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    interwellpen

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    大家好!
    我们是有多年经验的出口文具的工贸结合的公司,促销笔类是我们公司很重要的一块。
    最近成交了一个新客人,来自一个很不起眼的国家-塞尔维亚,数量15万支。已在做货。
    据客人计划,明年应该有更多的采购。(数量应该在50万支以上)下面来谈谈这个客人的成交过程
    2013107晚上我收到以下这封询盘:
    Hi XXX,

    This is XXX from XX company from XXX, we are interested in mini ball pen your
    company produces. Here is link from your web site http://xxxx.en.alibaba.com/product

    Something like this would
    be great. We need pen that are max size 12*1cm. Please contact me for more
    detail information. My mail is xxxxxxx@xxxxx

    I would appreciate it if you can reply to me as soon as possible.

    Sincerely,

    xxxxxxx

    2013108,宁波人永远不会忘记这一天。国庆放假回来的第一天,宁波发大水了。。
    办公楼前面的路上全是积水。但是,我们还是趟着水进办公室上班了(也许明明之中注定因为我们风雨无阻的来上班,来回客人邮件,所以得到了这个客人?哈哈)

    拿到这样的询价,跟平时的一般询价差不多。照惯例,我先看了下客人的信息。进客人网站一看,好象是饮料的瓶瓶罐罐,跟我们文具没什么搭界,又是一个比较冷门的国家,而且她选的那款产品没什么热度,平时没人搜索过。所以就很简洁的比较客气的回复了一下客人:
     Dear XXX,

       Pls send more details about the mini ball pen your're
    request.Such as quantity,what style do you like,does it need logo printing etc.

      Then we can recommand suitable item for you.   Thank
    you!

    发出去半个小时后收到了客人的回复:Hello, Thanks very much for such quick answer. Here is
    link from your web site for pens we are interested in
    http://XXXXXX.en.alibaba.com/product/ _ Can you give me more information about this? What
    are dimensions of this pen? How many different design you have? We are looking
    for 100.000pcs various design.
    You can contact me by skype, it is faster to talk
    there, my skype is XXXX
    Looking forward hearing from you.

    收到这封邮件,眼睛发亮了有没有。看来我们是遇上真正想买的客人了。客人又重新发了他想买的那只笔的链接,而且数量有10万,当然马上加了客人的SKYPE,把笔的所有细节都谈了一遍。
    SKYPE真的是一个很好的沟通工具,通过SKYPE进一步了解了客人的信息。(客人是他们本土的饮料制造商,买笔是跟他们的饮料配套促销用,亲们,这是直接客人有没有:))客人告诉我们之前在香港展上看到有很多种类的笔,笔在他们那边是一个很好的促销品,消费者很喜欢笔,最最重要的时候,我让客人发了一些他们之前做的促销笔照片给我,笔款确实很多,当然价格都是偏便宜的那种,这更加坚定了要把这个客人拿下的决心。
    后来就经历寄样,客人设计稿件,打样,都还算顺利。
    而且客人透露对打样的样品很满意,明年会有更多的采购计划。他们是本地的制造商,一旦他们的产品搞促销,那我们的笔类应该是很有希望被选中当赠品的。所以对这个客人,我也是报了很大的希望。冀望来年能有更多的合作。
    小伙伴们,好好对待每一封询价,也许下一个大客人就是你的!

  • 1 楼#

    WY- Sue

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    自己客户就是跑不掉哈

  • 2 楼#

    Dollarma

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  • 3 楼#

    Jiafu

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    这个客户还是真真极好的,在不被重视的情况下还能表明心意,也说明楼主家的产品很有吸引力撒

  • 4 楼#

    cn1510546784

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    很好,辛苦楼主发这么有意义的帖

  • 5 楼#

    cn1510907185

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    很运气啊

  • 6 楼#

    april 舞台灯

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    走走进来看看,谢谢楼主分享

  • 7 楼#

    cn1501473586

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    祝好运,加油 !

  • 8 楼#

    Suteki.xu

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    嗯哼,,加油加油啊~~~

  • 9 楼#

    cn200113815

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    好运气和努力各占一半

  • 10 楼#

    cn1511480814

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    都是认真对待每一个发询盘的买家,但是问题是要是人就是比价格,咱兢兢业业发完报价或者询问具体要求的邮件后,人不回啊,回得绝对是及时的,内容也没有什么明显问题啊。

  • 11 楼#

    cn1511480814

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    cn1511480814:都是认真对待每一个发询盘的买家,但是问题是要是人就是比价格,咱兢兢业业发完报价或者询问具体要求的邮件后,人不回啊,回得绝对是及时的,内容也没有什么明显问题啊。回到原帖
    我回复是及时的,内容也没有明显问题

  • 12 楼#

    cn1511480814

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    (忘加主语了,再来一条)我都是认真对待每一个发询盘的买家,但是问题是要是人就是比价格,咱兢兢业业发完报价或者询问具体要求的邮件后,人不回啊,我回得绝对是及时的,发的内容也没有什么明显问题啊。

  • 13 楼#

    微笑着奔跑

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    路过   祝楼主继续延续你的好运。我也要加油

  • 14 楼#

    cn1511030267

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    正能量

  • 15 楼#

    cn1501702872

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  • 16 楼#

    cn1510167998

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    楼主太幸运了,书画说的好,付出就会有收获

  • 17 楼#

    cn1511062644

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    羡慕

  • 18 楼#
    C

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    学习!

  • 19 楼#

    cn1510075415

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    加油!



  • 大家好!
    我们是有多年经验的出口文具的工贸结合的公司,促销笔类是我们公司很重要的一块。
    最近成交了一个新客人,来自一个很不起眼的国家-塞尔维亚,数量15万支。已在做货。
    据客人计划,明年应该有更多的采购。(数量应该在50万支以上)下面来谈谈这个客人的成交过程
    2013107晚上我收到以下这封询盘:
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    而且客人透露对打样的样品很满意,明年会有更多的采购计划。他们是本地的制造商,一旦他们的产品搞促销,那我们的笔类应该是很有希望被选中当赠品的。所以对这个客人,我也是报了很大的希望。冀望来年能有更多的合作。
    小伙伴们,好好对待每一封询价,也许下一个大客人就是你的!



  • 自己客户就是跑不掉哈






  • 这个客户还是真真极好的,在不被重视的情况下还能表明心意,也说明楼主家的产品很有吸引力撒



  • 很好,辛苦楼主发这么有意义的帖



  • 很运气啊



  • 走走进来看看,谢谢楼主分享



  • 祝好运,加油 !



  • 嗯哼,,加油加油啊~~~



  • 好运气和努力各占一半



  • 都是认真对待每一个发询盘的买家,但是问题是要是人就是比价格,咱兢兢业业发完报价或者询问具体要求的邮件后,人不回啊,回得绝对是及时的,内容也没有什么明显问题啊。



  • cn1511480814:都是认真对待每一个发询盘的买家,但是问题是要是人就是比价格,咱兢兢业业发完报价或者询问具体要求的邮件后,人不回啊,回得绝对是及时的,内容也没有什么明显问题啊。回到原帖
    我回复是及时的,内容也没有明显问题



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  • 路过   祝楼主继续延续你的好运。我也要加油



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  • 楼主太幸运了,书画说的好,付出就会有收获



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  • 加油!


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