给其他部门说你的借口,客户需要的东西该由哪部门负责的邮件电话当面说清楚,给出时间期限,最多再提前催一下。
    外贸人应该什么都懂点,技术、设计等可以和各个部门都谈得起来,这样和客人谈起来也更顺利,自己做事清晰其他部门的口碑也会不错的,当然该强势的时候也要和其他部门争,做事的态度立场强硬有时也是必须的。

  • 4 楼#

    kuanyangprinting

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    就是个杂家

  • 5 楼#

    华坤电线-Cathy

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    我们也是工贸一体的,但是还好吧,我能自己解决的都尽量自己解决,尽量不给其他部门找麻烦,出于制度问题必须麻烦其他部门的,我都会态度很好地去请大家帮忙,并真心地感谢大家的配合。我们公司各部门都挺好的,大家都很配合,虽然难免也有矛盾的时候,但是沟通之后反而会增进感情,挺好的。多做事,多学习。不要怕麻烦,寻找配件的过程也是个学习的机会,第一次难点,以后遇到要类似产品的就好办了。不可能每次遇到不懂的,都想完全包给别的工厂去做。自己虽然省事了,但是成本不好控制,产品质量我们也掌控不了。

  • 6 楼#

    风雷界

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      冲向地心

  • 7 楼#

    风雷界

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      冲

  • 8 楼#

    风雷界

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  • 9 楼#

    风雷界

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      占据九重天

  • 10 楼#

    cn1001658786

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    这只是工厂内部的矛盾,还有业务员之间的勾心斗角呢

  • 11 楼#

    随情而逝

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    cn1020376755:同意楼主说的,外贸业务员,是什么都做,什么都会,什么都管的一个无处不在者,我们公司也是这样的,到处打杂,。。。回到原帖
    哎,正规正规,什么时候才能将外贸业务员的职责做一明确的规定,不然总也难安

  • 12 楼#

    随情而逝

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    cn1500106823:,,,,我很理解你的窘境,我们公司也是这样,,样板房的人欺人太甚,,我们业务都是孙子,其他人都高昂着头,,老板也很无语。。。这样的情况,我觉得我们公司发展因为有这样的人而发展得不长远。。。。回到原帖
    老板会和你说,这是为人处世的问题,因为在他们眼里,以为只要和和气气的,就不会出问题,闹矛盾。天哪,哪里有那么多的时间和心思陪着别人和气的说话!

  • 13 楼#

    随情而逝

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    cn1001776575:做外贸的窘境是因为客户提出的问题或者样品之类要找其他部门完成,导致公司内部的思维是外贸部是求人办事的,其实这种惯性思维最要不得了,部门经理强势的还好说,可以顶住。
    主要还是看自己的做事风格,自己负责的事情理清楚,不给其他部门说你的借口,客户...
    回到原帖
    同意,是得懂,不懂回不了邮件,讨论问题也不能深入,谈判也吃亏。。。总觉得,业务像工厂的保姆

  • 14 楼#

    随情而逝

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    kuanyangprinting:就是个杂家回到原帖
    差不多吧

  • 15 楼#

    随情而逝

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    cn1500218123:我们也是工贸一体的,但是还好吧,我能自己解决的都尽量自己解决,尽量不给其他部门找麻烦,出于制度问题必须麻烦其他部门的,我都会态度很好地去请大家帮忙,并真心地感谢大家的配合。我们公司各部门都挺好的,大家都很配合,虽然难免也有矛盾的时候,但是沟...回到原帖
    恩,你说的是一个很乐观很积极的态度,这是一个人在任何时候都该具备的品质。

  • 16 楼#

    随情而逝

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    cn1001658786:这只是工厂内部的矛盾,还有业务员之间的勾心斗角呢回到原帖
    不谈

  • 17 楼#

    Alisa Zhang

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    楼主后面所说的我特别有感触:不甘心,不舍得,不清晰,不勇敢。我天天自我批判然后再自我安慰,可是由于好几个有经验的业务说我挺适合这个行业但却没什么成绩,不甘心才坚持下去吧,一直想跳槽,刚入行不久又不知道什么产品会好做点,害怕跳槽还不如现在,可是现在又...哎,好纠结好烦

  • 18 楼#

    cn1500106823

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    ksppet:老板会和你说,这是为人处世的问题,因为在他们眼里,以为只要和和气气的,就不会出问题,闹矛盾。天哪,哪里有那么多的时间和心思陪着别人和气的说话!回到原帖
    ,,,,我今天又和我们公司那可恶的人吵了一场,总觉得不想做了都,我估计哪天 我都要和她打架,就有个泼妇真想抽死她,,,一点都不配合,,,

  • 19 楼#

    cn1501619203

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    ╮(╯▽╰)╭



  • 小声明:在发帖前,昨天我已将此刻的工作提前做完,所以希望看贴的人认真回帖——你回的不是贴,不是我,而是像我一样处在尴尬境况下的一群人。

    小描述:工厂的业务员面临的窘况。(12.12)

    最棘手的是供应商问题。在工厂工作的业务,如果是老油条,那还好说。如果是新人或是半新半旧的业务,所面临的情况是很棘手的。除了掌握自己厂的产品以及相关制作流程和制作工艺外,还需要时刻解决一些外发的询盘,比如你卖常规的凳子,人家问你能不能做发光的凳子,秋千凳子,会唱歌的凳子,两条腿的凳子。。。等等这些,都是你的厂没做过的。或者干脆问你卖不卖桌子——完全没做过的产品。这时候你需要问别的厂家,比如在中文阿里站发询价单,或是google相关厂家的联系方式等等。问题是,他们都不是自己能控制的,人家不愿做,你就得再找一家。

    这过程中的问题那可太多了,多到操碎你的心!
    以下省略10000字。

    而且,打样和生产都极为繁琐。许多工厂或是工贸结合的公司,网站上的产品都不是自己做的,而是抄袭国外一些网站或是同行一些网站来的。这时候如果客人问你要样板,你怎么办?你只能自己去采购各个零部件,然后照着图片做。可那些零部件的供应商你都有吗?没有,你一样什么都做不出来,得花不知道多少精力和时间去找,然后外包出去做一些特殊的工艺加工。最后你还得骗客人说:每一步都是我们厂做出来的。这样他才放心。

    再有,就是分心的窘况。外贸公司会把单完全交给工厂,而我们不同。复杂的,会把原材料先在自己厂加工,之后在外发进行第二道工序,再返厂进行第三道工序,再外发进行第四道工序,如此情况下,还要完成公司注册B2B网站,开发新客户,自己找样品,拍照,上产产品、更新产品,跟进客户,维护网站,寻找供应商,采购原材料,甚至将客户信息定期整理齐备上交公司(没回复的也要整理好,上交!!)等等这些时大时小的事。一个人的一颗心不知道要碎成多少块才能应付一天的忙碌。

    插一件事说说
    前段时间,我一同学要我帮忙找驱蚊精油的供应商,我问:你们厂是做手机壳的,怎么扯上那东西了?他回:客户托我们找的。这件事不管她拒绝与否,都侧面证明了一个事实:工贸结合的公司下限很低。是真的低吗?我觉得不是高低的问题,而是经营范围及原则是否清晰的问题。这也是我一直纠结和苦恼到现在的事。
    之前曾经对业务员做过这样评价:不是超人,却做着只有超人才能够承受的事。其实我还差得远,至少还没习惯和融入这样的环境----这是个人原因了,但正常来说,一般人也很难适应这样的工作环境,或者更确切地说,这样的工作状态不适合一般人。我看到,我的同事每天都处在抓狂的状态,今天看到其中一个业务和生产部的吵了起来。为何?事情太多,哪里能什么都交代得清清楚楚呢!

    最后,是工厂内部矛盾。生产部有问题会直接来业务部问,质疑。以我们厂来说,老板向着生产部主管,那么遇到矛盾的结果就是,老板一言不发。因为犯错的是他的人!也有争吵的时候,最严重的时候是我们的经理和厂长的那次。起因是生产单没写清楚,导致大货全生产错了。厂长当然不认错,强说是业务没写清楚规格。经理当然不会承认,因为之前连生产单都没也能做的产品,这次交代了这么多次又开了生产单,怎么就“没写清楚”了?于是两人当全业务的面吵了二十几分钟,最后厂长秀了下限,说了极其幼稚的气话。以此类推,业务和下面生产部的人,问题更多了。遇到这种事,你心胸开阔,那ok,如果心里放不下东西,你还指着做好一天的工作?

    今天,我最尊敬的同事,也是前辈,否定了我的做法:我把一荷兰客人询的产品图片发给了供应商,想全程让他负责生产,但我这同事说:我们自己可以做!意思是不必外包给别人。我明白她可以做,但我不行,因为我连产品材料都叫不出名字来。我不想什么事都麻烦她,虽然她不会厌烦。

    说这么多,我可以引出第一个问题了:到底什么叫外贸业务员,是什么都做,什么都会,什么都管的一个无处不在者,还是买卖结合、万事都要有他在的一个无时不在者?一心做外贸的人到底应该何去何从,是进贸易公司,还是进工厂,还是去其他地方?


    谈谈自己的状况(12.13)

    很羡慕朋友,说走就走,现在在一家服装厂,也过的很好。我就拖拉了,总也舍不得一些人,很舍不得。老板,我是向来无视的,只是经理和同事对我真的很好很好,也对我脾气。我从未见过那样一个可以停下自己手头的任何事去回答别人问题的人,也没见过那样一个总是心平气和地和你交谈、告诉你该怎么做的经理。诚然,来了四个月零22天,前两个月,从B2B都不知道是
    什么到凭借google开发客户,很艰辛也很枯燥,虽然一单未成,但我不否定自己所做的努力;而且许多机会都是因为工厂无法生产而导致流产的,还有一些流失的单是因为产品比同行
    价格贵些所导致。后一个多月有了阿里平台,但机会已去,我这个行业已经到了生产的黄金时间,而过了下单的黄金时间。

    其实不止是对我现在所
    在的这个公司,对整个外贸行业,我都在质疑;质疑自己适不适合这个行业。有人说三年就能入行,但这些日子下来,我发现,一个人对一个行业适不适合无所谓,
    因为那个行业会以其特有的个性影响你,改变你。之后,你会自然而然地适应它。比如,我以前最厌恶打电话,一月话费都用不到20。比如,比如我向来不敢用英
    语对话。——现在正好相反。

    但也正是由于个性,我直到今天都认定自己仍“未进入工作状态”。有些事,不是
    适应与否的问题,而是牵扯到个人信仰和个人持守问题。(注意,我并没有用“喜好”这个词)。大到老板的高谈阔论、不守信用(他鼓励我们跳槽,因为那意味着
    我们学成了,意味着在学习阶段,我们会为公司卖命,为工厂加班加点工作),小到今天给你用这个旺旺号,明天给你换另一个(这让我很没有归属感)——朝令夕
    改,言不由衷。

    你们问过自己吗?反正我问过。
    我时常问自己,从自开始到现在,过了快五个月,每日时而清醒时而迷惑,反感琐碎的事也时常发生,业绩始终为零,为什么仍然在这里工作?


    1.不甘心。始终觉得一事无成的离去,不单单是对自己之前所有努力的否定,也有些对不起我们经理。
    2.不舍得。始终有一种感觉挥之不去:哪怕什么都不做,也该和这样的人相处。经理,同事,也许对自己很喜欢的人,总有一种归属感,感觉他们才是我在这个世界的朋友、依靠、寄托、老师。
    3.不清晰。去哪里这个问题,是一切在出发之前的人仔细思考的,我没想清楚,当然不愿莽撞前行。
    4.不勇敢。一个看重过去甚于未来的人,容易交到真心相待的朋友,但问题也显而易见:对未知的胆怯和恐惧,即不愿面对。

    一个在外地工作的人辞工后,看似可以去任何城市去工作,但任何地方都不会成为你的家,因为故乡不在那儿。回家后不想考公务员,也不愿做老师,貌似英语专业就废了。四个多月没怎么动笔,就写了一本日记,这到底对一个人的思想是怎样猛烈的冲击啊!
    我是经朋友介绍来的广东,如今朋友过年就回湖北老家了,我呢?我去哪里!



  • 同意楼主说的,外贸业务员,是什么都做,什么都会,什么都管的一个无处不在者,我们公司也是这样的,到处打杂,。。。



  • ,,,,我很理解你的窘境,我们公司也是这样,,样板房的人欺人太甚,,我们业务都是孙子,其他人都高昂着头,,老板也很无语。。。这样的情况,我觉得我们公司发展因为有这样的人而发展得不长远。。。。



  • 做外贸的窘境是因为客户提出的问题或者样品之类要找其他部门完成,导致公司内部的思维是外贸部是求人办事的,其实这种惯性思维最要不得了,部门经理强势的还好说,可以顶住。
    主要还是看自己的做事风格,自己负责的事情理清楚,不给其他部门说你的借口,客户需要的东西该由哪部门负责的邮件电话当面说清楚,给出时间期限,最多再提前催一下。
    外贸人应该什么都懂点,技术、设计等可以和各个部门都谈得起来,这样和客人谈起来也更顺利,自己做事清晰其他部门的口碑也会不错的,当然该强势的时候也要和其他部门争,做事的态度立场强硬有时也是必须的。



  • 就是个杂家



  • 我们也是工贸一体的,但是还好吧,我能自己解决的都尽量自己解决,尽量不给其他部门找麻烦,出于制度问题必须麻烦其他部门的,我都会态度很好地去请大家帮忙,并真心地感谢大家的配合。我们公司各部门都挺好的,大家都很配合,虽然难免也有矛盾的时候,但是沟通之后反而会增进感情,挺好的。多做事,多学习。不要怕麻烦,寻找配件的过程也是个学习的机会,第一次难点,以后遇到要类似产品的就好办了。不可能每次遇到不懂的,都想完全包给别的工厂去做。自己虽然省事了,但是成本不好控制,产品质量我们也掌控不了。



  •   冲向地心



  •   冲






  •   占据九重天



  • 这只是工厂内部的矛盾,还有业务员之间的勾心斗角呢



  • cn1020376755:同意楼主说的,外贸业务员,是什么都做,什么都会,什么都管的一个无处不在者,我们公司也是这样的,到处打杂,。。。回到原帖
    哎,正规正规,什么时候才能将外贸业务员的职责做一明确的规定,不然总也难安



  • cn1500106823:,,,,我很理解你的窘境,我们公司也是这样,,样板房的人欺人太甚,,我们业务都是孙子,其他人都高昂着头,,老板也很无语。。。这样的情况,我觉得我们公司发展因为有这样的人而发展得不长远。。。。回到原帖
    老板会和你说,这是为人处世的问题,因为在他们眼里,以为只要和和气气的,就不会出问题,闹矛盾。天哪,哪里有那么多的时间和心思陪着别人和气的说话!



  • cn1001776575:做外贸的窘境是因为客户提出的问题或者样品之类要找其他部门完成,导致公司内部的思维是外贸部是求人办事的,其实这种惯性思维最要不得了,部门经理强势的还好说,可以顶住。
    主要还是看自己的做事风格,自己负责的事情理清楚,不给其他部门说你的借口,客户...
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    同意,是得懂,不懂回不了邮件,讨论问题也不能深入,谈判也吃亏。。。总觉得,业务像工厂的保姆



  • kuanyangprinting:就是个杂家回到原帖
    差不多吧



  • cn1500218123:我们也是工贸一体的,但是还好吧,我能自己解决的都尽量自己解决,尽量不给其他部门找麻烦,出于制度问题必须麻烦其他部门的,我都会态度很好地去请大家帮忙,并真心地感谢大家的配合。我们公司各部门都挺好的,大家都很配合,虽然难免也有矛盾的时候,但是沟...回到原帖
    恩,你说的是一个很乐观很积极的态度,这是一个人在任何时候都该具备的品质。



  • cn1001658786:这只是工厂内部的矛盾,还有业务员之间的勾心斗角呢回到原帖
    不谈



  • 楼主后面所说的我特别有感触:不甘心,不舍得,不清晰,不勇敢。我天天自我批判然后再自我安慰,可是由于好几个有经验的业务说我挺适合这个行业但却没什么成绩,不甘心才坚持下去吧,一直想跳槽,刚入行不久又不知道什么产品会好做点,害怕跳槽还不如现在,可是现在又...哎,好纠结好烦



  • ksppet:老板会和你说,这是为人处世的问题,因为在他们眼里,以为只要和和气气的,就不会出问题,闹矛盾。天哪,哪里有那么多的时间和心思陪着别人和气的说话!回到原帖
    ,,,,我今天又和我们公司那可恶的人吵了一场,总觉得不想做了都,我估计哪天 我都要和她打架,就有个泼妇真想抽死她,,,一点都不配合,,,



  • ╮(╯▽╰)╭


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