加入国际站
返回旧版 新版反馈
关闭 评分
铜币:
剩余
* 评分才能提交噢
理由:

 | 
只看楼主


  • 0 楼#

    中港大小姐

    • 粉丝
      1898
    • 人气
      1207
    • 积分
      215
    • 铜币
      1788

       前言引述:
       大家都知道,买东西数量越大,相对价格就会享有或多或少的一些优惠,以量取价,以量压价,在外贸圈里,这个是见怪不怪,因为现在海外客户都是"人精"了,常见的不能再常见了。而中港大小女且要说的这个客户,却是比较特别的一位。特别在哪里?本该一次下单享有优惠,他却放弃优惠,采用分批采购。一反常态,缘由到底在哪里???
     
       我们是一家广告器材股份的公司,旗下公司也有对应的产品名称,上个月一位客户和我们订购了2套大型Chungkong Display器材,根据客户要求,作图、报价,到客户认可,一整套流程下来,两天时间确定。由于我们经营的展示相关产品,都是根据客户要求量身订做的,因此按照公司规定,在海外客户确定方案、报价、签字盖章,并全部货款进账后,合同方才正式生效,订单也才能下发工厂车间,开始正式的下料加工生产。
     
       走完上述流程,按照双方合同约定时间,一个星期准时加工完成,并根据客户预留的地址将货发出,三天后客户来电告知“货已收到”,同时还带来了一个好消息,说项目有变动,还需增加5套Chungkong light box客户这边刚收到货,那边马上又要货,大家说是不是好消息

       于是紧急安排项目部和业务部作图、报价、签字盖章传真,定金进账,合同正式生效,订单下发工厂车间,正式下料生产。一个星期后,按照双方合同约定的时间,准时加工完成,全套流水作业,一鼓作气。根据客户预留的地址将货发出到海外市场。
     
       15天后的一个中午客户来电说:货已经收到,项目又有变动,再增加8W套螺丝。并说现在工期又很紧,所以希望这次8W套螺丝做好后,马上快递船运,费用他出。这无疑又是一个好消息,订单连连啊~
     
       客户付款及时,又连连下单,只说工期有点紧。。。这样的客户哪里找呢?就是加班加点也愿意!所以马不停蹄的整套流程又是一遍;很快把货保质保量的加工完成并准时发货。

       话说大小女且当时十分不理解,于是致电海外客户,他的一番话,让如今从新归来的我坦然接受和万分理解!当即决定,立即增派人手,火速支援。亲们~~您知道客户说的啥吗?他说:利用Alibaba这个大平台找产品,都是款到才发货,大家也没见过面,谁也不了解谁,图片一个比一个漂亮,产品的做工好与坏,根本没法区分;价格悬殊也比较大,太便宜的不敢买,贵的没有利润,万一有个什么闪失,十几万美金不是小数字,我这8W套螺丝,我能赚多少钱?不瞒您说,我也是咨询比较很多家,最后权衡之后选中你们,是因为你们按流程办事,这一点我觉得靠谱;哪怕有一点点小的改动,你们都是重新请求我们确定

       题外话:客户的信任我们的专业,感动感动....更何况你们是围绕工作重心在工作,在做事;而不是单单围绕钱为中心为话题;我觉得是个做事的人。

       客户另外也知道工期紧,但我也要为我的资金安全考虑啊,所以才采用了分批采购的方式。第一可以看到产品的做工好与坏,决定要不要再订;第二可以将我的资金风险尽量缩小;万一真的有什么闪失,起码没有那么多。现在证明,我是选对中国最好的供应商啦! 哈哈 ~~
     
       PS:话到此,拨云见日,大家应该都明白了!通过这件事,大家不难看出买家的矛盾心理,我认为买家的这种心态,完全可以理解。但是怎样消除呢?所以~支持走过路过的,都请打赏一下

    描述:支持打赏

    图片:分享页面.jpg

    支持打赏

    描述:支持打赏

    图片:分享页面.jpg

    支持打赏

      大小女且今天的话题是:

      话题一:作为外贸推广网商的我们,怎么能让买家减少或消除这种顾虑?从而更加高效的增加或提升 我们的销量和订单?

      话题二:当亲们每天辛苦的忙这优化,忙那流量的时候,有没有考虑在“信任”这个问题上也“优化”一下呢? 有没有必要优化?该不该优化?

      话题三:换位思考,如果您是海外一个很有实力的买家,面对这样的一笔比较大的货款,您该怎么安排?在彼此互不了解的情况下,您是怎么想?又该如何做?理由是什么?

        往期大小女且的好贴看这里:
    讲什么样的故事不重要,重要的是你的故事有多少可信度
    极品老外好没素质,骂我就算了,竟然连中国人都一起骂了,不信请点击~
    一封邮件引入400万销售额的营销策略分享此等好事岂容错过
    也许离开的时候已经到了,灿烂辉煌的开始终究抵不过时间的流逝

  • 1 楼#

    中港大小姐

    • 粉丝
      1898
    • 人气
      1207
    • 积分
      215
    • 铜币
      1788

    一边吃,一边强沙发

  • 2 楼#

    中港大小姐

    • 粉丝
      1898
    • 人气
      1207
    • 积分
      215
    • 铜币
      1788

    没人顶我,自己给自己顶......

  • 3 楼#

    冈拉梅朵Tammy

    • 粉丝
      447
    • 人气
      1462
    • 积分
      0
    • 铜币
      1052

    真强悍。学习了。

  • 4 楼#

    中港大小姐

    • 粉丝
      1898
    • 人气
      1207
    • 积分
      215
    • 铜币
      1788

    cn1000261175:真强悍。学习了。回到原帖
    你要不要发动广大群众来帮忙啊~~大忙人~~~~~~~~~~~

  • 5 楼#

    深圳锦绣顺航国际物流

    • 粉丝
      52
    • 人气
      1510
    • 积分
      0
    • 铜币
      3328

    看楼主可怜,帮忙顶一下

  • 6 楼#

    cn220214785

    • 粉丝
      1
    • 人气
      166
    • 积分
      0
    • 铜币
      26

    说的挺好

  • 7 楼#

    随影

    • 粉丝
      63
    • 人气
      469
    • 积分
      0
    • 铜币
      0

    好久不见~

  • 8 楼#

    中港大小姐

    • 粉丝
      1898
    • 人气
      1207
    • 积分
      215
    • 铜币
      1788

    cn1510733755:看楼主可怜,帮忙顶一下回到原帖
    你要不要发动广大群众来帮忙啊~~大忙人~~~~~~~~~~~

  • 9 楼#

    中港大小姐

    • 粉丝
      1898
    • 人气
      1207
    • 积分
      215
    • 铜币
      1788

    cn220214785:说的挺好回到原帖
    你要不要发动广大群众来帮忙啊~~大忙人~~~~~~~~~~~

  • 10 楼#

    中港大小姐

    • 粉丝
      1898
    • 人气
      1207
    • 积分
      215
    • 铜币
      1788

    cn200834271:好久不见~回到原帖
    好久不见~~~~~~~你要不要发动广大群众来帮忙啊~~大忙人~~~~~~~~~~~

  • 11 楼#

    随影

    • 粉丝
      63
    • 人气
      469
    • 积分
      0
    • 铜币
      0

    cnunck:好久不见~~~~~~~你要不要发动广大群众来帮忙啊~~大忙人~~~~~~~~~~~回到原帖
    ~~~~~~~~~~没你忙吖 你数钱都手软了~~~

  • 12 楼#

    深圳锦绣顺航国际物流

    • 粉丝
      52
    • 人气
      1510
    • 积分
      0
    • 铜币
      3328

    cn1510733755:看楼主可怜,帮忙顶一下回到原帖

  • 13 楼#

    中港大小姐

    • 粉丝
      1898
    • 人气
      1207
    • 积分
      215
    • 铜币
      1788

    .....................

  • 14 楼#

    中港大小姐

    • 粉丝
      1898
    • 人气
      1207
    • 积分
      215
    • 铜币
      1788

    cn200834271:~~~~~~~~~~没你忙吖 你数钱都手软了~~~回到原帖
    说实话, 这个不可以有, 我也想啊,
    不过很久没出订单了,都是团队人员在努力,我松懈了不少

  • 15 楼#

    cn1511003201

    • 粉丝
      57
    • 人气
      1081
    • 积分
      80
    • 铜币
      1391

    真强悍。学习了。

  • 16 楼#

    深圳锦绣顺航国际物流

    • 粉丝
      52
    • 人气
      1510
    • 积分
      0
    • 铜币
      3328

    @cnunck:

  • 17 楼#

    cn1510501254

    • 粉丝
      6
    • 人气
      164
    • 积分
      0
    • 铜币
      68

    是的, 越是大单子越是要仔细挑选供应商。所以每个单子都要认真对待, 不要嫌烦

  • 18 楼#

    中港大小姐

    • 粉丝
      1898
    • 人气
      1207
    • 积分
      215
    • 铜币
      1788

    cn1511003201:真强悍。学习了。回到原帖
    谢谢~~支持。

  • 19 楼#

    中港大小姐

    • 粉丝
      1898
    • 人气
      1207
    • 积分
      215
    • 铜币
      1788

    cn1510733755:@cnunck:回到原帖
    谢谢~~支持。



  •    前言引述:
       大家都知道,买东西数量越大,相对价格就会享有或多或少的一些优惠,以量取价,以量压价,在外贸圈里,这个是见怪不怪,因为现在海外客户都是"人精"了,常见的不能再常见了。而中港大小女且要说的这个客户,却是比较特别的一位。特别在哪里?本该一次下单享有优惠,他却放弃优惠,采用分批采购。一反常态,缘由到底在哪里???
     
       我们是一家广告器材股份的公司,旗下公司也有对应的产品名称,上个月一位客户和我们订购了2套大型Chungkong Display器材,根据客户要求,作图、报价,到客户认可,一整套流程下来,两天时间确定。由于我们经营的展示相关产品,都是根据客户要求量身订做的,因此按照公司规定,在海外客户确定方案、报价、签字盖章,并全部货款进账后,合同方才正式生效,订单也才能下发工厂车间,开始正式的下料加工生产。
     
       走完上述流程,按照双方合同约定时间,一个星期准时加工完成,并根据客户预留的地址将货发出,三天后客户来电告知“货已收到”,同时还带来了一个好消息,说项目有变动,还需增加5套Chungkong light box客户这边刚收到货,那边马上又要货,大家说是不是好消息

       于是紧急安排项目部和业务部作图、报价、签字盖章传真,定金进账,合同正式生效,订单下发工厂车间,正式下料生产。一个星期后,按照双方合同约定的时间,准时加工完成,全套流水作业,一鼓作气。根据客户预留的地址将货发出到海外市场。
     
       15天后的一个中午客户来电说:货已经收到,项目又有变动,再增加8W套螺丝。并说现在工期又很紧,所以希望这次8W套螺丝做好后,马上快递船运,费用他出。这无疑又是一个好消息,订单连连啊~
     
       客户付款及时,又连连下单,只说工期有点紧。。。这样的客户哪里找呢?就是加班加点也愿意!所以马不停蹄的整套流程又是一遍;很快把货保质保量的加工完成并准时发货。

       话说大小女且当时十分不理解,于是致电海外客户,他的一番话,让如今从新归来的我坦然接受和万分理解!当即决定,立即增派人手,火速支援。亲们~~您知道客户说的啥吗?他说:利用Alibaba这个大平台找产品,都是款到才发货,大家也没见过面,谁也不了解谁,图片一个比一个漂亮,产品的做工好与坏,根本没法区分;价格悬殊也比较大,太便宜的不敢买,贵的没有利润,万一有个什么闪失,十几万美金不是小数字,我这8W套螺丝,我能赚多少钱?不瞒您说,我也是咨询比较很多家,最后权衡之后选中你们,是因为你们按流程办事,这一点我觉得靠谱;哪怕有一点点小的改动,你们都是重新请求我们确定

       题外话:客户的信任我们的专业,感动感动....更何况你们是围绕工作重心在工作,在做事;而不是单单围绕钱为中心为话题;我觉得是个做事的人。

       客户另外也知道工期紧,但我也要为我的资金安全考虑啊,所以才采用了分批采购的方式。第一可以看到产品的做工好与坏,决定要不要再订;第二可以将我的资金风险尽量缩小;万一真的有什么闪失,起码没有那么多。现在证明,我是选对中国最好的供应商啦! 哈哈 ~~
     
       PS:话到此,拨云见日,大家应该都明白了!通过这件事,大家不难看出买家的矛盾心理,我认为买家的这种心态,完全可以理解。但是怎样消除呢?所以~支持走过路过的,都请打赏一下

    描述:支持打赏

    图片:分享页面.jpg

    支持打赏

    描述:支持打赏

    图片:分享页面.jpg

    支持打赏

      大小女且今天的话题是:

      话题一:作为外贸推广网商的我们,怎么能让买家减少或消除这种顾虑?从而更加高效的增加或提升 我们的销量和订单?

      话题二:当亲们每天辛苦的忙这优化,忙那流量的时候,有没有考虑在“信任”这个问题上也“优化”一下呢? 有没有必要优化?该不该优化?

      话题三:换位思考,如果您是海外一个很有实力的买家,面对这样的一笔比较大的货款,您该怎么安排?在彼此互不了解的情况下,您是怎么想?又该如何做?理由是什么?

        往期大小女且的好贴看这里:
    讲什么样的故事不重要,重要的是你的故事有多少可信度
    极品老外好没素质,骂我就算了,竟然连中国人都一起骂了,不信请点击~
    一封邮件引入400万销售额的营销策略分享此等好事岂容错过
    也许离开的时候已经到了,灿烂辉煌的开始终究抵不过时间的流逝



  • 一边吃,一边强沙发



  • 没人顶我,自己给自己顶......



  • 真强悍。学习了。



  • cn1000261175:真强悍。学习了。回到原帖
    你要不要发动广大群众来帮忙啊~~大忙人~~~~~~~~~~~



  • 看楼主可怜,帮忙顶一下



  • 说的挺好



  • 好久不见~



  • cn1510733755:看楼主可怜,帮忙顶一下回到原帖
    你要不要发动广大群众来帮忙啊~~大忙人~~~~~~~~~~~



  • cn220214785:说的挺好回到原帖
    你要不要发动广大群众来帮忙啊~~大忙人~~~~~~~~~~~



  • cn200834271:好久不见~回到原帖
    好久不见~~~~~~~你要不要发动广大群众来帮忙啊~~大忙人~~~~~~~~~~~



  • cnunck:好久不见~~~~~~~你要不要发动广大群众来帮忙啊~~大忙人~~~~~~~~~~~回到原帖
    ~~~~~~~~~~没你忙吖 你数钱都手软了~~~



  • cn1510733755:看楼主可怜,帮忙顶一下回到原帖



  • .....................



  • cn200834271:~~~~~~~~~~没你忙吖 你数钱都手软了~~~回到原帖
    说实话, 这个不可以有, 我也想啊,
    不过很久没出订单了,都是团队人员在努力,我松懈了不少



  • 真强悍。学习了。



  • @cnunck:



  • 是的, 越是大单子越是要仔细挑选供应商。所以每个单子都要认真对待, 不要嫌烦



  • cn1511003201:真强悍。学习了。回到原帖
    谢谢~~支持。



  • cn1510733755:@cnunck:回到原帖
    谢谢~~支持。


179 回复

与 的连接断开,我们正在尝试重连,请耐心等待