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  • 60 楼#

    林小伊

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    怎样的RFQ内容比较容易吸引买家呢?

  • 61 楼#

    cn1500329012

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    我报的RFQ,然后会得到邮箱我一般会再邮件跟进一次,但是我后面去查看报价管理中,后台的报价及邮箱客户根本就没看的。甚至有邮箱是错误的,很多也基本是么有网站的呀,怎么跟进呢?打电话?

  • 62 楼#

    abby

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    我每次发RFQ以后,邮件跟踪的,客户都不回复。。。好奇怪。。。至今为止RFQ一个订单都没成,好郁闷!

  • 63 楼#

    abby

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    LZ, RFQ 报价中,你是不是报一个比较低的价格,先吸引过客户的眼球吗?还是有其他方法跟客户保持沟通。因为我的RFQ真的,客户都不回复的,要不然就直是要样品,免样品费免运费的这种,我就不愿意搭理了。谢谢!

  • 64 楼#

    纳尼!

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    请问你是RFQ报了多少,开始来订单的?

  • 65 楼#

    Meggie

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    cn1500045310:我也有这个疑问回到原帖
    你们公司主营产品是什么?优势产品是什么?然后往这个方向去寻找试试

  • 66 楼#

    Meggie

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    cn1000430383:95% 的RFQ 的客户没有看,或者看了不回复, 每次也都用邮箱发了一遍, 但是好多不回复的, 要打电话吗。。。。我们的产品针对印度的多, 报价,,,哎  。。。。回到原帖
    呵呵 ,印度的,价格要很有优势哦~他们很有耐心“货比三家”的

  • 67 楼#

    Meggie

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    cncsmf:很多老外的网站都打不开,是浏览器的问题吗?回到原帖
    我也遇到过~~那就把公司名称复制了放到google里面搜索,有网站出现,再筛选

  • 68 楼#

    Meggie

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    cn1001452293:报完价后,买家也查看了,可是发邮件过去,都没有回复,很多RFQ都是石沉大海,我该肿么办回到原帖
    呵呵,继续跟进,跟他烦了,回复你实在是不需要,或者有下家了,这样坚持看看,80%的客户都是第四次跟踪之后才有回应的,继续哦,不管用什么方式让他记住你。这次不行,下次他会找你。我有客户就是这样的,一直没有反应,等需要报价了,就主动出现,报完又没有反应。不过我继续跟进他。因为有些客人是没有确切的答复不会和你啰嗦的。比如很多货代公司给你打电话,你只是询价,但是没有实单,你会怎么处理?~~~想想

  • 69 楼#

    Meggie

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    cn200834619:我给客户回复RFQ,之后得到客户的联系方式,会用邮箱再发一次。可是,因为RFQ有很多细节不清楚,没法报价,向客户询问几个产品细节问题,有了解到买家有查看邮件,但是都得不到买家回复,这是什么原因呢?之后要怎么继续跟进呢?回到原帖
    请问你一共跟进了几次呢?这几次足够让客户记住你吗?
    :)

  • 70 楼#

    Meggie

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    cn1001242039:你好,RFQ的回复率也与产品有关系吧,向有的客户,回了RFQ没有回信,发了邮件还是不回,即使是报价也不回。那到底用什么方法可以提高回复率呢?在RFQ回复的格式,以及邮件内容上,帮我回答一下呗回到原帖
    如果这些招式都用过了,打电话试试,看看行不行?

  • 71 楼#

    Meggie

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    cn1000254684:报完价,得到客人的邮箱地址和相关公司资料,然后再发一次过去客户邮箱,可是还是没有回音,那应该怎么办?还有就是,客户有意向,但是回复之后又没了下文,之后再跟踪一次还是没有,那是要继续每周跟踪吗?回到原帖
    回复你了,就更不能放弃了,继续跟进,开始跟勤快一点,要不客户可以会下单给其他同行

  • 72 楼#

    Meggie

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    cn209697644:LZ, RFQ 报价中,你是不是报一个比较低的价格,先吸引过客户的眼球吗?还是有其他方法跟客户保持沟通。因为我的RFQ真的,客户都不回复的,要不然就直是要样品,免样品费免运费的这种,我就不愿意搭理了。谢谢!回到原帖
    我会估一个大概的价格先给他,让她等我准确的价格~同时附上很吸引眼球的和他产品相关的图片。表示我们专业做这个,并且款式多呢~~他对口的客户,通常都会吸引过来~还有不是很对口的,脾气好客人还主动回复说,谢谢,但和他们要的产品不是很符合:)还是有点小幸运

  • 73 楼#

    Meggie

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    cn1000367063:请问你是RFQ报了多少,开始来订单的?回到原帖
    我不记得了~初期的几个没有单子,每天坚持5个报价,还有其他方式开发。后期现在有了,要跟进客户还有货物QC 之类,发的没有那么多,但是会少而精

  • 74 楼#

    Meggie

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    cn1500196355:有些客人看都没看,这根回复先后有关吗,还是要在客人时间回复,有些客人看第一个回复的,有些客人挑几个看,回复了再跟进就没后文了,望楼主指点回到原帖
    跟时间还是有一定的关系的。
    如果是美国、加拿大客人,你早上8、9点回复RFQ,然后马上邮件追踪,通常效果不错。很多客人习惯睡觉前查看邮件,和中国供应商进行邮件互动。
    如果是中午的话,找RFQ是欧洲地区的,效果又会好一些。
    澳洲客人的话,一整天不同的时间段都还可以。
    这是和地区时差有关。
    同时,RFQ的送达到客人那里的先后也是有关的,如果都已经报完8个了,同时客人有take action,后面你再报价徒劳的机率会比较大。
    还有就是你跟踪回复又接到时候标题也要吸引眼睛。这就是为什么有些报价客人都没有查看的原因之一

    针对上面说的这几点,其实,我是把RFQ客人当做要新客人来开发对待的。去看看如何开发客户的文章也是很有益处的:)

  • 75 楼#

    Meggie

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    cn1500276896:RFQ 如何有效和客人沟通?回到原帖
    这个回答起来就很泛了,最好有实例了。O(∩_∩)O~惭愧

  • 76 楼#

    Meggie

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    homeycn:有的客人报价后觉得对我们价格很感兴趣,也有了样品,但后续跟进就没任何消息了,是客人没接到单还是转单了呢?回到原帖
    继续跟进,直到你要到结果。不管是RFQ是客人还是主动询盘的客人也好,如果初期很难判断哪些是高质量的客户,那就以练手的心态,持续跟进,“跟死不偿命”。同时后期不断总结,你慢慢就会有辨别能力。我是以这样的心态去做的。

  • 77 楼#

    Meggie

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    cn1001522734:听说RFQ报价承担几率大,以前每天都会报价一次。这么久了,只成交过一个客户,其余的都是没有回复,甚至没有查收我的报价。请问,要如何报价?回到原帖
    每天只报一次?你说的是每天报一个RFQ吗?我觉得初期不多多练手,是不那么容易上手的。要多多报价几次,并试着不同的方法去做,多几次之后你才知道什么样的方式最适合你。给客户留言的那个位置,就不要千篇一律太模板化~直接且重点说客户爱听的

  • 78 楼#

    纳尼!

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    cn220098143:我不记得了~初期的几个没有单子,每天坚持5个报价,还有其他方式开发。后期现在有了,要跟进客户还有货物QC 之类,发的没有那么多,但是会少而精回到原帖
    亲,入行多久了呀

  • 79 楼#

    cn200049141

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    你好呀,我在RFQ上找到了很多客户,给他们发去了邮件,都不见回复。请问一下,是不是我们的标题不够吸引? 什么样的标题让客户打开邮箱,就有兴趣查看呢?



  • 怎样的RFQ内容比较容易吸引买家呢?



  • 我报的RFQ,然后会得到邮箱我一般会再邮件跟进一次,但是我后面去查看报价管理中,后台的报价及邮箱客户根本就没看的。甚至有邮箱是错误的,很多也基本是么有网站的呀,怎么跟进呢?打电话?



  • 我每次发RFQ以后,邮件跟踪的,客户都不回复。。。好奇怪。。。至今为止RFQ一个订单都没成,好郁闷!



  • LZ, RFQ 报价中,你是不是报一个比较低的价格,先吸引过客户的眼球吗?还是有其他方法跟客户保持沟通。因为我的RFQ真的,客户都不回复的,要不然就直是要样品,免样品费免运费的这种,我就不愿意搭理了。谢谢!



  • 请问你是RFQ报了多少,开始来订单的?



  • cn1500045310:我也有这个疑问回到原帖
    你们公司主营产品是什么?优势产品是什么?然后往这个方向去寻找试试



  • cn1000430383:95% 的RFQ 的客户没有看,或者看了不回复, 每次也都用邮箱发了一遍, 但是好多不回复的, 要打电话吗。。。。我们的产品针对印度的多, 报价,,,哎  。。。。回到原帖
    呵呵 ,印度的,价格要很有优势哦~他们很有耐心“货比三家”的



  • cncsmf:很多老外的网站都打不开,是浏览器的问题吗?回到原帖
    我也遇到过~~那就把公司名称复制了放到google里面搜索,有网站出现,再筛选



  • cn1001452293:报完价后,买家也查看了,可是发邮件过去,都没有回复,很多RFQ都是石沉大海,我该肿么办回到原帖
    呵呵,继续跟进,跟他烦了,回复你实在是不需要,或者有下家了,这样坚持看看,80%的客户都是第四次跟踪之后才有回应的,继续哦,不管用什么方式让他记住你。这次不行,下次他会找你。我有客户就是这样的,一直没有反应,等需要报价了,就主动出现,报完又没有反应。不过我继续跟进他。因为有些客人是没有确切的答复不会和你啰嗦的。比如很多货代公司给你打电话,你只是询价,但是没有实单,你会怎么处理?~~~想想



  • cn200834619:我给客户回复RFQ,之后得到客户的联系方式,会用邮箱再发一次。可是,因为RFQ有很多细节不清楚,没法报价,向客户询问几个产品细节问题,有了解到买家有查看邮件,但是都得不到买家回复,这是什么原因呢?之后要怎么继续跟进呢?回到原帖
    请问你一共跟进了几次呢?这几次足够让客户记住你吗?
    :)



  • cn1001242039:你好,RFQ的回复率也与产品有关系吧,向有的客户,回了RFQ没有回信,发了邮件还是不回,即使是报价也不回。那到底用什么方法可以提高回复率呢?在RFQ回复的格式,以及邮件内容上,帮我回答一下呗回到原帖
    如果这些招式都用过了,打电话试试,看看行不行?



  • cn1000254684:报完价,得到客人的邮箱地址和相关公司资料,然后再发一次过去客户邮箱,可是还是没有回音,那应该怎么办?还有就是,客户有意向,但是回复之后又没了下文,之后再跟踪一次还是没有,那是要继续每周跟踪吗?回到原帖
    回复你了,就更不能放弃了,继续跟进,开始跟勤快一点,要不客户可以会下单给其他同行



  • cn209697644:LZ, RFQ 报价中,你是不是报一个比较低的价格,先吸引过客户的眼球吗?还是有其他方法跟客户保持沟通。因为我的RFQ真的,客户都不回复的,要不然就直是要样品,免样品费免运费的这种,我就不愿意搭理了。谢谢!回到原帖
    我会估一个大概的价格先给他,让她等我准确的价格~同时附上很吸引眼球的和他产品相关的图片。表示我们专业做这个,并且款式多呢~~他对口的客户,通常都会吸引过来~还有不是很对口的,脾气好客人还主动回复说,谢谢,但和他们要的产品不是很符合:)还是有点小幸运



  • cn1000367063:请问你是RFQ报了多少,开始来订单的?回到原帖
    我不记得了~初期的几个没有单子,每天坚持5个报价,还有其他方式开发。后期现在有了,要跟进客户还有货物QC 之类,发的没有那么多,但是会少而精



  • cn1500196355:有些客人看都没看,这根回复先后有关吗,还是要在客人时间回复,有些客人看第一个回复的,有些客人挑几个看,回复了再跟进就没后文了,望楼主指点回到原帖
    跟时间还是有一定的关系的。
    如果是美国、加拿大客人,你早上8、9点回复RFQ,然后马上邮件追踪,通常效果不错。很多客人习惯睡觉前查看邮件,和中国供应商进行邮件互动。
    如果是中午的话,找RFQ是欧洲地区的,效果又会好一些。
    澳洲客人的话,一整天不同的时间段都还可以。
    这是和地区时差有关。
    同时,RFQ的送达到客人那里的先后也是有关的,如果都已经报完8个了,同时客人有take action,后面你再报价徒劳的机率会比较大。
    还有就是你跟踪回复又接到时候标题也要吸引眼睛。这就是为什么有些报价客人都没有查看的原因之一

    针对上面说的这几点,其实,我是把RFQ客人当做要新客人来开发对待的。去看看如何开发客户的文章也是很有益处的:)



  • cn1500276896:RFQ 如何有效和客人沟通?回到原帖
    这个回答起来就很泛了,最好有实例了。O(∩_∩)O~惭愧



  • homeycn:有的客人报价后觉得对我们价格很感兴趣,也有了样品,但后续跟进就没任何消息了,是客人没接到单还是转单了呢?回到原帖
    继续跟进,直到你要到结果。不管是RFQ是客人还是主动询盘的客人也好,如果初期很难判断哪些是高质量的客户,那就以练手的心态,持续跟进,“跟死不偿命”。同时后期不断总结,你慢慢就会有辨别能力。我是以这样的心态去做的。



  • cn1001522734:听说RFQ报价承担几率大,以前每天都会报价一次。这么久了,只成交过一个客户,其余的都是没有回复,甚至没有查收我的报价。请问,要如何报价?回到原帖
    每天只报一次?你说的是每天报一个RFQ吗?我觉得初期不多多练手,是不那么容易上手的。要多多报价几次,并试着不同的方法去做,多几次之后你才知道什么样的方式最适合你。给客户留言的那个位置,就不要千篇一律太模板化~直接且重点说客户爱听的



  • cn220098143:我不记得了~初期的几个没有单子,每天坚持5个报价,还有其他方式开发。后期现在有了,要跟进客户还有货物QC 之类,发的没有那么多,但是会少而精回到原帖
    亲,入行多久了呀



  • 你好呀,我在RFQ上找到了很多客户,给他们发去了邮件,都不见回复。请问一下,是不是我们的标题不够吸引? 什么样的标题让客户打开邮箱,就有兴趣查看呢?


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